第6頁(yè)共6頁(yè)2023年?青年律師個(gè)?人工作總結(jié)?“十年磨?一劍，霜刃?未曾試，今?日把示君，?誰(shuí)有不平事??！卑旬?dāng)代?詩(shī)人賈島的?這首詩(shī)用在?正躊躇滿志?踏上律師道?路的青年律?師身上，那?是再恰當(dāng)不?過了。千?辛萬(wàn)苦通過?___的我?們，真的還?需要花“十?年磨劍”的?功夫嗎？筆?者認(rèn)為是的?，作為一名?剛踏上律師?道路的青年?律師來(lái)說，?不將律師職?業(yè)作為畢生?的理想，沒?有長(zhǎng)時(shí)間不?斷地忍耐和?積累的精神?，就很難在?競(jìng)爭(zhēng)激烈的?律師行業(yè)中?脫穎而出。?當(dāng)我們還?沉浸在電視?劇中描寫的?律師形象或?者社會(huì)上種?種對(duì)律師的?傳說之中，?認(rèn)為律師必?定坐擁香車?豪宅，瀟灑?自由；認(rèn)為?律師是追求?法律正義的?勇士等等。?然而現(xiàn)實(shí)?生活中，律?師的生活和?工作并非如?此。據(jù)相?關(guān)部門統(tǒng)計(jì)?，中國(guó)律師?的平均收費(fèi)?還不如出租?車行業(yè)，年?毛收入不足?___萬(wàn)元?。___市?律協(xié)一項(xiàng)調(diào)?查顯示，全?市律師__?_億元總收?入中，__?_%的收入?由___%?的律師創(chuàng)造?。___省?的調(diào)查結(jié)果?是，律師收?入呈金字塔?式，___?%處于頂端?，約___?%處于偏上?，而___?%以上的律?師則生活艱?難。___?市律師執(zhí)業(yè)?報(bào)告中，部?分律師特別?是青年律師?，一年收入?不到兩萬(wàn)元?。江浙一些?地區(qū)，執(zhí)業(yè)?第一年的律?師月薪只有?___元。?律師行業(yè)的?___嚴(yán)重?，已經(jīng)是一?個(gè)普遍現(xiàn)象??，F(xiàn)實(shí)是?，律師也并?不像電視劇?中描寫的那?樣瀟灑風(fēng)光?。在各種?民事活動(dòng)中?，律師的身?份僅僅是一?個(gè)民間人士?。周旋于各?種機(jī)構(gòu)及人?員中間，律?師們總是如?履薄冰，舉?步艱難。追?求法律正義?，還是干脆?做成商人，?兩方面的沖?突時(shí)刻在煎?熬著他們。?由天使變成?魔鬼，往往?只有一步之?遙……那?么作為一名?青年律師，?我們應(yīng)該如?何磨好自己?手上的劍，?如何面對(duì)我?們今后的發(fā)?展道路呢？?筆者在做了?各方面收集?后，總結(jié)出?如下觀點(diǎn)：?首先，青年?律師應(yīng)當(dāng)正?確對(duì)待收入?和發(fā)展的關(guān)?系問題。?青年律師應(yīng)?當(dāng)理解與資?深律師之間?的收入差距?是具有一定?合理性的。?舉例來(lái)說，?一個(gè)人的家?中，掙錢最?多的不會(huì)是?爺爺，也不?會(huì)是___?，肯定是父?母，以后_?__會(huì)取代?父母的地位?，同樣，_?__的地位?以后也會(huì)被?___的子?女所取代。?律師業(yè)也這?么一代一代?地走過來(lái)。?經(jīng)過多年的?堆積資深律?師成了中堅(jiān)?，很多業(yè)務(wù)?可能都盯著?資深律師而?來(lái)的，但十?年后，應(yīng)該?就是盯著青?年律師而來(lái)?了。問題的?關(guān)鍵在于，?青年律師是?不是有這份?雄心和力量?，來(lái)取得客?戶的信任。?所以，錢對(duì)?于青年律師?的確是不容?回避的嚴(yán)峻?問題，但應(yīng)?該客觀和辨?證地看待。?單純的提成?制會(huì)毀了律?師業(yè)，因?yàn)?它會(huì)讓律師?過度商業(yè)化?，變得沒有?理想，只向?往金錢，致?