創(chuàng)造地產(chǎn)領(lǐng)域的藍海中都·孵化創(chuàng)業(yè)中心市場定位及營銷推廣案我們在哪里？我們要向何處去？我們?nèi)绾蔚竭_目的地？思考原點：我們在哪里？本案功能定位及目標(biāo)本案的功能定位

◎具有自主知識產(chǎn)權(quán)的科技型中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)基地◎轉(zhuǎn)化高校和科研機構(gòu)高科技成果的產(chǎn)業(yè)化基地?！驌碛懈呖萍汲晒?，新技術(shù)產(chǎn)品，但無法初始商品化的高新技術(shù)幼小企業(yè)的孵化基地?！蛭龂鴥?nèi)外大公司總部機構(gòu)，研發(fā)中心和技術(shù)先進科技型企業(yè)入駐的產(chǎn)業(yè)基地。本案的目標(biāo)：打造國家級科技企業(yè)孵化器作為科技企業(yè)孵化器，我們的地位如何？截至2007年6月，杭州投入運行的單體規(guī)模1000平方米以上的孵化器達到33家孵化器等級現(xiàn)狀國家級孵化器3家，省級孵化器8家，市級孵化器28家孵化器資本來源政府出資創(chuàng)辦11家，大學(xué)出資創(chuàng)辦2家，國有企業(yè)出資創(chuàng)辦6家，企業(yè)（民營資本）出資創(chuàng)辦14家表1

杭州市科技企業(yè)孵化器名單（部分）序號孵化器名稱1高新區(qū)科創(chuàng)中心

2蕭山科創(chuàng)中心

3江干科創(chuàng)中心

4拱墅科創(chuàng)中心

5下城科創(chuàng)中心

6上城科創(chuàng)中心

7臨安科創(chuàng)中心

8西湖數(shù)字娛樂園

9余杭農(nóng)業(yè)示范中心

10浙江省大學(xué)科技園

11浙江大學(xué)科技園

12拓峰軟件孵化器

13東部軟件園

14國家集成電路孵化器

15建德有機硅孵化器

16萬向高科技孵化器中心

17西湖科技創(chuàng)業(yè)園（頤高）

18杭州匯豐生化創(chuàng)業(yè)園

19杭州生物醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)園

合計數(shù)據(jù)、信息均來自杭州市科技信息研究院總結(jié)：作為科技企業(yè)孵化器，我們不過是33家中的一家，是余杭區(qū)下屬的孵化器，與上城、下城、拱墅、西湖、江干、蕭山等區(qū)相比，已經(jīng)失去先發(fā)優(yōu)勢，如果因循守舊，則項目將無甚可取之處；此外，孵化器多數(shù)為租賃用途，而本案作為要上市銷售的項目，市場風(fēng)險較大。項目的地理區(qū)位分析優(yōu)勢1、近鄰西溪濕地2、近鄰倉前高教園區(qū)及浙大紫金港3、公交車已經(jīng)開通，交通狀況良好4、環(huán)境優(yōu)勢明顯劣勢分析1、作為公建項目，周邊明顯缺乏商務(wù)辦公氛圍和配套城市東擴旅游西進產(chǎn)業(yè)南下核心商務(wù)圈武林商務(wù)區(qū)黃龍商務(wù)區(qū)錢江新城商務(wù)區(qū)慶春路商務(wù)區(qū)次核心商務(wù)圈文教區(qū)商務(wù)區(qū)城站商務(wù)區(qū)弱中心商務(wù)圈濱江高新產(chǎn)業(yè)商務(wù)區(qū)拱墅商務(wù)區(qū)濱江區(qū)政府商務(wù)區(qū)杭州市商務(wù)辦公熱點區(qū)域圖總結(jié)：本案為理想的居住區(qū)塊，但明顯缺乏商業(yè)氛圍，被排除在傳統(tǒng)的商務(wù)區(qū)塊之外。為了進一步深入了解項目，我們選擇可參照的項目進行對比，由于本案是一個復(fù)合性項目，我們從寫字樓與酒店式公寓分別選擇具可比性的項目進行比較。選擇具有可可比性項目目進行比較較與西港新界界寫字樓比比較分析類別細化指標(biāo)西港新界中都項目地段距離武林門市中心/城西文教區(qū)★★★★★★★靠近浙大★★★★☆★★行政區(qū)劃★★★★★地段總計11.57交通狀況交通順暢度★★★★★★方便的公交線路★★★★★靠近繞城/機場/汽車站/火車站★★★★★★交通總計98周邊環(huán)境/配套設(shè)施（結(jié)合規(guī)劃）靠近西溪濕地，環(huán)境良好——★★★★☆周邊的商務(wù)氛圍★★☆周邊的商務(wù)配套————員工租住房較方便★★★★★★★★周邊環(huán)境配套總計69開發(fā)商品牌知名度★★★★☆開發(fā)商品牌總計13.5建筑規(guī)劃及內(nèi)部配套五星級酒店配套——★★★★★開發(fā)規(guī)?！铩铩铩铩铩镂飿I(yè)檔次★★★★★★★建筑規(guī)劃及內(nèi)部配套總計612總計33.539.5與西港新界界寫字樓比比較分析總結(jié)：與西西港新界相相比，本案案具有一定定優(yōu)勢。開盤時間開盤價格總套數(shù)已售套數(shù)已售均價2007-05-26618865586383/62622007-06-286388855570932007-06-286288663971922007-06-286288382072102007-09-22820010169884據(jù)杭州市透透明售房網(wǎng)網(wǎng)2月16日最新數(shù)數(shù)據(jù)分析：西港港新界2007-09-22所開出的的為LOFT戶型，，實際銷售售極差，可可見該定價價不合理，，為市場難難予接受。。該項目合合理均價應(yīng)應(yīng)在7200元左右右。與同城印象象相比開盤時間開盤價格總套數(shù)已售套數(shù)已售均價2007-10-13580014813059652007-12-22698089487414據(jù)杭州市透透明售房網(wǎng)網(wǎng)2月16日最新數(shù)數(shù)據(jù)。分析：同城印象最最近一次開開盤為07年12月月22日，，成交均價價在7414元，銷銷售情況尚尚可，表明明該地段此此房價較為為合理。與盛世嘉園園酒店式公公寓比較分分析類別細化指標(biāo)盛世嘉園中都項目地段距離市中心/城西文教區(qū)★★★★★★★交通綜合情況交通順暢度★★★★★★方便的公交線路★★☆★★周邊環(huán)境及配套設(shè)施（結(jié)合規(guī)劃）靠近西溪濕地，環(huán)境良好★★★★★★★☆周邊的生活氛圍★★★——學(xué)校/醫(yī)療/餐飲/購物等★★——有無污染（噪聲、空氣等）★★★★★開發(fā)商品牌知名度★★★★★★☆小區(qū)環(huán)境及內(nèi)部配套小區(qū)規(guī)?！铩铩铩铩铩锞坝^綠化★★★☆★小區(qū)內(nèi)商業(yè)配套/會所/酒店等★★★★★★☆裝修標(biāo)準(zhǔn)裝修材料及設(shè)計★★★★★★總計3331.5綜合比較，，從可居性性上而言，，酒店式公公寓相對于于盛世嘉園園還略有劣劣勢。盛世嘉園銷銷售狀況分析：盛世世嘉園精裝裝修酒店式式公寓，12月10日開盤，，僅銷售10套，銷銷售情況極極差，可見見市場不接接受其10000元元的均價，，定價不合合理。據(jù)余杭區(qū)透透明售房網(wǎng)網(wǎng)2月16日最新數(shù)數(shù)據(jù)?？偨Y(jié)：據(jù)消費者心心理調(diào)研，，消費者普普遍對西溪溪房產(chǎn)的定定位為高檔檔別墅、排排屋、洋房房及高檔公公寓區(qū)，而而對于公建建項目則普普遍感覺偏偏遠、不認(rèn)認(rèn)可，對于于酒店式公公寓則認(rèn)為為有一定市市場，但由由于缺乏優(yōu)優(yōu)美的居住住環(huán)境和封封閉式的物物業(yè)管理，，認(rèn)為價值值偏低。項目的復(fù)合合功能所帶帶來的營銷銷難題

