融科·鈞廷項(xiàng)目推廣策略溝通方案2010年9月20日產(chǎn)品價(jià)值體系梳理以建筑的法度雕琢浪漫產(chǎn)品價(jià)值體系：融科十年積淀，建筑浪漫的七盞明燈一、聚合大匠矢志永恒二、法式百年建筑群落三、古典園林自然營(yíng)造四、酩悅會(huì)酒莊式會(huì)所五、城堡樣式高端百貨六、特權(quán)入校重點(diǎn)公學(xué)七、五星級(jí)的人文關(guān)懷一、聚合大匠矢志永恒【美國(guó)AI建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)公司】【融科住宅產(chǎn)品研發(fā)中心】【順景，園林施工單位】二、法式百年建筑群落A）法式意象【法式風(fēng)情社區(qū)】【優(yōu)美天際線】【建筑色彩】【古典線條】【藝術(shù)石材裙房】【第五立面】【干凈漂亮的法式坡屋頂】【古典拼磚藝術(shù)】【標(biāo)志性塔樓】【新古典主義大堂】【法式一步陽(yáng)臺(tái)】【法式落地窗設(shè)計(jì)】B）人文設(shè)計(jì)【純板社區(qū)】【小高層社區(qū)】【經(jīng)典戶型設(shè)計(jì)】【戶型多樣】【雙大堂設(shè)計(jì)】【空中庭院別墅】【按照精裝修的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)毛坯房】【體驗(yàn)式設(shè)計(jì)】【大空間厚板無(wú)梁技術(shù)】【層高2.9-3米】【內(nèi)開內(nèi)倒開啟窗扇】【感應(yīng)燈控技術(shù)】【開關(guān)高度】【戶門門檻高度】【安全電梯】【彩色雨水管】C）材質(zhì)工藝【戶式中央空調(diào)系統(tǒng)】【泛光照明藝術(shù)】【精裝修車庫(kù)】【XPS外墻保溫系統(tǒng)】【高性能保溫窗】【集中供熱】【地板供暖】【預(yù)埋熱水管線】【屋頂三層防水】【門垛和窗垛】【大模內(nèi)置施工工藝】【標(biāo)準(zhǔn)層墻地磚】【戶內(nèi)切斷閥門】【特制壁燈】【實(shí)木樓梯扶手】【環(huán)保建材】【新型煙道】【主臥設(shè)緊急報(bào)警系統(tǒng)】【廚房設(shè)燃?xì)鈭?bào)警系統(tǒng)】【建筑規(guī)劃布局如同珍貝】【社區(qū)之眼】【三段式石材】【手工質(zhì)感磚】【煙囪】【柱廊采用的都是整塊石材】【照明設(shè)計(jì)】三、古典園林自然營(yíng)造A）園林規(guī)劃【私家運(yùn)動(dòng)公園】【成熟園林】【莊園式入口】【景觀迎賓大道】【中央水景花園】【不同風(fēng)格的組團(tuán)花園】【參與性景觀設(shè)計(jì)】【兒童游戲設(shè)施】【時(shí)令花卉】B）傳奇故事【30年樹齡的珍稀銀杏】【原生態(tài)黃蠟石】【提前囤苗大樹】【室外鋪裝就像做室內(nèi)精裝】【新楓丹白露石】C）景觀小品【藝術(shù)社區(qū)】【藝術(shù)大門】【室外鐘表】【手工景觀地面】【石材圍墻】【精致的雙層井蓋】【庭院燈】【雨水箅子也要美化】四、酩悅會(huì)酒莊式會(huì)所【新巴洛克奢華會(huì)所】【全石材會(huì)所立面】【恒溫恒濕泳池】【中央水景花園】【造園公共綠化帶】五、城堡樣式高端百貨【法式風(fēng)情商業(yè)街】【衛(wèi)生服務(wù)站、社區(qū)醫(yī)生】【高端餐飲、百貨】六、特權(quán)入校重點(diǎn)公學(xué)【區(qū)域第五家公立幼兒園】【公立小學(xué)】七、五星級(jí)的人文關(guān)懷A）人文社區(qū)【注重細(xì)節(jié)和人文關(guān)懷】【全面消音降噪技術(shù)，打造靜社區(qū)】【全面住宅設(shè)計(jì)指引系統(tǒng)】【標(biāo)識(shí)系統(tǒng)】【無(wú)障礙設(shè)計(jì)】【社區(qū)公共衛(wèi)生間】【單元入口設(shè)計(jì)】【人車分流】【防滑汽車坡道】【汽車坡道照明】【寬車位】【出租車位置設(shè)計(jì)】【手機(jī)信號(hào)增強(qiáng)系統(tǒng)】B）物業(yè)服務(wù)【星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)客服中心】【社區(qū)服務(wù)配套】【專用清潔間設(shè)計(jì)】【布告欄】【社區(qū)班車】【貼心管家】【社區(qū)增值計(jì)劃】【入住后，繼續(xù)追加投入】C）智能安防【六重安全防范系統(tǒng)】【完善的可視對(duì)講系統(tǒng)】【智能弱電箱】【車庫(kù)到達(dá)每個(gè)