12/12創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱黃燜雞米飯創(chuàng)業(yè)者姓名董海峰日期2014—12月5日通信地址常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院郵政編碼213000電話傳真電子郵件?目錄一、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況三、市場評估四、市場營銷計劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、固定資產(chǎn)七、流動資金(月)八、銷售收入預(yù)測（12個月)九、銷售和成本計劃十、現(xiàn)金流量計劃?一、企業(yè)概況現(xiàn)代大學(xué)生比較喜歡口味獨特,營養(yǎng)豐富的食品。黃燜雞米飯液晶成為了大家所追求的新寵.在大學(xué)城這一條街，一年之內(nèi)陸續(xù)出來了12家黃燜雞。市場占有率大,大學(xué)生市場廣闊。主要經(jīng)營范圍：大學(xué)城學(xué)生市場社會青年人士企業(yè)類型：□生產(chǎn)制造? □零售? □批發(fā)??□服務(wù) ?□農(nóng)業(yè)? □新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：2013年進行了對武進汽車市場調(diào)查和服裝市場的調(diào)查，還有擺攤銷售。２０14年進行企業(yè)的調(diào)查的市場問卷。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間)2０13年學(xué)習(xí)了推銷技巧和營銷知識。2014年學(xué)習(xí)了市場調(diào)查、營銷策劃、門店營銷。ＳYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)三、市場評估目標(biāo)顧客描述:大學(xué)城的大學(xué)生以及其他年輕的社會群體，他們就有較強的消費欲望以及對美食的欲望。市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：預(yù)計在常州市場占有10％，不過江、浙、滬市場龐大，擁有很大的發(fā)展空間。市場容量的變化趨勢:市場量是在開業(yè)后分散性擴大.大學(xué)城具有較強的消費水平,物質(zhì)文化發(fā)展較為成熟，學(xué)生市場廣闊。人均消費高。競爭對手的主要優(yōu)勢:口味多元化競爭對手的主要劣勢：缺少獨家秘方本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：管理規(guī)范，誠信本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：沒有穩(wěn)定的顧客，缺少資金四、市場營銷計劃1．產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征黃燜雞美味，高品質(zhì)排骨湯營養(yǎng)，價格低2。價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格黃燜雞5/元16/元１6/元排骨湯6/元16/元16／元折扣銷售店慶開業(yè)月８折優(yōu)惠；平時消費送飲料賒賬銷售外賣APＰ軟件3.地點（1)選址細節(jié)：地址面積（平方米)租金或建筑成本易買得對面４０１2萬/年(2)選擇該地址的主要原因：易買得對面的商品品項多元化,商圈大而且廣。餐飲業(yè)（黃燜雞）機會大,市場廣，具有長期的發(fā)展機遇。（3）銷售方式（選擇一項并打√）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給:□最終消費者□零售商□批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因：產(chǎn)品主要面向消費者交易,所以直接向消費者供貨。4.促銷人員推銷上門推銷成本預(yù)測１０00元廣告微信和微博成本預(yù)測無公共關(guān)系電視媒體成本預(yù)測30０元營業(yè)推廣企業(yè)網(wǎng)頁成本預(yù)測400元五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：□個體工商戶□有限責(zé)任公司□個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：綠生農(nóng)產(chǎn)品有限責(zé)任公司企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：崗位工作說明所需素質(zhì)和技能店長技術(shù)投入技術(shù)支持老板投資成本服務(wù)員收銀打掃吃苦耐勞動職務(wù)月薪業(yè)主5000元服務(wù)員200０元+提成企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）種類預(yù)計費用社會保險3險一津薪酬2000元+提成勞動合同5500元合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：款條容內(nèi)伙合款條容內(nèi)伙合加盟店美團餓了么出資方式入股代付代付出資數(shù)額與期限29８00元利潤分配和虧損分?jǐn)?0%經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任50％合伙人個人負(fù)債的責(zé)任自己承擔(dān)協(xié)議變更和終止無其他條款無六、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到10０%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價總費用（元）烤爐1臺1０000元10００0元燃料２瓶10０元200元供應(yīng)商名稱地址電話或傳真黃燜雞直銷總店浙江杭州2.交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）電瓶車２150０元3０00元供應(yīng)商名稱地址電話或傳真常州市電瓶車車行常州市武進２3.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量/臺單價/元總費用（元)空調(diào)22５005000電風(fēng)扇4200800桌子202０04000椅子5０５02５00碗筷200204000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真蘇寧電器常州市延陵西路9號4。