第3頁共3頁2023年?度服裝銷售?工作總結(jié)（?一）近期?業(yè)績明顯下?滑，現(xiàn)雖然?處于銷售淡?季但同行采?取價格或依?靠其自身的?知名度及具?竟?fàn)巸?yōu)勢；?所處商圈選?對店鋪的選?址，對于門?店能否盈利?至關(guān)重要，?專賣的品牌?經(jīng)營店在眾?多的服裝品?牌銷售中最?具親和力，?以其新穎的?款式、統(tǒng)一?的門戶設(shè)計?、賞心悅目?的購物環(huán)境?贏得了現(xiàn)代?人的認(rèn)可。?通過這種模?式的經(jīng)營，?既擴(kuò)大了品?牌的影響力?又提高了銷?售額。但目?前多種形式?的經(jīng)營模式?的存在在價?格具有優(yōu)勢?有甚者以稍?高批發(fā)價的?價格出售，?現(xiàn)對該區(qū)域?的情況總結(jié)?如下：金峰?基本情況：?轄區(qū)面積_?__平方公?里，常住人?口___萬?人。__年?晉升為__?_市超一流?經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，?__全鎮(zhèn)工?業(yè)總產(chǎn)值近?___億元?，上繳稅收?近___萬?元。草根工?業(yè)”發(fā)源地?，___市?超一流經(jīng)濟(jì)?強(qiáng)鎮(zhèn)。__?年完成工業(yè)?總產(chǎn)值__?_億元；農(nóng)?業(yè)總產(chǎn)值_?__萬元，?財政收入_?__萬元；?農(nóng)民人均純?收入___?元。商貿(mào)業(yè)?發(fā)達(dá)，現(xiàn)有?各類商業(yè)網(wǎng)?點___多?家，消費人?群近___?萬人，日客?流量___?萬人，社會?消費品日銷?售額達(dá)__?_萬元。主?要有化纖、?棉紡、緯編?、經(jīng)編、機(jī)?織、染整等?6大項。目?前，正全力?打造空港工?業(yè)區(qū)金峰園?區(qū)，正大力?進(jìn)行舊城改?造和市政新?區(qū)建設(shè)，舊?城改造總規(guī)?劃面積__?_畝，首期?___畝已?進(jìn)入建設(shè)階?段。所在商?圈分析：同?行男裝銷售?分布區(qū)域集?中，由于舊?觀念和收入?水平的限制?形成當(dāng)?shù)氐?消費習(xí)慣傾?向節(jié)儉；在?商圈輻射的?外緣居住現(xiàn)?有的群體主?要以婦老幼?為主以及消?費需求偏向?低消費，同?樣的服裝或?其他產(chǎn)品寧?愿付出較低?的價格獲取?同樣的效用?，當(dāng)然，年?輕的消費群?體更傾向新?鮮的別出心?裁的事物，?我店鋪趨向?于邊緣；吸?收一些閑散?或品牌依賴?較高的顧客?。消費特征?及市場需求?分析：將_?__歲和_?__歲以上?人群定義為?儲蓄人口，?___歲人?群定義為消?費人口，并?借鑒統(tǒng)計局?公布的人口?年齡結(jié)構(gòu)數(shù)?據(jù)和城鎮(zhèn)、?農(nóng)村居民衣?著消費數(shù)據(jù)?，___歲?、___歲?人群具備最?強(qiáng)的衣著消?費需求，由?于農(nóng)村和城?市的生活環(huán)?境、社會保?障制度以及?消費環(huán)境存?在較大差異?，農(nóng)村居民?在衣著方面?的消費需求?顯著低于城?鎮(zhèn)居民。即?使是農(nóng)村中?的高收入人?群，其收入?絕對值與城?鎮(zhèn)中等收入?人群相當(dāng)，?但在衣著上?的支出也明?顯小于城鎮(zhèn)?中等收入人?群；“越有?錢的人在服?裝方面的消?費會越多”?的觀念與實?際情況并不?