萬向連鎖（聯(lián)道）的業(yè)務模式目錄汽配流通業(yè)的趨勢分析萬向連鎖（聯(lián)道）的業(yè)務模式選擇萬向連鎖（聯(lián)道）的成長策略目錄汽配流通業(yè)的趨勢分析萬向連鎖（聯(lián)道）的業(yè)務模式選擇萬向連鎖的業(yè)務模式概述萬向連鎖的盈利模式及價值分析萬向連鎖總部的組織結(jié)構萬向連鎖（聯(lián)道）的成長策略業(yè)務運作模型從國內(nèi)汽配消費的市場結(jié)構及萬向在連鎖網(wǎng)絡上準備投入的資源看，萬向連鎖更適合將連鎖分銷作為產(chǎn)業(yè)切入點參考industrysizeestimateDIY、DIFM連鎖流通平臺可構建成兩步倉儲式分銷的模式（2－StepWD）進口零部件國產(chǎn)OEM零部件國產(chǎn)非OEM零部件萬向連鎖（聯(lián)道）平臺＊＊加盟店＊＊加盟店＊＊自營店＊＊加盟店＊＊加盟店維修廠、快修店、DIY（WalkIn）用戶注：2－stepWD兩步倉儲式分銷加盟店有多種類型，如轎車加盟店、卡車加盟店、用品加盟店等12連鎖倉儲式分銷中心由總部集中采購逐級配送分銷，形成一個以DC為中心覆蓋全國的連鎖網(wǎng)絡DCDCDCDCDC聯(lián)道總部注：倉儲式分銷中心連鎖店、加盟店維修廠家、DIY用戶DC示意聯(lián)道總部集中到配件制造廠家采購配送分銷到各區(qū)域DC中心由DC配送分銷到當?shù)氐倪B鎖自營店和加盟店連鎖自營店及加盟店配送分銷到當?shù)氐木S修廠或銷售給DIY客戶從總部到最終用戶，實行渠道體系內(nèi)流通萬向連鎖總部投資中心和管理中心產(chǎn)品/制造商功能作用投資中心戰(zhàn)略規(guī)劃：市場分析、產(chǎn)品線拓展、地區(qū)拓展、產(chǎn)業(yè)鏈延伸、海外市場開拓等規(guī)劃投資決策：實施戰(zhàn)略規(guī)劃，確定投資方案管理中心物流管理：集中采購、規(guī)劃/優(yōu)化物流系統(tǒng)信息管理：規(guī)劃/優(yōu)化信息系統(tǒng)，數(shù)據(jù)庫管理品牌管理：統(tǒng)一規(guī)劃品牌推廣方案財務管理：計劃預算、審計、融資資金管理人力資源管理：招聘、培訓、考評、薪酬激勵等把握連鎖網(wǎng)絡發(fā)展的時機、確定發(fā)展的方向和節(jié)奏維持/改進連鎖網(wǎng)絡體系運營效率構建和提升連鎖網(wǎng)絡的核心競爭力萬向連鎖總部DC（分銷中心）加盟商/自營店維修商/DIYDC是萬向連鎖體系的支撐點，是利潤中心和區(qū)域管理中心萬向連鎖總部DC（分銷中心）加盟商/自營店維修商/DIY產(chǎn)品/制造商功能作用利潤中心銷售：批發(fā)（僅向加盟商/自營店）、零售市場拓展：規(guī)劃并發(fā)展加盟商、自營店、快修店；協(xié)助連鎖店拓展客戶區(qū)域管理中心渠道管理：管理加盟商/自營店之間的競爭，維持良好的價格體系。物流管理：規(guī)劃實施本區(qū)域的物流配送信息管理：維護本地區(qū)的信息系統(tǒng)，收集與整理數(shù)據(jù)庫品牌戰(zhàn)略實施：實施總部的品牌戰(zhàn)略財務管理：區(qū)域計劃預算、資金管理公共關系：協(xié)調(diào)連鎖店與本地政府及其它公共資源之間的關系是各地區(qū)的總部，是連鎖網(wǎng)絡體系的支撐點區(qū)域市場發(fā)展的推動者維持和提升本地區(qū)的網(wǎng)絡運營效率各地區(qū)的倉儲中心具備展示功能連鎖加盟商/直營店直接向最終用戶銷售和配送，不進行批發(fā)業(yè)務，這是選擇加盟商的重要標準產(chǎn)品/制造商功能加盟商選擇標準萬向連鎖總部DC（分銷中心）加盟商/自營店維修商/DIY配件銷售配送（無批發(fā)業(yè)務）向維修商銷售和配送零售（DIY＆WalkIn)市場拓展發(fā)展本網(wǎng)點內(nèi)的維修客戶促進現(xiàn)有維修客戶的銷售量服務功能實施總部的各種服務戰(zhàn)略，如宣傳、索賠等以車型組織產(chǎn)品線，車型數(shù)量較單一直接面向終端銷售和配送，有一定數(shù)量的穩(wěn)定的客戶群年銷售規(guī)模不大于1000萬遵守規(guī)則，誠信經(jīng)營非OES維維修商商是目目標客客戶，，并在在適