固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備100０080０00交通工具30０0元１00０元辦公家具和設(shè)備40０0元35０0元店鋪1２0000元無合計七、流動資金（月）１.原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元）餐盒5０001元5000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2.其他經(jīng)營費用(不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元)備注業(yè)主的工資5０00元/月雇員工資２000元／月租金１２0000／年營銷費用公用事業(yè)費維修費保險費登記注冊費其他29800元合計156800元八、銷售收入預(yù)測（12個月）銷售情況月份銷售產(chǎn)品１２3４5６78９１01１12合計(1）銷售數(shù)量1000１00040００3０002５002500100０1０003０0030003０00３00０２8０00平均單價１616161６１61６16161６1616１6２32月銷售額1600016０0064０00480０0400０0400００1６０0016000４80０04８0０0４80004８0００40０00（２)銷售數(shù)量1000１０00４00０3０00２5002５０0100０10003０００30003０0030０02８０0０平均單價22２222２222２224月銷售額２00200800６005005002０020060０60０６0060０5６00(3）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（4）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（5）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（6）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（７）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（8）銷售數(shù)量平均單價月銷售額合計銷售總量2００02０0０800０60０0500０５０0020002０00600060006０0060００56000總收入1800０1８00072０0054０0045０0045０001８0001８０0０5400054０00５4０0０５4000５０4000九、銷售和成本計劃月份月份金額（元）項目1234567８910１112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入０00０3600036000360００６０000600００600００1200０0１2000０5２8000流轉(zhuǎn)稅（增值稅等)００001080１0801０8018０01８0018003600３６００15840銷售凈收入0００034９２０3４９2034920588２005820０５８２00１１6400１1640５12１6０成本業(yè)主工資3５００３5003５００3５00350０3５003５００35０035003500３50０3５0042０00員工工資４5０04500450０450０４500４5004504５0045００450045０0４5００5400０租金6０００0００0０000000６00０營銷費用00０017０0170017００1７0017001７00１７0017０01２０400公用事業(yè)費20020０２00２0０200200200２0020０200２002002400維修費０００00000000００0折舊費貸款利息保險費1０0１０01００1001０01０010０100100１0０1001０01200登記注冊費4000000000０00000原材料(列出項目）（1）５0000０05000００2０0０00０00３０0０(2)０00００0０0000０0(3）00０0００00０000（4）(５）（6）總成本２３308３008300８3０08３0０1500０1０0001０00０３0０0０100０0100０010０00１０5０00利潤0０001９9201442０1４４2024９2028２00４8２00４８２00４67160稅費企業(yè)所得稅0０00０000025300065７509０5０40個人所得稅0000000０0０00其他0０00000000０00凈收入（稅后)-2３00-８3０0—83０0－8３00１9９20２4９２02497０2８２002２9００４82０010640040650316６70十、現(xiàn)金流量計劃金額(元)月份項目12３45678９10１11２合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金０5506446７６43８464301643508４500４64９2４6312４7６０24１１42242106２４184404現(xiàn)金銷售收入0０001９920249２0249202８20022900482001０640040６50３1６670賒銷收入00０0000000000貸款000０0００000０00其他現(xiàn)金流入000０00０00０００0可支配現(xiàn)金(A）1０0000550644６764３８4645008４6000474924９3124886024１２42242206２42５１2７４5０１074現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出項目）（1）30０00005０0０0020０0０00０0280０0（2）5０0000０000000０050０0（3)4000０0000００00004０00賒購支出業(yè)主工資350035003５０035０035003500350035003５00３５003５00３５０0４2000員工工資45004500450０4５0０450０4５０0450045０0４5004５０04５00４50０5400０租金６0０00０0０0000000６000營銷費用00001７001700170017００1７0017001７0017０013600公用事業(yè)費2０02０020020020０２00２002０0２002002002０02４00維修費00000００0００00０貸款利息0000000０0000０償還貸