工業(yè)用不銹鋼管企業(yè)發(fā)展策略及經營計劃2020年3月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 31、國際市場 32、國內市場 3二、未來發(fā)展策略 4三、2020年經營計劃 41、加大研發(fā)力度、提升創(chuàng)新驅動力 42、著力營銷管理、提升服務理念 43、優(yōu)化基礎管理、提高運營效率 44、加速產業(yè)布局、改善產品結構 5四、面臨的風險 51、經營業(yè)績波動的風險 52、原材料價格波動及供應的風險 5

工業(yè)用不銹鋼管企業(yè)發(fā)展策略及經營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢1、國際市場國際市場經過近百年的發(fā)展，目前已形成以Sandvik、新日鐵住金、沙士基達曼內斯曼、Butting等不銹鋼管制造巨頭為主的壟斷競爭市場。2、國內市場經過50多年的發(fā)展，國內工業(yè)用不銹鋼管市場形成了國有企業(yè)、民營企業(yè)及外資企業(yè)并存的競爭格局：一是以江蘇武進不銹股份有限公司、中興能源裝備股份有限公司等后發(fā)民營企業(yè)為代表的工業(yè)用不銹鋼管主流生產企業(yè)。自20世紀90年代以來，該類企業(yè)通過引進國外的先進生產設備和技術工藝實現了自身的快速發(fā)展，并推動了我國工業(yè)用不銹鋼管產量和質量的迅速提高。二是以常熟華新特殊鋼有限公司等為代表的外資企業(yè)。該類企業(yè)進入國內較晚，但憑借其雄厚的資金和技術優(yōu)勢，呈現出較快的發(fā)展趨勢。三是以寶鋼特鋼有限公司、攀鋼集團江油長城特殊鋼有限公司等老牌國有企業(yè)為代表的不銹鋼及不銹鋼制品制造企業(yè)。該類企業(yè)在工業(yè)用不銹鋼及不銹鋼制品的生產方面起步較早，技術儲備豐富，生產設備較為先進。近年來，該類企業(yè)主要定位于特殊鋼的生產，在不銹鋼管方面，主要生產工業(yè)用特種不銹鋼管，其產量相對較小。二、未來發(fā)展策略公司將繼續(xù)緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，堅持“長特優(yōu)、高精尖”的產品發(fā)展戰(zhàn)略不動搖，把握機遇深耕主業(yè)，加速推進“品牌、質量、資本”的優(yōu)化升級，專注新產品研發(fā)，深化優(yōu)勢品種，質量管理兩手抓，穩(wěn)步提升企業(yè)品牌價值與國際影響力，從而實現公司可持續(xù)發(fā)展。三、2020年經營計劃1、加大研發(fā)力度、提升創(chuàng)新驅動力一是借助國家級企業(yè)技術中心等專業(yè)化創(chuàng)新平臺，強化不銹鋼管行業(yè)前瞻性探索，著重圍繞高端裝備制造及新材料領域，精準發(fā)力，突破核心技術、解決關鍵問題；二是提高產線生產能力，突破生產流程瓶頸環(huán)節(jié)，嵌入新工藝，優(yōu)化整體流程設計，從而提升生產效率。2、著力營銷管理、提升服務理念一是進一步提高大項目的運作能力，以服務客戶為中心，增加客戶黏性，努力實現產品系列化，從單一產品銷售向為客戶提供整體打包的一條龍策略轉變；二是深入挖掘新市場、新客戶，在光熱、氫能等產業(yè)尋求新的突破，探索新的業(yè)務增長點，提升品牌全球影響力。3、優(yōu)化基礎管理、提高運營效率2020年是公司的“基礎管理年”，一是繼續(xù)做好質量管理體系的規(guī)范化管理，融合“質量保證”與“服務至上”理念，并貫徹至整個生產、管理流程，及時做好全流程動態(tài)跟蹤、反饋、處理，從根源上提升公司質量與服務水準；二是加強各單位的管理考核，以考核責任書為依據，細化產量、成材率等各項指標，建立班組指標討論機制，激發(fā)員工積極性，確保管理工作的有序提升。4、加速產業(yè)布局、改善產品結構2020年，一是繼續(xù)借助資本市場平臺和其他金融機構渠道進行資本化運作，有效整合各方資源，為企業(yè)成長提供強勁動力；二是繼續(xù)通過收購、兼并等多種途徑布局高端裝備制造、新材料領域，優(yōu)化產品結構，提高高附加值產品占比，延伸公司產品服務，提升公司管理水平，努力實現經濟效益最大化。四、面臨的風險1、經營業(yè)績波動的風險公司主營業(yè)務為工業(yè)用不銹鋼管及特種合金管材、管件的研發(fā)、生產和銷售，產品主要應用于石油、天然氣、電力設備制造、化工、航空航天等事關國家能源安全和先進裝備制造的國內外大中型建設項目。公司的下游行業(yè)主要為事關國家能源安全和經濟命脈的重要基礎產業(yè)，因此，公司的經營業(yè)績不可避免地將受國內外宏觀經濟形勢的系統(tǒng)性影響。另一方面，隨著近期新冠肺炎疫情全球性蔓延擴散，對宏觀經濟造成不可避免的負面影響，公司下游行業(yè)投資整體放緩，頻頻出現物流不暢、停產停工現象，因此將對公司未來經營業(yè)績帶來潛在的風險和影響。2、原材料價格波動及供應的風險公司不銹鋼產品的主要原材料為不銹鋼圓鋼、不銹鋼卷板和不銹鋼平板，材料主要鋼號為304、304L和316L等。在公司的生產經營中，不銹鋼原材料成本占公司產品成本的80%左右。其中，鎳價走勢為不銹鋼和特種合金價格走勢的風向標，特別是生產耐高腐蝕、耐高（低）溫、耐高壓等高性能、高品質的不銹鋼管和特種合金管材，需要含鎳量較高的原材料。鑒于公司主要生產“長、特、優(yōu)、高、精、尖”的高端不銹鋼管和特種合金管材產品，因此鎳價的走勢對公司生產經營的影響尤為重要。報告期內，不銹鋼和特種合金原材料價格的波動已對本公司的生產經營帶來較大影響。未來若原材料價格持續(xù)上漲，原材料采購將占用公司更多的流動資金，從而加大公司資金周轉的壓力；若原材料價格持續(xù)下滑，將增大公