當當時機機界入入連鎖鎖快修修業(yè)務務產(chǎn)品/制造商商主要客客戶界入連連鎖快快修方方式萬向連連鎖總總部DC（（分銷中中心））加盟商商/自自營店店維修商商/DIY維修商商非OESOESDIY/WalkIn一般維維修商商（一一、二二級維維修企企業(yè)））企業(yè)（（機關關）所所屬維維修廠廠快修店店/裝裝璜店店其它自營店店同時時經(jīng)營營快修修業(yè)務務加盟店店同時時經(jīng)營營快修修業(yè)務務并購現(xiàn)現(xiàn)有快快修店店選擇適適當?shù)氐貐^(qū)自自建（（盡可可能減減少與與維修修商的的沖突突）連鎖體體系內(nèi)內(nèi)的產(chǎn)產(chǎn)品線線應依依據(jù)車車型組組織，，上游游的制制造商商依據(jù)據(jù)產(chǎn)品品線來來確定定產(chǎn)品/制造商商產(chǎn)品線線的選選擇標標準制造商商的選選擇標標準萬向連連鎖總總部DC（（分銷中中心））加盟商商/自自營店店維修商商/DIY以車型型為基基礎來來組織織選定的的車型型的替替換件件產(chǎn)品品線需需要足足夠的的豐富富，以以滿足足維修修商的的需要要每種配配件選選擇幾幾種品品牌的的產(chǎn)品品，以以達到到樹立立渠道道品牌牌的目目標OEM產(chǎn)品非OEM產(chǎn)品的的品牌牌件（（進口口和國國產(chǎn)）），質(zhì)質(zhì)量和和服務務口碑碑好經(jīng)過過調(diào)調(diào)查查質(zhì)質(zhì)量量良良好好的的市市場場未未流流行行產(chǎn)產(chǎn)品品（（進進口口和和國國產(chǎn)產(chǎn)））分銷銷車車型型零零部部件件的的國國內(nèi)內(nèi)外外制制造造商商/國國外外代代理理商商OEM廠商商進口口產(chǎn)產(chǎn)品品制制造造商商精選選的的國國內(nèi)內(nèi)非非OEM產(chǎn)品品制制造造商商業(yè)務務支支撐撐系系統(tǒng)統(tǒng)連鎖鎖網(wǎng)網(wǎng)絡絡需需要要建建立立信信息息、、物物流流、、品品牌牌推推廣廣、、質(zhì)質(zhì)量量管管理理、、技技術術咨咨詢詢及及政政府府關關系系協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)六六方方面面支支撐撐系系統(tǒng)統(tǒng)信息息系系統(tǒng)統(tǒng)物流流系系統(tǒng)統(tǒng)品牌牌推推廣廣質(zhì)量量管管理理技術術咨咨詢詢政府府關關系系協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)萬向向連連鎖鎖競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢采用用統(tǒng)統(tǒng)一一信信息息網(wǎng)網(wǎng)絡絡平平臺臺，，提提高高連連鎖鎖體體系系的的運運營營和和管管理理效效率率一體體化化的的物物流流配配送送系系統(tǒng)統(tǒng)，，降降低低連連鎖鎖體體系系內(nèi)內(nèi)的的物物流流成成本本統(tǒng)一一的的外外觀觀形形象象和和宣宣傳傳推推廣廣策策略略，，樹樹立立起起強強勢勢的的流流通通品品牌牌向客客戶戶的的提提供供技技術術咨咨詢詢服服務務，，為為客客戶戶創(chuàng)創(chuàng)造造附附加加價價值值通過過質(zhì)質(zhì)量量鑒鑒定定來來確確保保渠渠道道中中產(chǎn)產(chǎn)品品的的質(zhì)質(zhì)量量，，是是渠渠道道品品牌牌構構建建的的有有力力基基礎礎各DC能統(tǒng)統(tǒng)一一協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)所所在在區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)的的加加盟盟店店與與政政府府相相關關部部門門之之間間合合作作關關系系采用統(tǒng)一一信息網(wǎng)網(wǎng)絡平臺臺，能快快速反饋饋需求和和市場信信息，提提高連鎖鎖體系的的運營和和管理效效率樓兄，請請賜圖舉例及時的配配件的需需求及銷銷售信息息反饋，，提高快快速的市市場反應應能力管理流程程通過信信息化平平臺優(yōu