孵化器

五星級酒酒店

五星級酒酒店公寓

總部辦公公大樓

獨幢式辦辦公樓

專家樓（（單身公寓寓）項目具有上上述眾多復(fù)復(fù)合功能，，但我們到到底應(yīng)該在在市場及消消費者心中中留下一個個什么樣的的定位？有有沒有可以以涵蓋上述述功能的項項目定位??！我們?nèi)绾魏纬健爸兄卸肌し趸瘎?chuàng)業(yè)中心心”的原始始定位？換句話說說，我們們的營銷銷任務(wù)實實質(zhì)是：：如何把余余杭區(qū)2007年““一號項項目”變變成2008年年的“一一號項目目”、““明星項項目”？？二、我們們向何處處去———項目的的定位讓我們再再回顧一一下項目目的原點點：科技技企業(yè)孵孵化器杭州市當(dāng)當(dāng)前的大大多數(shù)““孵化器器”僅能能提供辦辦公地點點和一些些基本的的辦公設(shè)設(shè)備，服服務(wù)僅以以低附加加值的物物業(yè)管理理為主，，所提供供的核心心專業(yè)化化服務(wù)十十分缺乏乏，特別是在在幫助在在孵企業(yè)業(yè)建立規(guī)規(guī)范的內(nèi)內(nèi)部管理理體系方方面，孵孵化服務(wù)務(wù)功能不不夠完善善，孵化化器的專專業(yè)特色色體現(xiàn)不不十分明明顯。而而服務(wù)能能力較弱弱，或者者服務(wù)幾幾乎都不不專業(yè)，，或者協(xié)協(xié)調(diào)機制制不夠完完善，最最終將會會導(dǎo)致服服務(wù)質(zhì)量量和服務(wù)務(wù)水平不不高。據(jù)《杭州州孵化器器現(xiàn)狀研研究報告告》這是孵化化器的現(xiàn)現(xiàn)狀，我我們的思思路是，，任何一一個項目目，一定定要有做做到最好好的追求求，因此此，讓我我們向世世界頂尖尖孵化器器看齊?。≡贕OOGLE輸入美美國頂尖尖孵化器器，我們們發(fā)現(xiàn)了了硅谷頂頂尖孵化化器模式式，也發(fā)發(fā)現(xiàn)了其其在國內(nèi)內(nèi)的實踐踐者：橡橡子創(chuàng)業(yè)業(yè)園橡子園于于2000年4月在硅硅谷成立立，橡子子園的前前身是橡橡子創(chuàng)投投，其創(chuàng)創(chuàng)辦人被被譽為““硅谷華華人創(chuàng)業(yè)業(yè)之神””的陳五五福。其總經(jīng)理理表示：：“我們們目前做做的，要要遠遠多多于傳統(tǒng)統(tǒng)孵化器器或者是是風(fēng)險投投資基金金，以前前，傳統(tǒng)統(tǒng)的孵化化器主要要是致力力于吸引引更多的的初創(chuàng)企企業(yè)入駐駐園區(qū)，，而我們們則相信信要通過過更加實實際的操操作，通過提供供必要的的場所、、提供有有價值的的運營服服務(wù)以及及創(chuàng)業(yè)者者所需要要的資金金，與創(chuàng)業(yè)者者建立一一個導(dǎo)師師型的關(guān)關(guān)系，保保證被孵孵化的企企業(yè)和項項目在所所處行業(yè)業(yè)內(nèi)有很很高的知知名度””。而資料表表明，美美國硅谷谷的成功功背后，，是有著著類似于于“風(fēng)投投一條街街”的大大量風(fēng)險險投資機機構(gòu)的存存在。由此我們們發(fā)現(xiàn)：：孵化器器最重要要的支持持是風(fēng)險投資資基金和有價值值的運營營服務(wù)?。H頂級級風(fēng)投已已經(jīng)悉數(shù)數(shù)入華投資公司典型投資案例Doll資金管理公司DollCapitalManagemeng當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、前程無憂、中芯國際、中星微電子、貓撲ePlanet基金ePlanetVentures百度

