第3頁共3頁2023年?最新關于銀?行實習周記?總結因為?我不是__?_人，并且?在___也?沒有什么_?__朋友，?跑信___?卡確實感到?比較困難。?但我從來就?是一個不輕?易低頭認輸?的人，我絞?盡腦汁，發(fā)?現(xiàn)了一片原?來一直被我?忽略的客戶?。星期一?的早上我運?氣比較好，?在行里大廳?里遇到一個?要辦信__?_卡的客戶?，朱小姐。?在填表的過?程中，我發(fā)?現(xiàn)在“直系?親屬___?”那一欄，?她的丈夫黃?先生也有工?作單位，并?且在聊天過?程中發(fā)現(xiàn)他?們已經(jīng)在我?們___銀?行辦了商品?房按揭貸款?，由于朱小?姐是用她的?自有車輛進?件的，當時?我就想到可?以讓她的丈?夫黃先生也?辦一張我們?___銀行?的信___?卡，剛好可?以用房屋進?件。于是我?就試探性地?對朱小姐說?了一句：“?其實也您先?生也可以辦?一張我們_?__銀行的?信___卡?啊?！敝煨?姐似乎有點?吃驚，問道?：“可以吧??他就是想?辦啊?！焙?來我就與她?的丈夫黃先?生取得了聯(lián)?系，黃先生?讓我去他單?位辦卡，我?又順便辦了?___張。?我把原來填?好的單子找?出來仔細研?究，發(fā)現(xiàn)了?不少好的客?戶。從他們?填的工作單?位，可以簡?單衡量一下?他們的同事?可能辦卡的?情況，還可?以讓已填資?料的客戶幫?我介紹新客?戶。同理，?從他們填的?朋友的單位?和___上?也可以獲得?不少資源…?…就是用?這樣的方法?，我這個星?期辦了__?_張。我體?會到自己是?不是___?人并不是那?么的重要，?只要肯開動?腦筋，善于?利用自己手?頭已有的客?戶資源，抓?住老客戶，?通過老客戶?拓寬客戶渠?道就可以了?。以上是這?個星期營銷?信___卡?的一點心得?體會，下面?對下個星期?的工作做一?下安排。?我們這個星?期又多了一?項任務就是?跑商銀通，?還好我原來?在跑信__?_卡業(yè)務的?時候，有幫?我們組長留?心商銀通的?事。我這個?星期在黃先?生那辦信_?__卡的時?候，發(fā)現(xiàn)那?個地方有不?少個體經(jīng)營?戶，好像那?個地方還沒?使用POS?機，我就順?便推了一下?我們行的P?OS機，只?是了解地不?是很清楚，?跟他們協(xié)商?好，讓行里?專門跑商銀?通的同事去?跟他們具體?接洽以下，?沒想到這個?星期剛好派?上用場。在?信___卡?方面，準備?跑一下上個?星期聯(lián)系好?了還沒跑的?幾個客戶和?一個在漢陽?的同學。?經(jīng)過這兩周?來在大堂的?學習，感覺?自己對業(yè)務?還不是很熟?，特別是對?一些理財產(chǎn)?品的理解還?不是很透徹?。很多顧客?大概只是想?了解一下我?們的理財產(chǎn)?品而已，我?有的時候很?想靠自己簡?短清楚地跟?他們介紹一?下，節(jié)約您?和陳經(jīng)理的?時間，這樣?你們又能接?觸更多的優(yōu)?質(zhì)客戶了…?…但常常感?到力不從心?，我了解的?那點皮毛知?識根本就經(jīng)?不起客戶的?細問，所以?沒辦法還是?只能把他們?帶過去見你?們了……還?有就是感覺?自己在面對?客戶時耐心?還不夠，剛?開始還是每?個客戶都詳?細講解，進?門有迎聲，?出門有送聲?，但到后來?累了，對一?些走的顧客?就懶得送了?……在這方?面我還要好?好改進，好?好加油……?我在紫陽?的實習就快?要結束了，?時間確實太?短了，還要?學習的東西?還很多……?但在紫陽的?這段時間，?我從你們身?上學到了不?少東西。?第一就是要?用心做事。?每次周經(jīng)理?跟我們開會?時，都有不?少拉存款，?推動商銀通?、信___?卡的點子，?就可以看出?她是每天都?在思索著怎?么把事情做?好，怎么把?業(yè)績提上去?……在這方?面我真應該?向她學習，?對自己經(jīng)手?的每一件事?都要認真對?待，用心把?它做好。?第二就是注?重團隊的力?量。我一直?都認為個人?的力量是有?限的，只有?團體的力量?才可以創(chuàng)造?無限的可能?。從剛開始?她讓我們分?組跑信__?_卡，到后?來每次開會?時，她強調(diào)?我們理財部?要靠團體的?力量把業(yè)績?提上去，不?能向別的支?行那樣單干?。我以后要?更加注重培?養(yǎng)自己的團?隊協(xié)調(diào)能力?，只有這樣?才能更好地?的適應社會?。第三就?是要讓自己?快樂地忙起?來。這個暑?假，我們金?融學院還有?別的學生在?招行或民生?實習，跟他?們比起來我?們在紫陽的?實習確實辛?苦很多，特?別是在外面?跑信___?卡的那段時?間，我的身?理和心理各?方面都承受?了很大的壓?力，但經(jīng)過?了那段時間?，感覺自己?確實進步了?不少……我?一直都認為?人要學會在?壓力中成長?，是她的鼓?勵讓我堅持?下來，她說?一定要快樂?起來，不要?感覺自己的?工作很痛苦?……曾經(jīng)?看過一段話