七匹狼進(jìn)攻美國(guó)紐約市場(chǎng)的具體分析

1七匹狼簡(jiǎn)介福建七匹狼集團(tuán)有限公司：七匹狼，以生產(chǎn)“七匹狼”名牌男士服飾系列為拳頭產(chǎn)品，主產(chǎn)品有西服、茄克、襯衣等。一個(gè)以狼作為品牌標(biāo)志的服飾企業(yè)，從狼文化，狼故事的傳奇匯總一路走來(lái)，演繹著成功男人的故事，體現(xiàn)著奮斗匯總男人的衣著生活狀況，涉及這全新的男人生活方式。七匹狼為他們提供著豐富的產(chǎn)品，更提供著一種文化，一種精神，一種品位，一種生活方式。崇尚個(gè)性，鼓勵(lì)創(chuàng)新，提倡奮斗無(wú)止境的企業(yè)精神。2一、美國(guó)紐約服裝市場(chǎng)的

發(fā)展?fàn)顩r和市場(chǎng)吸引力分析紐約曾是美國(guó)的服裝中心，在那里有成千上萬(wàn)的服裝紡織行業(yè)的工人，而且為全美提供大部分的服裝?，F(xiàn)在，紐約的服裝行業(yè)正瀕臨滅絕。幾十年來(lái)，外國(guó)便宜的租金和勞動(dòng)力，迫使許多服裝公司、輔料公司從時(shí)代廣場(chǎng)周邊那些興旺的小街道中關(guān)閉、縮小或者索性大規(guī)模轉(zhuǎn)移到中國(guó)、印度和拉丁美洲進(jìn)行生產(chǎn)。早在2004年底之前，大多服裝公司將數(shù)十億美元的商品訂單急急忙忙交給中國(guó)，今年1月1日全球配額結(jié)束之后，這些服裝大量涌入美國(guó)。

3十多年來(lái)，大型服裝公司一直在與美國(guó)之外的供應(yīng)商加強(qiáng)聯(lián)系，使中國(guó)具備了綜合生產(chǎn)能力。但現(xiàn)在，也是第一次，美國(guó)公司可以自由采購(gòu)全棉褲子和上衣等商品，而無(wú)需消耗大量的時(shí)間去平衡十幾個(gè)國(guó)家的訂單。自年初開(kāi)始，這些上衣和褲子的批發(fā)價(jià)格已經(jīng)下降20－40％。數(shù)量則達(dá)到空前：1月份，中國(guó)的部分出口類別數(shù)量居然達(dá)到2004年全年的出口水平。美國(guó)現(xiàn)存的紡織品和服裝制造商主張，必須限制廉價(jià)進(jìn)口激增，為了緩解緊張氣氛，中國(guó)于年初自動(dòng)征收小幅出口關(guān)稅。但大多服裝管理人員擔(dān)心，更多的限制會(huì)接踵而來(lái)。

4中國(guó)政府可能不愿意看到中國(guó)被視為主要的廉價(jià)服裝資源地，因此，可能迫使工廠提高價(jià)格，將目標(biāo)定在高端市場(chǎng)。5二、消費(fèi)者分析和定位1、顧客需求分析：2010年美國(guó)消費(fèi)者支出，無(wú)論是快消品還是耐用品上面都有所示，服飾上升了6.8%，男性是4.9%，女性是7.9%。33%的美國(guó)消費(fèi)者決定取消購(gòu)買服裝，這個(gè)比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于外出就餐和購(gòu)買旅游產(chǎn)品的比例。2、顧客購(gòu)買力分析：現(xiàn)在美國(guó)消費(fèi)者雖然由于消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前個(gè)人財(cái)務(wù)狀況不是很樂(lè)觀，對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)并不是特別樂(lè)觀，但是他們對(duì)未來(lái)趨勢(shì)持相當(dāng)樂(lè)觀的態(tài)度。63、顧客消費(fèi)習(xí)慣：在發(fā)達(dá)國(guó)家，消費(fèi)者對(duì)低價(jià)服裝喜好程度越來(lái)越提高，價(jià)格成為一個(gè)逛街購(gòu)物的新方向。4、顧客購(gòu)買的服裝類型：上裝和內(nèi)衣在中國(guó)和美國(guó)都占據(jù)著服裝采購(gòu)項(xiàng)目中的最大比例，而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。5、休閑服裝主要的消費(fèi)人群：25-60歲的男士女士。6、顧客購(gòu)買的渠道：美國(guó)只有9％的服裝采購(gòu)在商場(chǎng)里進(jìn)行。在美國(guó)，平價(jià)超市是最熱門(mén)的零售渠道。另外還有專賣店和連鎖店和大型超市。