匯報(bào)人：朱亞博2012年7月2日菏澤隆泰市場(chǎng)三季度業(yè)務(wù)規(guī)劃報(bào)告3魯西版圖省區(qū)：魯西市場(chǎng)：菏澤類型：B類姓名：朱亞博工齡：5年菏澤參與報(bào)告人及背景參與報(bào)告人：客戶第一負(fù)責(zé)人、現(xiàn)代通路主管、城市經(jīng)理、傳統(tǒng)通路負(fù)責(zé)人、現(xiàn)代通路理貨人員背景：市場(chǎng)基礎(chǔ)工作較差，真果粒庫存較大，針對(duì)市場(chǎng)的弱點(diǎn)急需改進(jìn)市場(chǎng)目前狀況：銷量達(dá)成較好，基礎(chǔ)工作需努力6月21日開始構(gòu)思報(bào)告框架6月25早晨時(shí)間通過晨會(huì)與客戶現(xiàn)代通路團(tuán)隊(duì)理貨及主管崗位進(jìn)行溝通達(dá)成共識(shí)6月27日對(duì)報(bào)告的內(nèi)容進(jìn)行討論和修訂6月29日與省經(jīng)理進(jìn)行討論……..目錄CONENTS第二部分7-9月銷量目標(biāo)設(shè)定第四部分7-9月費(fèi)用規(guī)劃第三部分7-9月具體舉措及排期第一部分1-6月銷量達(dá)成分析目錄CONENTS第二部分7-9月銷量目標(biāo)設(shè)定第四部分7-9月費(fèi)用規(guī)劃第三部分7-9月具體舉措及排期第一部分1-6月銷量達(dá)成分析第一部分：1-6月銷量達(dá)成銷量達(dá)成銷量達(dá)成—總量1、菏澤隆泰市場(chǎng)1-6月達(dá)成1285萬，達(dá)成合同量1250萬的102.8%2、2012年1-6月較2011年1-6月1161萬增長124萬，增長10.7%第一部分：1-6月銷量達(dá)成銷量達(dá)成銷量達(dá)成—分品類1、菏澤隆泰市場(chǎng)1-6月同比增長的品項(xiàng)是：純奶、高端奶、花色奶、真果粒2、菏澤隆泰市場(chǎng)1-6月同比下降的品項(xiàng)是：果蔬、新養(yǎng)道、酸酸乳、功能奶目錄CONENTS第二部分7-9月銷量目標(biāo)設(shè)定第四部分7-9月費(fèi)用規(guī)劃第三部分7-9月具體舉措及排期第一部分1-6月銷量達(dá)成分析第二部分：7-9月目標(biāo)設(shè)定銷量目標(biāo)銷量目標(biāo)—總量規(guī)劃1、菏澤隆泰市場(chǎng)7-9月計(jì)劃達(dá)成747萬，達(dá)成全年2449萬的31%2、菏澤隆泰市場(chǎng)7-9月計(jì)劃同比增長124萬，增長20%3、菏澤隆泰市場(chǎng)預(yù)計(jì)1-9月達(dá)成2032萬，達(dá)成全年合同量的83%7-9月月目目標(biāo)標(biāo)設(shè)設(shè)定定銷量量目目標(biāo)標(biāo)銷量量目目標(biāo)標(biāo)—重點(diǎn)點(diǎn)品品類類規(guī)規(guī)劃劃1、菏菏澤澤隆隆泰泰市市場(chǎng)場(chǎng)7-9月月計(jì)計(jì)劃劃重重點(diǎn)點(diǎn)品品類類達(dá)達(dá)成成387萬萬，，占占比比52%2、菏澤澤隆隆泰泰市市場(chǎng)場(chǎng)7-9月月重重點(diǎn)點(diǎn)品品類類同同比比增增長長111萬萬，，占占比比增增長長8%。。第二二部部分分：：7-9月月目目標(biāo)標(biāo)設(shè)設(shè)定定銷量量目目標(biāo)標(biāo)銷量量目目標(biāo)標(biāo)—基礎(chǔ)礎(chǔ)品品類類規(guī)規(guī)劃劃1、菏菏澤澤隆隆泰泰市市場(chǎng)場(chǎng)7-9月月計(jì)計(jì)劃劃基基礎(chǔ)礎(chǔ)品品類類達(dá)達(dá)成成360.1萬萬，，占占比比48%2、菏澤澤隆隆泰泰市市場(chǎng)場(chǎng)7-9月月重重點(diǎn)點(diǎn)品品類類同同比比增增長長12.3萬萬第二二部部分分：：7-9月月目目標(biāo)標(biāo)設(shè)設(shè)定定銷量量目目標(biāo)標(biāo)銷量量目目標(biāo)標(biāo)—業(yè)務(wù)務(wù)最最小小單單元元化化目標(biāo)標(biāo)分分解解原原則則：：截截止止6月月30日日，，庫庫存存為為60000件件，，7月月份份回回復(fù)復(fù)量量73169件件，，考考慮慮綜綜合合安安全全庫庫存存及及中中秋秋節(jié)節(jié)前