分眾傳媒空中網(wǎng)IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金IDGTechnologyVentureInvestment攜程百度搜狐騰訊金蝶如家MayfieldMayfieldFund百合學(xué)易NewEnterpriseAssociates北極光創(chuàng)業(yè)投資基金NorthernLightVentureCapital展訊mysee晨興科技投資公司MorningsideAsiaAdvisoryLimited.搜狐第九城市成為基金ChenweiVenture德豐杰-龍脈中國基金DFJDragonFundChina凌訊科技百度公司德同資本管理有限公司DTCapitalPartners百度新浪尚德鼎暉投資CDHInvestments永樂電器分眾傳媒富達國際創(chuàng)業(yè)投資有限公司FidelityVentures阿里巴巴、華友世紀(jì)、亞信、點擊科技、中國搜索高盛亞洲GoldmanSachs(Asia)Ltd.分眾傳媒新浪戈壁合伙人有限公司GOBIPartner靈圖軟件紅杉資本中國基金SequoiaCapitalChina奇虎大眾點評網(wǎng)康盛創(chuàng)想利農(nóng)華登太平洋創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司W(wǎng)aldenInternational新浪中芯國際華平創(chuàng)業(yè)投資有限公司W(wǎng)arburgPincus大唐電信港灣寰慧投資咨詢（上海）有限公司GraniteGlobalVentures阿里巴巴華友世紀(jì)集富亞洲JafcoAsia3721國人通信飛博創(chuàng)海輝科技今日資本CapitalToday土豆網(wǎng)投資公司典型投資案例金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金GSRVentures百合學(xué)易蘭馨亞洲投資集團OrchidAsiaGroupManagementCo.,Ltd攜程旅游網(wǎng)易趣智聯(lián)招聘聯(lián)創(chuàng)策源CEYUANVentures源泉51秀抓蝦豆瓣美國梧桐投資公司SycamoreVenture宏碁集團中芯國際美商中經(jīng)合集團WIHarperGroup分眾傳媒普凱投資基金PraxCapital尚德電力啟明創(chuàng)投QimingVenturePartners藍汛伽瑪星科技日本亞洲投資(香港)有限公司JAICInternational(HongKong)Co.,Ltd軟銀賽富投資顧問有限公司SAIFPartners盛大網(wǎng)絡(luò)青牛軟件天融信橡果國際歡樂傳媒環(huán)球雅思軟銀中國創(chuàng)業(yè)投資有限公司SoftbankChinaVentureCapital阿里巴巴淘寶網(wǎng)分眾傳媒上海貝爾阿爾卡特風(fēng)險投資部漢辰科技上海華盈創(chuàng)業(yè)投資基金管理有限公司TDFCapital維眾創(chuàng)業(yè)投資集團(中國)有限公司UnitedCapitalInvestmentGroup英特爾投資IntelCapital亞信德信新進半導(dǎo)體海輝軟件永威投資有限公司AsiaVestPartners,TCW/YFYLtd.TSMC,瀾起科技,聯(lián)合科技,宇力電子招商局富鑫資產(chǎn)管理有限公司ChinaMerchants&FortuneAssetsManagementLTD.智碁創(chuàng)投股份有限公司iDTechVentures掌上靈通光橋科技訊天通信中信資本控股有限公司CITICCapital中國風(fēng)投投發(fā)展正正進入““黃金時時代”再來看一一下國內(nèi)內(nèi)的狀況況國內(nèi)著名名企業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)身風(fēng)投投蔚然成成風(fēng)聯(lián)想投資資——聯(lián)聯(lián)想董事事局主席席柳傳志志設(shè)立清華紫光光——紫紫光創(chuàng)投投今日資本本——樂樂百氏前前總裁何何伯權(quán)設(shè)設(shè)立通聯(lián)創(chuàng)投投——萬萬向集團團設(shè)立宏基創(chuàng)投投——宏宏基創(chuàng)始始人施振振榮設(shè)立立步步高總總裁段永永平2001年年起定居居美國開開始職業(yè)業(yè)投資人人生涯……風(fēng)投機構(gòu)構(gòu)在浙江江官方統(tǒng)計計顯示，，目前浙浙江登記記的風(fēng)險險投資公公司和相相關(guān)中介介機構(gòu)超超過30家，風(fēng)風(fēng)險投資資資本30多億億元；累累計投資資項目近近500個，累累計投資資金額達達16億億元以上上。而在在業(yè)內(nèi)人人士的估估算中，，浙江創(chuàng)創(chuàng)投機構(gòu)構(gòu)的數(shù)目目遠不止止這些。。浙江華華睿投資資管理有有限公司司董事長長宗佩民民認(rèn)為，，浙江本本土的風(fēng)風(fēng)投機構(gòu)構(gòu)起碼有有100家以上上。大量國內(nèi)內(nèi)外風(fēng)險險投資機機構(gòu)進入入，僅2007年就有有倫敦證證券交易易所、世世界銀行行、亞洲洲開發(fā)銀銀行、渣渣打銀行行等多家家海外風(fēng)風(fēng)險投資資機構(gòu)進進入浙江江。浙江創(chuàng)投投資本投投資的公公司在中中小板成成功上市市可以說說屢見不不鮮，如如傳化股股份、網(wǎng)網(wǎng)盛科技技、萊寶寶高科等等等。