7三、競(jìng)爭(zhēng)者分析美國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者：1、香蕉共和國(guó)（BananaRepublic）為GAP集團(tuán)下比較偏向貴族風(fēng)格，同時(shí)設(shè)計(jì)款式較為流行新穎，同時(shí)屬于中高價(jià)位。為美國(guó)大眾普遍接受且喜歡的品牌之一。2、BrooksBrothers：美國(guó)頂級(jí)男裝品牌BrooksBrothers(布克兄弟)創(chuàng)立于1818年，多年來(lái)秉承著優(yōu)質(zhì)用料、服務(wù)至上及不斷創(chuàng)新的方針，逐漸地成為一個(gè)美國(guó)經(jīng)典衣著品牌的創(chuàng)造者。3、JackSpade：迷人之處就在于他簡(jiǎn)單大方的設(shè)計(jì)，功能性極強(qiáng)，用料扎實(shí)，細(xì)節(jié)處理得很貼心。84、Tumi：來(lái)自紐約的Tumi，是Mr.CharlieClifford于30年前創(chuàng)立的品牌，最早是以一只全黑色系設(shè)計(jì)的防彈尼龍材質(zhì)旅行袋而暫露頭角，如今以其低調(diào)奢華風(fēng)的頂級(jí)旅行箱系列商品。9四、競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)：這些美國(guó)國(guó)內(nèi)品牌中都是比較高檔的等級(jí)且設(shè)計(jì)新穎，為美國(guó)大眾普遍接受且喜歡，最主要的是美國(guó)紐約市場(chǎng)的本土企業(yè)，為美國(guó)大眾所熟悉。深厚的歷史底蘊(yùn)醞釀在其中，這些品牌的特色都是非常的適應(yīng)紐約人的性格愛(ài)好。企業(yè)了解本土的行業(yè)形勢(shì)及消費(fèi)者的需求，可以在關(guān)稅上更占有優(yōu)勢(shì)。良好的口碑為它們帶來(lái)了比較高的市場(chǎng)占有率，幾十年甚至上百年的發(fā)展下來(lái)為他們積累了雄厚的資金基礎(chǔ)及受到大眾的喜好，為市場(chǎng)需求人群所認(rèn)同，無(wú)論是新潮的、新穎的、女裝的、西服系列都有它們的頭把交椅在其中。10劣勢(shì)：熟熟悉中高高檔產(chǎn)品品，對(duì)于于低檔市市場(chǎng)的更更加大量量的需求求缺乏是是一個(gè)更更加巨大大的市場(chǎng)場(chǎng)。更加加重要的的是受制制于政府府的關(guān)系系與環(huán)境境的關(guān)系系，在紐紐約的服服裝行業(yè)業(yè)被迫廣廣泛的向向外地搬搬遷，這這就造成成了成本本的增加加及經(jīng)濟(jì)濟(jì)上的壓壓力。11五、七匹匹狼SWOT分析（1）優(yōu)優(yōu)勢(shì)：1、公司司品牌建建設(shè)及推推廣取得得良好的的成績(jī)。。同時(shí)，，七匹狼狼茄克已已經(jīng)連續(xù)續(xù)九年蟬蟬聯(lián)同類類產(chǎn)品市市場(chǎng)綜合合占有率率第一位位。2、強(qiáng)烈烈的品牌牌意識(shí)和和成功的的品牌經(jīng)經(jīng)營(yíng)，使使七匹狼狼實(shí)業(yè)股股份有限限公司以以新的姿姿態(tài)，接接受新的的挑戰(zhàn)，，七匹狼狼，在新新的一輪輪競(jìng)爭(zhēng)中中創(chuàng)造出出新的業(yè)業(yè)績(jī)。3、七匹匹狼是中中國(guó)著名名休閑男男裝，公公司致力力于“七七匹狼””品牌塑塑造，渠渠道建設(shè)設(shè)，商品品組織和和供應(yīng)鏈鏈管理，，是中國(guó)國(guó)領(lǐng)先的的品牌服服裝企業(yè)業(yè)之一。。4、“七七匹狼””產(chǎn)品的的訴求對(duì)對(duì)象是奮奮斗中的的男性，，它把奮奮斗中的的男性所所經(jīng)歷的的那份滄滄桑，那那種獨(dú)具具魅力的的成熟，，透過(guò)產(chǎn)產(chǎn)品盡情情地宣泄泄出來(lái)。?！捌咂テダ恰币砸浴俺珜?dǎo)導(dǎo)男仕族族群文化化”為已已任，將將時(shí)尚文文化與男男仕精神神相對(duì)接接。125、在客客服方面面，實(shí)施施"綠色色賣場(chǎng)"及"百百分百顧顧客滿意意服務(wù)"，今今年開(kāi)始始全面推推行"綠綠色賣場(chǎng)場(chǎng)"，在在終端賣賣場(chǎng)中推推廣健康康、休閑閑、回歸歸自然、、綠色環(huán)環(huán)保的的的空間和和服務(wù)理理念。