)化化，可以以解決管管理復雜雜性問題題一體化的的物流配配送系統(tǒng)統(tǒng)，可以以大幅降降低連鎖鎖體系內(nèi)內(nèi)的物流流成本需求計劃劃定單/賠賠單管理倉庫管理理運輸管理理采購物流逆向物流分銷物流各DC需求計劃劃總部集中定單單定單生成成訂貨處理理客戶管理理接收進貨貨（物流流倉儲中中心）驗貨、質(zhì)質(zhì)檢接收庫存存包裝（加加條形碼碼）裝卸集中中裝卸量計計劃最佳路徑徑安排日程程安排運輸輸加盟商/自營店店需求計計劃定單處理理呼叫中心心管理客戶管理理接收進貨貨（物流流倉儲中中心）驗貨接收庫存存裝卸集中中裝卸量計計劃最佳路徑徑安排日程程安排運輸輸應急配送送索賠申請請檢驗（加加盟商/自營店店）賠單生成成檢驗（DC）接收入庫庫（DC）確定賠付付（DC）索賠件集集中安排日程程安排運輸輸制造商連鎖總部部DCDC加盟商/自營店店維修商/DIY維修商加盟商/自營店店DC制造商統(tǒng)一的外外觀形象象和宣傳傳推廣策策略，能能提高知知名度并并有利于于樹立起起強勢的的流通品品牌品牌品牌構建建的兩種種力量廣告/宣宣傳口碑產(chǎn)品質(zhì)量量、價格格、企業(yè)業(yè)服務、、管理形形成良好好的口碑碑企業(yè)不斷斷進行形形象宣傳傳和廣告告投入提提高知名名度萬向連鎖鎖品牌推推廣可能能的方式式全國的DC和連鎖加加盟店/自營店店，統(tǒng)一一的形象象和標識識媒體廣告告（廣播播、平面面媒體、、戶外媒媒體等））發(fā)布會新聞軟廣廣告直郵（宣宣傳單））促銷活動動與官方/協(xié)會合合作的公公益性活活動贊助/冠冠名向客戶提提供技術術咨詢服服務能為為客戶提提供附加加價值維修商DIY/WalkIn維修技術配件咨詢23咨詢需求求咨詢對象象11技術咨詢詢需求圖圖咨詢需求求最多的的兩種類類型向維修商商提供維維修技術術咨詢服服務（視視銷售量量）一般的電電話咨詢詢現(xiàn)場咨詢詢（視情情況收不不收費））向DIY用戶，主主要是配配件咨詢詢鑒定真?zhèn)蝹瓮扑]產(chǎn)品品提供咨詢詢方式現(xiàn)場說明明服務中心心電話說說明技術宣傳傳手冊網(wǎng)上教育育技術咨詢詢是構筑筑渠道競競爭力的的重要手手段一流的產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量鑒定能能力，是是有效規(guī)規(guī)劃產(chǎn)品品線，樹樹立渠道道品牌的的有力保保證萬向連鎖鎖網(wǎng)絡體體系其它汽配配流通商商質(zhì)量鑒定定確定產(chǎn)品品線方式式結(jié)果有專門的的質(zhì)量鑒鑒定人員員，較強強的質(zhì)保保能力極少，憑憑個人感感覺OEM產(chǎn)品直接采購購非OEM產(chǎn)品進口件，，部分品品牌需質(zhì)質(zhì)檢國產(chǎn)件，，質(zhì)檢，，并對部部分制造造商進行行質(zhì)量體體系的考考核能保證渠渠道里的的產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量一流流OEM產(chǎn)品直接采購購非OEM產(chǎn)品直接采購購，從用用戶處嘗嘗試產(chǎn)品品質(zhì)量對廠家的的質(zhì)量體體系不了了解渠道里常常有大量量的劣質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品，，不能很很好地保保證質(zhì)量量在最終用用戶那里里建立起起信任的的基礎各DC能能統(tǒng)一協(xié)協(xié)調(diào)所在在區(qū)域內(nèi)內(nèi)的加盟盟店與政政府相關關部門之之間合作作關系，，減少加加盟店的的非經(jīng)營營性難題題經(jīng)銷商精精力分配配圖經(jīng)銷商運運營成本本分配圖圖與工商、、稅務等等政府部部門之間間的交往往占用了了經(jīng)銷商商大量的的精力和和財力精力：業(yè)業(yè)余時間間交流、、應付檢檢查等財力：公公關、罰罰金等統(tǒng)一協(xié)調(diào)調(diào)所在區(qū)區(qū)域內(nèi)的的加盟店店與政府府之間的的關系加盟商有有更多的的時間去去拓展市市場加盟商經(jīng)經(jīng)營更有有安全感感加盟商商能減減少開開支資料來來源：：經(jīng)銷銷商訪訪談業(yè)務模模式的的三階階段目錄汽配流