行業(yè)參會總?結(jié)及分析報?告公司參?加了在__?_舉辦的第?___屆_?__會，由?公司董事長?帶隊，共十?人圓滿的完?成了本次參?展任務，本?次展會的費?用開支情況?為：1、?展位費用：?___元，?搭建費用：?___元，?出差交通住?宿及招待費?：___元?。本次展會?合計支出_?__萬元。?下面對本次?展會進行一?個總結(jié)：?一，展前的?準備。精心?策劃，節(jié)約?費用。本?次參展的前?期準備工作?從___年?___月份?啟動，進入?展臺搭建的?篩選和招標?工作，共收?到___家?搭建商出具?的展位設計?效果圖，從?中篩選出了?___家優(yōu)?秀設計方案?進行詢價，?經(jīng)過比價和?議價最終在?___年_?__月__?_日確定了?目前的合作?搭建商，在?海報設計階?段，由公司?展會負責人?員提出設計?思路，由劉?馳負責了具?體海報的設?計工作，海?報的整體效?果得到了客?戶的一致好?評，在節(jié)約?的前提下，?最好的完成?了設計工作?。展會前安?排各參展業(yè)?務人員對展?會進行了計?劃，列出了?展會需要拜?訪和約見的?客戶清單，?提前進行工?作，和客戶?約定時間，?對展會中的?各項細節(jié)也?做了充分的?準備，在出?行上，酒店?去展館是免?費的酒店擺?渡大巴，_?__到西安?全部坐火車?而不選擇飛?機，力求做?到節(jié)約費用?，接待得體?，完成任務?，保障安全?。全部參展?人員在__?_年___?月___日?返回后，立?即趕到公司?，及時處理?出差一周以?來積壓的銷?售事務，保?證銷售工作?不延誤。?二，展中細?節(jié)：認真接?待，服務客?戶，尋找商?機。本次展?會三天展期?共吸引了來?自世界各地?的觀眾共計?64，__?_人次，其?中海外觀眾?9，___?人次，分別?來自___?個國家及地?區(qū)。由于本?次展會由_?__個不同?種類的展會?同時開辦，?展館數(shù)量達?到___個?，分流了不?同需求的客?戶，實際到?植物提取物?展區(qū)的客戶?數(shù)量則沒有?這么多，經(jīng)?過統(tǒng)計分析?展會期間客?戶留存資料?，展會期間?共有___?家客商來公?司展位洽談?，新客戶來?訪___家?，其中國外?客戶___?家，老客戶?來展位拜訪?___家，?其他原料及?貿(mào)易產(chǎn)品供?應商拜訪_?__家，展?會總體取得?了較為理想?的效果，展?會中諸如：?___等優(yōu)?秀的潛力客?戶來展位洽?談，都給未?來客戶的開?發(fā)提供了很?好的開端。?在展會中?積極搜集和?公司產(chǎn)品相?關(guān)的各種信?息，及時告?知技術(shù)部與?相關(guān)客商共?同洽談對接?，在___?產(chǎn)品上和_?__公司溝?通采用新技?術(shù)加工生產(chǎn)?產(chǎn)品，給公?司___產(chǎn)?品尋找了一?條新的可能?技術(shù)路線，?無污染或少?污染生產(chǎn)出?成品。在?業(yè)政策方法?方面，__?_參加了由?___舉辦?的___的?專題講座，?和___面?對面的交流?，為后續(xù)通?過___公?司___認?證在主觀認?識上進行培?訓。三，?展后總結(jié)。?整理資料，?及時跟進。?參展結(jié)束?，只能說工?作只完成了?一半，參加?展會不是目?的，而是手?段，真正對?銷售起到提?升作用的是?展后及時跟?進。這方面?我們做了如?下部署，首?先展會期間?所有來訪客?戶全部做統(tǒng)?一登記，改?變了之前展?會各業(yè)務員?接待各自客?戶，公司無?法全面掌握?客戶到訪情?況，在登記?客戶來訪信?息時，記錄?客戶背景，?洽談的情況?，感興趣的?產(chǎn)品，后續(xù)?需要提供什?么服務等信?息，目前已?經(jīng)安排專人?對展會客戶?到訪信息做?了全面的統(tǒng)?計歸類，對?新客戶分配?到全部銷售?人員跟進開?發(fā)，依據(jù)客?戶分配的清?單，由部門?經(jīng)理做督促?和指導，銷?售負責人定?期對這些新?客戶的開發(fā)?進度進行經(jīng)?查，對開發(fā)?不利的客戶?資源，及時?調(diào)整。對展?會上意向強?烈的客戶，?如___等?典型客戶，?到客戶公司?與客戶負責?人面談，爭?取簽訂訂單?。通過這?樣對參會實?際需求客戶?的有效開發(fā)?，一定能取?得事半功倍?的效果，引?導和督促業(yè)?務人員，在?這條開發(fā)客?戶的捷徑上?多投入精力?，取得更大?的銷售業(yè)績?，此外，在?展會上獲得?一系列新的?供應商信息?，又為后續(xù)?貿(mào)易產(chǎn)品擴?大利潤率提?高競爭優(yōu)勢?提供了可能?。我們認?為，這樣在?國內(nèi)國際有?較大影響力?的專業(yè)性行?業(yè)展會，不?但能在同行?業(yè)中凸顯公?司的實力，?利用短短_?__天的時?間，和客戶?面對面的交?流溝通，這?個機會往往?勝過數(shù)年的?電話和網(wǎng)絡?交流，在性?價比上，這?么多客戶如?果出差拜訪?，也許要花?給數(shù)倍的人?力物力財力?才能達到同?樣的效果，?很多國外客?戶，不遠萬?里到公司展?位拜訪交流?溝通，更是?面對面貼近?客戶來宣傳?公司最有優(yōu)?勢產(chǎn)品的機?會，從這方?面看，展會?的效果是非?常巨大的，?這也能從植?物提取物同?行參展展位?的變化中看?到價值，目?前的展會行?業(yè)專區(qū)已經(jīng)?從___年?前的絕大部?分是標準展?位，公司特?裝展位是鶴?立雞群，到?今年，展位?面積一家比?一家大，在?企業(yè)形象的?競爭上，各?想奇招，有?搞巨型大屏?幕播放精品?宣傳片的，?有現(xiàn)場美女?表演秀的，?有展位上和?到訪客戶一?起開冷餐會?的，有租黃?浦--__?_游輪搞客?戶答謝會的?，還有突出?技術(shù)實力，?和展會方搞?專題技術(shù)交?流會議的，?等等，各個?公司都在想?盡辦法把公?司最特色的?一面表現(xiàn)給?客戶，從中?我們也看到?了自己的不?足，在展會?的策劃方面?，還有很大?的空間可以?挖掘，后續(xù)?工作中還要?不斷完善工?作思路，或?許從這次的?展會中，沒?有看到立竿?見影的訂單?成效，但我?相信通過公?司銷售人員?后續(xù)工作中?的大力