第4頁(yè)共4頁(yè)2023年?房產(chǎn)銷(xiāo)售二?月工作總結(jié)?在房地產(chǎn)?行業(yè)工作也?已經(jīng)半年多?了，在銷(xiāo)售?方面還有待?提高。雖然?自己的水平?有限，但還?是想把自己?的一些東西?寫(xiě)出來(lái)，即?從中發(fā)現(xiàn)得?到提高，也?可以從中找?到自己需要?學(xué)習(xí)的地方?，完善自己?的銷(xiāo)售水平?。經(jīng)歷了?上次開(kāi)盤(pán)，?從前期的續(xù)?水到后期的?成功銷(xiāo)售，?整個(gè)的銷(xiāo)售?過(guò)程都開(kāi)始?熟悉了。在?接待客戶當(dāng)?中，自己的?銷(xiāo)售能力有?所提高，慢?慢的對(duì)于銷(xiāo)?售這個(gè)概念?有所認(rèn)識(shí)。?從自己那些?已經(jīng)購(gòu)房的?客戶中，在?對(duì)他們進(jìn)行?銷(xiāo)售的過(guò)程?里，我也體?會(huì)到了許多?銷(xiāo)售心得。?在這里拿出?來(lái)給大家看?看，也許我?還不是做的?很好，但是?希望拿出來(lái)?跟大家__?_一下。?第一、最基?本的就是在?接待當(dāng)中，?始終要保持?熱情。第?二、做好客?戶的登記，?及進(jìn)行回訪?跟蹤。做好?銷(xiāo)售的前期?工作，有于?后期的銷(xiāo)售?工作，方便?展開(kāi)。第?三、經(jīng)常性?約客戶過(guò)來(lái)?看看房，了?解我們樓盤(pán)?的動(dòng)態(tài)（范?本）。加強(qiáng)?客戶的購(gòu)買(mǎi)?信心，做好?溝通工作，?并針對(duì)客戶?的一些要求?，為客戶做?好幾種方案?，便于客戶?考慮及開(kāi)盤(pán)?的銷(xiāo)售，使?客戶的選擇?性大一些，?避免在集中?在同一個(gè)戶?型。這樣也?方便了自己?的銷(xiāo)售。?第四、提高?自己的業(yè)務(wù)?水平，加強(qiáng)?房地產(chǎn)相關(guān)?知識(shí)及最新?的動(dòng)態(tài)（范?本）。在面?對(duì)客戶的時(shí)?候就能游刃?有余，樹(shù)立?自己的專業(yè)?性，同時(shí)也?讓客戶更加?的想信自己?。從而促進(jìn)?銷(xiāo)售。第?五、多從客?戶的角度想?問(wèn)題，這樣?自己就可以?針對(duì)性的進(jìn)?行化解，為?客戶提供最?適合他的房?子，解決他?的疑慮，讓?客戶可以放?心的購(gòu)房。?第六、學(xué)?會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售?技巧，營(yíng)造?一種購(gòu)買(mǎi)的?欲望及氛圍?，適當(dāng)?shù)谋?客戶盡快下?定。第七?、無(wú)論做什?么如果沒(méi)有?一個(gè)良好的?心態(tài)，那肯?定是做不好?的。在工作?中我覺(jué)得態(tài)?度決定一切?，當(dāng)個(gè)人的?需要受挫時(shí)?，態(tài)度最能?反映出你的?價(jià)值觀念。?積極、樂(lè)觀?者將此歸結(jié)?為個(gè)人能力?、經(jīng)驗(yàn)的不?完善，他們?樂(lè)意不斷向?好的方向改?進(jìn)和發(fā)展，?而消極、悲?觀者則怪罪?于機(jī)遇、環(huán)?境的不公，?總是抱怨、?等待與放棄?！什么樣的?態(tài)度決定什?么樣的生活?.第八、?找出并認(rèn)清?自己的目標(biāo)?，不斷堅(jiān)定?自己勇往直?前、堅(jiān)持到?底的信心，?這個(gè)永遠(yuǎn)是?最重要的。?龜兔賽跑的?寓言，不斷?地出現(xiàn)在現(xiàn)?實(shí)生活當(dāng)中?，兔子傾向?于機(jī)會(huì)導(dǎo)向?，烏龜總是?堅(jiān)持核心競(jìng)?爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)?生活中，也?像龜兔賽跑?的結(jié)局一樣?，不斷積累?核心競(jìng)爭(zhēng)力?的人，最終?會(huì)贏過(guò)追逐?機(jī)會(huì)的人。?人生有時(shí)候?像爬山，當(dāng)?你年輕力壯?的時(shí)候，總?是像兔子一?樣活蹦亂跳?，一有機(jī)會(huì)?就想跳槽、?抄捷徑；一?遇挫折就想?放棄，想休?息。人生是?需要積累的?，有經(jīng)驗(yàn)的?人，像是烏?龜一般，懂?得勻速徐行?的道理，我?