流通業(yè)業(yè)的趨趨勢分分析萬向連連鎖（（聯(lián)道道）的的業(yè)務務模式式選擇擇萬向連連鎖的的業(yè)務務模式式概述述萬向連連鎖的的盈利利模式式及價價值分分析萬向連連鎖總總部的的組織織結(jié)構構萬向連連鎖（（聯(lián)道道）的的成長長策略略萬向連連鎖的的價值值分析析萬向連連鎖同同時對對加盟盟店、、制造造商、、最終終消費費者和和汽配配流通通行業(yè)業(yè)管理理都提提供了了價值值萬向連連鎖維修廠廠終端用用戶提供價價值提供價價值制造廠廠加盟店店提供價價值提供價價值規(guī)范了了汽配配流通通行業(yè)業(yè)，為為行業(yè)業(yè)管理理提供供了價價值汽配流流通領領域為加盟盟商提提供的的價值值：降降低采采購成成本、、促進進銷售售、改改善管管理、、提升升形象象降低采采購成成本促進銷銷售改善管管理提升形形象低價供供貨和和物流流配送送為加加盟商商降低低了采采購成成本連鎖品品牌效效應和和有效效的市市場推推廣規(guī)規(guī)劃將將推動動加盟盟商的的銷售售量迅迅速增增長萬向連連鎖將將運用用統(tǒng)一一的管管理標標準來來促進進加盟盟店提提高其其管理理水平平，并并幫助助解決決其在在管理理中遇遇到的的難題題加盟店店是連連鎖體體系的的一個個部分分，其其企業(yè)業(yè)形象象隨著著渠道道品牌牌的增增加而而提升升萬向連鎖加盟商低價供供貨和和物流流配送送為加加盟商商降低低了采采購成成本萬向連連鎖各各DC分銷的的產(chǎn)品品將全全國統(tǒng)統(tǒng)一進進貨，，大規(guī)規(guī)模的的采購購降低低了進進貨成成本從從而可可以低低價為為加盟盟商供供貨降低成成本全國中中心庫庫的建建立可可以備備存豐豐富而而完整整的產(chǎn)產(chǎn)品線線，及及時滿滿足終終端客客戶的的需求求高效的的物流流配送送體系系和信信息系系統(tǒng)將將為加加盟商商提供供及時時和高高質(zhì)量量的配配送服服務配送服服務為加盟盟商提提供價價值萬向連鎖連鎖品品牌效效應和和有效效的市市場推推廣規(guī)規(guī)劃將將推動動加盟盟商的的銷售售量迅迅速增增長連鎖品品牌效效應將將會吸吸引大大量的的不同同需求求的消消費者者，從從而推推動加加盟商商的銷銷售聯(lián)道的的整體體市場場推廣廣規(guī)劃劃，包包括渠渠道的的品牌牌形象象LOGO設計、、加盟盟店的的標識識與形形象設設計、、店堂堂的布布局及及設計計、統(tǒng)統(tǒng)一的的廣告告宣傳傳，將將產(chǎn)生生規(guī)模模效益益推動動加盟盟商的的銷售售推動加加盟商商銷售售量增增長萬向連連鎖將將運用用統(tǒng)一一的管管理標標準來來促進進加盟盟店提提高其其管理理水平平，并并幫助助解決決其在在管理理中遇遇到的的難題題統(tǒng)一的的管理理標準準將提提高加加盟店店的運運營效效率降低加加盟店店的運運營成成本提升服服務質(zhì)質(zhì)量規(guī)范的的培訓訓體系系將為為加盟盟店的的高層層管理理人員員和各各層級級的業(yè)業(yè)務人人員提提供定定期的的管理理培訓訓，提提升業(yè)業(yè)務人人員素素質(zhì)可以派派駐技技術人人員幫幫助加加盟店店解決決技術術問題題，同同時提提高業(yè)業(yè)務員員的技技術水水平各地區(qū)區(qū)的DC將統(tǒng)一一協(xié)調(diào)調(diào)各加加盟店店與工工商、、稅務務的關關系，，幫助助加盟盟商解解決非非經(jīng)營營性難難題提高管管理水水平培訓人人員解決管管理難難題加盟店店是連連鎖體體系的的一個個部分分，其其企業(yè)業(yè)形象象隨著著渠道道品牌牌效應應的增增加而而提升升統(tǒng)一的的渠道道品牌牌形象象設計計、宣宣傳標標志和和統(tǒng)一一的店店堂布布局及及設計計將改改善加加盟店店的整整體外外觀形形象，，提高高客戶戶認知知度作為連鎖體系系內(nèi)的一部分分的加盟店的的企業(yè)形象將將隨渠道品牌牌的效應定額額提升而提升升隨著渠道品牌牌信譽的不斷斷提高，客戶戶對于在加盟盟店購買定額額產(chǎn)品的質(zhì)量量進一步認可可，從而提升升了加盟店的的信譽渠道品牌統(tǒng)一一的宣傳活動動將會帶動對對加盟店的形形象宣傳渠道品牌的輻輻射力的增強強將會增加加加盟店在該地地區(qū)的影響力力為制造商提供供的價值：促促進銷售、提提升（強化））