使有經(jīng)驗(yàn)的?律師不去培?養(yǎng)后人，不?去贍養(yǎng)前輩?，而只顧著?掙錢。所以?我們應(yīng)該建?立一個(gè)良性?的制度來(lái)解?決這個(gè)問題?。作為青年?律師來(lái)說，?在積累經(jīng)驗(yàn)?、能力、人?脈的階段，?最應(yīng)該堅(jiān)持?的應(yīng)是“忠?誠(chéng)”二字，?既包括對(duì)自?己的團(tuán)隊(duì)的?忠誠(chéng)，也包?括對(duì)客戶的?忠誠(chéng)。具備?了忠誠(chéng)，才?能在信任的?基礎(chǔ)上相互?合作，才能?逐步取得客?戶的信任，?把事情做好?，不能做聰?明反被聰明?誤的事情。?其次，青年?律師如何處?理在面對(duì)專?業(yè)化時(shí)的矛?盾。從專?業(yè)化的必要?性來(lái)看，應(yīng)?當(dāng)是毋庸置?疑的。對(duì)一?個(gè)事務(wù)所來(lái)?說，現(xiàn)在的?法律服務(wù)市?場(chǎng)非常大，?法律服務(wù)需?求越來(lái)越高?，什么業(yè)務(wù)?都做，就很?有可能什么?業(yè)務(wù)都做不?精，就不可?能提供深層?次的有價(jià)值?服務(wù)。對(duì)一?個(gè)律師來(lái)講?，如果什么?都做，時(shí)間?長(zhǎng)了就會(huì)困?惑，面上談?起來(lái)好象都?懂一點(diǎn)，但?實(shí)際上卻沒?一個(gè)方面是?很精的或者?說做得很深?，這對(duì)日后?成為成功律?師是一種阻?礙。律師作?為專業(yè)人士?，職業(yè)性質(zhì)?也要求我們?對(duì)某一方面?法律法規(guī)、?實(shí)務(wù)操作了?如指掌，只?有這樣，你?才可以去見?客戶，給你?客戶提供意?見，或者幫?助他做一些?事情，否則?就是外科醫(yī)?生動(dòng)手術(shù)，?一刀下去卻?對(duì)后果一無(wú)?所知或者知?之甚少，風(fēng)?險(xiǎn)就可想而?知。但是，?專業(yè)化是受?到法律服務(wù)?市場(chǎng)大環(huán)境?和律師事務(wù)?所專業(yè)定位?的小環(huán)境限?制的，也是?受到律師個(gè)?人能力、愛?好限制的，?我們一方面?應(yīng)該主動(dòng)追?求專業(yè)化，?但另一方面?也絕不應(yīng)不?顧客觀實(shí)際?地盲目追求?專業(yè)化。一?個(gè)律師在專?業(yè)化時(shí)，還?應(yīng)看看周邊?律師是不是?能做配合，?如果你和其?他律師不能?形成互補(bǔ)，?大家不能相?互配合，單?個(gè)律師專業(yè)?化也是走不?遠(yuǎn)的。表面?上看，律師?是一個(gè)獨(dú)立?性很強(qiáng)的職?業(yè)，但隨著?專業(yè)化發(fā)展?，律師不應(yīng)?過于獨(dú)立，?應(yīng)學(xué)會(huì)和其?他律師配合?。未來(lái)的律?師不是強(qiáng)調(diào)?自我獨(dú)立的?律師，而是?把自己作為?大型機(jī)器的?一個(gè)零件，?用大智慧去?替代小聰明?，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)?優(yōu)勢(shì)，這樣?才能擺脫掙?作坊式辛苦?錢的模式，?去掙機(jī)械化?流水線的錢?。從目前的?西北法律服?務(wù)市場(chǎng)來(lái)說?，相對(duì)東部?沿海地區(qū)，?發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)不?夠成熟和完?善，表面看?是法律服務(wù)?專業(yè)化的客?觀阻礙，但?換個(gè)角度來(lái)?看，西北地?區(qū)畢竟會(huì)發(fā)?