據(jù)據(jù)了解，，2007年6月28日，中中國的創(chuàng)創(chuàng)投家們們曾齊聚聚杭州，，召開了了高峰論論壇。在在這些創(chuàng)創(chuàng)投公司司中，既既有國外外的風(fēng)投投家，也也有國內(nèi)內(nèi)和浙江江的后起起之秀，，如紅杉杉資本、、軟銀中中國、華華璞毅恒恒、智基基創(chuàng)投、、今日資資本、IDGVC、富富鑫創(chuàng)投投、國金金投資、、戈壁投投資、北北極光創(chuàng)創(chuàng)投、賽賽伯樂創(chuàng)創(chuàng)投、華華睿投資資、橡子子園創(chuàng)投投、紅鼎鼎創(chuàng)投、、首華創(chuàng)創(chuàng)投、世世華創(chuàng)投投、天堂堂硅谷、、浙大創(chuàng)創(chuàng)投、通通聯(lián)創(chuàng)投投、浙江江天德等等。浙江江蓬勃發(fā)發(fā)展的中中小企業(yè)業(yè)，自然然成為它它們關(guān)注注的重要要目標(biāo)。。萬向集團團成立通通聯(lián)創(chuàng)投投由十八家家上市公公司和擬擬上市公公司組建建的天堂堂硅谷創(chuàng)創(chuàng)投喜臨門、、傳化、、濱江房房產(chǎn)、紅紅石梁等等12家家浙江名名企成立立浙商創(chuàng)創(chuàng)投雅戈爾在在今年注注資2億億成立了了寧波雅雅戈爾創(chuàng)創(chuàng)投公司司杉杉股份份也斥資資1.8億成立立寧波杉杉杉創(chuàng)投投公司上海溫州州商會的的副會長長林阿信信創(chuàng)立首首華創(chuàng)投投浙江中大大集團進進入創(chuàng)投投橫店集團團進入風(fēng)風(fēng)投業(yè)劉曉人等等五個自自然人成成立紅鼎鼎創(chuàng)投總結(jié)：浙江知名名企業(yè)紛紛紛進入入風(fēng)投從另一面面看浙江江風(fēng)投的的未來發(fā)發(fā)展以外貿(mào)制制造業(yè)為為主的浙浙江企業(yè)業(yè)，目前前正面臨臨艱難的的轉(zhuǎn)型，，一方面面，出口口加工利利潤率不不斷壓縮縮，僅在在4%-6%，，另一方方面，人人民幣不不斷升值值、新勞勞動法的的實施，，已經(jīng)使使得許多多企業(yè)無無利可圖圖，浙江江企業(yè)向向何處去去？浙江企業(yè)經(jīng)過過初期的原始始積累，已經(jīng)經(jīng)擁有了數(shù)以以萬億計的民民間資本，這這些資本往何何處去？轉(zhuǎn)身風(fēng)投，是是浙江企業(yè)最最好的選擇??！總結(jié)：浙江民民間資本風(fēng)投投意識全面覺覺醒，風(fēng)投大大潮即將到來來從股市看風(fēng)投投創(chuàng)投概念股全全線飄紅由此，我們對對本項目的定定位呼之即出出：浙江風(fēng)投總部部基地VC重新審視項目目的定位追求目標(biāo)客戶戶、政府、項項目的共贏?。∧繕?biāo)銷售對象象：浙江欲轉(zhuǎn)型為為風(fēng)投機構(gòu)的的企業(yè)、科技技孵化企業(yè)，，他們的利益益何在？浙江民間風(fēng)投投企業(yè)面對國國際知名風(fēng)投投機構(gòu)的競爭爭，如何才能能獲取好的項項目？浙江特有的““專業(yè)市場””給了我們答答案，創(chuàng)造一一個行業(yè)的集集散地，“團團結(jié)就是力量量”！換言之之，本項目就就是一個“風(fēng)風(fēng)投企業(yè)的專專業(yè)市場、總總部基地”，，可以幫助零零散的浙江民民間風(fēng)投聚集集力量，獲得得更多的好項項目的機會??！科技孵化企業(yè)業(yè)在發(fā)展初期期最需要的就就是資金，浙浙江風(fēng)投總部部基地對他們們的吸引力可可想而知。政府的利益何何在？浙江正在“失失血”——政政府不作為，，導(dǎo)致浙江資資本流失？目前風(fēng)投的焦焦點在上海、、北京，因此此，風(fēng)投企業(yè)業(yè)紛紛把總部部設(shè)在上海，，如萬向集團團的聯(lián)創(chuàng)投資資，浙江80后設(shè)立的““藍海創(chuàng)投””，溫州商會會副會長創(chuàng)辦辦的首華創(chuàng)投投等。長此以往，浙浙江多年來沉沉淀的資本將將紛紛外流，，更可憂的是是，由于資本本對于人才的的吸引力，可可能進一步導(dǎo)導(dǎo)致優(yōu)秀人才才的流失，而而最終使城市市競爭力下降降。我們看到，在在杭州市政府府的大力倡導(dǎo)導(dǎo)下，杭州的的“總部經(jīng)濟濟”已經(jīng)形成成，從上海的的“總部經(jīng)濟濟”陰影中走走出，今天，，浙江企業(yè)到到杭州來設(shè)立立總部已經(jīng)順順理成章。因此，我們認(rèn)認(rèn)為，在創(chuàng)立立風(fēng)險投資蔚蔚然成風(fēng)的今今天，如果杭杭州市政府沒沒有應(yīng)對措施施，就會錯失失機會，后悔悔莫及，創(chuàng)立立“浙江風(fēng)投投總部基地””勢在必然，，出臺扶持““浙江風(fēng)投企企業(yè)”的政策策也勢在必行行。所幸，市政府府已經(jīng)有所行行動！據(jù)浙江知名風(fēng)風(fēng)投機構(gòu)紅鼎鼎網(wǎng)站發(fā)布的的信息：2007年12月17日日，由杭州市市發(fā)改委、工工商局、財政政處領(lǐng)導(dǎo)組成成的調(diào)研組蒞蒞臨紅鼎創(chuàng)投投進行調(diào)研。。調(diào)研組的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)說，創(chuàng)新社社會的打造需需要更多有理理想有專業(yè)技技能的年輕人人的參與，而而風(fēng)險投資是是幫助年輕人人創(chuàng)業(yè)最大的的助推劑。