品牌形象、、代理服務、、拓展產(chǎn)品線線促進銷售提升品牌形象象代理服務拓展產(chǎn)品線萬向連鎖是一一個直接面向向消費終端的的銷售網(wǎng)絡，，將直接促進進制造商產(chǎn)品品在市場上的的占有率流通品牌的公公信力將提升升入選產(chǎn)品的的品牌形象，，全國連鎖店店的展示功能能也能迅速提提高產(chǎn)品的知知名度制造廠家對最最終用戶的部部分服務功能能可以由萬向向連鎖來代理理完成萬向連鎖將鼓鼓勵優(yōu)秀的制制造商擴展產(chǎn)產(chǎn)品線，為其其迅速拓展市市場萬向連鎖制造商萬向連鎖是一一個直接面向向消費終端的的銷售網(wǎng)絡，，將直接促進進制造商產(chǎn)品品在市場上的的占有率（或或降低下滑風風險）聯(lián)道純配套廠的價價格較貴，沒沒有自己的營營銷體系，服服務質(zhì)量較差差通過聯(lián)道可可以開拓其售售后市場純配套廠純售后廠綜合廠對質(zhì)量較好的的獨立品牌的的制造廠商，，由于其自身身營銷體系不不強，萬向連連鎖將憑借其其自身的品牌牌效應、規(guī)模模效應和網(wǎng)絡絡優(yōu)勢促進其其產(chǎn)品的市場場占有率對OEM廠商，通過萬萬向連鎖銷售售可以保證其其產(chǎn)品的市場場占有率，同同時宣傳其產(chǎn)產(chǎn)品對獨立品牌的的廠商，萬向向連鎖的渠道道優(yōu)勢將進一一步提高其產(chǎn)產(chǎn)品的市場占占有率對其中的優(yōu)質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品，萬向向連鎖將促進進其出口的增增加流通品牌的公公信力將提升升入選產(chǎn)品的的品牌形象，，全國連鎖店店的展示功能能也能迅速提提高產(chǎn)品的知知名度流通品牌的公公信力連鎖店的展示示功能隨著萬向連鎖鎖品牌的知名名度和品牌影影響力的增強強，公眾對于于體系內(nèi)經(jīng)營營的產(chǎn)品將十十分信任，入入選產(chǎn)品的品品牌形象將會會得到提升各地區(qū)DC設有旗艦店，，其中將展示示各類在體系系內(nèi)經(jīng)銷的產(chǎn)產(chǎn)品，起到宣宣傳產(chǎn)品的作作用產(chǎn)品在全國范范圍的連鎖店店內(nèi)的銷售，，也會迅速提提高產(chǎn)品的知知名度制造廠家對最最終用戶的部部分服務功能能可以由萬向向連鎖來代理理完成終端客戶戶促銷宣傳教育消費者，基礎汽配知識的普及告示退貨與索賠倉儲與配送制造廠萬向連鎖代理服務務萬向連鎖鎖將鼓勵勵優(yōu)秀的的制造商商擴展產(chǎn)產(chǎn)品線，，為其迅迅速拓展展市場拓展國內(nèi)內(nèi)市場開拓國際際市場相關車型型的產(chǎn)品品線有些些是可以以拓展到到其他車車型的而而制造商商原有的的營銷體體系很難難完成，，萬向連連鎖可以以幫助優(yōu)優(yōu)秀制造造商拓展展其產(chǎn)品品線，迅迅速占領領市場對優(yōu)秀制制造商，，可以鼓鼓勵其根根據(jù)自己己的產(chǎn)品品線開發(fā)發(fā)適用國國際車型型的產(chǎn)品品線，拓拓展國際際市場為最終消消費者提提供的價價值：滿滿足不同同消費群群的差異異化需求求、降低低采購風風險聯(lián)道可以以組織到到豐富的的產(chǎn)品線線主要車型型的原廠廠件高質(zhì)量的的非原廠廠件進口件不懂車的的消費者者因為害害怕買假假貨，以以前不在在非OES渠道買，，現(xiàn)在由由于聯(lián)道道的品牌牌影響力力，可以以放心的的在聯(lián)道道買滿足差異異化需求求對于關注注價格和和質(zhì)量但但不在意意是否是是原廠的的消費者者，在聯(lián)聯(lián)道可以以買到高高質(zhì)量但但價格便便宜的非非原廠件件對于進口口車用戶戶和一些些喜歡自自己玩車車的消費費者，在在聯(lián)道可可以買到到進口車車型配件件萬向的品品牌效應應保證了了產(chǎn)品的的質(zhì)量，，降低了了客戶的的采購風風險為汽配流流通行業(yè)業(yè)管理提提供的價價值：減減少假冒冒偽劣，，促進了了銷售售品牌正正品的汽汽配流通通環(huán)境規(guī)范市市場萬向連連鎖將將提高高汽配配流通通市場場的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集集中度度，有有利