客情關(guān)系深度維護(hù)主題活動意義客戶名單循環(huán)補(bǔ)充中秋感恩惜緣酒會中秋“XX”企劃思路一、迎中秋，感恩、惜緣；共享國壽營銷15周年輝煌；主題活動意義在面對同業(yè)競爭日趨白熱化的形勢之下，團(tuán)隊(duì)的凝聚力直接決定團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和市場的競爭力!我們要借中秋佳節(jié)這一契機(jī)，將“感恩、惜緣、贈愛”這一主題深刻的傳遞到隊(duì)伍心中，讓“感恩、惜緣、贈愛”這一文化主題成為主流文化，從而伴隨并刺激業(yè)務(wù)伙伴增加對公司的認(rèn)同，增強(qiáng)參會熱情及團(tuán)隊(duì)凝聚力！一、中秋主題活動之操作辦法各家單位按照正常早會及出勤人力，在8月30日之前收集各位業(yè)務(wù)伙伴的家庭住址，并且處經(jīng)理在簽名欄內(nèi)親筆署名，然后神秘的將《愛的感謝信（伙伴版）》郵寄至伙伴家里。等到伙伴們打開這封信之后，能夠感受到濃濃的公司“感恩、惜緣、贈愛”氛圍。在中秋佳節(jié)之際不忘公司這個(gè)大家庭，每一個(gè)國壽人同樣受到公司的重視和關(guān)愛。二、客情關(guān)系深度維護(hù)借中華民族意義深遠(yuǎn)的中秋佳節(jié)之際，我們推出了中秋“XX”的客戶大積累方案。主題在于對內(nèi)“感恩、惜緣”，對外“惜緣、贈愛”的活動，讓隊(duì)伍的熱情持續(xù)升溫、讓客情關(guān)系再次深度維護(hù)。二、客情關(guān)系深度維護(hù)步驟一：贈送《愛的感謝信》各家單位按照正常早會及出勤人力，以1：50的訂購數(shù)量，訂制10000份《愛的感謝信（客戶版）》成為業(yè)務(wù)伙伴們的拜訪理由。在中秋佳節(jié)之際伙伴們利用此信打開客戶家門之后，讓客戶體驗(yàn)公司“感恩、惜緣、贈愛”客戶服務(wù)內(nèi)容，并最終形成客戶積累參加公司【九月中秋“XX”客戶感恩答謝會】活動。二、客情關(guān)系深度維護(hù)步驟二：贈愛“國壽防輻射手機(jī)貼”當(dāng)客戶感受到公司對每一位新老客戶的“感恩、惜緣”之后，伙伴們開始“贈愛”活動。每一位被敲開大門的客戶家庭均將贈送“國壽防輻射手機(jī)貼”。深刻博得由伙伴送出的中國人壽對于每一位客戶的關(guān)愛，由此推開準(zhǔn)客戶積累的動作（見下頁）：二、客情關(guān)系深度維護(hù)步驟三：再次索取轉(zhuǎn)介紹老客戶：張先生，您好。剛剛我們公司為您提供了本次中秋“XX”所贈送的“國壽防輻射手機(jī)貼”。由于您是我公司的老客戶，最近我們公司推出了“感恩、惜緣、贈愛”活動，您介紹4位和您關(guān)系最好的朋友給我們，我們將登門拜訪，給他帶去您最真摯的祝福及精美的紀(jì)念品……精美的紀(jì)念品：手機(jī)防輻射貼，幸福一家親陶瓷套碗等進(jìn)門禮品三、客戶戶名單循循環(huán)補(bǔ)充充七八業(yè)績的的持續(xù)低低迷，除除去外力力因素外外，客戶戶名單的的深度匱匱乏是召召開產(chǎn)說說會乏力力、業(yè)績績低迷的的致命因因素。中中秋“XX”的客戶大大積累方方案通過過對客戶戶“感恩恩、惜緣緣、贈愛愛”的送送禮的活活動，降降低面見見客戶的的難度。。