前壓壓貨貨為為銷銷量量的的30%——40%為為宜宜，，即即35000——45000件件庫庫存存，，及及消消化化92120，，壓壓庫庫存存41049件件第二二部部分分：：7-9月月目目標(biāo)標(biāo)設(shè)設(shè)定定銷量量目目標(biāo)標(biāo)銷量量目目標(biāo)標(biāo)—促銷銷活活動(dòng)動(dòng)規(guī)規(guī)劃劃第二二部部分分：：7-9月月具具體體舉舉措措基礎(chǔ)礎(chǔ)推推進(jìn)進(jìn)現(xiàn)代代通通路路—品項(xiàng)項(xiàng)經(jīng)經(jīng)營營品項(xiàng)項(xiàng)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)現(xiàn)現(xiàn)狀狀分分析析：：菏菏澤澤隆隆泰泰市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)整整后后合合同同量量2449萬萬，，為為B類類市市場(chǎng)場(chǎng)，，品品項(xiàng)項(xiàng)經(jīng)經(jīng)營營標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)為為28個(gè)個(gè)，，分別別是是：：（（利利樂樂包包純純牛牛奶奶2個(gè)個(gè)，，利利樂樂包包功功能能奶奶2個(gè)個(gè)，，牧牧場(chǎng)場(chǎng)1個(gè)個(gè)，，新新養(yǎng)養(yǎng)道道4個(gè)個(gè)，，特特侖侖蘇蘇4個(gè)個(gè)，，早早餐餐奶奶4個(gè)，，真果果粒3個(gè)，，酸酸酸乳2個(gè)，，果蔬蔬1個(gè)個(gè)，利利樂枕枕純奶奶2個(gè)個(gè)，利利樂枕枕高鈣鈣1個(gè)個(gè)，利利樂枕枕早餐餐2個(gè)個(gè)菏澤隆隆泰市市場(chǎng)截截止6月未未進(jìn)貨貨的品品項(xiàng)有有：1升純純、484ML枕第二部部分：：7-9月具具體舉舉措基礎(chǔ)推推進(jìn)現(xiàn)代通通路—品項(xiàng)經(jīng)經(jīng)營品項(xiàng)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)現(xiàn)狀分分析：：品項(xiàng)項(xiàng)達(dá)成成第一一步：：進(jìn)貨貨責(zé)責(zé)任人人：朱朱亞博博第二部部分：：7-9月具具體舉舉措基礎(chǔ)推推進(jìn)現(xiàn)代通通路—品項(xiàng)經(jīng)經(jīng)營品項(xiàng)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)現(xiàn)狀分分析：：品項(xiàng)項(xiàng)達(dá)成成第二二步：：進(jìn)店店責(zé)責(zé)任人人：張張如響響第二部部分：：7-9月具具體舉舉措基礎(chǔ)推推進(jìn)現(xiàn)代通通路—資源占占有資源占占有達(dá)達(dá)成較較困難難：菏菏澤市市場(chǎng)乳乳制品品（mnyl））都是是商會(huì)會(huì)成員員，彼彼此間間有協(xié)協(xié)議。。第二部部分：：7-9月具具體舉舉措基礎(chǔ)推推進(jìn)現(xiàn)代通通路—核心品品類推推廣——特侖侖蘇有2家家門店店（宜宜佳、、家和和）特特侖蘇蘇堆頭頭未進(jìn)進(jìn)行規(guī)規(guī)范，，計(jì)劃劃7月月10日前前規(guī)范范完畢畢第二部部分：：7-9月具具體舉舉措基礎(chǔ)推推進(jìn)現(xiàn)代通通路—核心品品類推推廣——真果果粒真果粒粒廠商商周開開展：：計(jì)劃劃7月月達(dá)成成1場(chǎng)場(chǎng)，8月達(dá)達(dá)成2場(chǎng)，，9月月達(dá)成成3場(chǎng)場(chǎng)第二部部分：：7-9月具具體舉舉措基礎(chǔ)推推進(jìn)現(xiàn)代通通路—核心品品類推推廣——新養(yǎng)養(yǎng)道新養(yǎng)道道現(xiàn)代代通路路567試試飲活活動(dòng)開開展：：計(jì)劃劃7月月開展展16場(chǎng)，，8月月份20場(chǎng)場(chǎng),9月份份20場(chǎng)第二部部分：：7-9月具具體舉舉措基礎(chǔ)推推進(jìn)營養(yǎng)均均衡早早餐奶奶：思思路進(jìn)進(jìn)貨——現(xiàn)代代通路