單元入口】【車庫(kù)遙控刷卡】【便攜的門禁卡】百余項(xiàng)打造造浪漫的苛苛刻標(biāo)準(zhǔn)卻無(wú)法在營(yíng)營(yíng)銷中一一一講述同時(shí)，在最最短時(shí)間內(nèi)內(nèi)樹立項(xiàng)目目在亦莊的的第一地位位是營(yíng)銷的的近期目標(biāo)標(biāo)那么，百余余項(xiàng)打造浪浪漫的苛刻刻細(xì)節(jié)將成成為項(xiàng)目總總體精神的的強(qiáng)大背書書我們具備一一個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)項(xiàng)目的所有有特征強(qiáng)大的精神神標(biāo)桿性與與豐富的內(nèi)內(nèi)涵？如何在未開開盤前第一一時(shí)間吸引引區(qū)域關(guān)注注使融科鈞廷廷成為區(qū)域域第一融科·鈞廷我們不主張張?jiān)擁?xiàng)目端端著偉大的的奢侈品舉舉行儀式而是舉重若若輕的散發(fā)發(fā)著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡母哔F優(yōu)雅雅的氣質(zhì)“盛裝舞步步”——韻律·節(jié)奏·苛刻·優(yōu)雅·浪漫·氣質(zhì)的終極極藝術(shù)——營(yíng)銷：“盛盛裝五步””——邁向優(yōu)雅浪浪漫的苛刻刻標(biāo)準(zhǔn)——行銷戰(zhàn)術(shù)打打透亦莊，，實(shí)現(xiàn)區(qū)域域型攔截；；融科鈞廷區(qū)域第一大量軟文解解讀項(xiàng)目細(xì)細(xì)節(jié)與苛刻刻的浪漫；；公關(guān)活動(dòng)廣廣泛吸引潛潛在客群蒞蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，，體驗(yàn)未來來生活，用用情景打動(dòng)動(dòng)客戶；新聞事件快快速樹立項(xiàng)項(xiàng)目區(qū)域第第一的標(biāo)桿桿形象；線上廣告強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)樹立項(xiàng)項(xiàng)目精神氣氣質(zhì)與品牌牌形象；融科品牌精精神與系列列產(chǎn)品傳奇奇迅速吸引引項(xiàng)目關(guān)注注度；總策策略略———六大大維維度度打打造造第第一一總戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)———三大大圈圈層層層層層層釋釋放放戶外外媒媒體體線線下下攔攔截截打打透透亦亦莊莊覆蓋蓋東東南南方方向向的的通通州州、、大大興興以以及及東東南南四四環(huán)環(huán)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)帶帶，，輻輻射射CBD，形形成成圈圈層層標(biāo)標(biāo)桿桿性性影影響響力力樹立立高高端端大大眾眾層層面面的的口口碑碑與與形形象象123“盛盛裝裝五五步步””策策略略一一情情境境營(yíng)營(yíng)銷銷充分分利利用用會(huì)會(huì)所所及及現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)園園林林優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)（考考慮慮到到2010.10——2011.5期間間園園林林將將受受氣氣候候影影響響蓄客客期期現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)活活動(dòng)動(dòng)主主要要集集中中在在室室內(nèi)內(nèi)））現(xiàn)場(chǎng)包裝裝——會(huì)所莊園園紅酒及及香檳陳陳列現(xiàn)場(chǎng)包裝裝——法式禮儀儀接待體體系“盛裝五五步”策策略二事事件件營(yíng)銷事件一主題：中中法跨界界藝術(shù)展展時(shí)間：2010年12月1日地點(diǎn)：項(xiàng)項(xiàng)目酩悅悅會(huì)會(huì)所所形式：展展出法國(guó)國(guó)及中國(guó)國(guó)文化交交流的藝藝術(shù)品，，部分藝術(shù)品持持續(xù)展出出，以烘烘托會(huì)所所氣氛，，包括奢侈品、、油畫、、藏品、、珠寶、、工藝品品等。