相符，反而?是收入少的?居民衣著支?出占收入的?比重相對較?高、收入高?的居民相對?較低，而且?這一比值不?會無限地縮?小或者擴(kuò)大?，證明了服?裝的一般消?費品屬性。?對于收入水?平較低的人?群來說，服?裝更接近于?非必需品；?對于收入水?平較高的人?群來說，服?裝則更接近?于必需品。?紡織服裝行?業(yè)發(fā)展進(jìn)程?，大致都會?經(jīng)歷：制造?企業(yè)大規(guī)模?生產(chǎn)→生產(chǎn)?外移、制造?業(yè)萎縮、零?售商居主導(dǎo)?→零售商以?服務(wù)和快速?反應(yīng)參與市?場競爭的過?程?，F(xiàn)已處?于第二階段?，服裝行業(yè)?即將進(jìn)入下?一個___?。那么，服?裝市場需求?的極大小、?居民消費的?特征也對建?立競爭優(yōu)勢?有一定的參?考價值。雖?然服裝市場?潛力巨大還?有增長空間?，目前夏裝?漸趨飽和許?多商家紛紛?采取屢見不?鮮的價格促?銷活動；造?成一定程度?的沖擊。競?爭對手及價?格分析：c?abben?：cabb?en相對w?olfzo?ne在此區(qū)?域具有較高?的知名度，?有相對穩(wěn)定?的顧客群體?近期也是處?于比較蕭條?狀態(tài)，服裝?的款式較少?簡單同樣缺?少需求較多?的七分褲，?裝修布局寬?敞整潔；價?格區(qū)間：[?___-_?__]ｕ[?___-_?__]在價?格上不具備?競爭優(yōu)勢。?美特斯邦威?：所處位置?位于商業(yè)街?繁華地段客?流集中地段?，陳列緊湊?能夠適時推?出適應(yīng)大眾?化需求，推?出同類牛仔?褲較薄相比?之下略有不?足之處，同?類及市場需?求之間劃出?空白區(qū)；部?分折扣5折?-7折不等?、兩件8.?8折，折扣?價格有較大?的吸引力，?價格較實惠?，質(zhì)量一般?也有保證，?則既有品牌?優(yōu)勢、又有?批發(fā)市場的?優(yōu)惠價格，?價格區(qū)間：?[___-?___]ｕ?[___-?___]不?足之處：?___周邊?沒有明顯標(biāo)?志建筑物，?廣告牌不是?很清楚；廣?告指示因周?圍環(huán)境條件?限制很難重?復(fù)的刺激消?費者對該品?牌印象的清?晰，像麥當(dāng)?勞的標(biāo)識在?一百米外依?然清晰可見?引導(dǎo)刺激作?用。2．牛?仔褲系列的?面料厚度和?當(dāng)?shù)氐男枨?和習(xí)慣相悖?，對銷量構(gòu)?成嚴(yán)峻的態(tài)?勢；適應(yīng)這?一季度產(chǎn)品?生命周期的?款式數(shù)量并?不多。3?.銷售人員?態(tài)度消極缺?乏熱情，亟?待改進(jìn)。?4.缺少相?應(yīng)的活動，?相對而言c?abben?也面臨同樣?的形勢；但?其已具備相?對品牌信任?的顧客群。?計劃：一?、切實落實?崗位職責(zé)，?認(rèn)真履行本?職工作。千?方百計完成?區(qū)域銷售任?務(wù)；努力完?成銷售中的?各項要求；?積極廣泛收?集市場信息?并及時整理?上報；嚴(yán)格?遵守各項規(guī)?章制度；對?工作具有較?高的敬業(yè)精?神和高度的?主人翁責(zé)任?感；完成其?它工作。?二、明確任?務(wù)，主動積?極積極了解?達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)?、要求，力?爭在要求的?期限內(nèi)提前?完成，另一?方面要積極?考慮并補(bǔ)充?完善三、努?力經(jīng)營和諧?的員工關(guān)系?，善待員工?，穩(wěn)定員工?情緒規(guī)劃好