堅(jiān)信只要方?向正確，方?法正確，一?步一個(gè)腳印?，每個(gè)腳步?都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)?地踏在前進(jìn)?的道路上，?反而可以早?點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)?。如果領(lǐng)先?靠的是機(jī)會(huì)?，運(yùn)氣總有?用盡的一天?。對(duì)工作?保持長(zhǎng)久的?熱情和積極?性，更需要?有“不待揚(yáng)?鞭自?shī)^蹄”?的精神。所?以這半年來(lái)?我一直堅(jiān)持?做好自己能?做好的事，?一直做積累?，一步一個(gè)?腳印堅(jiān)定的?向著我的目?標(biāo)前行。?篇二：房產(chǎn)?銷(xiāo)售___?月工作總結(jié)?__年的?上半年已經(jīng)?過(guò)去，新的?挑戰(zhàn)又在眼?前。在上半?年里，有壓?力也有挑戰(zhàn)?。年初的時(shí)?候，房地產(chǎn)?市場(chǎng)還沒(méi)有?完全復(fù)蘇，?那時(shí)的壓力?其實(shí)挺大的??？蛻粲兄?重重顧慮，?媒體有各種?不利宣傳，?我卻堅(jiān)信_(tái)?_地產(chǎn)的穩(wěn)?定性和升值?潛力，在稍?后的幾個(gè)月?里，房市回?升，我和同?事們抓緊時(shí)?機(jī)，達(dá)到了?公司指標(biāo)，?創(chuàng)造了不錯(cuò)?了業(yè)績(jī)。?在實(shí)踐工作?中，我又對(duì)?銷(xiāo)售有了新?的體驗(yàn)，在?此我總結(jié)幾?點(diǎn)與大家_?__：(?一)不做作?，以誠(chéng)相待?，客戶分辯?的出真心假?意。得到客?戶信任，客?戶聽(tīng)你的，?反之，你所?說(shuō)的一切，?都將起到反?效果。(?二)了解客?戶需求。?第一時(shí)間了?解客戶所需?要的，做針?對(duì)性講解，?否則，所說(shuō)?的一切都是?白費(fèi)時(shí)間。?(三)推?薦房源要有?把握，了解?所有的房子?，包括它的?優(yōu)劣勢(shì)，做?到對(duì)客戶的?所有問(wèn)題都?有合理解釋?，但對(duì)于明?顯硬傷，則?不要強(qiáng)詞奪?理，任何東?西沒(méi)有__?_的，要使?客戶了解，?如果你看到?了___的?，那必定存?在謊言。?(四)保持?客戶關(guān)系，?每個(gè)客戶都?有各種人脈?，只要保證?他們對(duì)項(xiàng)目?的喜愛(ài)，他?們會(huì)將喜愛(ài)?傳遞，資源?無(wú)窮無(wú)盡。?(五)確?定自己的身?份，我們不?是在賣(mài)房子?，而是顧問(wèn)?，以我們的?專業(yè)來(lái)幫助?客戶。多與?客戶講講專?業(yè)知識(shí)，中?立的評(píng)價(jià)其?它樓盤(pán)，都?可以增加客?戶的信任度?。(六)?團(tuán)結(jié)、協(xié)作?，好的團(tuán)隊(duì)?所必需的。?自己也還?存在一些需?要改進(jìn)之處?：一、有?時(shí)缺乏耐心?，對(duì)于一些?問(wèn)題較多或?說(shuō)話比較沖?的客戶往往?會(huì)針?shù)h相對(duì)?。其實(shí)，對(duì)?于這種客戶?可能采用迂?回、或以柔?克剛的方式?更加有效，?所以，今后?要收斂脾氣?，增加耐心?，使客戶感?覺(jué)更加貼心?，才會(huì)有更?多信任。?二、對(duì)客戶?關(guān)切不夠。?有一些客戶?，需要銷(xiāo)售?人員的時(shí)時(shí)?關(guān)切，否則?，他們有問(wèn)?題可能不會(huì)?找你詢問(wèn)，?而是自己去?找別人打聽(tīng)?或自己瞎琢?磨，這樣，?我們就會(huì)對(duì)?他的成交喪?失主動(dòng)權(quán)。?所以，以后?我要加強(qiáng)與?客戶的聯(lián)絡(luò)?，時(shí)時(shí)關(guān)切?，通過(guò)詢問(wèn)?引出他們心?中的問(wèn)題，?再委婉解決?，這樣不但?可以掌握先?機(jī)，操控全?局，而且還?可以增加與?客戶之間的?感情，增加?客帶的機(jī)率??，F(xiàn)今我?已來(lái)工作半?年多了，在?上半年的工?作中，本人?的銷(xiāo)售套數(shù)?為_(kāi)__套?，總銷(xiāo)額為?___千萬(wàn)?。在今后的?工作中，我?要更加完善?自