第四章金融營銷目標市場策略1、一個企業(yè)是否能滿足市場上所有人的所有需求？為什么？2、一個企業(yè)是否能滿足市場上一個人的所有的需求？為什么？現(xiàn)在有一顆子彈，是瞄準一只鳥將其擊落，還是對著一群鳥放一槍，驚飛所有的鳥呢？不管你的生意有多大，資金有多雄厚，你也不可能滿足所有人的所有需求。-----杰克.韋爾奇營銷大師科特勒曾說：“現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的中心，可定義為STP……”識別市場細分變量和細分市場對細分市場進行描述S（segmenting

）對每個目標市場，要明確定位。選擇、發(fā)展和傳播市場定位概念。P（targeting）（positioning

）1.金融市場細分的標準與方法我喜歡紅色的我喜歡藍色的我不喜歡它的外型我看好它的質(zhì)量它的價格太高消費者的差異性1.金融市場細分的標準與方法1-1市場細分的理由我盡了這么大的力，他們還覺得不滿足。公司資源的有限性公司資源顧客需求1.金融市場細分的標準與方法1-1市場細分的理由寧做雞頭，不做鳳尾在其他地方我無法稱霸，在這個地方我就是王1.金融市場細分的標準與方法1-1市場細分的理由1.金融市場細分的標準與方法1-2金融市場細分概念、意義及原則定義1956年，由美國市場營銷學(xué)家溫德爾.史密斯提出。所謂市場細分，是指金融機構(gòu)通過市場調(diào)研，依據(jù)客戶需求的差異性和類似性，把整個市場劃分為若干個客戶群，區(qū)分為若干個子市場的過程。市場細分差異性相似性根據(jù)客戶需求的兩個特征有利于金融機構(gòu)制定科學(xué)的營銷戰(zhàn)略有利于金融機構(gòu)開展創(chuàng)新活動有利于金融機構(gòu)發(fā)揮競爭優(yōu)勢有利于經(jīng)濟機構(gòu)提高經(jīng)濟效益有利于機構(gòu)提高市場占有率有利于金融機構(gòu)發(fā)現(xiàn)新的市場機會金融市場細分的意義1.金融市場細分的標準與方法1-2金融市場細分概念、意義及原則1.金融市場細分分的標準與方方法1-2金融市場細分分概念、意義義及原則金融市場細分原則易于識別且可測量可進入性充足性穩(wěn)定性可反饋性可盈利性1可衡量性細分市場必須是能夠被識別和衡量，細分市場要有清晰的邊界，同時，細分市場的各種市場特征是能識別和表達的。2可進入性即所選擇的細分市場有足夠的需求量且有一定的發(fā)展?jié)摿?，使企業(yè)贏得長期穩(wěn)定的利潤。應(yīng)當注意的是：需求量是相對于本企業(yè)的產(chǎn)品而言，并不是泛指一般的人口和購買力。3充足性如果過度地進行市場細分，則所形成的市場板塊會過分狹窄，以致每個版塊的服務(wù)成本超過所產(chǎn)生的收益。因此，市場規(guī)模應(yīng)該足夠大，有足夠的客戶容量吸引金融機構(gòu)去經(jīng)營。4穩(wěn)定性被細分市場必須在一定時期內(nèi)保持相對穩(wěn)定，以便對其進行合理的規(guī)劃，制定較長期的市場營銷組合戰(zhàn)略，有效地占領(lǐng)目標市場而避免短期行為。5可反饋性細分市場能對金融機構(gòu)的不同營銷組合活動作出及時迅速的反應(yīng)，以便金融機構(gòu)調(diào)整營銷策略。6可盈利性即企業(yè)所選擇的目標市場是否易于進入，根據(jù)企業(yè)目前的人、財、物和技術(shù)等資源條件能否通過適當?shù)臓I銷組合策略占領(lǐng)目標市場個人客戶細分依據(jù)（變量）地理人口心理行為1.金融市場細分分的標準與方方法1-3金融市場細分分的標準地理細分企業(yè)按照消費費者所在的地地理位置以及及其他地理變變量來細分消消費者市場。。