在這次調(diào)研中中，市發(fā)改委委領(lǐng)導(dǎo)也特別別強調(diào)，將于于明年推出的的10億規(guī)模模的政府引導(dǎo)導(dǎo)基金，其重重點扶持對象象即是像紅鼎鼎這樣，立足足于種子期投投資的本土創(chuàng)創(chuàng)投企業(yè)。10億元，作作為政府引導(dǎo)導(dǎo)基金，數(shù)額額雖然不大，，但卻是重點點扶持本土創(chuàng)創(chuàng)投企業(yè)，這這如何不給予予我們以巨大大的想象？總結(jié)：創(chuàng)立““浙江風(fēng)投總總部基地”必必將贏得市政政府的高度關(guān)關(guān)注和重點支支持，不僅在在政府公關(guān)資資源、宣傳資資源上占有優(yōu)優(yōu)勢，更可能能獲得實實在在在的資金支支持！“浙江風(fēng)投總總部基地”的的定位對于項項目的意義對于寫字樓的的銷售具有革革命性的意義義：從無人問問津的偏遠地地段到人人爭爭搶的香餑餑餑！對于酒店式公公寓的銷售：：具有大幅提提升價值的意意義，本項目目不再是市區(qū)區(qū)買不起房退退而求其次的的選擇，而是是風(fēng)投企業(yè)老老板、高級職職業(yè)投資人、、高新企業(yè)負(fù)負(fù)責(zé)人、高級級白領(lǐng)追求更更高工作效率率、最理想的的居住場所！！對于孵化樓的的意義：不言言而喻！總結(jié)：由此，浙江風(fēng)風(fēng)投總部基地地，將會獲得得政府、客戶戶、開發(fā)商三三者之間的共共贏！這更是浙江乃乃至全國的創(chuàng)創(chuàng)舉，必將贏贏得媒體的廣廣泛關(guān)注，成成為2008浙江經(jīng)濟的的一個熱點！！概念提升后的的項目價值鏈鏈資深訪談為了進一步求求證項目的可可行性，我們們對業(yè)內(nèi)人士士及相關(guān)行業(yè)業(yè)人士作了系系列訪談。采訪對象一韓芳——原南南都房產(chǎn)集團團副總裁、現(xiàn)現(xiàn)南都物業(yè)董董事長西溪濕地的環(huán)環(huán)境相當(dāng)不錯錯；但目前位置比比較偏遠，南南都物業(yè)現(xiàn)在在購買的寫字字樓在紫荊花花路與天目山山路交界口，，售價在9000元左右右，與之相比比，中都項目目位置目前我我難以接受；；除非項目規(guī)劃劃具有很強的的個性和特色色，否則難以以接受；風(fēng)投市場目前前非常火，南南都物業(yè)也接接到過新加坡坡一家基金的的電話，要求求投資；做風(fēng)投總部的的概念相當(dāng)好好，但重在執(zhí)執(zhí)行。采訪對象二楊廣宏——每每日商報房產(chǎn)產(chǎn)部首席記者者杭州的房產(chǎn)項項目有特色就就會有買家，，最怕的是沒沒有個性的樓樓盤；目前地段比較較偏遠，辦公公氛圍很差；；每日商報就是是一家與商業(yè)業(yè)、投資相結(jié)結(jié)合的報紙，，如果做風(fēng)投投總部，每日日商報肯定會會有一定新聞聞支持，預(yù)計計其它媒體也也會報道支持持；酒店式公寓應(yīng)應(yīng)該會有一定定需求。采訪對象三高峰——浙江江國美房產(chǎn)副副總經(jīng)理、天天使投資人酒店式公寓銷銷售未必好，，據(jù)我所知，，文一西路一一帶有許多村村級留用地都都打算做單身身公寓，且價價格會比較低低；如果這個項目目的戶型不局局限于酒店式式，有一定的的空間靈活變變化，會吸引引一部分人；；杭州的風(fēng)投我我接觸得比較較多，他們不不要求繁華地地段，而是環(huán)環(huán)境比較好的的地段，目前前在三臺山路路、海療、空空療，西溪濕濕地環(huán)境會吸吸引他們；杭州目前風(fēng)投投的環(huán)境并不不是太好，希希望園區(qū)能爭爭取到更好的的政策，比如如稅收，能夠夠免去重復(fù)征征稅部分，對對風(fēng)投會有一一定吸引力；；想法非常好，，需要有魄力力的開發(fā)商投投入精力去做做，會對開發(fā)發(fā)商品牌有很很大幫助。采訪對對象四四徐彥———浙浙江著著名風(fēng)風(fēng)投紅紅鼎創(chuàng)創(chuàng)投事事業(yè)部部負(fù)責(zé)責(zé)人紅鼎創(chuàng)創(chuàng)投現(xiàn)現(xiàn)在在在茅家家埠有有一個個會所所，對對于辦辦公條條件不不象傳傳統(tǒng)企企業(yè)，，比較較重視視環(huán)境境；創(chuàng)投現(xiàn)現(xiàn)在的的問題題是資資金多多，項項目少少，很很難發(fā)發(fā)現(xiàn)優(yōu)優(yōu)秀的的項目目，杭杭州的的創(chuàng)業(yè)業(yè)氛圍圍還不不夠濃濃；浙江風(fēng)風(fēng)投總總部，，肯定定會吸吸引到到省內(nèi)內(nèi)大批批做創(chuàng)創(chuàng)投的的企業(yè)業(yè)，聚聚集起起來會會有力力量；；明年創(chuàng)創(chuàng)業(yè)板板的開開市，，對風(fēng)風(fēng)投具具有重重大利利好，，風(fēng)投投企業(yè)業(yè)會迅迅速增增多。。