路進(jìn)店店—推推廣——傳統(tǒng)統(tǒng)通路路重點(diǎn)點(diǎn)渠道道鋪市市基礎(chǔ)工工作推動(dòng)工工作拉動(dòng)活活動(dòng)產(chǎn)品培訓(xùn)鋪市工作陳列工作人員激勵(lì)囤貨獎(jiǎng)勵(lì)陳列獎(jiǎng)勵(lì)人員獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)者溝通消費(fèi)者促銷路演試飲現(xiàn)代通通路—新品推推廣——早餐餐營養(yǎng)養(yǎng)均衡衡第二部部分：：7-9月具具體舉舉措基礎(chǔ)推推進(jìn)促銷員員周例例會(huì)工工作開開展：：執(zhí)行行場(chǎng)次次2場(chǎng)場(chǎng)參參與人人數(shù)：：33人反饋：：1、、促銷銷員：：比比以前前開會(huì)會(huì)有意意思多多了，，還有有獎(jiǎng)金金拿喲喲。2、通通路主主管：：我我自己己準(zhǔn)備備課件件，同同時(shí)也也學(xué)習(xí)習(xí)了很很多。。3、客客戶第第一負(fù)負(fù)責(zé)人人：很很好，，要搞搞下去去，需需要支支持就就說?！，F(xiàn)代通通路—導(dǎo)購購員管管理——周例例會(huì)開開展我們的的程序序：1、銷銷量達(dá)達(dá)成分分析2、主主管培培訓(xùn)（（真果果粒產(chǎn)產(chǎn)品））3、產(chǎn)產(chǎn)品賣賣點(diǎn)提提煉4、銷銷售心心得分分享5、銷銷售角角色扮扮演6、下下周銷銷量確確定7、頒頒獎(jiǎng)、、城市市經(jīng)理理總結(jié)結(jié)8、結(jié)結(jié)束問題：：1、、促銷銷員參參加時(shí)時(shí)很拘拘謹(jǐn)，，放不不開（（解決決方式式：類似這這樣的的會(huì)議議少，，多開開）2、主主管準(zhǔn)準(zhǔn)備不不充足足，會(huì)會(huì)議不不緊湊湊（解解決方方式：：與主管管提前前溝通通，一一起準(zhǔn)準(zhǔn)備））第二部部分：：7-9月具具體舉舉措基礎(chǔ)推推進(jìn)現(xiàn)代通通路—導(dǎo)購購員管管理——目標(biāo)標(biāo)管理理促銷員員銷量量管理理：預(yù)計(jì)在在7月月3號(hào)對(duì)業(yè)業(yè)務(wù)員員和導(dǎo)導(dǎo)購員員進(jìn)行行責(zé)任任狀的的簽訂訂，把把每個(gè)個(gè)單品品的任任務(wù)進(jìn)進(jìn)行分分配，，每個(gè)個(gè)有促促銷人人員的的門店店都有有量化化指標(biāo)標(biāo)。第二部部分：：7-9月具具體舉舉措基礎(chǔ)推推進(jìn)現(xiàn)代通通路—導(dǎo)購購員管管理——堆頭頭標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化管管理堆頭標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化化管理理：1、5-6月，，我與與現(xiàn)代代通路路主管管針對(duì)對(duì)市區(qū)區(qū)現(xiàn)有有的11家家R/LKA門門店及及78家進(jìn)進(jìn)行了了細(xì)致致的梳梳理，整理理堆頭設(shè)設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（產(chǎn)品品擺放、、物料使使用、促促銷品綁綁贈(zèng)），，拍照留留用設(shè)立立檔案。。2、將照照片統(tǒng)一一進(jìn)行整整理，送送到廣告告公司寫寫真打印印出來（（7月10日前前）3、將照照片放到到堆頭上上，每個(gè)個(gè)促銷人人員及理理貨人員員按照標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行行打造堆堆頭，擺擺放產(chǎn)品品(排期7月15日前，，責(zé)任人人：張如如響、理理貨人員員）4、每月月至少走走訪2次次，責(zé)責(zé)任人：：客戶第第一負(fù)責(zé)責(zé)人、朱朱亞博。。