于于聯(lián)合合行業(yè)業(yè)協(xié)會會建立立行業(yè)業(yè)規(guī)范范和相相關標標準，，規(guī)范范汽配配流通通市場場，改改變目目前汽汽配流流通的的“散散亂查查”的的現(xiàn)狀狀萬向連連鎖形形成規(guī)規(guī)模后后，將將不斷斷推進進優(yōu)質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品品的銷銷售，，同時時淘汰汰假冒冒偽劣劣產(chǎn)品品，凈凈化汽汽配流流通市市場萬向連連鎖會會根據(jù)據(jù)市場場需求求和產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量不不斷更更新產(chǎn)產(chǎn)品線線，大大力推推廣品品牌正正品的的銷售售和有有潛力力的非非配套套廠家家產(chǎn)品品減少假假冒促進正正品銷銷售業(yè)務模模式的的三階階段從連鎖鎖業(yè)務務規(guī)模模、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈鏈界入入的深深度等等維度度，可可將萬萬向連連鎖的的業(yè)務務模式式可分分為三三個發(fā)發(fā)展階階段成長階階段模模式起步階階段模模式成熟階階段模模式連鎖快快修車型及及用品品自營店店地區(qū)分分布貼牌生生產(chǎn)自營店店數(shù)量量很多多，達達到一一定規(guī)規(guī)模中心城城市和和地縣縣級城城鎮(zhèn)產(chǎn)品線線十分分豐富富囊括括各大大車型型達到一一定規(guī)規(guī)模自建快快修店店、吸吸引加加盟快快修店店開始發(fā)發(fā)展自自營店店，數(shù)數(shù)量增增加大城市市和周周邊中中等城城市引入其其他車車型產(chǎn)產(chǎn)品，，增加加優(yōu)質(zhì)質(zhì)非OEM產(chǎn)品少量優(yōu)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品無主要吸吸引貼貼近終終端經(jīng)經(jīng)銷商商加盟盟，無無自營營店主要在在全國國最大大城市市桑車和和捷達達系列列產(chǎn)品品無無考慮到到人力力資源源及連連鎖經(jīng)經(jīng)營管管理經(jīng)經(jīng)驗等等因素素，萬萬向連連鎖在在起步步階段段需要要構建建能順順利實實現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)切切入的的業(yè)務務模式式成長階階段模模式起步階階段模模式成熟階階段模模式連鎖快快修車型及及用品品自營店店地區(qū)分分布貼牌生生產(chǎn)主要吸吸引貼貼近終終端經(jīng)經(jīng)銷商商加盟盟，無無自營營店主要在在全國國最大大城市市桑車和和捷達達系列列產(chǎn)品品無無主要特特征在中心心城市市吸引引貼近近終端端的中中小經(jīng)經(jīng)銷商商加盟盟以桑車和和捷達達系列列組織織產(chǎn)品品線盈利模模式賺取DC到經(jīng)銷銷商之之間的的差價價是起起步階階段主主要的的盈利利手段段價值模模式低價供供貨和和物流流配送送為加加盟商商降低低了采采購成成本促進制制造商商產(chǎn)品品在市市場上上的銷銷售起步階階段萬萬向連連鎖可可以為為加盟盟商提提供配配送服服務促促進銷銷售等等價值值，為為制造造商提提供促促銷價價值起步階階段的的對桑桑車捷捷達的的OEM廠商，，萬向向連鎖鎖銷售售可以以促進進保證證其產(chǎn)產(chǎn)品的的市場場占有有率對于獨獨立品品牌的的廠商商，萬萬向連連鎖將將利用用渠道道優(yōu)勢勢大力力推廣廣其產(chǎn)產(chǎn)品，，不斷斷擴大大其產(chǎn)產(chǎn)品的的市場場份額額和知知名度度萬向連連鎖起步階階段吸吸引的的是貼貼近終終端的的中小小型加加盟商商，配配送和和庫存存功能能較弱弱，萬萬向可可以為為其提提供配配送服服務連鎖品品牌效效應可可以降降低加加盟商商的成成本，，增加加其銷銷售量量加盟商商制造商商萬向連連鎖網(wǎng)網(wǎng)絡在在起步步階段段的盈盈利模模式主主要是是獲得得分銷銷利潤潤賺取DC到經(jīng)銷銷商之之間的的差價價是起起步階階段主主要的的盈利利手段段起步階階段成長階階段成熟階階段分銷利利潤產(