采訪對對象五五陳鴻斌斌———原中中國房房產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)創(chuàng)始始人、、現(xiàn)任任浙江江萬事事利集集團房房產(chǎn)公公司總總經(jīng)理理浙江發(fā)發(fā)展風(fēng)風(fēng)投的的條件件很好好，但但目前前還是是集中中于北北京、、上海海，本本土風(fēng)風(fēng)投正正在迅迅速成成長；；建議引引進一一些知知名的的風(fēng)投投機構(gòu)構(gòu)或者者知名名的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)企企業(yè)，，比如如賽伯伯樂的的朱敏敏，聽聽說互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)實驗驗室的的方興興東也也要回回杭，，可以以與之之聯(lián)系系，方方在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)理理論研研究方方面比比較權(quán)權(quán)威；；我跟很很多國國際風(fēng)風(fēng)投談?wù)勥^，，深切切感受受初始始企業(yè)業(yè)還是是要找找天使使投資資人，，太小小、初初期的的項目目國際際風(fēng)投投看不不上，，浙江江應(yīng)該該大力力發(fā)展展創(chuàng)業(yè)業(yè)投資資；萬事利利也正正在計計劃進進入創(chuàng)創(chuàng)投領(lǐng)領(lǐng)域。。采訪對對象六六杜杭———資資深媒媒體人人、天天使投投資人人非常棒棒的概概念！！我跟一一些國國際的的基金金、風(fēng)風(fēng)投和和高新新企業(yè)業(yè)都有有聯(lián)系系，如如果需需要，，我可可以幫幫你與與他們們接洽洽；可以在在引進進風(fēng)投投的同同時，，引進進一些些機制制比較較靈活活的銀銀行，，比如如華夏夏、中中信等等銀行行；項項目具具有西西溪濕濕地、、浙大大、高高尚居居住區(qū)區(qū)三大大優(yōu)勢勢，非非常適適合發(fā)發(fā)展高高新企企業(yè)；；杭州市市需要要這樣樣的項項目，，浙江江省的的企業(yè)業(yè)融資資需要要這樣樣的項項目；；媒體體方面面的運運作，，我也也可以以提供供支持持，這這樣的的事，，媒體體肯定定支持持；這個地地方離離我住住的地地方很很近（（廣瑞瑞瑞城城），，項目目好我我肯定定會買買。采訪對對象七七李仙斌斌———網(wǎng)絡(luò)絡(luò)創(chuàng)業(yè)業(yè)者如果有有這樣樣的基基地，，我們們要找找風(fēng)投投就變變得更更簡單單了；；創(chuàng)業(yè)初初期時時間最最珍貴貴，有有單身身公寓寓可以以住是是再好好不過過了，，硅谷谷許多多人每每天都都工作作十二二小時時以上上，這這樣的的精神神才成成就硅硅谷；；浙江企企業(yè)想想做風(fēng)風(fēng)投的的很多多，但但會做做風(fēng)投投的不不多，，希望望基地地能在在投資資理念念上做做一些些指導(dǎo)導(dǎo)。采訪對對象八八朱明星星———361視視頻看看房網(wǎng)網(wǎng)創(chuàng)始始人361視頻頻看房房網(wǎng)現(xiàn)現(xiàn)在正正在尋尋找天天使投投資人人，如如果有有風(fēng)投投基地地，對對于我我們更更方便便了；；希望有有機會會進入入孵化化器，，也希希望孵孵化器器除了了風(fēng)投投方面面的扶扶持外外，對對于創(chuàng)創(chuàng)業(yè)公公司的的管理理、財財務(wù)等等方面面給予予一定定的指指導(dǎo)。。總結(jié)：：采訪初初期對對這樣樣的地地段均均表示示偏遠遠；沒有特特色的的產(chǎn)品品價格格預(yù)期期較低低；對于風(fēng)風(fēng)投在在浙江江的發(fā)發(fā)展，，都表表示看看好；；對于本本項目目定位位于““浙江江風(fēng)投投總部部基地地”都都比較較認(rèn)可可；本項目目對于于執(zhí)行行力要要求較較高。。第三部部分：：我們?nèi)缛绾蔚降竭_目目的地地———項目目的包包裝及及營銷銷推廣廣我們?nèi)缛绾蚊浚?008，，除了了奧運運之外外，最最熱的的詞匯匯將會會是什什么？？創(chuàng)業(yè)板板1月21日日，中中國證證監(jiān)會會主席席尚福福林首首次明明確創(chuàng)創(chuàng)業(yè)板板的推推出時時間，，表示示將爭爭取在在今年年上半半年推推出。。而全全國人人大常常委會會副委委員長長成思思危更更公開開表示示，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)板板可能能在全全國““兩會會”后后推出出。這意味味著：：創(chuàng)業(yè)業(yè)板，，10年終終于圓圓夢。。這意味味著：：一個個個創(chuàng)創(chuàng)富傳傳奇，，將通通過創(chuàng)創(chuàng)業(yè)板板上演演。這意味味著：：創(chuàng)業(yè)業(yè)板，，將是是2008年最最吸引引、最最為牽牽動創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者者、風(fēng)風(fēng)投者者、金金融界界眼球球和神神經(jīng)的的字眼眼。這意味味著：：創(chuàng)業(yè)業(yè)板，，將是是2008年媒媒體曝曝光率率最為為頻繁繁的詞詞匯。。2008，，將成成為創(chuàng)創(chuàng)業(yè)板板元年年中都··西溪溪創(chuàng)業(yè)業(yè)板案名闡闡述：：作為““浙江江風(fēng)投投總部部基地地”，，項目目的案案名無無可質(zhì)質(zhì)疑的的將要要與““創(chuàng)業(yè)業(yè)板””產(chǎn)生生關(guān)聯(lián)聯(lián)。這這有以以下好好處：：1、可可以借借勢推推廣項項目。。2、緊緊密項項目的的定位位，催催發(fā)風(fēng)風(fēng)投機機構(gòu)、、企業(yè)業(yè)、以以及天天使投投資人人的創(chuàng)創(chuàng)富夢夢想。。3、案案名獨獨特，，又借借力于于當(dāng)前前的新新聞事事件，，容易易記憶憶。4、西西溪，，不僅僅指出出了項項目的的所在在區(qū)域域，也也案含含了項項目所所處的的人文文環(huán)境境。