并通過過“高績績效產(chǎn)說說會”的的運(yùn)作模模型，客客戶收集集到名單單之后，先由伙伴伴們贈送送門票““預(yù)約””客戶參參加答謝謝會，再再由公司司內(nèi)勤或或團(tuán)隊(duì)主主管篩選選客戶后后，邀約約參加每每周舉辦辦的“客客戶感恩恩答謝會會”。動作連貫貫一氣呵呵成！三、客戶戶名單循循環(huán)補(bǔ)充充流程圖圖一點(diǎn)突破破惜緣動作作索取介紹紹贈愛動作作預(yù)約參會會“感恩惜惜緣贈愛愛”客戶服務(wù)務(wù)活動巧借傳統(tǒng)統(tǒng)習(xí)俗贈送愛的的感謝信信12345通過贈送送手機(jī)貼貼維護(hù)客客情介紹答謝謝會流程程并預(yù)約參參會，確確?？蛻魬袅客ㄟ^手機(jī)機(jī)防輻射射貼和三三折頁索索取轉(zhuǎn)介介紹名單單，1變4讓客戶在在活動中中簽單讓伙伴在在活動中中積累客客戶四、中秋秋感恩惜惜緣答謝謝會：邀邀約參加加答謝會會在索取轉(zhuǎn)介介紹之后后，邀請請新老客客戶參加加公司舉舉辦的【九月中秋秋“XX”感恩客戶戶答謝會會】活動。我我們有專專門的門門票會議議現(xiàn)場進(jìn)進(jìn)行抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)，并且且在感恩恩答謝會會里面增增加設(shè)置置互動游游戲環(huán)節(jié)節(jié)！傳統(tǒng)統(tǒng)見面有有禮一并并擁有。。是一次次真正感感恩、真真正聯(lián)誼誼的答謝謝產(chǎn)說會會！感恩客戶戶答謝會會流程一、形象象宣傳片片播放二、中秋秋“XX”主題活動動介紹三、節(jié)目目表演（（跳晨操操）四、互動動節(jié)目（（有獎(jiǎng)猜猜燈謎））五、專題題講座（（產(chǎn)品推推薦）六、回饋饋時(shí)間（（簽單有有禮）七、幸運(yùn)運(yùn)抽獎(jiǎng)八、結(jié)束束感恩客戶戶答謝會會要求伙伴們需需在單位位二次啟啟動過程程中購買買中秋““XX”客戶感恩恩答謝會會套票。。四場答謝會門門票震撼價(jià)：：100元！享受：①立購即獲贈贈特制門票五五張，不夠立立補(bǔ)；②場場可參加加，帶到客戶戶場場抽獎(jiǎng)、、猜謎；③無論帶多少少客戶，帶來來就有見面禮禮品；注：若以酒會會形式舉辦，，酒會餐費(fèi)需需另付。十年期件均保保費(fèi)5000元以上，可獲獲得價(jià)值169元精美陶瓷刀一一套；十年期件均保保費(fèi)10000元以上，可獲獲得價(jià)值516元精美陶瓷刀一一套；十年期件均保保費(fèi)15000元以上，可獲獲得價(jià)值880元中秋青花茶具具月餅套裝一一套；十年期件均保保費(fèi)20000元以上，可獲獲得價(jià)值169元精美陶瓷刀刀一套+價(jià)值880元中秋青花茶茶具月餅套裝裝一套；十年期件均保保費(fèi)25000元以上，可獲獲得價(jià)值516元精美陶瓷刀一一套+價(jià)值880元中秋青花茶具具月餅套裝一一套；十年期件均保保費(fèi)30000元以上，可獲獲得價(jià)值759元精美陶瓷刀一一套+價(jià)值1990元中秋毛瓷對杯杯月餅套裝一一套感恩客戶答謝謝會簽