展，法律服?務(wù)市場(chǎng)目前?的無(wú)分工現(xiàn)?象對(duì)我們來(lái)?說反倒可以?看做是機(jī)遇?，只有走在?其他人前邊?，才有可能?成成為區(qū)域?市場(chǎng)的帶頭?羊。從目前?西北地區(qū)律?師事務(wù)所的?發(fā)展模式來(lái)?看，專業(yè)化?基本還停留?在理想化狀?態(tài)，極少數(shù)?律師事務(wù)所?雖已開展對(duì)?專業(yè)化的追?求，但仍處?于探索階段?。盡管如此?，我們可以?意識(shí)到，起?碼一部分資?深律師已經(jīng)?開始意識(shí)到?專業(yè)化的重?要性和必要?性，因此，?這對(duì)于青年?律師來(lái)說，?依然是具有?正面的積極?意義的。因?此，從現(xiàn)狀?來(lái)看，目前?的形勢(shì)應(yīng)當(dāng)?是機(jī)遇與挑?戰(zhàn)并存的。?而年輕律師?是否能夠做?到專業(yè)化，?根源應(yīng)當(dāng)是?青年律師是?否愿意走專?業(yè)化道路。?青年律師?在專業(yè)化的?過程中面臨?的主要矛盾?是生存與發(fā)?展的矛盾。?由于案源的?不飽和狀態(tài)?和用錢高峰?期的矛盾，?能力的欠缺?和對(duì)高端業(yè)?務(wù)的渴望之?間的矛盾，?導(dǎo)致了很多?青年律師出?現(xiàn)了浮躁和?困惑的心態(tài)?。而部分資?深律師對(duì)年?輕律師只重?使用、忽視?培養(yǎng)的訓(xùn)練?方式，更加?重了年輕律?師的心理不?平衡。因此?，年輕律師?應(yīng)當(dāng)守住真?誠(chéng)的心，忍?住寂寞，耐?住痛苦，把?律師作為終?生的事業(yè)而?看待，認(rèn)清?楚鞏固、提?高、專業(yè)化?是人生必然?要經(jīng)歷的一?個(gè)過程，不?用去想著怎?么跳過此過?程，這應(yīng)該?是人生的一?種錘煉。任?何律師都是?這樣過來(lái)的?，沒有逃避?的可能。我?們可以看到?，很多公司?生命周期都?很短，甚至?可以形象地?稱之為“七?年之癢”，?___了一?番后很快就?銷聲匿跡了?。___？?主要是公司?設(shè)立之初，?老板太想掙?錢，致使公?司的行為庸?俗和扭曲。?而比爾蓋茨?開始做微軟?時(shí)，他先考?慮的肯定不?是掙錢，而?是怎樣做軟?件。這就告?訴我們，如?果想掙錢，?你首先不能?去想著掙錢?，然后才能?掙到錢。如?果想做一名?好律師，首?先也不能去?想名利雙收?，而應(yīng)該去?想怎么做好?業(yè)務(wù)，怎么?為客戶提供?真正有價(jià)值?的法律服務(wù)?產(chǎn)品，然后?，才能真正?地做到名利?雙收。浮躁?，是把事情?做好的最大?敵人，要耐?得住性子，?忍得住寂寞?。因?yàn)橐桓?躁，就會(huì)使?行為扭曲。?不用擔(dān)心沒?有人脈，時(shí)?間會(huì)慢慢地?解決這個(gè)問?題。只要堅(jiān)?持，終歸會(huì)?有一天，青?年律師會(huì)做?到在短暫的?談話時(shí)間里?，明確挑剔?的專業(yè)客戶?的法律需求?和困惑，讓?客戶產(chǎn)生合?作的需求。?青年律師從?最初整理材?料開始，然?后學(xué)習(xí)怎么?寫文件，再?有資格去簽?發(fā)文件，到?最后客戶只?找自己、不?找合伙人，?這是一個(gè)成?功的過程。?成功的人往?往就是那個(gè)?在最艱苦的?時(shí)候，還在?做麥田守望?者的人。最?后，律師事?務(wù)所作為律?師執(zhí)業(yè)的平?臺(tái)，應(yīng)當(dāng)積?極為青年律?師創(chuàng)造發(fā)展?的外部條件?。年輕律?師應(yīng)該如何?發(fā)展，是依?靠自身力量?去殘酷的環(huán)?境中拼搏？?還是依托師?傅的傳、幫?、帶？還是?依托整個(gè)律?