第2021優(yōu)秀酒促銷活動方案5篇 酒促銷活動方案1

一、活動主題

qz陳釀樂享中秋

二、活動背景

中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰,廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品.由于生活水平的提高,消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品.市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機,在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端.

三、活動目的

推動qz陳釀白酒的旺季銷售,提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象.

四、活動時間

20__年9月1日——20__年9月15日

五、活動地點

惠友超市(軍校店、十方店)、杰出便利店(由業(yè)務(wù)員提報)

六、活動形式及內(nèi)容

(一)活動形式

初步定為買贈形式,分場內(nèi)和場外,杰出便利店外進行抽獎活動.

(二)活動內(nèi)容

凡在活動時間內(nèi)購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外,場外可適當(dāng)增加買贈力度.

(三)杰出便利店外促銷活動

購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動,中獎率為100%.

(四)獎項設(shè)置和控制原則

本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎

l一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶

l二等獎：贈qz陳釀精品1瓶

l三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶

l參與獎：贈打火機1個

七、活動執(zhí)行細(xì)則

(一)活動店的選擇條件

1、活動店規(guī)模比較大,地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,能起到戶外宣傳的作用.

2、營業(yè)時間的客流量大,能起到店內(nèi)宣傳的作用.

(二)活動店的提報程序

1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報,由銷售部評定決定是否進行活動.

2、評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進行準(zhǔn)備,準(zhǔn)備期不少于兩天.

3、批準(zhǔn)后三天市場部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備,促銷部人員完成人員準(zhǔn)備.

4、活動的前晨會相關(guān)人員進行安排：(1)物料盤點(2)人員明確崗位要求.

5、進行相關(guān)物品領(lǐng)取.

(三)促銷活動的廣宣安排

1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容).

2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動.

3.超市內(nèi)申請堆頭,配合促銷活動.

4.超市展架上的爆炸簽.

5.場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進行銷售,擴大宣傳力度.

八、活動執(zhí)行時間進程

(一)8月25日前確定各項活動政策,完成報批

(二)8月29日前完成各項所需物品準(zhǔn)備工作.

(三)9月1-15日正式實施階段

現(xiàn)場要求：

1、促銷員必須在早晨8點到位.9：30完成現(xiàn)場的陳列.

2、現(xiàn)場生動化陳列要求

每個門店擺臺為兩組平行陳列,展臺外層有關(guān)于活動的POP文字說明.

l贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報表登記(報表后附).

l活動結(jié)束詳細(xì)盤點貨物數(shù)量,核對無誤人員簽字.

(四)人員安排

1、負(fù)責(zé)人：張雨竹

商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動).

2、市場部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)).

九、廣宣文案及所需物料

lPOP海報.

l促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋.

l活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥.

十、執(zhí)行報表

l活動提報表

l禮品預(yù)留登記表

l銷量表

十一、活動所需物品及費用(預(yù)估銷量：惠友和杰出合計精品：30件、珍品15件)

(一)所需獎品申請

l一等獎：qz陳釀典藏10瓶

l二等獎：qz陳釀精品20瓶

l三等獎：qz陳釀小紅瓶100瓶

l幸運獎：打火機140個

(二)所需費用

l果粒橙13件_75元/件=975元

l露露10件_58元/件=580元

l匯源禮盒40個_38元/個=1520元

l八寶粥40提_30元/提=1200元

l臨促6個_50元/天=300元

l海報6張_20元/張=120元

l展臺6個_200元/個=1200元

l氣球2袋_5元/袋=10元

l茶禮盒20盒(公司有庫存)

酒促銷活動方案2

一、活動主題

雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng),(主要是資源聚焦)

二、活動背景(咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全,鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上),但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷.

春節(jié)將近,廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品.由于生活水平的提高,消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品.我希望能夠以次為契機,在流通領(lǐng)域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,進行強勢市場推廣銷售,為市場旺季的到來做一個良好的開端,爭取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~.

三、活動目的

占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~,提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象.

四、活動時間

20__年11月20日——20__年11月25日

五、活動渠道

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商

六、活動形式及內(nèi)容

(一)活動形式

初步定為買贈形式,分為代理和經(jīng)銷.