地理細分城市農(nóng)村地理位置氣候地形自行車咖啡木地板汽車案例1：一方水土養(yǎng)養(yǎng)一方人，一一方人有不同同的消費偏好好美國東部人愛愛喝味道清淡淡的咖啡，西西部的人愛喝喝味道較濃的的咖啡。美國國通用食品公公司針對不同同地區(qū)消費者者的偏好差異異而推銷不同同味道的咖啡啡。我國的茶葉市市場，各地區(qū)區(qū)有不同的偏偏好：綠茶主主要暢銷南方方地區(qū)，花茶茶主要暢銷于于華北地區(qū)和和東北地區(qū)，，磚茶則主要要為某些少數(shù)數(shù)民族地區(qū)所所喜好。酒類市場，高高度白酒在北北方市場較為為暢銷，而低低度白酒和果果酒則在南方方市場較受歡歡迎。在我國南方沿沿海一些省份份，某些海海產(chǎn)品被視為為上等佳肴，，而內(nèi)地的許許多消費者則則覺得味道平平常。家庭生命周期職業(yè)與教育收入年齡性別細分標準人口細分人口細分之一一：性別男性與女性在在服飾、生活活必需品等方方面的需求與與偏好上有很很大不同。例例如，美國的的一些汽車制制造商過去一一直是迎合男男性要求設(shè)計計汽車，現(xiàn)在在，隨著越來來越多的女性性參加工作和和擁有自己的的汽車，這些些汽車制造商商正研究設(shè)計計具有吸引女女性消費者特特點的汽車。。另外，煙、、酒、香水、、西服、皮鞋鞋、公文包等等用品也都出出現(xiàn)了這些趨趨勢。人口細分之二二：年齡兒童市場，也也稱“向陽市市場”，目前前我國兒童多多數(shù)為獨生子子女，由于崇崇高至上的家家庭地位和兒兒童好奇心理理以及隨意性性，日益成為為家庭消費的的中心和重點點。特別是兒兒童玩具、文文具、書籍、、樂器、運動動器材、食品品、營養(yǎng)品和和服裝等，存存在巨大的市市場容量。中青年人市場場，也稱“活活力市場”，，中青年人領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)著時代的的消費潮流，，代表著世人人的消費水平平，成為消費費群體中的““生力軍”。?！澳軖陼ɑā?，“能拼拼搏會享受””，成為一些些年輕人的追追求口號和生生活目標。在在這個市場中中，高檔服裝裝、家具、住住宅、生活用用品等的消費費比較活躍。。老年人市場，，也稱“銀色色市場”，目目前我國的老老年人已達1.5億人左右，““銀色浪潮””奔涌而來，，老年人市場場在不斷擴大大，在“銀色色市場”中，，對保健食品品、醫(yī)療、服服務(wù)、娛樂等等有著特殊的的需求。人口細分之三三：收入富豪型：消費費不問價錢，，全憑自己喜喜好，崇尚名名牌、洋貨，，約占1％人群，私營營業(yè)主，外資資老板、體育育、娛樂明星星等。富裕型：收入入豐厚，購物物時即問價錢錢，也希望顯顯示自己的經(jīng)經(jīng)濟實力和身身份，約占10％的人群，公公司高管，CEO等。小康型：日子子舒適，即趕趕潮流，更講講實惠，約占占20％人群，中層層管理人員，，部門經(jīng)理，，海歸派等。。溫飽型：消費費以實惠為主主要標準，追追求物美價廉廉的商品。約約占60％的人群，工工薪階層。貧困型：對品品牌、款式不不挑剔，只看看重價格低廉廉。人口細分之四四：職業(yè)與教教育消費者職業(yè)的的不同、所受受教育的不同同會造成需求求有差別的細細分市場。農(nóng)農(nóng)民購買自行行車偏好載重重自行車，而而學(xué)生、教師師則是喜歡輕輕型的、樣式式美觀的自行行車。單身階段新婚階段滿巢階段空巢階段孤獨階段單身老人獨居居，收入銳減減。特別注重重情感、關(guān)注注等需要及安安全保障。年長夫婦，子子女離家自立立。前期收入入較高。購買買力達到高峰峰期，較多購購買老年人用用品，如醫(yī)療療保健品。娛娛樂及服務(wù)性性消費支出增增加。后期退退休收入減少少。