事件二主題：中中法國(guó)際際生活交交流峰會(huì)會(huì)暨酩悅悅會(huì)啟幕幕儀式時(shí)間：2010年12月20日地點(diǎn)：項(xiàng)項(xiàng)目酩悅悅會(huì)會(huì)所所形式：邀邀請(qǐng)法國(guó)國(guó)大使、、亦莊政政府代表表、法國(guó)國(guó)建筑師師、亦莊莊企業(yè)家家代表、、法國(guó)藝術(shù)術(shù)家、融融科發(fā)展展商代表表等，各各大媒體體參與報(bào)報(bào)道，研研討區(qū)域域國(guó)際生生活、項(xiàng)目目建筑，，同時(shí)請(qǐng)請(qǐng)各位領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)為酩酩悅會(huì)揭揭幕。事件三主題：融融科·鈞廷榮膺膺Bloomberg國(guó)際房地地產(chǎn)大獎(jiǎng)獎(jiǎng)時(shí)間：2011年3月1日地點(diǎn)：項(xiàng)項(xiàng)目酩悅悅會(huì)會(huì)所所形式：評(píng)評(píng)委會(huì)為為融科·鈞廷項(xiàng)目目頒獎(jiǎng)及及祝賀，，同時(shí)邀邀請(qǐng)媒體體，項(xiàng)目目說明會(huì)會(huì)?！笆⒀b五五步”策策略三跨跨界界營(yíng)銷跨界一主題：融融科·鈞廷杯北北京外企企聯(lián)合會(huì)家家庭GOLF友誼賽時(shí)間：2011年3月1日地點(diǎn)：項(xiàng)項(xiàng)目酩悅悅會(huì)會(huì)所所形式：聯(lián)聯(lián)合北京京外企聯(lián)聯(lián)合會(huì)、、亦莊企企業(yè)聯(lián)合合會(huì)，贊贊助既有有的外企企GOLF活動(dòng)或其他外企企高管高高端活動(dòng)動(dòng)。跨界二主題：法法國(guó)莊園園城堡紅紅酒品鑒鑒時(shí)間：2011年3月15日地點(diǎn)：項(xiàng)項(xiàng)目酩悅悅會(huì)會(huì)所所形式：聯(lián)聯(lián)合法國(guó)國(guó)各著名名紅酒品品牌匯聚聚一堂，，邀請(qǐng)強(qiáng)烈購(gòu)購(gòu)房意向向的客群群品鑒紅紅酒與紅紅酒的歷史、、故事。?？缃缛黝}：香香奈兒大大中華區(qū)區(qū)時(shí)尚發(fā)發(fā)布會(huì)時(shí)間：2011年4月15日地點(diǎn)：項(xiàng)項(xiàng)目酩悅悅會(huì)會(huì)所所形式：聯(lián)聯(lián)合“印印象中國(guó)國(guó)”主委委會(huì)，與與項(xiàng)目售售樓處現(xiàn)場(chǎng)發(fā)發(fā)布世界界一線奢奢侈品新新品?？缃缢闹黝}：法法國(guó)馬術(shù)術(shù)表演時(shí)間：2011年4月28日地點(diǎn)：項(xiàng)項(xiàng)目酩悅悅會(huì)會(huì)所所形式：在在會(huì)所內(nèi)內(nèi)，觀賞賞法式園園林里的的“盛裝舞舞步”馬馬術(shù)表演演。跨界五主題：瑞士銀行行“幫爸爸爸理財(cái)財(cái)”時(shí)間：2011年6月1日前后地點(diǎn)：項(xiàng)項(xiàng)目酩悅悅會(huì)會(huì)所所形式：在在會(huì)所內(nèi)內(nèi)，由瑞瑞銀大中中華區(qū)總總部副總總裁或高級(jí)級(jí)理財(cái)師師為意向向客戶的的孩子們們講解理財(cái)財(cái)知識(shí)，，主要針針對(duì)亦莊莊及南城城企業(yè)主——主要訴求求配套小小學(xué)?？缃缌黝}：中國(guó)少兒兒非常規(guī)規(guī)素質(zhì)教教育演講講、中醫(yī)、國(guó)學(xué)學(xué)時(shí)間：2011年7月1日——30日地點(diǎn)：項(xiàng)項(xiàng)目酩悅悅會(huì)會(huì)所所形式：在在會(huì)所內(nèi)內(nèi)，由各各界權(quán)威威人士主主講趣味味性的引導(dǎo)孩孩子提升升社會(huì)性性質(zhì)的素素質(zhì)教育育——主要訴求求配套小小學(xué)?！笆⒀b五五步”策策略四攔攔截截營(yíng)銷K2海棠灣的的成功證證明了““攔截””的效力力，但作作為即將將樹立高高端形象象的標(biāo)桿桿項(xiàng)目，，不宜在在戰(zhàn)術(shù)上上實(shí)施路路面直接接攔截，，結(jié)合現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)——建議1：高空戶外外媒介攔攔截：圍擋、亦亦莊主干干道戶外外大牌、、亦莊各各高端住住宅要道道戶外、、六里橋橋附近戶戶外大牌牌、交通通指示牌牌建議2：亦莊各高高端住宅宅區(qū)、商商場(chǎng)直投投酩悅會(huì)會(huì)紅酒品品鑒券、、咖啡券券?！