第二部分分：7-9月月具體舉舉措基礎(chǔ)推進(jìn)進(jìn)傳統(tǒng)通路路—贏在鋪鋪市—鋪鋪市目標(biāo)標(biāo)設(shè)定目標(biāo)：品品牌85%,重點(diǎn)品類類60%,新品60%,基礎(chǔ)品類類80%菏澤隆泰泰市場(chǎng)共共有網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)：1702家家品牌鋪市市：1447家家，達(dá)成成85%重重點(diǎn)產(chǎn)品品：1021家家，達(dá)成成60%基礎(chǔ)品類類：1362家家，達(dá)成成80%新新品鋪市市：1021家家，達(dá)成成60%第二部分分：7-9月月具體舉舉措基礎(chǔ)推進(jìn)進(jìn)傳統(tǒng)通路路—贏在鋪鋪市—鋪鋪貨目標(biāo)標(biāo)設(shè)定目標(biāo)：貨貨架陳列列75%，貨架第第一80%，整箱陳陳列85%，整箱第第一80%菏澤隆泰泰市場(chǎng)共共有網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)：1702家家貨架第一一：1225家家，達(dá)成成90%整整箱箱第一一：1021家家，達(dá)成成80%物料使用用：1362家家，達(dá)成成80%聯(lián)聯(lián)系卡使使用：1362家，達(dá)達(dá)成80%第二部分分：7-9月月具體舉舉措基礎(chǔ)推進(jìn)進(jìn)傳統(tǒng)通路路—贏在鋪鋪市—品品項(xiàng)鋪市市達(dá)成一、空白白網(wǎng)點(diǎn)開開發(fā)調(diào)研分類鋪市第二部分分：7-9月月具體舉舉措基礎(chǔ)推進(jìn)進(jìn)傳統(tǒng)通路路—贏在鋪鋪市—品品項(xiàng)鋪市市達(dá)成二、重點(diǎn)點(diǎn)門店第第一陳列列隆泰市場(chǎng)場(chǎng)重點(diǎn)渠渠道門店店692家截止6月月底，已已經(jīng)投放放小底座座500個(gè)計(jì)劃7至至8月繼繼續(xù)投投入小底底座200個(gè)個(gè)全部覆蓋蓋重點(diǎn)渠渠道所有有門店。。第一陳列列投入：：檻級(jí)投入入1、特特侖蘇3提，60家。。2、新新養(yǎng)道2提120家。。3、果果蔬1提提，200家。。投入費(fèi)費(fèi)用：14502第二部分分：7-9月月具體舉舉措基礎(chǔ)推進(jìn)進(jìn)傳統(tǒng)通路路—贏在鋪鋪市—品品項(xiàng)鋪市市達(dá)成三、重點(diǎn)點(diǎn)門店端端架陳列列困難點(diǎn)：：1、飲飲料、加加多寶針針對(duì)端架架、貨架架瘋狂買買斷2、時(shí)間間段不確確定，每每月簽訂訂有難度度第二部分分：7-9月月具體舉舉措基礎(chǔ)推進(jìn)進(jìn)傳統(tǒng)通路路—贏在鋪鋪市—品品項(xiàng)鋪市市達(dá)成四、重點(diǎn)點(diǎn)門店端端架陳列列下一步工工作開展展：8月月底（開開學(xué)前),在菏菏澤學(xué)院院及菏澤澤醫(yī)專自行增加加10家家三層貨貨架買斷斷網(wǎng)點(diǎn)，，費(fèi)用每每月100元，，活動(dòng)2個(gè)元，，費(fèi)用2000元第二部分分：7-9月月具體舉舉措基礎(chǔ)推進(jìn)進(jìn)傳統(tǒng)通路路—贏在鋪鋪市—品品項(xiàng)鋪市市達(dá)成1日——5日，調(diào)研市區(qū)區(qū)大中專專及中小小學(xué)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)旁邊網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)6日———7日，客戶與城城市經(jīng)理理走訪市市場(chǎng)、了了解網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)實(shí)際情況，，根據(jù)市市場(chǎng)反應(yīng)應(yīng)制定合合理的銷銷售政策，以以暢銷產(chǎn)產(chǎn)品帶動(dòng)動(dòng)功能奶奶及花色色單包產(chǎn)品的的銷售，，做到學(xué)學(xué)校周邊邊網(wǎng)點(diǎn)100%鋪市8日——15日，，業(yè)務(wù)及配配送人員員分配目目標(biāo)每天天追蹤進(jìn)進(jìn)度進(jìn)行鋪市市五、校園園網(wǎng)點(diǎn)功功能奶花花色奶鋪鋪市鋪市方式式制定鋪市網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研研第二部分分：7-9月月具體舉舉措基礎(chǔ)推進(jìn)進(jìn)以市場(chǎng)自自行制作作的工字字柜和小小型底座座為依托托，以鋁鋁塑板店店招為標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，打造市場(chǎng)場(chǎng)品牌形形象傳統(tǒng)通路路—贏在形形象第二部分分：7-9月月具體舉舉措基礎(chǔ)推進(jìn)進(jìn)菏澤隆泰泰公司2012年在原原有配送送業(yè)務(wù)的的基礎(chǔ)上上，新增增專職業(yè)業(yè)務(wù)人員員6名，，主要工工作職責(zé)：鋪鋪市管理理，形象象管理、、產(chǎn)品新新鮮度管管理、客客情關(guān)系系維護(hù)。。