5、冠冠以““中都都”的的前綴綴，是是因為為這將將是中中都集集團的的又一一個品品牌里里程碑碑。方案一一logo方案一一logo(反反白)方案一一logo(立立體)方案一一logo(組組合)方案一一形形象象墻及及指示示牌方案一一戶戶外外4(項目目現(xiàn)場場)方案一一圍圍墻墻(項項目現(xiàn)現(xiàn)場)方案一一雕雕塑塑造型型方案二二logo方案二二logo(形形態(tài))方案二二logo方案二二戶外(項項目現(xiàn)現(xiàn)場)方案三三logo方案案三三logo(形形態(tài)態(tài))方案案四四logo(形形態(tài)態(tài))方案案四四圍圍墻墻(項項目目現(xiàn)現(xiàn)場場)方案案四四戶戶外外1方案案四四戶戶外外3(項項目目現(xiàn)現(xiàn)場場)方案案五五logo方案案五五logo(形形態(tài)態(tài))方案案五五logo(形形態(tài)態(tài))整體體推推廣廣節(jié)節(jié)奏奏及及戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)安安排排存疑疑喜歡歡強勢勢引引爆爆期期公關(guān)關(guān)體體驗驗期期概念念推推導(dǎo)導(dǎo)期期包裝裝準(zhǔn)準(zhǔn)備備期期在推推廣廣的的整整個個過過程程中中，，需需要要始始終終結(jié)結(jié)合合““浙浙江江風(fēng)風(fēng)投投總總部部基基地地””的的概概念念傳傳播播深入入溝溝通通期期正式式開開盤盤期期7月月5月月10月月11月月關(guān)注注了解認(rèn)可可包裝裝準(zhǔn)準(zhǔn)備備期期、、概概念念推推導(dǎo)導(dǎo)期期———階段段性性目目標(biāo)標(biāo)：：落落實實項項目目定定位位，，對對項項目目現(xiàn)現(xiàn)場場、、售售樓樓部部進進行行包包裝裝，，并并落落實實相相關(guān)關(guān)物物料料的的創(chuàng)創(chuàng)作作實實施施；；在在本本階階段段同同時時還還要要完完成成戶戶外外廣廣告告的的布布點點，，同同時時與與同同辦辦外外知知名名風(fēng)風(fēng)投投機機構(gòu)構(gòu)接接觸觸，，尋尋求求合合作作。。戰(zhàn)術(shù)術(shù)組組合合：：售售樓樓部部+現(xiàn)現(xiàn)場場+戶戶外外+點點對對點點接接觸觸售樓樓部部、、工工地地現(xiàn)現(xiàn)場場等等包包裝裝與國國內(nèi)內(nèi)外外知知名名風(fēng)風(fēng)投投機機構(gòu)構(gòu)接接觸觸，，尋尋求求合合作作；；媒體體：：戶戶外外文三三路路（（朗朗詩詩國國際際廣廣告告位位））文一一路路（（古古墩墩路路口口和和家家園園廣廣告告位位））文一一路路延延伸伸段段高高炮炮（（西西溪溪風(fēng)風(fēng)情情附附近近））方案案一一戶戶外外1方案案一一戶戶外外2方案案一一戶戶外外3方案三戶外1方案三戶外2方案三戶外3方案三戶外4強勢引爆爆期階段性目目標(biāo)：通過此階階段的推推廣，強強勢推出出項目定定位，打打響項目目知名度度，使之之成為明明星樓盤盤，并通通過公關(guān)關(guān)活動與與相關(guān)部部門進行行深入溝溝通，一一方面達達到媒體體主動宣宣傳的新新聞效應(yīng)應(yīng)，同時時獲取各各方對此此項目的的建設(shè)、、配套建建議。戰(zhàn)術(shù)組合合：報廣廣+活動動+新聞聞+房交交會媒體戰(zhàn)術(shù)術(shù)：預(yù)計，深深圳創(chuàng)業(yè)業(yè)板將在在今年5月推出出，預(yù)計計與本案案首次亮亮相確相相吻合。。在深圳創(chuàng)創(chuàng)業(yè)板開開市當(dāng)天天，在杭杭州所有有媒體重重要版面面，刊登登：今日日焦點：：中都··西溪創(chuàng)創(chuàng)業(yè)板亮相媒體體選擇：：中國證券券報、杭杭州日報報、都市市快報、、每日商商報、錢錢江晚報報公關(guān)活動動：浙江江風(fēng)投總總部基地地研究論論壇參加人員員：杭州州市政府府相關(guān)部部門領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、余杭杭區(qū)政府府相關(guān)部部門領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、知名名風(fēng)投機機構(gòu)代表表、浙江江大學(xué)代代表、知知名網(wǎng)絡(luò)絡(luò)人物、、知名傳傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)代表、、各大媒媒體記者者論壇內(nèi)容容：探討討浙江風(fēng)風(fēng)投總部部基地的的意義，，希望得得到有關(guān)關(guān)專家對對此項目目的合理理化建議議后續(xù)：通通過各大大新聞媒媒體進行行持續(xù)性性報道方案一新新聞聞報道新聞標(biāo)題題（擬））引進硅谷谷先進模模式，浙浙江創(chuàng)立立風(fēng)投總總部基地地浙江風(fēng)投投機構(gòu)風(fēng)風(fēng)起云涌涌，風(fēng)投投總部基基地應(yīng)運運而生創(chuàng)立風(fēng)投投總部基基地———浙江再再開全國國先河杭州市政政府鼎力力支持，，中都打打造浙江江風(fēng)投總總部基地地浙江風(fēng)投投總部基基地，催催生未來來軟銀、、IDG方案一報報廣廣1系列廣告告媒體選選擇：杭杭州日報報、都市市快報、、每日商商報、樓樓市方案一報報廣廣2方案三報廣1方案三報廣2公關(guān)體驗驗期階段性目目標(biāo)：此此階段重重要在于于公關(guān)活活動，進進一步強強化項目目定位和和知名度度，同時時積聚一一批意向向客戶，，為后期期的開盤盤作準(zhǔn)備備。