營銷實戰(zhàn)招法（四）（3）相應產品和服務結構和同質化程度如何？機會只屬于那個更適合的人。能否另辟蹊徑？在這個目標市場里面，終端結構怎樣？（4）要抓緊消費者心理A.解讀目標消費人群給消費者一個購買理由！圖：闊太太買衣服B.細分目標消費人群使用者決策者參謀者理由物資上精神上整合傳播購買者滲透曲線分析目標消費者現在消費者下一階段消費者案例“保齡球”營銷模式C市場應用1B市場應用2A市場應用3B市場應用1A市場應用2A市場應用1消費者傳播產品組合豐富2、如何應對競爭者（1）給競爭對手分類（2）對競爭對手的行為進行目的性分析（3）競爭對手和自己的優(yōu)劣勢分析（1）評估競爭者的反應模式類型從容競爭型沒迅速反應或不強烈選擇競爭型只對某類攻擊反應，而對其它則無動于衷兇狠競爭型對所有對手進行迅速而強烈的反應隨機競爭型任何特定情況下可能會也可能不會做出反應（2）選擇競爭者以便進攻和回避近競爭者與遠競爭者“良性”與“惡性”競爭者強競爭者與弱競爭者競爭者瞄準較弱的，成效高，投入少，不利于能力發(fā)于進攻同質者，打壓近似者與好的競合，做大蛋糕攻擊壞的，維護利基3、領先須警惕（1）決定競爭定位資源和能力決定競爭定位，市場競爭地位分四個類型（2）針對對競爭對手手的策略組組合市場領導者者的有效防防御策略市場挑戰(zhàn)者者的進攻性性策略市場跟隨者者的緊隨策策略市場補遺者者的利基策策略市場運作如如逆水行舟舟，不進則則退。擴需守邑策略有效區(qū)隔離離策略積極防御策略策略擴展需求，，產品創(chuàng)新新，多渠道道、市場延延伸和忠誠誠客戶等。。品牌塑造、、產品提升升、進入壁壁壘、競爭爭規(guī)則等。。堅壁清野、、圍魏救趙趙、持續(xù)領領先。市場領導者者的有效防防御策略“教育是為為美好生活活作準備?。　薄官e塞謝謝！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。01:16:4901:16:4901:161/6/20231:16:49AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2301:16:4901:16Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。01:16:4901:16:4901:16Friday,January6,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2301:16:4901:16:49January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。06一月20231:16:49上午01:16:491月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月231:16上上午午1月-2301:16January6,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/61:16:4901:16:4906January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。1:16:49上上午午1:16上上午午01:16:491月月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。01:16:4901:16:4901:161/6/20231:16:49AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2301:16:5001:16Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。01:16:5001:16:5001:16Friday,January6,202313、不知香積積寺，數里里入云峰。。。1月-231月-2301:16:5001:16:50January6,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月20231:16:50上午午01:16:501月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月231:16上上午1月-2301:16January6,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/61:16:5001:16:5006January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。1:16:50上上午午1:16上上午午01:16:501月月-239、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。01:16:5001:16:5001:161/6/20231:16:50AM11、越是是沒有有本領領的就就越加加自命命不凡凡。1月-2301:16:5001:16Jan-2306-Jan-2312、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。01:16:5001:16:5001:16Friday,January6,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強強。。1月月-231月月-2301:16:5001:16:50January6,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月20231:16:50上上午01:16:501月-2315、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。一月231:16上午午1月-2301:16January6,202316、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2023/1/61:16:5001:16:5006January202317、一個人即即使已登上上頂峰，也也仍要自強強不息。1:16:50上上午1:16上上午01:16:501月-23MOMODAPOWERPOINTLoremips