傳統(tǒng)通路路—直控終終端—專專職業(yè)務(wù)務(wù)增加倉儲(chǔ)物流流部物員開票低溫庫管辦公室統(tǒng)計(jì)出納信息員會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)室費(fèi)用專員業(yè)務(wù)部鎮(zhèn)業(yè)務(wù)現(xiàn)代通路傳統(tǒng)路超市導(dǎo)購KA主管業(yè)務(wù)員送貨員管理層考核員常溫庫管業(yè)務(wù)員配送員行銷人員第二部分：7-9月具體體舉措基礎(chǔ)推進(jìn)專職業(yè)務(wù)人員員每天工作：：1、參加全體體業(yè)務(wù)員早會(huì)會(huì)（根據(jù)昨天天走的內(nèi)容形形成PPT給給全體人員講講解）2、主管溝通通，分配任務(wù)務(wù)（強(qiáng)調(diào)長期期工作，及臨臨時(shí)安排任務(wù)務(wù)）3、有目的性性的走訪終端端（工具為：：一圖一表，，客戶聯(lián)系卡卡等）4、晚會(huì)總結(jié)結(jié)反饋存問題題（通路主管管總結(jié)匯總問問題、安排第第二天早會(huì)匯匯報(bào)內(nèi)容）5、做早會(huì)匯匯報(bào)PPT傳統(tǒng)通路—直控終端——專職業(yè)務(wù)工工作晨會(huì)電子版網(wǎng)點(diǎn)明細(xì)地圖切割手寫版走訪明細(xì)第二部分：7-9月具體體舉措基礎(chǔ)推進(jìn)傳統(tǒng)通路—強(qiáng)化職能通過會(huì)議加強(qiáng)強(qiáng)全體人員的的管理1、每月26召開總經(jīng)理理辦公會(huì)議，，主管級(jí)人員員進(jìn)行上期工工作總結(jié)下期期工作規(guī)劃2、每月3日日，全體人員員上月工作通通報(bào)會(huì)議3、每月23日，現(xiàn)代通通路全體會(huì)議議通過培訓(xùn)加強(qiáng)強(qiáng)終端業(yè)務(wù)人人員技能：對(duì)渠道基礎(chǔ)知知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)訓(xùn)學(xué)習(xí)第二部分：7-9月具體體舉措基礎(chǔ)推進(jìn)特殊通路—藥店、面包包房開發(fā)方案案特通方案：目的：開發(fā)特特殊通路、拓拓寬產(chǎn)品銷售售渠道，使消消費(fèi)者更容易易買到產(chǎn)品現(xiàn)狀：菏澤隆隆泰市場(chǎng)截止止6月底沒有有對(duì)特殊通路路進(jìn)行特別要要求，通路現(xiàn)現(xiàn)在有要到渠渠道12家，面面包房2家，，酒店系統(tǒng)4家，現(xiàn)在是是常規(guī)業(yè)務(wù)人人員負(fù)責(zé)管理理配送時(shí)間：2012年7月方式：集中調(diào)調(diào)研，集中開開發(fā)責(zé)任人：王友友林，全體業(yè)業(yè)務(wù)人員目標(biāo)：激勵(lì)方案：每每開發(fā)一家特特殊通路（實(shí)實(shí)現(xiàn)進(jìn)貨）獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)20元，，2月后檢查查維護(hù)情況，，如未能維護(hù)住，，每家店負(fù)激激勵(lì)10元預(yù)計(jì)費(fèi)用：1720元第二部分：7-9月具體體舉措基礎(chǔ)推進(jìn)行銷推廣—真果粒現(xiàn)代通路567執(zhí)行排期期：標(biāo)顏色區(qū)區(qū)域地點(diǎn)：銀座超超市人員：3名名產(chǎn)品：真果粒粒預(yù)計(jì)執(zhí)行4周周8場(chǎng)責(zé)任人：張如如響、郭培第二部分：7-9月具體體舉措基礎(chǔ)推進(jìn)行銷推廣—真果粒真果粒大型場(