地板企業(yè)選擇經銷商方法分析選擇信息反饋快速的經銷商

一些地板生產企業(yè)由于對市場行情猜測不精確?????，導致產品缺貨或過剩的狀況時有發(fā)生。企業(yè)要提高生產掌握力，保障供貨，就必需常常聯(lián)系經銷商，從經銷商處獲得有效的市場需求信息，準時調控產品的生產，調整倉庫備貨，保障產品準時供應。

地板生產企業(yè)為提高品牌實力，需要依據(jù)市場信息優(yōu)化產品生產。而要獲得市場信息，經銷商是最直接的載體。綜合素養(yǎng)較高的經銷商能快速向企業(yè)反饋地板市場進展動態(tài)和地板設計潮流，為企業(yè)供應參考。

選擇綜合素養(yǎng)高的經銷商

選擇經銷商經常是企業(yè)品牌實力提升的關鍵步驟之一，只有選擇優(yōu)秀的經銷商才能使企業(yè)向更高層次進展。

地板生產企業(yè)在選擇經銷商的時候，必需綜合考慮經銷商的資本實力、文化及服務水公平綜合素養(yǎng)。有的經銷商，對行業(yè)熟悉較低，也不去關注行業(yè)動態(tài)，大多數(shù)處于“店面小商販”的層次，資本實力偏弱。部分的經銷商由于方言，甚至與客戶溝通都存在障礙，這都有損于地板企業(yè)的品牌實力。

只有經銷商的服務意識提高，客戶才會對產品產生好印象。另外，具有肯定資本實力的經銷商，可以使地板生產企業(yè)得到強有力的財力支持，削減財務糾紛?？偟膩碚f，經銷商的綜合素養(yǎng)，與企業(yè)產品銷量、經銷商利潤、品牌影響力成正比。

組建精英營銷團隊協(xié)作經銷商

一支精英營銷團隊，是廠家與經銷商順暢溝通的保證。在經銷商急需一款新產品時，精英團隊能夠幫助企業(yè)快速設計并生產出成品交付經銷商;在經銷商遇到產品質量問題時，精英團體能與經銷商進行良好溝通，共同改進售后服務……這些都是產與銷的完善結合。精英團隊不但提高了企業(yè)的盈利，更促使經銷商和企業(yè)緊密結合，共同進展。

不放棄弱勢經銷商

當經銷商處于被動局面，這時廠家對經銷商的培訓和資金支持顯得非常重要。培訓，包括產品學問培訓和銷售策略培訓，能夠加深經銷商對產品的熟悉程度并提高經銷商的銷售力量;資金支持是對于那些偶然處于資金流通不暢的經銷商的支持，這種狀況下必需視經銷商的實力而定，絕不能盲目賒銷。

削減生產差錯率，加強溝通

企業(yè)生產難免消失疏漏。如何將出錯率降到最低，廠家需要經銷商的監(jiān)督和協(xié)作。經銷商給企業(yè)提出看法，產品在質量方面才可以削減誤差。另外，加強企業(yè)內部生產人員的監(jiān)管，提高員工責任心，建立一套有效的品質監(jiān)控體系也很有必要。

依據(jù)實力制定招商策略

在哪個地區(qū)招商？招多少經銷商與獨家代理？這需要由企業(yè)的品牌策略打算。一線品牌通常會在全國布局，在一線城市打響名氣后，再向二、三級城市延長。

而三線或三線以下的品牌