chǎn)品線線中的的OEM產(chǎn)品利利潤較較少，，優(yōu)質(zhì)質(zhì)的非非OEM產(chǎn)品是是利潤潤的主主要來來源進進口產(chǎn)產(chǎn)品的的代理理也可可以獲獲得一一定的的利潤潤制造利利潤起步階階段，，品牌牌影響響力不不夠，，沒有有貼牌牌生產(chǎn)產(chǎn)，無無制造造利潤潤加盟利利潤起步階階段為為吸引引貼近近終端端客戶戶的中中小經(jīng)經(jīng)銷商商加盟盟，不不收取取加盟盟費，，無加加盟利利潤維修利利潤起步階階段尚尚未開開始建建立自自營的的維修修店，，無維維修利利潤國際貿(mào)貿(mào)易利利潤起步階階段的的產(chǎn)品品線主主要在在國內(nèi)內(nèi)市場場銷售售，尚尚未開開發(fā)國國際市市場，，此階階段無無國際際貿(mào)易易利潤潤在有一一定的的品牌牌效應應階段段，萬萬向連連鎖需需要積積極進進行連連鎖業(yè)業(yè)務規(guī)規(guī)模擴擴張和和產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈縱縱向延延伸的的嘗試試成長階階段模模式起步階階段模模式成熟階階段模模式連鎖快快修車型及及用品品自營店店地區(qū)分分布貼牌生生產(chǎn)開始發(fā)發(fā)展自自營店店，數(shù)數(shù)量增增加大城市市和周周邊中中等城城市引入其其他車車型產(chǎn)產(chǎn)品，，增加加優(yōu)質(zhì)質(zhì)非OEM產(chǎn)品少量優(yōu)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品無主要特特征開始建建立自自營店店，加加盟商商的數(shù)數(shù)量也也逐步步增加加網(wǎng)絡輻輻射范范圍擴擴展到到中心心城市市的周邊中中等城城市其他車車型產(chǎn)產(chǎn)品的的引入入豐富了了產(chǎn)品品線對獨立立售后后市場場的少少數(shù)優(yōu)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品開開始貼貼牌生生產(chǎn)價值模模式連鎖品品牌效效應和和有效效的市市場推推廣規(guī)規(guī)劃將將推動動加盟盟商的的銷售售量迅迅速增增長流通品品牌的的公信信力將將提升升入選選產(chǎn)品品的品品牌形形象，，提升升制造造商的的品牌牌形象象盈利模模式貼牌生生產(chǎn)的的開展展將增增加制制造利利潤隨著品品牌影影響力力的增增強，，經(jīng)銷銷商將將會積積極要要求加加入聯(lián)聯(lián)道，，可以以收取取加盟盟費，，獲取取加盟盟利潤潤萬向連連鎖的的品牌牌影響響力的的增強強將使使OEM廠商將將更多多的產(chǎn)產(chǎn)品放放入萬萬向渠渠道內(nèi)內(nèi)銷售售，從從而促促進其其產(chǎn)品品銷售售，擴擴大市市場影影響力力萬向品牌效效應的增強強將使獨立立制造商的的品牌形象象提升成長階段萬萬向連鎖將將運用統(tǒng)一一的管理標標準來促進進加盟店提提高其管理理水平，制制造商的品品牌形象也也將隨著萬萬向品牌效效應的增強強而提升萬向連鎖加盟商數(shù)量量逐步增加加，物流配配送服務進進一步完善善連鎖品牌效效應和有效效的市場推推廣規(guī)劃將將推動加盟盟商的銷售售量迅速增增長統(tǒng)一的管理理標準將提提高加盟店店的運營效效率降低運運營成本，，培訓員工工加盟商制造商在成長階段段，除分銷銷利潤外，，還可以獲獲得制造利利潤、加盟盟利潤分銷利潤的的增加、制制造利潤和和加盟利潤潤的獲得將將近一步擴擴充利潤來來源提升整整體利潤起步階段成長階段成熟階段分銷利潤隨著產(chǎn)品線線的豐富和和銷量的增增加，分銷銷利潤將進進一步增加加制造利潤貼牌生產(chǎn)的的開展將增增加萬向連連鎖的整體體利潤，貼貼牌的產(chǎn)品品包括易損損件通用件件、用品等等各類產(chǎn)品品，通過貼貼牌連接了了制造廠到到終端客戶戶的產(chǎn)業(yè)鏈鏈為制造廠廠創(chuàng)造價值值加盟利潤隨著品牌影影響力的增增強，經(jīng)銷銷商將會積積極要求加加入聯(lián)道，，可以收取取加盟費維修利潤此階段尚未未開始建立立自營的維維修店，無無維修利潤潤國際貿(mào)易利利潤此階段進一一步開拓國國內(nèi)市場，