年輕夫妻，有有6歲以下子女年輕夫妻，有有6歲以上未成年年子女年長的夫婦與與尚未獨立的的成年子女同同住年輕夫妻，無無子女，經(jīng)濟濟條件比最近近的將來要好好。購買力強強，對耐用品品、大件商品品的欲望、要要求強烈。年輕，單身，，幾乎沒有經(jīng)經(jīng)濟負擔，新新消費觀念的的帶頭人，娛娛樂導(dǎo)向型購購買。家庭生命周期人口細分之五五：家庭生命命周期案例2：今天的孩子子就是明天的的客戶——德國銀行業(yè)的的少年兒童賬賬戶戰(zhàn)略在市場激烈競競爭的今天，，各家銀行都都明白，誰有有了廣大的客客戶群，誰就就擁有繼續(xù)生生存發(fā)展的空空間。在德國國這樣一個資資本運轉(zhuǎn)高度度發(fā)達、無現(xiàn)現(xiàn)金消費已經(jīng)經(jīng)占相當大比比例的社會里里，不僅銀行行的企業(yè)服務(wù)務(wù)市場已基本本飽和，而且且私人服務(wù)市市場的發(fā)展余余地也已相當當有限。在這種情況下下，各國各家家銀行都不約約而同地將目目光盯上了人人口為1000萬的6-17歲的兒童。雖雖然這個年齡齡段群體的購購買力有限，，但是今天的的孩子有可能能就是自己明明天的客戶。。據(jù)研究表明明：人們在選選擇自己的銀銀行服務(wù)問題題上，有很強強的專一性。。雖然有人可可能會同時擁擁有多家開戶戶銀行，但愿愿意關(guān)掉第一一個開設(shè)的賬賬戶，另換其其他銀行客戶戶的人較少。。在德國各家銀銀行，從位居居世界十大銀銀行之列的德德意志銀行、、聯(lián)合銀行、、到名不見經(jīng)經(jīng)傳的德國地地方性小銀行行，目前都在在爭奪兒童，，開設(shè)少年兒兒童賬戶。目目前，孩子們們只要一入學(xué)學(xué)便可以再很很多銀行中開開設(shè)自己的銀銀行賬戶，甚甚至有些銀行行面向?qū)W齡前前兒童提供幼幼兒儲蓄服務(wù)務(wù)項目。案例3：口香糖不再再是兒童的““專利”——日本勞特公司司口香糖的市市場細分20世紀80年代，日本口口香糖市場年年銷售額約為為740億日元，其中中大部分為勞勞特公司所壟壟斷。其他企企業(yè)再想擠進進口香糖市場場可以說難于于上青天。但但江崎糖業(yè)公公司對此卻并并不畏懼。首首先，分析勞勞特的不足：：第一，以成成年人為對象象的口香糖市市場正在擴大大，而勞特卻卻仍舊把重點點放在兒童口口香糖市場上上；第二，勞勞特的產(chǎn)品主主要是果味型型口香糖，而而現(xiàn)在消費者者的需求正在在多樣化；第第三，勞特多多年來一直生生產(chǎn)條板狀口口香糖，式樣樣十分單調(diào)；；第四，勞特特產(chǎn)品價格是是110日元，顧客購購買時需多掏掏10日元的硬幣，，往往感到不不便。其次，決定以以成人口香糖糖市場為目標標市場，并制制訂了相應(yīng)的的市場營銷策策略，不久便便推出功能性性口香糖四大大產(chǎn)品：（1）司機用口香香糖，使用了了濃香薄荷和和天然牛黃，，以強烈的刺刺激消除司機機的困倦；（（2）交際用口香香糖，可清潔潔口腔，祛除除口臭；（3）體育用口香香糖，內(nèi)含多多種維生素，，有益于消除除疲勞；（4）輕松性口香香糖，通過添添加葉綠素，，可以改變?nèi)巳说牟涣记榫w緒。最后，精精致的包裝和和優(yōu)美的造型型，價格定為為50日元和100日元兩種，避避免了找零錢錢的麻煩。功功能性口香糖糖問世后，象象颶風一樣席席卷全日本。。社會階層生活方式個性按照消費者所處社會階層的心理、生活方式、個性等心理變量來細分消費者市場。心理細分心理細分國家與社會管理者經(jīng)理人員專業(yè)技術(shù)人員私營企業(yè)主辦事人員個體工商戶商業(yè)服務(wù)人員農(nóng)業(yè)勞動者產(chǎn)業(yè)工人城市無業(yè)或失業(yè)半失業(yè)者不同階層由于于組織、經(jīng)濟濟、文化等資資源的不同導(dǎo)致不同的心心理狀況，進進而有不同的的金融需求當代中國社會會十大階層簡樸型嬉皮型時髦型節(jié)約型按生活方式細分個性，是決定個體體心理和行為為的普遍性和和差異性的那那些特征和傾傾向的較穩(wěn)定定的有機組合合，包括性格格、氣質(zhì)等不不同特征和屬屬性。