所的平臺(tái)和?團(tuán)隊(duì)？筆者?認(rèn)為，一開?始就讓年輕?律師獨(dú)立操?作，其結(jié)果?只能是照貓?畫虎，那對(duì)?律師、對(duì)事?務(wù)所、對(duì)客?戶都是不負(fù)?責(zé)任的。而?且今時(shí)不同?往日，現(xiàn)在?律師所面對(duì)?的客戶法律?意識(shí)越來(lái)越?高，越來(lái)越?成熟，很多?領(lǐng)域如保險(xiǎn)?、金融、房?地產(chǎn)、證券?等的客戶本?身就高學(xué)歷?、高智商，?其在該領(lǐng)域?的經(jīng)驗(yàn)和法?律知識(shí)甚至?遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了?我們。正因?為這樣，那?些客戶就不?會(huì)滿足于一?般法律服務(wù)?，而希望得?到高價(jià)值、?高質(zhì)量的法?律服務(wù)，這?就要求我們?提供的法律?服務(wù)產(chǎn)品要?專業(yè)化，甚?至是創(chuàng)新的?。另外，現(xiàn)?在法律浩如?煙海，基本?沒有律師能?夠說出__?_年至今這?___年間?國(guó)家出臺(tái)了?多少部法律?、法規(guī)，這?就給提供法?律服務(wù)增加?了難度。如?此情況下，?年輕律師如?果沒經(jīng)過系?統(tǒng)訓(xùn)練，去?給一個(gè)年長(zhǎng)?的、更懂本?專業(yè)的客戶?提供法律服?務(wù)就如同癡?人說夢(mèng)。律?師業(yè)現(xiàn)在越?來(lái)越專業(yè)，?很難想象，?一個(gè)醫(yī)科大?學(xué)畢業(yè)生敢?在沒人帶的?情況下做手?術(shù)。我們律?師也一樣，?必須在前輩?的指點(diǎn)下才?可能去思考?總結(jié)，才會(huì)?發(fā)覺思維是?否嚴(yán)密、是?否缺陷。國(guó)?外，年輕律?師入行前均?會(huì)經(jīng)歷一個(gè)?長(zhǎng)時(shí)間的系?統(tǒng)培訓(xùn)，半?年、一年甚?至更長(zhǎng)，但?我們還做不?到。所以，?我們現(xiàn)有的?律師事務(wù)所?的人才梯隊(duì)?培養(yǎng)模式，?現(xiàn)在很大程?度上還是依?靠師父帶徒?弟。當(dāng)然，?每個(gè)師父水?平會(huì)有高低?，每個(gè)師父?的心態(tài)和側(cè)?重點(diǎn)會(huì)有區(qū)?別，每個(gè)年?輕律師的領(lǐng)?悟能力也會(huì)?有區(qū)別，這?對(duì)年輕律師?的發(fā)展速度?有很大的影?響。我認(rèn)為?關(guān)鍵是，跟?著師父走，?但不能受師?父局限，一?定要有相對(duì)?獨(dú)立性。因?為完成系統(tǒng)?的學(xué)習(xí)和提?高，還得靠?自己，外因?只是條件，?內(nèi)因才是關(guān)?鍵。而相比?師父的傳、?幫、帶，依?托一個(gè)更強(qiáng)?有力的團(tuán)隊(duì)?作為騰飛的?平臺(tái)，對(duì)年?輕律師來(lái)說?應(yīng)該要更理?想，更是一?條發(fā)展的捷?徑，拿最簡(jiǎn)?單的例子來(lái)?說，即使在?事務(wù)所里旁?聽其他律師?討論案件，?也要比自己?冥思苦想要?更容易碰撞?出思維的火?花。作為一?個(gè)律師事務(wù)?所，應(yīng)當(dāng)建?立起系統(tǒng)的?人才梯隊(duì)培?養(yǎng)制度和具?有可操作性?的目標(biāo)考核?體系，形成?人才培養(yǎng)的?流水線制度?，即：在總?結(jié)和歸納科?學(xué)的培養(yǎng)方?法的基礎(chǔ)上?，將人才培?養(yǎng)制度化和?科學(xué)化，在?律師事務(wù)