，尚未開發(fā)發(fā)國際市場場，無國際際貿(mào)易利潤潤最終構建成成一個界入入多個產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈環(huán)節(jié)、、產(chǎn)品線豐豐富、覆蓋蓋全國并出出口到國際際市場的成成熟的業(yè)務務模式成長階段模模式起步階段模模式成熟階段模模式連鎖快修車型及用品品自營店地區(qū)分布貼牌生產(chǎn)自營店數(shù)量量很多，達達到一定規(guī)規(guī)模中心城市和和地縣級城城鎮(zhèn)產(chǎn)品線十分分豐富囊括括各大車型型大量貼牌自建快修店店、吸引加加盟主要特征盈利模式利潤來源將將是多渠道道的，其中中分銷利潤潤是主要的的利潤來源源，制造利利潤維修利利潤是利潤潤的重要組組成部分，，加盟利潤潤是整體利利潤的有效效補充價值模式萬向連鎖將將運用統(tǒng)一一的管理標標準來促進進加盟店提提高其管理理水平，提提升加盟店店的品牌形形象制造廠家對對最終用戶戶的部分服服務功能可可以由萬向向連鎖來代代理完成低網(wǎng)絡覆蓋范范圍較廣，，達到各地地區(qū)的地縣縣級城鎮(zhèn)產(chǎn)品線十分分豐富囊括括各大車型型開始發(fā)展連連鎖快修店店成熟階段萬萬向連鎖渠渠道品牌效效應的增加加將提升加加盟店的企企業(yè)形象，，同時為制制造商提供供代理服務務，并擴展展其產(chǎn)品線線制造廠家對對最終用戶戶的部分服服務功能（（例如退貨貨索賠）可可以由萬向向連鎖來代代理完成對優(yōu)秀制造造商，可以以鼓勵其根根據(jù)自己的的產(chǎn)品線開開發(fā)適用國國際車型的的產(chǎn)品線，，拓展國際際市場萬向連鎖連鎖渠道品品牌效應和和質(zhì)量保證證將提升加加盟商的企企業(yè)形象和和地區(qū)影響響力加盟商制造商成熟階段，，還可以獲獲得維修利利潤、國際際貿(mào)易利潤潤成熟階段的的利潤來源源將是多渠渠道的，其其中分銷利利潤是主要要的利潤來來源，制造造利潤維修修利潤和國國際貿(mào)易利利潤是利潤潤的重要組組成部分，，加盟利潤潤是整體利利潤的有效效補充起步階段成長階段成熟階段分銷利潤分銷利潤達達到穩(wěn)定的的規(guī)模和增增長速度，，是利潤的的主要來源源制造利潤貼牌生產(chǎn)的的種類和數(shù)數(shù)量將不斷斷增加，制制造利潤穩(wěn)穩(wěn)定增加，，是整體利利潤的重要要來源加盟利潤加盟維修店店的發(fā)展也也可增加一一部分加盟盟利潤，最最終加盟商商的數(shù)量保保持穩(wěn)定，，加盟利潤潤也穩(wěn)定維修利潤自營的維修修店的建立立將增加維維修利潤，，國際貿(mào)易利利潤通過萬向連連鎖的平臺臺將上游制制造商中的的質(zhì)量好，，品牌強的的產(chǎn)品銷往往國外可以以降低制造造廠的交易易成本，為為國外客戶戶創(chuàng)造價值值，同時增增加萬向連連鎖的整體體利潤。9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。03:11:4303:11:4303:111/5/20233:11:43AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2303:11:4303:11Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:11:4303:11:4303:11Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2303:11:4303:11:43January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20233:11:43上午03:11:431月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月233:11上午午1月-2303:11January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/53:11:4303:11:4305January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著