性格是一個人比較較穩(wěn)定的對現(xiàn)現(xiàn)實的態(tài)度和和習慣化的行行為方式。人人的性格有不不同的分類，，有理智型、、情緒型和意意志型；有內(nèi)內(nèi)向型和外向向型；有順從從型和獨立型型等等。氣質(zhì)多血質(zhì)型膽汁質(zhì)型抑郁質(zhì)型粘液質(zhì)型案例4：關(guān)注消費一一族——美國興起“店中銀行”的啟示為了在小額金金融交易方面面節(jié)省開辦網(wǎng)網(wǎng)點費用并招招攬客戶，美美國的銀行近近年來紛紛將將網(wǎng)點設(shè)于人人流密集的超超級市場內(nèi)，，如設(shè)置自動動柜員機（ATM）、多媒體查查詢機等現(xiàn)代代銀行服務(wù)設(shè)設(shè)備，此類銀銀行即所謂的的“店中銀行行”。與普通銀行行相比，““店中銀行行”優(yōu)勢表表現(xiàn)在以下下幾個方面面：（1）創(chuàng)辦“店店中銀行””，其運營營成本不到到一般網(wǎng)點點的1/5，因此支出出成本的減減少是其最最大的優(yōu)勢勢之一；（（2）“店中銀銀行”集自自助銀行、、電話銀行行、個人電電腦銀行于于一體，高高度自動化化的體系結(jié)結(jié)構(gòu)，精簡簡了機構(gòu)人人員，這也也降低了成成本；（3）每天前往往超市中的的人潮，是是“店中銀銀行”最大大的客源，，潛在業(yè)務(wù)務(wù)量相當可可觀。細分變量細分市場時機日常消費、節(jié)假日消費、聚會消費利益訴求質(zhì)量、經(jīng)濟、服務(wù)、舒適、耐用使用者非使用者、曾經(jīng)使用者、潛在使用者、初次使用者、經(jīng)常使用者使用率（數(shù)量）少量使用者、中量使用者、大量使用者忠誠度堅定品牌忠誠者、有限品牌忠誠者、游移的忠誠者、非忠誠者態(tài)度熱愛的、肯定的、不感興趣的、否定的、敵對的行為細分案例5：市場細分分的王者——寶潔（P&G）公司制勝勝之路提及市場細細分，不能能不說寶潔潔公司。寶寶潔的市場場細分是當當今企業(yè)最最成功的，，以其在中中國的洗發(fā)發(fā)市場為例例，它先后后推出了飄飄柔、潘婷婷、海飛絲絲、沙宣、、伊卡璐等等多個品牌牌的產(chǎn)品，，每種產(chǎn)品品都有其獨獨特的市場場定位；飄飄柔突出柔柔順、潘婷婷倡導(dǎo)護理理、海飛絲絲強調(diào)去屑屑、沙宣引引領(lǐng)時尚、、伊卡璐渲渲染環(huán)保等等。通過市市場細分，，每個產(chǎn)品品都在細分分的目標市市場內(nèi)最大大限度地滿滿足了目標標客戶的需需求，其洗洗發(fā)水產(chǎn)品品的整體市市場份額也也得以最大大化。企業(yè)規(guī)模行業(yè)因素組織性質(zhì)企業(yè)（組織織）客戶市市場細分依依據(jù)1.金融市場細細分的標準準與方法1-4金融市場細細分的方法法與步驟市場調(diào)查分析資料細分市場選擇目標市市場結(jié)合金融機機構(gòu)和金融融產(chǎn)品特征征找出明顯差差異2.金融目標市市場的選擇擇2.金融目標市市場的選擇擇2-1目標市場的的概念目標市場定定義：指金融機構(gòu)構(gòu)在市場細細分基礎(chǔ)上上確定的將將要提供重重點服務(wù)的的客戶群，，也是金融融機構(gòu)為滿滿足現(xiàn)實的的或潛在的的產(chǎn)品和服服務(wù)需求而而開拓的特特定市場。。市場細分市場細分市場目標市場目標市場細分市場看看哪塊有有搞頭細分市場細分市場市場2.