(二)活動內(nèi)容(代理商)

凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于代理商,以活動期間貨款到賬時間為準(zhǔn).

(三)市區(qū)促銷活動

購買50年12件增本品4件、電動車一輛,購買30年15件贈本品5件、電動車一輛.

(四)控制原則

本次促銷活動各代理商必須要落實到網(wǎng)絡(luò)終端,不許中間截留,如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利.

七、活動執(zhí)行細(xì)則

(一)活動發(fā)放條件

1、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見具體活動通知).

2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品,并有電視臺新聞錄像.

(二)促銷活動的廣宣安排

1.在電視臺以新聞形式播出.

2.統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū).

3.場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進行銷售,擴大宣傳力度.

八、活動執(zhí)行時間進程

(一)11月16日前確定各項活動政策,完成報批

(二)11月20日前完成各項所需物品準(zhǔn)備工作.

(三)11月21--25日正式實施階段

要求：

各業(yè)務(wù)員必須在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢.11月20號之前通知所有代理商貨款到位,每個區(qū)域代理貨款最少10萬元.

l贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報表登記(報表后附).

l各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例.

(四)人員安排

1、負(fù)責(zé)人：李長軍

2、銷售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)).

九、執(zhí)行報表

l活動提報表

l贈品預(yù)留登記表

l銷量表

十一、活動所需物品及費用(預(yù)估銷量：50年：6000件、30年6000件、紅高爾夫4000件),

銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬

銷售費用：100萬(能找到便宜的電動車就更好了,現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的).

(一)所需獎品電動車960輛

注：1、能找到便宜的電動車就更好了,現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的).

2、做這樣的活動屬于強勢推廣,酒質(zhì)必須要好才能做,這一點咱們具備,所以這么做的好處是：

1、整個市場沒有模仿的品牌

2、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進的貨會全力推廣,給他壓力.

3、占領(lǐng)最大的市場份額

4、造勢上也能一炮打響

5、讓消費者真正的能喝到咱們的酒

酒促銷活動方案3

一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷,提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量.

二、時間：8月25日——9月27日

三、目標(biāo)客戶：終端客戶

四、活動產(chǎn)品：

五、活動內(nèi)容：

1、首單進貨6萬元活動政策：

專業(yè)培訓(xùn)：8月25日,8月28日,8月31日,針對店內(nèi)所有員工進行培訓(xùn).

葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓(xùn),酒會用酒免費提供,酒會講酒、侍酒免費提供宣傳物料設(shè)計提供：_展架,條幅、宣傳手冊等..

活動期間在店內(nèi)顯著位置進行堆頭設(shè)置,并有專人負(fù)責(zé)推薦,店內(nèi)全員銷售.

2、針對終端客戶：

活動主題：“葡萄美酒中秋獻禮有買即贈活動全面開展”

活動期間在店內(nèi)銷售的客戶,均可以享受有買即贈活動.

活動一個月期間

團購促銷：(名莊酒除外)

購葡萄酒滿5萬元,即贈28支裝酒柜一臺,并加送ipad2一臺,加油卡1000元;立即升為本店鉑金卡會員,此后全年購買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠,全年免費儲酒,免費侍酒,免費送貨.

購葡萄酒滿2萬元,即贈12支裝酒柜一臺,并加送高檔酒杯2盒,海馬酒刀兩把;立即升為本店金卡會員,此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠,全年免費儲酒,免費侍酒,免費送貨.

購葡萄酒滿5000元,高腳杯一對,海馬酒刀兩把;立即升為本店VIP會員,此后全年購買葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠,

以上四種會員卡均可進行積分,每1元為一分,特價商品除外,本店定期進行積分兌換.零售促銷：

購買__兩支,贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(568-288)_2-35=245元)

購買___兩支,贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(188-80)_2-25=191元)

購買波爾___兩支,贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(168-85)_2-25=141元)

購買___兩支,贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(88-48)_2-25=55元)

購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個;(海馬酒刀支出為10元,原木禮盒支出為10元)

3、針對店內(nèi)營業(yè)員

為了促進店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的積極性,特舉辦全市“___葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且,對前三名的銷售員進行獎勵,并選取其中10名進行深度培訓(xùn),并推薦進行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取.