chǎng)場(chǎng)外推廣目的：抓住夏夏季消費(fèi)乳飲飲料旺季的時(shí)時(shí)機(jī)，創(chuàng)造與與消費(fèi)者溝通通的機(jī)會(huì)，宣傳品品牌，拉動(dòng)銷銷售時(shí)間：7月15地點(diǎn)：步行街街北頭三信購購物廣場(chǎng)對(duì)過過活動(dòng)方式：小小型路演、產(chǎn)產(chǎn)品售賣、游游戲活動(dòng)、禮禮品買贈(zèng)責(zé)任人：眭海海龍第二二部部分分：：7-9月月具具體體舉舉措措基礎(chǔ)礎(chǔ)推推進(jìn)進(jìn)行銷銷推推廣廣—真真果果粒粒真果果粒粒9月月校校園園推推廣廣：：活動(dòng)動(dòng)渠渠道道：：中中小小學(xué)學(xué)校校園園活動(dòng)動(dòng)方方式式：：接接送送學(xué)學(xué)生生家家長長每每個(gè)個(gè)家家長長派派發(fā)發(fā)一包包真真果果粒粒產(chǎn)產(chǎn)品品現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)售售賣賣計(jì)劃劃場(chǎng)場(chǎng)次次：：每每周周一一場(chǎng)場(chǎng)，，合合計(jì)計(jì)4場(chǎng)場(chǎng)責(zé)任任人人：：眭眭海海龍龍、、郭郭培培第二二部部分分：：7-基礎(chǔ)礎(chǔ)推推進(jìn)進(jìn)行銷銷推推廣廣—真真果果粒粒真果果粒粒傳傳統(tǒng)統(tǒng)通通路路推推廣廣推推廣廣：：活動(dòng)動(dòng)渠渠道道：：傳傳統(tǒng)統(tǒng)通通路路20門門店店，，社社區(qū)區(qū)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)，，步步行行街街水水?dāng)倲偦顒?dòng)動(dòng)方方式式：：每每兩兩人人為為組組，，在在終終端端店店門門口口做做試試飲飲售售賣賣活活動(dòng)動(dòng)計(jì)劃劃場(chǎng)場(chǎng)次次：：每每天天布布點(diǎn)點(diǎn)30個(gè)個(gè)第二二部部分分：：已和和客客戶戶達(dá)達(dá)成成一致致，，網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)正正在在選擇擇中中7-9月月具具體體舉舉措措基礎(chǔ)礎(chǔ)推推進(jìn)進(jìn)行銷銷推推廣廣—新新養(yǎng)養(yǎng)道道新養(yǎng)養(yǎng)道道125促促銷銷裝裝產(chǎn)產(chǎn)品品試試飲飲促促銷銷方方案案1、活活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品品：：新養(yǎng)養(yǎng)道道珍珍養(yǎng)養(yǎng)125ml裝2、活活動(dòng)動(dòng)目目的的：：增加加新新口口味味嘗嘗試試機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，擴(kuò)擴(kuò)大大消消費(fèi)費(fèi)人人群群，，增增加加新新品品銷銷售售機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)3、活活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)間間：：7月月1日日-11月30日，，配配備備人人員員時(shí)時(shí)間間：：7月月6日日、、7日日、、13、、14、、20、、21、、27、、28日日（（有有人人員員配配備備時(shí)時(shí)間間由由臨臨促促試試飲飲，，無無人人員員時(shí)間間促促銷銷員員負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)試試飲飲））4、活活動(dòng)動(dòng)渠渠道道：：現(xiàn)代代通通路路5、活活動(dòng)動(dòng)門門店店數(shù)數(shù)規(guī)規(guī)劃劃：：現(xiàn)代代通通路路3門店店(銀銀座座、、茂茂業(yè)業(yè)、、三三信信））第二二部部分分：：第二二部部分分：：7-9月月具具體體舉舉措措基礎(chǔ)礎(chǔ)推推進(jìn)進(jìn)行銷銷推推廣廣—新新養(yǎng)養(yǎng)道道新養(yǎng)養(yǎng)道道中中秋秋節(jié)節(jié)禮禮品品買買贈(zèng