低價中標不可怕近幾年來，市場經(jīng)濟整體呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，各行各業(yè)受到?jīng)_擊，我們建筑行業(yè)也不例外?，F(xiàn)在工程承接及工程款回收難度較大，投標讓利幅度大，造成了我們整體利潤下滑。在如此嚴峻的形勢下，我們要迎難而上，將讓出的利找回，保證利潤空間。下面以我所施工的山東醫(yī)專附屬醫(yī)院通風(fēng)空調(diào)工程為例。影響利潤的直接條件是工程本錢和工程造價，本錢降低，造價提高，那么利潤自然就高。所以，我主要圍繞工程本錢和工程造價這兩個方面研究。一、工程本錢工程本錢自然是人、材、機的綜合費用，其中人工占得比重最大,往往一個工程的利潤高低點就在人工費這一環(huán)節(jié)。下面主要圍繞施工工藝、勞務(wù)管理進行論述。1、施工工藝該工程承接后讓利幅度為6%,再加上總包管理費3.5%,這就相當(dāng)于100萬中直接將10萬拱手讓出，空調(diào)工程利潤大約30%,那么我們只剩下20%,再算上上交，我們所剩無幾，甚至有可能是負利潤，顯然這是逼著我們不得不尋找利潤點。我們首先研究了投標文件，發(fā)現(xiàn)其中風(fēng)管局部投標時均按照角鋼法蘭風(fēng)管套項，而且在設(shè)計文件中并沒有說明是采用共板還是角鋼風(fēng)管，我們經(jīng)過綜合考慮大膽采用了共板法蘭風(fēng)管制作安裝。大家都知道角鋼法蘭風(fēng)管的定額要比共板法蘭風(fēng)管定額高，下面以500*200風(fēng)管300米，合計為5=0.6mm：420m2

進行比照分析。類別角鋼法蘭風(fēng)管共板法蘭風(fēng)管差額工程造價（元）59700510928608通過以上表格可以看出，兩者在相同的核算基礎(chǔ)上造價差額為8608

元，每平方米的差額為20.5元，那么一萬平方米就到達205000元。我們再以該例進行分析其人工和輔材之間的差額，全部按照44元/

工日的定額進行測算。角鋼法蘭風(fēng)管我們以2米/節(jié)，根據(jù)計算角鋼

法蘭采用30*3角鋼為438米，按照4.2元/米進行計算為1840元；

共板法蘭風(fēng)管我們以1.16米/節(jié)，根據(jù)計算共板法蘭采用角碼大約為

1034個，按照每個0.49元進行計算為507元。通過以上柱狀圖我們可以看出角鋼法蘭風(fēng)管人工費為12000多元，而共板法蘭風(fēng)管人工費為8000多元，兩者相差接近4000元；在

不考慮螺栓等情況下輔材相差為1333元。結(jié)果很明顯，同樣的工程量能夠節(jié)省5000多元。2、勞務(wù)班組管理勞務(wù)班組通過近幾年發(fā)現(xiàn)，雖然施行了班組承包模式，但是一個班組動輒數(shù)十人，班組長管理也不是很到位，依然有些同志抱著大鍋飯的心態(tài)，工效遲遲提不上來。我們工地在3、4月份依然采用的班組大承包，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下5月份正式開始實施班組內(nèi)小承包模式，根據(jù)現(xiàn)場實際情況，每幾個人一個小班組，根據(jù)工程量及難易結(jié)合的方式分配施工任務(wù)。例如，2、3層風(fēng)管安裝和2、3層水管安裝，每天下午將工程量上報，由我們依據(jù)定額測算出人工費，再進行公布。當(dāng)然，每月底我們還要進行準確的收方，以防班組虛報工程量，根據(jù)考勤及班組人工費測算出工效，工資實行多勞多得模式，盡量結(jié)余，以備年底兌現(xiàn)。當(dāng)然，有的工地沒有核算員也不要緊，核算員按照定額測出DN20、DN25管道每米的人工費，技術(shù)員就可以計算出人工費,下面我們來看一下該工程班組小承包施行前后的工效比照圖。4月份工效54月份工效5月份工效6月份工效每月工效比照從圖中可以看出4月份為施工飽滿期工效僅為143,而6月份包含5-11層風(fēng)管支管安裝仍為175,可以很明顯看出實施班組小承包管理的好處。為了能夠在工程結(jié)束有效快速的實現(xiàn)兌現(xiàn)，我們需要將每個班組的人工費進行統(tǒng)計，下面我們來看下每個班組的工效比照及人工費的劃分，以5月份為例。序號班組名稱班組工效應(yīng)付人工費實付人工費結(jié)余人工費1楊俊強179.87643.4964601183.492唐經(jīng)田232.526391.11174178974.113劉發(fā)永144.395631.365922-290.644閆科家17513126.71120951031.715徐淑波181.811362.3102901072.3總結(jié)余11970.97從上表中可以很明顯的看出每個班組月底的結(jié)余情況，工程竣工結(jié)算后，班組兌現(xiàn)很容易就可以算出來。二、工程造價1、我們的主要目的研究設(shè)計圖紙，試圖尋找可增加的工程量，將造價進行提高。工程初期，建設(shè)單位一直在研究整體方案，試圖采用地板輻射制冷系統(tǒng)，把我們的工程量摘除由重慶海潤公司采購設(shè)備及安裝，在我方領(lǐng)導(dǎo)的努力下，最終沒有被瓜分。但是，建設(shè)單位將5-11層排風(fēng)系統(tǒng)減掉，試圖衛(wèi)生間及房間共用一個豎井排風(fēng)系統(tǒng)，干空調(diào)的都知道，衛(wèi)生間和房間是很容易串味的，當(dāng)然，最終還是采用了。那么減掉了這些工程量怎么辦？我們?nèi)ツ睦镎一貋?？?dāng)時幾家單位一直在研究安裝方案，因為吊頂標高問題而頭疼，我們提出為了吊頂標高，我們可以讓步采用風(fēng)機盤管連接管下吹風(fēng)，最終建設(shè)單位同意所有盤管全部由側(cè)吹風(fēng)改為下吹風(fēng)模式，由我們自己設(shè)計，自然任意增加連接管長度，其中5-11層排風(fēng)系統(tǒng)減掉1300m2,連接管增加n24nl2,其中帆布按照200mm長增加76.6m2o從下表可以明顯看出安裝費的變化。工程減掉的排風(fēng)工程量增加的連接管工程量差額安裝費（元）13800018775249752通過上表可以看出我們的工程造價沒有下降，反而提高了，很顯然我們的變更取得了經(jīng)濟效益。2、原設(shè)計風(fēng)管保溫厚度為10mm,我們找到甲方說明風(fēng)管保溫.尤其是帶有冷凝的，保溫厚度至少需要25nHl1。如果采用10mm,以后漏水我們不負責(zé)保修，甲方為了工程質(zhì)量同意改為25mm,另外通過溝通為了保證投入使用后不漏水和美觀，在水管保溫層外纏繞塑料布、玻璃絲布和防火涂料。大家都知道防火涂料的安裝費是比擬高的，這絕對是個大的利潤點。下面依據(jù)兩個表格我們以風(fēng)管5000m2,水管1600m2為例，具體看下工程造價的變化。

350000工程造價比照分析圖風(fēng)管保溫10mm水管增加保護層風(fēng)管保溫25mm通過柱狀圖我們可以看出，風(fēng)管保溫棉厚度增加了15mm,工程造價增加了接近20萬，