6、公司司產(chǎn)品定定位為男男仕休閑閑服裝,主要產(chǎn)產(chǎn)品為茄茄克,T恤等等休閑服服裝產(chǎn)品品.公司司經(jīng)過(guò)多多年的發(fā)發(fā)展,產(chǎn)產(chǎn)品在市市場(chǎng)上已已享有很很高的品品牌知名名度和美美譽(yù)度,各類產(chǎn)產(chǎn)品。7、致力力于電子子商務(wù)建建設(shè)：2009年，公公司的電電子商務(wù)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷銷售收入入約390萬(wàn)元元。而未未來(lái)公司司將繼續(xù)續(xù)加大對(duì)對(duì)電子商商務(wù)模式式的嘗試試。與IBM合合作的訂訂單處理理系統(tǒng)也也在2010上上線。8、二十十年的品品牌行銷銷經(jīng)驗(yàn)，，“七匹匹狼”品品牌已經(jīng)經(jīng)建立了了詳單的的知名度度和美譽(yù)譽(yù)度。9、相對(duì)對(duì)科學(xué)合合理的銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)布局和和渠道管管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的沉淀淀，提供供了企業(yè)業(yè)快速發(fā)發(fā)展的基基礎(chǔ)。1310、穩(wěn)穩(wěn)健的財(cái)財(cái)務(wù)政策策，于資資本市場(chǎng)場(chǎng)建立良良性互動(dòng)動(dòng)的上市市平臺(tái)為為公司的的融資提提供了便便利。11、中中檔品牌牌服裝企企業(yè)的渠渠道升級(jí)級(jí)和內(nèi)控控的轉(zhuǎn)型型，為公公司發(fā)展展提供了了機(jī)遇。。12、對(duì)對(duì)品牌策策略和傳傳播結(jié)構(gòu)構(gòu)進(jìn)行不不斷優(yōu)化化升級(jí)，，繼續(xù)推推進(jìn)貫徹徹品牌在在政治，，經(jīng)濟(jì)，，文化，，藝術(shù)，，時(shí)尚，，環(huán)保等等六大方方面的傳傳播領(lǐng)域域，形成成生活形形態(tài)營(yíng)銷銷，名人人營(yíng)銷，，事件營(yíng)營(yíng)銷和VIP營(yíng)營(yíng)銷等全全方位的的構(gòu)建與與執(zhí)行，，持續(xù)保保持并強(qiáng)強(qiáng)化七匹匹狼的品品牌影響響力。13、公公司財(cái)務(wù)務(wù)穩(wěn)健，，經(jīng)營(yíng)機(jī)機(jī)制在一一地的那那個(gè)程度度上能保保證公司司產(chǎn)生良良好的現(xiàn)現(xiàn)金流入入。與此此同時(shí)，，公司的的信用良良好，銀銀行授信信額度充充足，同同時(shí)公司司在深圳圳證券交交易所上上市，有有良好的的股權(quán)融融資平臺(tái)臺(tái)。如自自有資金金不足，，可通過(guò)過(guò)銀行或或資本市市場(chǎng)融資資解決。。1414、、、公司長(zhǎng)長(zhǎng)期以來(lái)來(lái)在服裝裝業(yè)積累累的知識(shí)識(shí)，經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，客戶戶群等優(yōu)優(yōu)勢(shì)，并并通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)合作作，進(jìn)一一步提高高本公司司在服裝裝制造，，研發(fā)等等方面的的能力，，鞏固本本公司的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，取取得良好好的投資資回報(bào)。。15、由由于合作作在服裝裝相關(guān)行行業(yè)擁有有一定的的優(yōu)勢(shì)，，經(jīng)驗(yàn)也也穩(wěn)定的的客戶群群，盈利利能力與與發(fā)展前前景比較較樂(lè)觀。。16、第第三方物物流網(wǎng)絡(luò)絡(luò)相對(duì)完完整，優(yōu)優(yōu)勢(shì)凸顯顯。17、走走出國(guó)門(mén)門(mén)，信息息化將是是服裝行行業(yè)的必必由之路路。七匹匹狼不斷斷致力于于開(kāi)發(fā)和和升級(jí)信信息化渠渠道。