完達山諸葛小將IP設計及新品上市營銷案例背景完達山作為62年安全無事故的中國乳業(yè)放心品牌，十次榮膺“亞洲品牌500強”，連續(xù)十七年上榜“中國500最具價值品牌”，品牌價值405.39億元。其奶源基地分布在北緯45°——47°的黃金奶源帶之間，是世界上僅存的三大黑土帶之一。但隨著母嬰消費需求的不斷升級與細分，僅靠優(yōu)質的奶源已經無法完全滿足母嬰消費者，市場上還需要更加多元化、系列化、受眾定位精準化的產品。因此，完達山亟需打造一支極具市場競爭力的爆款系列產品，以滿足兒童成長期間不同時期、不同體質的不同需求。營銷目標通過挖掘IP形象背后蘊含的豐富的文化價值與文化理念，樹立完達山子品牌——諸葛小將活潑機智的品牌形象。讓消費者在看到品牌IP的第一時間就了解產品所要傳遞的品牌調性以及產品功能，與消費者之間快速建立正向溝通，在兒童奶粉細分市場取得先發(fā)優(yōu)勢，進一步深化諸葛小將的競爭力勢，俘獲更多消費者的青睞！創(chuàng)意策略與執(zhí)行創(chuàng)意策略與執(zhí)行結合不同的產品屬性對應打造了系列卡通畫像。生動活潑的卡通形象，符合適用人群的審美特點，迅速拉近與消費者之間的距離。整體展示將完達山現有的兒童奶粉產品整合為調性統一的系列化產品，并賦予其“機智”“活力”的性格特點，“諸葛小將”IP應運而生。IP包裝效果展示IP包裝效果展示IP包裝效果展示IP包裝效果展示海報展示品牌IP入手，提煉出“智力強”、“視力強”、“骨骼強”、“身體強”四大產品特點，將完達山現有的兒童奶粉產品整合為調性統一的系列化產品，并賦予其“機智”“活力”的性格特點。海報展示在終端視覺方面，合智品牌著重突出諸葛小將“兒童成長”的產品屬性，提煉出“盾牌”形狀，更直觀地表達出產品的功能性。同時將完達山的品牌藍色貫穿始終，形成獨有的品牌印記，讓陳列與展示效果最大化呈現。終端視覺展示終端視覺展示終端視覺展示線下實拍展示新品上市營銷Step1：上市前預熱，為消費者制造“期待感”5月完達山兒童新品諸葛小將閃耀上市，官微渠道持續(xù)推送，多角度全方位介紹新品亮點，迅速吸引受眾眼球，制造期待感，使諸葛小將產品在線上“先聲奪人”，收獲一波潛在好感。新品上市營銷Step2：兒童節(jié)“回憶殺”互動，助力轉化【微信端】六一是屬于所有小朋友的節(jié)日，官微借勢六一兒童節(jié)，以時光穿梭機形式追憶已經為人父母的成年人的童年時光，文章結尾與被拉回現實的父母產生情感共鳴，當代父母也盼望著自己的寶寶可以更好的成長。文中的故事情節(jié)與諸葛小將產品的特質緊密結合，體現智力強、骨骼強、身體強、視力強，活動將諸葛小將產品巧妙植入，大量的轉發(fā)和再看也為產品吸引了一批潛在粉絲，助力轉化。新品上市營銷Step2：兒童節(jié)“回憶殺”互動，助力轉化【微博端】將完達山新品【諸葛小將】視力強、骨骼強、身體強、智力強的賣點對應大眾熟知的動畫人物，把童年記憶與完達山新品相結合，用“關鍵字提示”+“猜剪影”的互動方式，提升新品在粉絲中的認知度。新品上市營銷Step3：KOL背書，擴大產品認知度召集領域內KOL為產品進行背書、推薦，解析產品賣點、觸達目標群體，進一步擴大產品知名度。營銷效果與市場反饋作為中國乳制品行業(yè)國家隊的成員之一,完達山聚焦兒童奶粉這一細分領域,諸葛小將的上市,進一步完善了完達山全產品線布局的同時,也滿足了消費者需求升級與更新,通過不同營養(yǎng)素的搭配,讓產品更加多元化、受眾人群定位更加精準,不同人群對不同階段的