笆⒀b五五步”策策略五五傳傳奇營(yíng)銷銷【30年樹齡的的珍稀銀銀杏】【原生態(tài)黃黃蠟石】【提前囤苗苗大樹】【室外鋪裝裝就像做做室內(nèi)精精裝】【新楓丹白白露石】包裝五大大故事環(huán)環(huán)繞融科科品牌精精神，通通過大量量軟文與與現(xiàn)場(chǎng)物物料傳播播。融科·鈞廷2010.10－2011.9推廣策略略一覽表表軟文標(biāo)題題示意（（蓄客期期）融科品牌牌方向融科智地地：以敬敬畏之心心建造百百年基業(yè)業(yè)十年融科科，十一一城市耕耕耘，十十七項(xiàng)目目積淀產(chǎn)品傳奇奇方向融科鈞廷廷：漂洋洋過海的的石材更更具滄桑桑感（（法國(guó)國(guó)石材故故事）融科鈞廷廷：外圓圓內(nèi)方的的石頭更更有靈性性（（黃黃蠟石的的故事））酩悅會(huì)采采用的石石材，盧盧浮宮御御用的石石材。45度的的法式坡坡屋頂，，65歲歲建筑師師的堅(jiān)持持。融科挑選選銀杏的的苛刻，，不亞于于國(guó)旗護(hù)護(hù)衛(wèi)班。。軟文標(biāo)題題示意（（開盤期期）項(xiàng)目精神神方向融科締造造百年建建筑的雄雄心融科鈞廷廷：以建建筑的法法度雕琢琢浪漫堅(jiān)實(shí)、美美、舒適適，百年年建筑的的追求。。就像永永恒而平平凡的愛愛情。軟文標(biāo)題題示意（（事件活活動(dòng)類））中法國(guó)際際居住峰峰會(huì)活動(dòng)動(dòng)方向歐洲的中中國(guó)人VS東方的法法國(guó)人對(duì)話融合合，中法法高端居居住方式式峰會(huì)VI系統(tǒng)戶外道旗旗項(xiàng)目折頁(yè)頁(yè)9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。00:20:3000:20:3000:201/5/202312:20:30AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2300:20:3000:20Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。00:20:3000:20:3000:20Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2300:20:3000:20:30January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。05一一月月202312:20:30上上午午00:20:301月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月2312:20上上午1月-2300:20January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/50:20:3000:20:3005January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。12:20:30上上午12:20上午00:20:301月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。00:20:3000:20:3000:201/5/202312:20:30AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2300:20:3000:20Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。00:20:3000:20:3000:20Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2300:20:3000:20:30January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月202312:20:30上上午00:20:301月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。一月月2312:20上上午午1月月-2300:20January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/50:20:3100:20:3105January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。12:20:31上上午午12:20上上午午00:20:311月月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。00:20:3100:20:310