六、宣傳促銷物料：高腳杯20個(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(2500元),單只木盒50個(500元),單只皮盒10個(500元),雙支皮盒10個(600元),雙支手提袋100個、_展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本.

七、促銷人員：業(yè)務(wù)人員、促銷人員(店員)

八、酒柜、紅酒包裝、海馬酒刀等加盟價目

酒促銷活動方案4

1、活動目的

通過“__紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動,來拉動紅酒銷量,提高品牌知名度.

2、活動時間：

9月初至9月26號

3、活動地點：

各大商超賣場以及娛樂夜場

4、活動內(nèi)容：

買任意一款__紅酒產(chǎn)品,即可參加“__紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動,一等獎為免費獲得全免

“__紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎為享受三折“__紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎為享受五折

“__紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎為享受七折

“__紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎為享受九折“__紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡.采取分批抽獎的方式,五天抽取一次.

5、活動構(gòu)思：

五一節(jié)期間,七天長假正是旅游消費的黃金時節(jié).對于處于淡季中的紅酒銷售來說,這可能是一個銷售的高潮.為此,我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起,推出“__紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動,來刺激消費者購買__紅酒.此方法還可以用于四月份對k/a終端服務(wù)員的銷售促進獎勵.

6、活動策略：

實際上“__紅酒-神秘之旅”活動,由我們自己來組團,利用公司總部在云南的優(yōu)勢,這樣一來,成本費用便大大降低,可以讓更多的人參加進來,擴大活動轟動效果.旅游路線為長沙-----__紅酒酒莊.彌勒縣(參觀__紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長沙,共計三天兩晚.通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷,)開辟這條旅游線路,然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可.

7、宣傳策略

云南引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力,我們的前期宣傳工作中,故意不告之具體的出行線路.調(diào)足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在).宣傳中特別強調(diào)此次活動中獎面大,甚至優(yōu)惠卡不限本人使用,凡中獎?wù)呖梢悦赓M獲得九折優(yōu)惠的增補名額,極大的刺激消費者的博、彩心理.

媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等

8、實施要點

有效控制中獎面,確定旅游團的大約人數(shù).

獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持,(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟增長點)

預(yù)定招待所/酒店及火車票.

一路上舉行相應(yīng)的小型活動,讓團員們心情愉悅.如果他們旅游愉快滿意,那么他們將是__紅酒重要的口碑傳播者.(因為他們是__紅酒酒莊的親歷者)

酒促銷活動方案5

一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷,帶動人氣,掀起淡季促銷的高潮.以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的

“啤酒之夜”為兩大促銷主題,提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念.

二、總體方案：

1、促銷活動形式：

時間：__年7月1日至7月30日

地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)(如圖示)

商品促銷組織：

(1)促銷期間要求各廠商提供商品特價支持.

(2)以買贈為主要促銷形式,要求廠商提供買贈具體方式,顧客購買該品牌多買多贈,在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺,如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,強化買得多更實惠的量販裝概念.贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷.

(3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,做到每品牌一堆頭,擴大其商品形象排面,各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯,每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷.

(4)活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等.

活動方案

1)活動期間以臺為中心,外場促銷售賣為主要形式,穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出

2)開幕式、閉幕式超市承辦,廠方協(xié)助.

活動宣傳

2、主題：啤酒狂歡夜

3、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友

買得多,實惠多

4、媒體推廣：

1)電視專題促銷廣告

2)邀請媒體進行專題報道,邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道,可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題.

3)制作廣播專題廣告帶,門店廣播室播放.

4)播出時段：全天候播放

5、dm

1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告,將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之.

2)dm價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份,進行廣泛宣傳

6、氣氛布置

1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆的購物氛圍

2)店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模

店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

1、可免費在主促銷通道獲堆位一個

2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金

3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動

4、可免費在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間”)

“啤酒節(jié)”大型中廳活動

活動時