走變革與提升之路2010年03月XX機械工業(yè)有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃目錄序言………………………3第一章XX機械企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略第一節(jié)XX機械目前戰(zhàn)略態(tài)勢分析…………………4其次節(jié)XX機械調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件……12第三節(jié)XX機械企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的………………22第四節(jié)XX機械總體戰(zhàn)略方向與目標…………………25其次章業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強與擴展第一節(jié)XX機械現(xiàn)狀產(chǎn)業(yè)鏈透視………29其次節(jié)主導產(chǎn)品的行業(yè)與市場發(fā)展?jié)摿Α?7第三節(jié)競爭分析與業(yè)務定位…………40第四節(jié)向下游延長的產(chǎn)品策略…………43第三章市場營銷戰(zhàn)略：構(gòu)造現(xiàn)代營銷體系第一節(jié)設(shè)備產(chǎn)品市場營銷特點………48其次節(jié)XX機械目前的銷售體系………50第三節(jié)現(xiàn)代市場營銷體系的主要內(nèi)容…………………53第四節(jié)XX機械市場營銷運作策略……………………59第四章公司治理戰(zhàn)略：法人治理結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu)的調(diào)整第一節(jié)法人治理結(jié)構(gòu)的適度調(diào)整………65其次節(jié)企業(yè)總體運作框架內(nèi)部疏理…………………75第三節(jié)核心組織機構(gòu)功能定位………85第四節(jié)XX機械的制度化建設(shè)………108第五章

人力資源戰(zhàn)略：構(gòu)筑面對將來的人力資源管理體系第一節(jié)XX機械人力資源管理須要解決的核心問題…………………122其次節(jié)將來可持續(xù)發(fā)展的XX機械人力資源規(guī)劃……125第三節(jié)XX機械人力資源績效評估系統(tǒng)建設(shè)…………139第四節(jié)XX機械薪酬與激勵系統(tǒng)建設(shè)…………………158序言作為XX機械的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展與資本運作顧問，今年在公司兩位創(chuàng)始人的迫切要求下組建企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃項目組，綻開對XX機械的整體經(jīng)營管理狀況進行了專業(yè)性調(diào)研，并在盡職調(diào)查基礎(chǔ)上就XX機械的發(fā)展策略、經(jīng)營戰(zhàn)略、管理方略等主題提出了診斷與詢問報告。在診斷與調(diào)研報告中，本人建議XX機械對企業(yè)現(xiàn)有發(fā)展規(guī)劃進行適當?shù)男抻啞⒀a充、充溢。受公司董事長和總經(jīng)理兩位企業(yè)創(chuàng)始人托付，經(jīng)過對XX機械已有發(fā)展規(guī)劃的探討（包括XX機械“十二五”發(fā)展遠景規(guī)劃和產(chǎn)品發(fā)展技術(shù)規(guī)劃），結(jié)合專業(yè)化的行業(yè)分析與調(diào)研探討工作，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃項目組完成了圍繞XX機械發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整而綻開的本詢問探討報告。本報告所提出的戰(zhàn)略探討看法有三種狀況，當請XX機械領(lǐng)導從不同角度進行參閱。一是戰(zhàn)略方法問題（如主業(yè)拓展與市場營銷），一是戰(zhàn)略調(diào)整問題（如法人治理結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu)），一是戰(zhàn)略布局問題（如人力資源）。此外，為便于XX機械各管理層面共同關(guān)注和領(lǐng)悟發(fā)展戰(zhàn)略問題，項目組另行提煉編制了《晉江XX機械工業(yè)有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要》的濃縮版本，與本報告一并提交。本報告發(fā)展戰(zhàn)略探討范圍僅限于XX機械工業(yè)有限公司，而不涉及合資的整體發(fā)展戰(zhàn)略。但因佶龍集團與股份公司之間必定的變革互動關(guān)系，報告以附錄方式就集團公司整體變革須留意的要點問題亦提出了詢問看法。第一章XX機械企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略