金融目標市市場的選擇擇2-2選擇目標市市場需考慮慮的因素企業(yè)的資源源條件——是否充裕產(chǎn)品的特性性——產(chǎn)品差異性性的大小產(chǎn)品所處的的生命周期期階段——投入期、成成長期及成成熟期、衰衰退期市場的性質(zhì)質(zhì)——是否同質(zhì)競爭對手的的策略——與之相區(qū)別別2.金融目標市市場的選擇擇2-3理想目標市市場應(yīng)具備備的三個條條件理想的目標市場應(yīng)具備的三個條件所選定的目標市場上必須有未被滿足的現(xiàn)實或潛在的客戶需求。

所選擇的目目標市場必必須有競爭爭優(yōu)勢必須有足夠夠的實力去去滿足其所所選擇的目目標市場的的需求。2.金融目標市市場的選擇擇2-4選擇目標市市場的方法法密集單一市市場集中做市場的一部分分產(chǎn)品專業(yè)化化為各類顧客客提供相同的產(chǎn)品市場專業(yè)化化為一類顧客客提供各種產(chǎn)品有選擇的專專業(yè)化有選擇的做幾個市場場全部覆蓋無差異營銷銷差異營銷三種目目標市市場戰(zhàn)戰(zhàn)略2.金融目標市市場的選擇擇2-5目標市場選選擇的策略略無差異營銷銷企業(yè)把整體體市場看作作一個大的的目標市場場，不進行行細分，用用一種產(chǎn)品品、統(tǒng)一的的市場營銷銷組合對待待整體市場場。營銷銷組組合合差異異性性營營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略細分分市市場場A細分分市市場場B細分分市市場場C細分分市市場場…細分分市市場場…營銷計劃A營銷計劃B營銷計劃C企業(yè)業(yè)在在市市場場細細分分的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，根根據(jù)據(jù)自自身身資資源源及及實實力力選選擇擇若若干干個個細細分分市市場場作作為為目目標標市市場場，，并并為為此此制制定定不不同同的的營營銷銷計計劃劃。。集中中性性營營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略細分分市市場場A細分分市市場場B細分分市市場場C細分分市市場場…細分分市市場場…營銷銷計計劃劃C企業(yè)業(yè)在在市市場場細細分分的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，根根據(jù)據(jù)自自身身的的資資源源及及實實力力選選擇擇某某一一個個細細分分市市場場作作為為目目標標市市場場，，并并為為此此制制定定市市場場營營銷銷計計劃劃。。各種種目目標標市市場場策策略略的的優(yōu)優(yōu)缺缺點點目標市場策略優(yōu)點缺點無差異營銷節(jié)省市場/營銷成本所提供的產(chǎn)品乏味單調(diào)，企業(yè)在競爭面前更加脆弱集中營銷資源集中；能更好地滿足細分市場的需求；使小企業(yè)能更好地與大企業(yè)競爭細分市場太小或經(jīng)常變化；大的競爭者可能更有效地占有補缺市場差異營銷更大的財務(wù)收益；生產(chǎn)營銷中的規(guī)模經(jīng)濟高成本；調(diào)撥人員三種種目目標標市市場場策策略略總總結(jié)結(jié)3.金融融市市場場定定位位在我我國國香香港港地地區(qū)區(qū)，，金金融融業(yè)業(yè)十十分分發(fā)發(fā)達達，，占占所所有有行行業(yè)業(yè)分分額額的的四四分分之之一一，，在在小小小小的的香香港港各各類類銀銀行行達達幾幾千千家家，，他他們們?nèi)缛绾魏卧谠谶@這個個狹狹小小的的市市場場上上找找到到生生存存空空間間呢呢？？