18、公公司在國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)勢(shì)和所面面臨的機(jī)機(jī)會(huì)，都都是七匹匹狼走向向國(guó)際市市場(chǎng)的基基礎(chǔ)。19、七七匹狼公公司在強(qiáng)強(qiáng)化品牌牌及渠道道建設(shè)、、深化產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)研發(fā)、、供應(yīng)鏈鏈管理等等方面均均取得了了良好成成績(jī)，特特別是銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)升級(jí)項(xiàng)項(xiàng)目的建建設(shè)進(jìn)展展順利，，使公司司銷引領(lǐng)領(lǐng)時(shí)代售售規(guī)模進(jìn)進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)大，銷銷售業(yè)績(jī)績(jī)相應(yīng)增增長(zhǎng)。15（2）劣劣勢(shì)：1、經(jīng)濟(jì)濟(jì)轉(zhuǎn)向下下行，經(jīng)經(jīng)濟(jì)反復(fù)復(fù)帶來(lái)的的消費(fèi)反反轉(zhuǎn)講給給剛剛恢恢復(fù)的終終端銷售售帶來(lái)沖沖擊，加加重渠道道終端的的庫(kù)存和和資金壓壓力，影影響渠道道的健康康發(fā)展。。2、司進(jìn)進(jìn)行渠道道整合和和升級(jí)的的重要舉舉措，如如直營(yíng)體體系建設(shè)設(shè)遲緩或或進(jìn)展不不順利，，將影響響公司渠渠道整合合的效果果，同時(shí)時(shí)給公司司帶來(lái)較較大的庫(kù)庫(kù)存壓力力，影響響公司現(xiàn)現(xiàn)金流及及凈利潤(rùn)潤(rùn)。3、軟硬硬件完善善的不足足。4、公司司事件營(yíng)營(yíng)銷手段段有很大大的缺陷陷，如（（七匹狼狼給美國(guó)國(guó)訪華團(tuán)團(tuán)贈(zèng)送七七匹狼衣衣服還是是前后兩兩次花巨巨資贊助助皇馬足足球中國(guó)國(guó)行）公公司利用用以上兩兩個(gè)事件件來(lái)推廣廣品牌，，并沒(méi)有有明確的的市場(chǎng)區(qū)區(qū)域定位位。165、公司司的國(guó)際際化品牌牌策略缺缺乏系統(tǒng)統(tǒng)性。6、七匹匹狼全面面走出國(guó)國(guó)門(mén)的時(shí)時(shí)間遲緩緩。7、家族族管理結(jié)結(jié)構(gòu)不盡盡合理，，激勵(lì)機(jī)機(jī)制還有有有待完完善。8、客戶戶結(jié)構(gòu)不不合理。。9、七匹匹狼服裝裝的國(guó)際際化，缺缺少成熟熟的理論論和方法法的指導(dǎo)導(dǎo)。17（3）機(jī)機(jī)遇：1、七匹匹狼作為為2005年皇皇馬中國(guó)國(guó)之行的的唯一指指定服飾飾，借助助皇馬的的巨大影影響力，，七匹狼狼大大提提升了其其品牌的的知名度度。而通通過(guò)七匹匹狼公司司內(nèi)部硬硬件的提提升，公公司已經(jīng)經(jīng)具備了了走向國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)的能力力，而公公司國(guó)際際品牌策策略，是是全世界界對(duì)七匹匹狼品牌牌有了一一定的了了解。2、行業(yè)業(yè)升級(jí)將將為公司司提供巨巨大的機(jī)機(jī)會(huì)，如如能把握握時(shí)機(jī)，，順利推推進(jìn)渠道道整合，，將有機(jī)機(jī)會(huì)迅速速擴(kuò)大銷銷售收入入，擴(kuò)大大市場(chǎng)占占有率。。3、七匹匹狼服裝裝在美國(guó)國(guó)市場(chǎng)沒(méi)沒(méi)有銷售售，也沒(méi)沒(méi)有任何何的前期期推廣，，有一大大片的空空白的市市場(chǎng)。4、美國(guó)國(guó)人消費(fèi)費(fèi)觀念更更趨向休休閑，隨隨著現(xiàn)代代人服裝裝消費(fèi)觀觀念日趨趨成熟和和理性，，而美國(guó)國(guó)人重視視個(gè)性的的，時(shí)尚尚色彩觀觀念的巨巨變推動(dòng)動(dòng)著中國(guó)國(guó)服裝市市場(chǎng)屢創(chuàng)創(chuàng)新高。。