戰(zhàn)術(shù)組合合：活動動為主+新聞軟軟文配合合+報廣廣維持項項目熱度度活動一：：中都集團團投入1億元成成立“西西溪創(chuàng)業(yè)業(yè)板”創(chuàng)創(chuàng)投基金金說明：己己所不欲欲，勿施施于人。。在此項項目運作作中，中中都集團團可以借借此項目目的機會會，高調(diào)調(diào)樹立自自己在資資本市場場的形象象，為企企業(yè)下一一個發(fā)展展方向做做好鋪墊墊；同時時，創(chuàng)投投基金的的數(shù)目僅僅供宣傳傳，實際際投入視視項目而而定，并并不會造造成巨額額成本。?；顒佣海骸皼_刺創(chuàng)創(chuàng)業(yè)板””浙江巡巡回講座座內(nèi)容：邀邀請有關(guān)關(guān)專家，，選擇浙浙江杭州州、溫州州、臺州州、義烏烏、紹興興等地，，進行巡巡回講座座，場地地選擇在在當(dāng)?shù)刈钭詈玫木凭频?，同同時在會會場展示示和推廣廣項目的的情況。。在講座同同時邀請請企業(yè)家家成為會會員成立立“創(chuàng)業(yè)業(yè)板俱樂樂部”制定一定定的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和門檻檻，吸納納有在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)板上上市潛力力的企業(yè)業(yè)家入會會。同時時，邀請請各類風(fēng)風(fēng)投資機機構(gòu)入會會。這是是中都··西溪創(chuàng)創(chuàng)業(yè)板連連接風(fēng)投投企業(yè)的的具體形形式和平平臺。以以此，為為依托展展開各類類溝通交交流活動動。深入溝通通期階段性目目標(biāo)：通過房交交會進一一步蓄水水客戶，，與客戶戶進行深深度溝通通，確定定價格定定位，為為開盤作作準(zhǔn)備。。戰(zhàn)術(shù)組合合：報廣造勢勢+房交交會+點點對點接接觸媒體：因為臨近近開盤，，媒體再再次密集集投放，，選擇杭杭報+快快報+商商報+樓樓市正式開盤盤期：2008年11月8月月——11月底底階段性目目標(biāo)：實實現(xiàn)上市市單位60%以以上銷售售不同類型型產(chǎn)品分分批推廣廣思路本項目為為復(fù)合型型地產(chǎn)，，根據(jù)工工程進度度，首次次開盤主主要銷售售產(chǎn)品為為獨棟式式寫字樓樓及五星星級酒店店式公寓寓，主要要推廣類類型為獨獨棟式寫寫字樓，，附帶酒酒店式公公寓，在在“浙江江風(fēng)投總總部基地地”概念念被認(rèn)可可后，酒酒店式公公寓的銷銷售水到到渠成，，因此，，預(yù)計在在11月月份開盤盤時，獨獨棟式寫寫字樓與與五星級級酒店公公寓可以以同時開開盤銷售售，屆時時視預(yù)約約客戶情情況進行行銷控。。關(guān)于本項項目的重重大利好好馬云來了了新華網(wǎng)浙浙江頻道道2月5日消息息阿里巴巴巴(中國國)有限限公司今今天宣布布，該公公司將在在余杭區(qū)區(qū)倉前高高新高教教園區(qū)創(chuàng)創(chuàng)新基地地設(shè)立浙浙江淘寶寶城實業(yè)業(yè)有限公公司。余余杭區(qū)和和阿里巴巴巴雙方方簽約儀儀式今天天在杭舉舉行。淘寶城公公司首期期注冊資資本近一一億美元元，項目目投資總總額13億元人人民幣以以上，主主營業(yè)務(wù)務(wù)為計算算機軟硬硬件開發(fā)發(fā)、物業(yè)業(yè)管理、、計算機機系統(tǒng)服服務(wù)、電電腦動畫畫設(shè)計等等。淘寶寶城建設(shè)設(shè)用地400多多畝，將將設(shè)研發(fā)發(fā)中心、、客服中中心、網(wǎng)網(wǎng)站運營營中心、、銷售中中心及其其他配套套設(shè)施。。淘寶城西溪創(chuàng)業(yè)業(yè)板朱敏：風(fēng)風(fēng)投一條條街在哪哪里？5月21日，浙浙江大學(xué)學(xué)110周年大大慶，賽賽伯樂(中國)創(chuàng)業(yè)投投資管理理有限公公司董事事長朱敏敏，和近近20位位斯坦福福教授及及背后擁擁有1000家家風(fēng)投客客戶的美美國硅谷谷銀行行行長來到到了浙大大，捐資資1000萬美美元成立立了“浙浙江大學(xué)學(xué)國際創(chuàng)創(chuàng)新研究究院”，，并坦言言“正在在和政府府溝通，，希望像像美國硅硅谷的‘‘風(fēng)投一一條街’’一樣，，把國內(nèi)內(nèi)外的風(fēng)風(fēng)投都聚聚集起來來。來源———錢江晚晚報浙江風(fēng)投投總部基基地項目目的實施施，將會會帶來巨巨大的社社會效益益和經(jīng)濟濟效益，，對于中中都集團團與鋒芒芒機構(gòu)而而言，同同樣是一一個千載載難逢的的機遇，，我們熱熱切地渴渴望，能能與中都都集團經(jīng)經(jīng)營層攜攜手，共共同將之之完美推推進。鋒鋒芒機構(gòu)構(gòu)將以高高昂的激激情和最最優(yōu)秀的的人才配配備，為為本項目目的執(zhí)行行提供可可靠動力力。預(yù)祝浙江江風(fēng)投總總部基地地項目成成功實施施！預(yù)祝中都都集團、、鋒芒機機構(gòu)合作作成功??！謝謝聆聽聽！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:08:2721:08:2721:081/5/20239:08:27PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2321:08:2721:08Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:08:2721:0