)贈(zèng)方方案案1、活活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品品：：新養(yǎng)養(yǎng)道道4個(gè)個(gè)口口味味全全部部參參與與2、活活動(dòng)動(dòng)目目的的：：競品品全全年年都都在在搞搞禮禮品品買買贈(zèng)贈(zèng)，，給給我我品品本本來來受受壓壓制制的的新新養(yǎng)養(yǎng)道產(chǎn)產(chǎn)品品造造成成壓壓力力較較大大為為了了拉拉動(dòng)動(dòng)新新養(yǎng)養(yǎng)道道產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售，，宣宣傳傳品牌牌，，特特搞搞此此次次活活動(dòng)動(dòng)3、活活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)間間：：9月月15日日-10月月7日日，，4、活活動(dòng)動(dòng)渠渠道道：：現(xiàn)代代通通路路5、活動(dòng)門門店數(shù)規(guī)規(guī)劃：現(xiàn)代通路路R/LKA所所有11家門店店6、責(zé)任任人：張張如響第三部分分：費(fèi)用規(guī)劃劃費(fèi)用規(guī)劃劃—產(chǎn)品促銷銷費(fèi)用第三部分分：7-9月月具體舉舉措費(fèi)用規(guī)劃劃費(fèi)用規(guī)劃劃—渠道費(fèi)用用以上內(nèi)容容參考6月26日總經(jīng)經(jīng)理辦公公會(huì)議財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)告告制定46【結(jié)束語】激情團(tuán)隊(duì)隊(duì)魯豫勝勝勇攀高峰峰魯西贏謝謝48內(nèi)蒙古蒙蒙牛乳業(yè)業(yè)（集團(tuán)團(tuán)）股份份有限公公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD誠信專專業(yè)執(zhí)行創(chuàng)造尊重9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。16:49:3616:49:3616:491/6/20234:49:36PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2316:49:3616:49Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。16:49:3616:49:3616:49Friday,January6,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2316:49:3616:49:36January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。06一月月20234:49:36下下午16:49:361月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月234:49下下午午1月-2316:49January6,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/616:49:3616:49:3606January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。4:49:36下下午4:49下下午16:49:361月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。16:49:3616:49:3616:491/6/20234:49:36PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2316:49:3616:49Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。16:49:3716:49:3716:49Friday,January6,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2316:49:3716:49:37January6,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像