關(guān)關(guān)鍵鍵在在于于定定位位，，就就是是要要按按實實際際業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)范范圍圍把把自自身身同同競競爭爭對對手手區(qū)區(qū)別別開開來來，，提提供供有有差差異異的的產(chǎn)產(chǎn)品品和和服服務(wù)務(wù)，，以以成成為為某某一一細細分分市市場場中中的的最最佳佳銀銀行行，，顯顯示示出出自自己己吸吸引引顧顧客客的的特特色色。。定定位位的的目目的的在在于于幫幫助助顧顧客客了了解解競競爭爭銀銀行行之之間間真真正正的的差差異異，，這這樣樣顧顧客客就就能能挑挑選選出出他他們們最最適適宜宜的的、、能能為為他他們們提提供供最最大大滿滿足足的的銀銀行行。?？ɑ▽殞毜涞洌海撼晒ζ笃髽I(yè)業(yè)的的優(yōu)優(yōu)勢勢來來源源于于準準確確的的市市場場定定位位。。中國銀銀行——定位于于有強強大后后盾的的中資資銀行行，直直接針針對有有民族情情節(jié)、、依賴賴中資資的目標標客戶戶群；；恒生銀銀行——定位于于本土化化、充充滿人人情味味、服務(wù)務(wù)態(tài)度度最佳佳的銀銀行，，通過過走感感情路路線贏贏得顧顧客的的心；；渣打銀銀行——定位于于歷史悠悠久、安全全可靠靠的英英資銀銀行，，樹立立其“老大哥哥”的形象象，讓讓顧客客充滿滿信任任；匯豐銀銀行——定位于于分支機機構(gòu)最最多、、全港港最大大的銀行行，以以實力力、便便利為為競爭爭優(yōu)勢勢，同同時又又是最最主要要的港港幣發(fā)發(fā)行行行。金融市市場定定位含義：：根據(jù)競競爭者者或其其產(chǎn)品品在市市場上上所處處的位位置，，針對對消費費者或或用戶戶對某某種特特征、、屬性性等的的重視視程度度，強強有力力地塑塑造出出本金金融機機構(gòu)或或本金金融機機構(gòu)產(chǎn)產(chǎn)品、、服務(wù)務(wù)與眾眾不同同的、、給人人印象象鮮明明的個個性或或形象象，并并把這這種形形象生生動地地傳遞遞給顧顧客，，從而而使本本金融融機構(gòu)構(gòu)或本本金融融機構(gòu)構(gòu)產(chǎn)品品、服服務(wù)在在市場場上確確定適適當?shù)牡奈恢弥谩６ㄎ坏牡娜齻€個層次次：產(chǎn)品和和服務(wù)務(wù)定位位、品品牌定定位、、金融融機構(gòu)構(gòu)定位位3.金融市市場定定位3-1金融市市場定定位的的概念念、基基礎(chǔ)、、原則則定位的的基礎(chǔ)礎(chǔ)——差異化化差異化服務(wù)產(chǎn)品形象渠道員工原則差別特征有效性重要性獨特性優(yōu)越性可感知性難模仿性可支付性可盈利性定位的的原則則避免錯錯誤定定位定位混混亂定位可可疑定位不不充分分定位過過分購買者者不能能真正正意識識到產(chǎn)產(chǎn)品的的特別別之處處購買者者對品品牌的的認識識過于于狹窄窄購買者者對品品牌特特征感感到困困惑購買者者難以以相信信在產(chǎn)產(chǎn)品特特色、、價格格或制制造商商方面面的一一些宣宣傳1、迎頭頭定位位2、避強強定位位和其他他企業(yè)業(yè)定位位在同同一位位置定位在在市場場的空空白處處定位在在其他他企業(yè)業(yè)的附附近3、毗鄰鄰定位位定位在在原企企業(yè)或或產(chǎn)品品之上上4、重新新定位位定位小小策略略重新定定位案案例：：萬寶路路從“淑女”到“牛仔”1908年正式式以品品牌Marlboro形式在在美國國注冊冊登記記，““MARLBORO””其實是是“ManAlwaysRememberLoveBecauseOfRomanticOnly”的縮寫寫，意意為““男人人只因因浪漫漫銘記記愛情情”20-30年代萬萬寶路路定位位為一一種女女性煙煙的形形象，，萬寶寶路的的廣告告口號號是：：像五五月天天氣一一樣溫溫和。。