5、世界界對(duì)中國(guó)國(guó)的服裝裝認(rèn)識(shí)在在改變，，如今自自主品牌牌在世界界服裝的的中心召召開(kāi)發(fā)布布會(huì)，以以中國(guó)品品牌自己己的文化化和風(fēng)格格，敲開(kāi)開(kāi)了國(guó)際際品牌服服裝市場(chǎng)場(chǎng)的大門(mén)門(mén)。186、國(guó)外外消費(fèi)者者有崇尚尚國(guó)外品品牌的可可能。七七匹狼的的產(chǎn)品品品質(zhì)不斷斷提高以以及其品品牌文化化或許會(huì)會(huì)吸引美美國(guó)人。。7、只有通過(guò)過(guò)品牌的國(guó)際際化，七匹狼狼服裝才能擺擺脫國(guó)內(nèi)外競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威威脅，公司全全球化經(jīng)濟(jì)的的大潮下，國(guó)國(guó)際市場(chǎng)廣闊闊的空間，為為公司發(fā)展提提供了很好的的機(jī)會(huì)，尤其其是國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)配額的取消消，為中國(guó)所所有服裝品牌牌敞開(kāi)了大門(mén)門(mén)。8、七匹狼服服裝在經(jīng)營(yíng)上上要走擴(kuò)張型型的戰(zhàn)略，而而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的的相對(duì)飽和，，是七匹狼必必須要向國(guó)際際市場(chǎng)發(fā)展。。9、七匹狼品品牌的國(guó)際化化，不僅是企企業(yè)的品牌宣宣傳，同時(shí)也也在打造著中中國(guó)國(guó)家品牌牌。在國(guó)際市市場(chǎng)首先是國(guó)國(guó)家品牌，其其次才是企業(yè)業(yè)品牌。全球球服裝產(chǎn)業(yè)鏈鏈的變革只有有依靠中國(guó)服服裝企業(yè)的努努力和國(guó)家的的支持，品牌牌國(guó)際化是中中國(guó)服裝企業(yè)業(yè)的唯一選擇擇。10、由于中中國(guó)的服裝品品牌特殊的文文化背景，以以及企業(yè)所擁?yè)碛歇?dú)特的資資源，無(wú)法有有成功的模式式去復(fù)制，七七匹狼服裝的的國(guó)際化道路路在中國(guó)的服服裝界有著重重要的影響，，為中國(guó)服裝裝品牌能夠走走向世界開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)一種先河。。19////20（4）風(fēng)險(xiǎn)：：1、國(guó)外知名名服裝品牌很很多，特別在在美國(guó)紐約這這個(gè)大都市中中，因?yàn)閲?guó)際際知名品牌的的強(qiáng)烈沖擊，，服裝市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈烈，行業(yè)的外外部環(huán)境越來(lái)來(lái)越復(fù)雜。2、品牌國(guó)際際化在中國(guó)并并沒(méi)有成功的的經(jīng)驗(yàn)值得借借鑒，有一定定摸索性的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。3、雖然公司司的國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)的銷售有了了很大的提高高，但是公司司目前生產(chǎn)的的外貿(mào)產(chǎn)品為為非自有品牌牌產(chǎn)品。公司司依然在為國(guó)國(guó)外的品牌做做嫁衣，目前前的七匹狼的的國(guó)際化還存存在很大的不不足。4、目前中國(guó)國(guó)服裝出口基基本上以貼牌牌為主，國(guó)外外客戶看中的的就是中國(guó)服服裝加工業(yè)廉廉價(jià)的勞動(dòng)力力成本優(yōu)勢(shì)，，但是中國(guó)勞勞動(dòng)力成本正正在逐年提高高。5、東南亞是是中國(guó)服裝廠廠商在國(guó)際上上最重要的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而而且東南亞國(guó)國(guó)家不受任何何出口配額的的限制，印度度就成為中國(guó)國(guó)最大也是最最有競(jìng)爭(zhēng)力的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。。