第一節(jié)XX機械目前戰(zhàn)略態(tài)勢分析其次節(jié)XX機械調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件第三節(jié)XX機械企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的第四節(jié)XX機械總體戰(zhàn)略方向與目標我國多數(shù)傳統(tǒng)民企所面臨的主要問題戰(zhàn)略定位不明:企業(yè)缺乏對產(chǎn)業(yè)愿景的相識和自身的定位，無法組織和建立將來競爭所需的資源和競爭力組織架構(gòu)紊亂:企業(yè)的組織架構(gòu)不能協(xié)作企業(yè)戰(zhàn)略的實施，難以整合和提升資源業(yè)務流程松散:業(yè)務部門之間聯(lián)系松散，職能重疊，缺乏信息共享機制，無法為企業(yè)創(chuàng)建更多的附加價值激勵機制不足:缺乏全面和完備的績效評估制度等激勵機制，人才的成長落后于企業(yè)的發(fā)展須要信息技術(shù)缺乏:企業(yè)的信息系統(tǒng)建設(shè)落后，信息技術(shù)運用程度較低，難以為企業(yè)供應有效的決策支持資金管理低效:企業(yè)相對缺乏成熟的資金運用和投資管理技能簡潔造成資金運用的低效率Page7抓住新的市場機會促進學習實施變革

解決經(jīng)營管理問題企業(yè)競爭只有起點，沒有終點

XX機械的經(jīng)營管理創(chuàng)新和變革是長期的任務XX機械持續(xù)快速發(fā)展目標戰(zhàn)略總攬：歷經(jīng)十幾年發(fā)展，XX機械的資產(chǎn)和產(chǎn)品均已達確定規(guī)模，并已經(jīng)形成了比較系統(tǒng)和成形的經(jīng)營管理模式2005年企業(yè)初創(chuàng)階段第一次創(chuàng)業(yè)1997年2003年2001年1999年寶龍機械廠企業(yè)規(guī)模定向募集設(shè)立總股本7195萬元法人股5182.02萬內(nèi)部職工股2012.58萬元2007年2011年欲通過IPO上市融資，為將來發(fā)展添加推動劑，因種種緣由未果，帶來一些負面影響第一次股改對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)量的增加是本階段的發(fā)展訴求，國家干脆投資的削減是企業(yè)不得不另辟融資渠道的動因之一總投資六千萬依據(jù)國家指令性支配進行生產(chǎn)和銷售，是“廠”而非“企業(yè)”；國家重要印染設(shè)備基地之一，企業(yè)發(fā)展主要依靠國家扶持XX機械工業(yè)有限公司2009年起先步入市場經(jīng)濟時代。當潛在競爭對手實力尚弱小時，借助原有市場和業(yè)績慣性仍可保持快速增長？謀求上市給XX機械帶來的陣痛在隨后幾年中起先顯現(xiàn)兼并中牟失敗新項目投資不志向時間軸其次次創(chuàng)業(yè)蹣跚期枯竭期衰亡孕育嬰兒期學步期青春期盛年期成熟期病態(tài)期XX機械目前所處的企業(yè)生命周期段XX機械處于由企業(yè)發(fā)展的盛年期進入成熟期的過程，但已有部分病態(tài)呈現(xiàn)，有可能干脆轉(zhuǎn)入病態(tài)期，此將界定XX機械企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整的起點由盛年期進入成熟期的XX機械整體實力處于起伏波動的不穩(wěn)定狀態(tài)，須要進行戰(zhàn)略性變革提升，實現(xiàn)其次次創(chuàng)業(yè)孕育嬰兒期學步期青春期盛年期成熟期病態(tài)期蹣跚期枯竭期衰亡變革導入期成長期成熟期其次次創(chuàng)業(yè)期變革陣痛！所有變革都存在風險但變革終究不可避免企業(yè)生命周期企業(yè)戰(zhàn)略周期進入新一輪發(fā)展周期XX機械現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式難以實現(xiàn)其次次創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略提升式發(fā)展，必需將資本經(jīng)營、新興產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合在一起綜合考慮XX機械的現(xiàn)在XX機械的將來單一的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式資本經(jīng)營新興產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略提升其次次創(chuàng)業(yè)資本運作資本經(jīng)營的目標尋找新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域商機，嫁接資源，培育能力，快速形成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)

尋求新的融資通道，降低融資風險進入資本市場，進行單純意義的投資，以獲取投資利潤回報資本經(jīng)營產(chǎn)品經(jīng)營由產(chǎn)品經(jīng)營過渡到產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營并舉是XX機械今后發(fā)展過程中的必然選擇實業(yè)領(lǐng)域資本領(lǐng)域資本經(jīng)營的主要目的在于打通融資通道、進入資本市場和新興產(chǎn)業(yè)第一章XX機械企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略

第一節(jié)XX機械目前戰(zhàn)略態(tài)勢分析其次節(jié)XX機械調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件第三節(jié)XX機械企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的第四節(jié)XX機械總體戰(zhàn)略方向與目標戰(zhàn)略調(diào)整宏觀背景：利好的宏觀經(jīng)濟環(huán)境國際性的分工協(xié)作日益加強，各國都在發(fā)揮比較優(yōu)勢中國正越來越成為國際工業(yè)產(chǎn)品的加工制造中心，西方國家正在轉(zhuǎn)移對環(huán)境有潛在危害和加工成本較高的裝備制造生產(chǎn)基地，尤其是向勞動力密集而廉價的發(fā)展中國家或地區(qū)轉(zhuǎn)移將來相當長時期內(nèi)，中國將會成為重要的世界性生產(chǎn)加工生產(chǎn)基地中國在世界經(jīng)濟中的地位日趨增長，增加國外印染裝備企業(yè)在中國的投資信念尤其是后金融危機時代，世界范圍印染裝備產(chǎn)業(yè)鏈的重組和調(diào)整必定會將中國納入到重要的一環(huán)，世界各大印染裝備巨頭紛紛將眼光移向中國例如，德國MKB集團在2008年之前將向江蘇紡織工業(yè)園投資34億美元，主要用于建立一體化高精度圓網(wǎng)印花機生產(chǎn)基地。該項目是江蘇紡織園區(qū)第一筆外國干脆投資，是德國公司迄今為止最大的對外投資項目之一，也是MKB公司138年以來最大的單項資金支出項目目前世界正處于后金融危機時代，中國將來經(jīng)濟將接著保持持續(xù)快速增長。傳統(tǒng)的支配經(jīng)濟體制羈絆大大減弱，加上廣袤的消費市場，是將來經(jīng)濟快速發(fā)展的重要前提中國經(jīng)濟已經(jīng)進入到體制轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整階段體制上由支配經(jīng)濟大踏步地轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟，經(jīng)濟政策上由原來重視數(shù)量的膨脹向提高效益和優(yōu)化結(jié)構(gòu)的方向轉(zhuǎn)變由此而使中國將來經(jīng)濟將在產(chǎn)業(yè)布局、運作效率和經(jīng)濟效益更加優(yōu)化合理的前提下，整體質(zhì)量和數(shù)量都得到不斷改善國家整體經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略有利于海西地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展為了加快海峽西岸經(jīng)濟建設(shè)，縮短海西地區(qū)與京上廣地區(qū)的發(fā)展差距，國家加大了對海西地區(qū)的投資力度，相應出臺了一系列實惠政策，海西地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展將漸漸進入快車道XX機械地處沿海地區(qū)，完全有可能利用地緣優(yōu)勢，剛好抓住海西地區(qū)的發(fā)展機遇，進行企業(yè)的戰(zhàn)略性調(diào)整戰(zhàn)略調(diào)整的行業(yè)環(huán)境：目前傳統(tǒng)印染裝備行業(yè)照舊存在確定的市場機會，但市場競爭日趨激烈機會威脅

中國印染裝備行業(yè)整體上正處于向縱深方向延伸發(fā)展階段

對基礎(chǔ)印染裝備產(chǎn)品的需求處于緩上升態(tài)勢

對行業(yè)的潛在進入者來說存在技

術(shù)和規(guī)模上的壁壘與外合作的環(huán)境將不斷改善

在中國進入WTO后，國外印染裝備制造巨頭將會以雄厚的資金、技術(shù)和經(jīng)驗在國內(nèi)建廠，或收購兼并現(xiàn)有印染裝備制造企業(yè)，達到迅速搶占中國印染設(shè)備產(chǎn)品市場的目的

國內(nèi)競爭對手以多業(yè)態(tài)、大區(qū)域的方

式搶占先行者優(yōu)勢

國家政策變化和當?shù)卣谫Y源配置

上可能的限制（如強調(diào)環(huán)保投入）戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè)條件：XX機械的戰(zhàn)略優(yōu)勢與弱勢優(yōu)勢弱勢幾十年的裝備制造行業(yè)閱歷確定的技術(shù)儲備相對合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)工藝屬海西地區(qū)大型綜合印染裝備機械制造生產(chǎn)基地之一企業(yè)主要領(lǐng)導人的變革意識和對全局的把握實力民企員工固有的奉獻精神相對便宜和豐富的勞動力資源缺少下游產(chǎn)品支持，沒有能夠形成完整的產(chǎn)品鏈生產(chǎn)規(guī)模照舊嫌小，能耗較高，沒有形成經(jīng)濟規(guī)模市場開拓實力低，信息反饋遲緩，生產(chǎn)營銷體系滯后產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)不盡合理，綜合管理水平較低，激勵機制不到位，缺乏競爭機制“民企病”嚴峻，人力資源開發(fā)特殊不足，體制外的歷史包袱沉重戰(zhàn)略調(diào)整的專業(yè)基礎(chǔ)：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)部環(huán)閉關(guān)系經(jīng)營戰(zhàn)略信息技術(shù)

業(yè)績評估業(yè)務流程組織架構(gòu)

環(huán)環(huán)市場境境業(yè)行XX機械將來的管理必需在確認自身發(fā)展戰(zhàn)略目標的基礎(chǔ)上，對組織架構(gòu)、業(yè)務流程以及業(yè)績評估三個元素進行整合，并在合適的時候引入信息技術(shù)，全面提升管理水平

經(jīng)營戰(zhàn)略信息技術(shù)

業(yè)績評估業(yè)務流程組織架構(gòu)

環(huán)環(huán)市場境境業(yè)行企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是指一套系統(tǒng)化和全面化的規(guī)劃，指企業(yè)為了制訂出實行企業(yè)最終目標而實行的一系列戰(zhàn)略決策和經(jīng)營行為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是用來達成目標的導向企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略需依據(jù)企業(yè)內(nèi)部形勢和外部環(huán)境而構(gòu)思企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略必需和有效的執(zhí)行結(jié)合在一起，不是空中樓閣外部環(huán)境分析客戶滿足程度主要成功因素風險評估志向及使命確定戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略改進評估和限制特定戰(zhàn)略執(zhí)行經(jīng)營支配內(nèi)部因素分析行業(yè)/市場競爭分析國內(nèi)最佳借鑒SWOT分析經(jīng)營戰(zhàn)略架構(gòu)圖了解企業(yè)內(nèi)部優(yōu)劣剖析企業(yè)外部環(huán)境幫助企業(yè)迎接將來的挑戰(zhàn)供應企業(yè)將來明確的目標及方向使企業(yè)每個成員明白企業(yè)的目標擁有完善戰(zhàn)略經(jīng)營體系的企業(yè)比沒有這一體系的企業(yè)有更高的成功機率制定經(jīng)營戰(zhàn)略的意義經(jīng)營戰(zhàn)略信息技術(shù)

業(yè)績評估

業(yè)務流程組織架構(gòu)

環(huán)環(huán)市場境境業(yè)行業(yè)務流程的設(shè)計干脆影響企業(yè)競爭力業(yè)務流程重組的意義：精簡機構(gòu)，明確職責，加強風險管理和限制，質(zhì)量持續(xù)改進，降低成本，殲滅官僚主義依據(jù)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，為提高企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，確保主要業(yè)務流程協(xié)調(diào)一樣，在業(yè)務流程調(diào)整設(shè)計過程中，應考慮以下因素:達到更高的效率(時間上)；供應更好的質(zhì)量(質(zhì)量上)；增加成本競爭力(成本上)由領(lǐng)導層干脆推動的變革動力XX機械主要領(lǐng)導對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的提升與定位有著深刻相識XX機械中層管理干部對企業(yè)變革有著相應的心理準備相對成熟的經(jīng)營管理基礎(chǔ)盡管各方困難不少，但公司經(jīng)營目前仍處于穩(wěn)定盈利階段多年來形成的基礎(chǔ)管理優(yōu)勢照舊可以保證企業(yè)正常運轉(zhuǎn)戰(zhàn)略意識與風險抵抗XX機械現(xiàn)有的“十一五”規(guī)劃已經(jīng)為企業(yè)打下了較好的產(chǎn)品戰(zhàn)略基礎(chǔ)XX機械已經(jīng)具備的企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營實力在確定時期內(nèi)還可以抵抗確定的變革風險，機會與風險并存可能出現(xiàn)的變革阻力：舊的習慣難以變更；舊的觀念難以更新；利益的重新支配打破原有平衡激勵機制不到位變革力氣的來源：要讓股東、管理者、員工都成為變革的力氣XX機械高層領(lǐng)導是變革的思想推動者XX機械中層干部是變革的實施者企業(yè)、員工、股東是變革的受益者戰(zhàn)略調(diào)整的變革基礎(chǔ)：謀求變革的內(nèi)部環(huán)境第一章XX機械企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略

第一節(jié)XX機械目前戰(zhàn)略態(tài)勢分析其次節(jié)XX機械調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件第三節(jié)XX機械企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的第四節(jié)XX機械總體戰(zhàn)略方向與目標XX機械戰(zhàn)略提升事關(guān)企業(yè)發(fā)展諸多重大問題戰(zhàn)略提升將來試圖發(fā)展成為什么樣的企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務各自發(fā)展前景如何下一步的產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)整方向在哪里如何打通長期穩(wěn)定的融資通道如何實現(xiàn)企業(yè)的跨越式前進?????XX機械調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的意義提出XX機械實現(xiàn)企業(yè)許久、穩(wěn)定、快速發(fā)展的基本方向發(fā)展戰(zhàn)略不僅考慮XX機械短期利益，更重要的是關(guān)注XX機械將來發(fā)展留意企業(yè)整體實力的提升，為XX機械實現(xiàn)許久、穩(wěn)定、快速發(fā)展明確方向提高XX機械資源的利用效率明確發(fā)展方向后，便可以將XX機械的有限資源在運用時間、運用方式上進行有效規(guī)劃，從而提高資源的利用效率，削減機會成本，獲得更好的收益，實現(xiàn)企業(yè)價值最大化降低XX機械的決策風險通過對企業(yè)所處外部環(huán)境、內(nèi)部條件進行科學系統(tǒng)的分析與探討，真實客觀地了解自身的優(yōu)勢和劣勢，及面臨的機遇和威逼，做到“知己知彼”，為XX機械的重大經(jīng)營決策供應戰(zhàn)略依據(jù)，避開企業(yè)在將來發(fā)展中決策的隨意性，降低決策風險第一章XX機械企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略

第一節(jié)XX機械目前戰(zhàn)略態(tài)勢分析其次節(jié)XX機械調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件第三節(jié)XX機械企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的第四節(jié)XX機械總體戰(zhàn)略方向與目標調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的原則平穩(wěn)、快速發(fā)展原則。平穩(wěn)發(fā)展就是要使XX機械按百年企業(yè)的發(fā)展理念構(gòu)造可持續(xù)發(fā)展實力，快速發(fā)展就是要在短期內(nèi)把XX機械打造成為具有確定抗風險實力的印染裝備行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)企業(yè)價值最大化原則。企業(yè)價值最大化就是把XX機械的價值建立在股東、員工、客戶總體價值的基礎(chǔ)上，唯有三者利益融為一體，XX機械才能實現(xiàn)企業(yè)價值最大化實事求是原則。XX機械將來外部環(huán)境的變更具有不確定性，XX機械發(fā)展戰(zhàn)略必需充分考慮到印染裝備行業(yè)和后金融危機時代和全球化競爭的趨勢，探討對XX機械產(chǎn)生的影響；同時，分析將來國內(nèi)市場變更趨勢和競爭形勢，合理估量企業(yè)的內(nèi)部資源和可發(fā)揮的潛力，使X