用意意在于于爭當當女性性煙民民的““紅顏顏知己己”紅色的的煙嘴嘴與你你的嘴唇唇和指指尖相相配之后，，由于于女性性擔心心過度度抽煙煙會使使牙齒齒變黃黃，容容顏受受損；；女性性有了了孩子子之后后，為為了照照顧孩孩子，，原本本吸煙煙的女女性煙煙民減減少吸吸煙乃乃至戒戒掉，，這樣樣就使使女性性煙民民這一一原本本就相相對較較小的的目標標市場場，規(guī)規(guī)模上上再度度遭到到蠶食食。40年代初初,萬寶路路香煙煙停止止生產(chǎn)產(chǎn)。二戰(zhàn)后后，““萬萬寶路路”重重返香香煙市市場。。萬寶路路香煙煙廣告告不再再以婦婦女為為主要要訴求求對象象，當當時的的廣告告詞Wherethereisaman，thereisaMarlboro(哪里有有男士士，哪哪里就就有萬萬寶路路）以以及后后來的的WelcometoMarlborocountry（歡迎迎進入入萬寶寶路國國度））強調(diào)調(diào)萬寶寶路香香煙的的男子子漢氣氣概，，以渾渾身散散發(fā)粗粗獷、、豪邁邁、英英雄氣氣概的的美國國西部部牛仔仔為品品牌形形象，，吸引引所有有喜愛愛、欣欣賞和和追求求這種種氣概概的消消費者者。從20世紀八八十年年代中中期一一直到到現(xiàn)在在，萬寶路路香煙煙銷量量一直直居世世界香香煙銷銷量首首位。。世界上上每被被抽掉掉的4支香煙煙中，，就有有一支支是萬萬寶路路。案例一一：\寧波銀銀行——小銀行行新定定位.doc案例二二：\杭州余余杭農(nóng)農(nóng)行——出其不不意的的市場場定位位.doc在發(fā)展展中定定位，，在定定位中中發(fā)展展。這這既是是經(jīng)商商的道道理，，也是是做人人的道道理。。3.金融市市場定定位3-2金融市市場定定位的的步驟驟金融市場定位的步驟明確金融機構(gòu)潛在的競爭優(yōu)勢選擇金融機構(gòu)自身相對的競爭優(yōu)勢和市場定位準確地傳播金融機構(gòu)的市場定位9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。16:01:3216:01:3216:0112/31/20224:01:32PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2216:01:3216:01Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。16:01:3216:01:3216:01Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2216:01:3216:01:32December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20224:01:32下下午16:01:3212月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月224:01下午午12月-2216:01December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/3116:01:3216:01:3231December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。4:01:32下午4:01下下午16:01:3212月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。16:01:3216:01:3216:0112/31/20224:01:32PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2216:01:3216:01Dec-2231-Dec-2212、世