事實(shí)上，美美國(guó)和歐盟也也在刻意扶持持印度這一中中國(guó)服裝的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而而且美國(guó)和歐歐盟對(duì)其貿(mào)易易都不設(shè)限。。216、國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)巨大，但是是每一個(gè)區(qū)域域市場(chǎng)，甚至至是國(guó)家都有有獨(dú)特的文化化，對(duì)于有文文化支撐的七七匹狼品牌而而言，這都是是巨大的挑戰(zhàn)戰(zhàn)。7、國(guó)際化地地道路充滿風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于全全新的市場(chǎng)存存在太多的不不定因素。8、福建企業(yè)業(yè)開(kāi)拓美國(guó)市市場(chǎng)還有諸多多不利因素：：不了解市場(chǎng)場(chǎng)的運(yùn)作和消消費(fèi)習(xí)慣；赴赴美簽證比其其他省份困難難很多。9、國(guó)際服服裝市場(chǎng)供求求關(guān)系和產(chǎn)品品，價(jià)格的變變化將直接影影響公司產(chǎn)品品的外銷數(shù)量量和公司的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益。10、現(xiàn)在紐紐約的租金很很高是一個(gè)大大問(wèn)題。11、國(guó)際競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈烈，低成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)逐漸消失失12、按照美美國(guó)的做法，，也相應(yīng)出臺(tái)臺(tái)針對(duì)我國(guó)出出口產(chǎn)品的各各種特保案或或者傾銷調(diào)查查。這樣一來(lái)，我我國(guó)的出口將將受到嚴(yán)重打打擊。13、出口企企業(yè)經(jīng)常遭來(lái)來(lái)貿(mào)易保護(hù)手手段。2214、渠道整整合緩慢或者者內(nèi)控管理不不能保持領(lǐng)先先，將有可能能導(dǎo)致市場(chǎng)份份額下降。15、近兩年年來(lái)，美國(guó)內(nèi)內(nèi)需市場(chǎng)疲軟軟。16、2011年美國(guó)紐紐約將大力打打壓服裝市場(chǎng)場(chǎng)的漲價(jià)情況況。17、美國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的緩慢復(fù)復(fù)蘇加大外圍圍經(jīng)濟(jì)的不確確定性，未來(lái)來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展可可能面臨著反反復(fù)，而由此此帶來(lái)消費(fèi)終終端的反應(yīng)仍仍是公司需要要考慮的重要要事項(xiàng)。23六、4P策略產(chǎn)品策略：福建七匹狼服服飾，在國(guó)內(nèi)內(nèi)的地位是比比較高的，該該公司對(duì)自己己服飾的定位位在于休閑正正裝，打造一一種簡(jiǎn)約卻不不簡(jiǎn)單的生活活。在商品企劃方方面，七匹狼狼擁有大批專專業(yè)的服裝設(shè)設(shè)計(jì)人才，最最大限度地運(yùn)運(yùn)用多年累積積的技術(shù)和經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，并且充充分想象顧客客在何種場(chǎng)景景穿著七匹狼狼服裝，進(jìn)行行以顧客價(jià)值值為中心的開(kāi)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。目目前，七匹狼狼已經(jīng)與法國(guó)國(guó)、日本、香香港的前沿服服裝設(shè)計(jì)師開(kāi)開(kāi)展合作，對(duì)對(duì)七匹狼自創(chuàng)創(chuàng)品牌進(jìn)行主主線和支線的的開(kāi)發(fā)，保證證始終向消費(fèi)費(fèi)者提供最新新的時(shí)尚服裝裝商品。24價(jià)格策略：價(jià)格方面，我我認(rèn)為應(yīng)該以以中高檔層次次為主。上面面也說(shuō)了，面面向的客戶是是以高端層次次的人群設(shè)計(jì)計(jì)。但中高檔檔次并不是意意味著價(jià)格高高得離譜，做做國(guó)外市場(chǎng)，，就必須要接接近于當(dāng)?shù)氐牡南M(fèi)水平。。