杭州大廈調(diào)研數(shù)據(jù)分析第一部分調(diào)研內(nèi)容杭州大廈概況杭州大廈購(gòu)物中心系中國(guó)著名精品百貨公司，地處杭州市最繁華的商貿(mào)、文化、交通中心——武林廣場(chǎng)?！吧睢べ?gòu)物·享受”的時(shí)尚經(jīng)營(yíng)理念，精品時(shí)尚品牌及高檔家用品品牌的主要經(jīng)營(yíng)特色，極其完善的客戶(hù)管理系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)質(zhì)高效的個(gè)性化服務(wù)，使杭州大廈購(gòu)物中心的銷(xiāo)售連續(xù)十幾年保持平均兩位數(shù)幅度的增長(zhǎng)，成為全國(guó)精品百貨店的佼佼者。主要商圈分布項(xiàng)目概況區(qū)位和交通分析區(qū)位和交通分析區(qū)位和交通分析區(qū)位和交通分析A樓內(nèi)部動(dòng)線分析平面圖以及品品牌分布杭州大廈A樓一層平面圖圖以及品牌：：A-1樓平面示意：：主要經(jīng)營(yíng)化妝妝品，女鞋A/B座1F品牌分布A-B1樓平面示意主營(yíng)業(yè)種：珠珠寶配飾，手手表，美容護(hù)護(hù)膚品，超市市等A/B座2F品牌分布A/B座2F平面示意主營(yíng)女裝，女女士配飾A/B座3F品牌分布A/B座3F平面示意主營(yíng)女裝，內(nèi)內(nèi)衣，配飾，，男裝，飾品品A/B座4F品牌分布A/B座5F品牌分布A/B座5F平面示意家裝材料A/B座6F品牌分布A/B座6F平面示意童裝.玩具，家具家家紡C座-1F品牌分布A/B座6F平面示意超市保保健品，滋補(bǔ)補(bǔ)品C/D座1F品牌分布C/D座6F平面示意休閑,家電，數(shù)碼C/D座2F品牌分布C/D座平面示意服飾化化妝鐘表表黃金珠寶C/D座3F品牌分布C/D座4F品牌分布C/D座5F品牌分布C座6F品牌分布2014年浙江零售業(yè)業(yè)銷(xiāo)售前10排名序號(hào)省份城市商場(chǎng)名稱(chēng)營(yíng)業(yè)面積2014201314v131浙江杭州杭州大廈18萬(wàn)平方米5961-3.3%2銀泰武林店5.1萬(wàn)平方米27.530-8.3%3杭州解百3.4萬(wàn)平方米1923-17.4%4萬(wàn)象城27萬(wàn)平方米22214.8%5溫州銀泰百貨3.5W平方米1111.2-1.8%6時(shí)代百貨2.3W平方米880.0%%7寧波銀泰百貨3.8W平方米1012.8-21.9%8金華金華一百1.8W平方米880.0%9湖州浙北商廈10.2W平方米13130.0%10嘉興戴夢(mèng)得購(gòu)物中心1.8W平方米811-27%成功之道VIP服務(wù)消費(fèi)群體分析析群體分析年齡層次：根據(jù)2014年數(shù)據(jù)報(bào)告，，杭州大廈的的主流消費(fèi)人人群平均年齡齡在35-45為主性別別：消費(fèi)群體，，男性比例占占45%,女性占55%社會(huì)層次：主流消費(fèi)群體體年收入超過(guò)過(guò)20W以上的占80%，以下占20%人流量分析/小時(shí)店鋪選址參考考1C座-1F，選址依據(jù)C座1F是集餐飲，進(jìn)進(jìn)口超市，高高檔保健品，，滋補(bǔ)品為一一體的樓層。。選擇以此為為店面目標(biāo)選選擇有以下三三點(diǎn)考慮1：首先從消費(fèi)費(fèi)群體考慮，，到此地消費(fèi)費(fèi)的群體都是是成熟的群體體，從品味，，消費(fèi)觀念，，消費(fèi)習(xí)慣來(lái)來(lái)分析，都是是我們的目標(biāo)標(biāo)群體2：C-1F層是中高檔餐餐飲層，來(lái)此此處消費(fèi)的女女性占比比較較大，在吃飯飯結(jié)束以后逛逛街是他們必必須的項(xiàng)目，，二而我們?cè)谠诖颂庨_(kāi)設(shè)店店鋪，客流量量和成交率都都會(huì)提升3：因?yàn)槭?F層，客流量也也是很大，對(duì)對(duì)品牌宣傳影影響力的提升升很有幫助店鋪選址參考考2C/D座3F選址依據(jù)1：產(chǎn)品差異化，，互補(bǔ)類(lèi)型：：周?chē)墓衽_(tái)臺(tái)，邊廳和我我們的產(chǎn)品恰恰好是相關(guān)不不相同，剛好好互補(bǔ)。2：此層有婚紗紗，美體，美美發(fā)，留學(xué)中中介，咖啡，，等項(xiàng)目此類(lèi)類(lèi)人群對(duì)生活活的品味，品品質(zhì)的要求是是相當(dāng)高的。。而我們的產(chǎn)產(chǎn)品恰恰能滿(mǎn)滿(mǎn)足他們的需需求3;商場(chǎng)的VIP服務(wù)中心在次次樓層，杭州州大廈的VIP活動(dòng)也經(jīng)常在在此層進(jìn)行。。店面費(fèi)用預(yù)估估（以200平方，一年1000W銷(xiāo)售額為例））費(fèi)用名稱(chēng)費(fèi)用計(jì)算商場(chǎng)扣點(diǎn)1000W*25%===250W裝修費(fèi)用200平方*2000元/平方=40W物業(yè)費(fèi)200平方*25元/平方*12月=6W水電費(fèi)2000元/月*12=2.4W人員費(fèi)用7人*3500*12=12.9W廣告雜費(fèi)2-5W其他費(fèi)用暫時(shí)4W貨品成本總共預(yù)估是320W9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。21:08:3821:08:3821:081/5/20239:08:38PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2321:08:3821:08Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:08:3821:08:3821:08Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2321:08:3821:08:38January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月20239:08:38下下午21:08:381月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:08下下午午1月-2321:08January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/521:08:3821:08:3805January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。9:08:38下午午9:08下午午21:08:381月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。21:08:3821:08:3821:081/5/20239:08:38PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2321:08:3821:08Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。21:08:3821:08:3821:08Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:08:3821:08:38January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20239:08:38下午21:08:381月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。一月239:08下下午午1月-2321:08January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/521:08:3821:08:3805January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。9:08:38下午午9:08下午午21:08:381月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書(shū)書(shū)如同同和過(guò)過(guò)去最最杰出出的人人談話話。21:08:3921:08:3921:081/5/20239:08:39PM11、越是沒(méi)有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。1月-2321:08:3921:08Jan-2305-Jan-2312、越是無(wú)能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。21:08:3921:08:3921:08Thursday,January5,202313、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2321:08:3921:08:39January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20239:08:39下午21:08:391月-2315、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過(guò)過(guò)于提提升自自我。。。一月239:08下下午午1月-2321:08January5,202316、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2023/1/521:08:3921:08:3905January202317、一一個(gè)個(gè)人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強(qiáng)強(qiáng)不不息息。。9:08:39下下午午9:08下下午午21:08