紐約的消費(fèi)費(fèi)水平是非常常高的，文化化差異也很大大，各種人群群都在此聚集集。要區(qū)分不不同的人群消消費(fèi)層次?？偪傊▋r(jià)方方面我覺(jué)得應(yīng)應(yīng)該在300美金到500美金左右右。25渠道策略：向“渠道商品品牌”轉(zhuǎn)型1.從服裝生生產(chǎn)商向渠道道商品牌的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型。2.以批發(fā)和和訂貨會(huì)為主主的銷售模式式。3.將原有的的批發(fā)為主的的管理模式向向直營(yíng)零售的的管理模式轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，在實(shí)現(xiàn)現(xiàn)管理精細(xì)化化的同時(shí)提升升市場(chǎng)反應(yīng)的的敏感度。4.提升供應(yīng)應(yīng)鏈反應(yīng)速度度、零售終端端的管控能力力以及市場(chǎng)需需求收集分析析能力的要求求，提高公司司管理水平，，耗資4000萬(wàn)元對(duì)ERP系統(tǒng)進(jìn)進(jìn)行集合和升升級(jí)。5.在品類計(jì)計(jì)劃實(shí)施的同同時(shí)，建立專專門(mén)的團(tuán)隊(duì)負(fù)負(fù)責(zé)到各個(gè)經(jīng)經(jīng)銷商的店鋪鋪或者專柜，，幫助加盟商商規(guī)劃和檢查查他們的系統(tǒng)統(tǒng)。26促銷策略：1、促銷，包包括節(jié)假日促促銷，目的是是處理季節(jié)性性產(chǎn)品和品牌牌形象推廣。。2、大量的直直營(yíng)門(mén)店分布布。3、核心商圈圈大型旗艦店店策略。4、銷售渠道道的大部分是是特許加盟店店。5、宣傳男裝裝生活館讓男男人帶家人消消費(fèi)。27End.Thanksforyourlistening.289、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。03:10:2403:10:2403:101/5/20233:10:25AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2303:10:2503:10Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。03:10:2503:10:2503:10Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2303:10:2503:10:25January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。05一月20233:10:25上午03:10:251月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:10上上午午1月-2303:10January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/53:10:2503:10:2505January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:10:25上午午3:10上午午03:10:251月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。03:10:2503:10:2503:101/5/20233:10:25AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2303:10:2503:10Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。03:10:2503:10:2503:10Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2303:10:2503:10:25January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20233:10:25上上午03:10:251月-2315、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。一月233:10上午午1月-2303: