某公司銷售策略3北京世業(yè)新方向廣告有限公司全案策劃您值得傾聽！！小就是未來!關于一個將“小巨人”推向3移動存儲時代高度的廣告大創(chuàng)意！A!道－－市場還原

市場定位就是還原產品（獨特銷售主張）在消費者心智中與競爭對手比對的個性優(yōu)先位置3是完全意義上的時尚產品，營銷時尚產品我司為你度身定制了時尚產品分析與定位策略本分析規(guī)劃策略是我司多年策劃時尚產品的思想結晶。一、需求分析生理需求時尚漠視者歸屬需求時尚跟隨者自我實現(xiàn)需求時尚創(chuàng)造者安全需求時尚旁觀者尊重需求時尚享用者我們的產品能復合什么樣的需求？是歸屬需求、尊重要求與自我實現(xiàn)需求的復合需求產品在其中還有馬斯洛提到的求知與求美的需求復合其中第1步,消費者為什么要3？－－需求與產品功能的結合第2步－－消費者為什么要你的產品－－產品功能與需求解構對應歸屬需求：產品存儲功能及存儲量升級能力、對高品質音樂效果的喜好、調頻與錄音功能、充電模式除此之外就是品牌個性對消費者產生歸屬感尊重需求：產品的人性化功能，迎合了消費者使用產品時能被尊重的需求外觀的工業(yè)設計特點與人性化功能如多國語言求知需求：復讀功能求美需求：典雅與酷炫結合的外型自我實現(xiàn)需求：是企業(yè)營造出來的消費者取得產品的價值感，如何向消費者讓度價值?增加自我實現(xiàn)價值感消費者為什么要－745呢？主要由產品個性與消費者對應決定的本產品訴求寶馬車的個性氣質，此外這有什么？產品推廣名稱創(chuàng)意中全面解釋第3步－－創(chuàng)造時尚產品的第六種需求－－個性化的巔峰體驗巔峰體驗個性需求復合需求時尚產品就應是能給消費者帶來個性化巔峰體驗的產品產品功能在消費者試聽與試用過程中帶來的巔峰體驗寶馬車氣質與價值感嫁接到產品后的增值產品推廣名稱給消費者的價值感產品廣告與品牌推廣帶來的聯(lián)想產品營銷溝通向消費者讓渡的真實價值318318338515528535538745845二、3產品線三、3產品定位語（可以作為3產品品牌的廣告推廣語）,!極致還原經典無限存儲未來3播放器典雅酷炫外形設計精密3色顯示屏文件個性管理多國語言支持動畫操作界面卡接口可擴展內存固件升級直錄功能調頻及錄音數(shù)碼錄音及多音源錄入典雅靈巧設計U盤功能即插即用,無需驅動(98以上系統(tǒng))持久穩(wěn)定存儲:保存10年以上無需外部供電線聯(lián)機充電讀卡器功能:輕松擴展內存內置鋰電電源或線聯(lián)機雙重充電模式持續(xù)播放10小時B復讀功能,提高語言學習循環(huán)/標準/分段播放模式7種音效模式:標準/搖滾/流行/爵士/古典/超重低音/高音加強3色顯示屏萬國語言支持:簡體中文/繁體中文/英語/韓語/日語/法語/德語/意大利語/西班牙語3信息萬國語言支持自動關機功能9級背光設置液晶屏幕對比度可調整數(shù)碼錄音功能高品質錄音及回放可持續(xù)錄音8.2小時(128M)功能全波段立體聲調頻及錄制－745產品主要特點－745產產品規(guī)格表表支持音頻格式3格式容量128256512M支持閃存卡卡版本2.0免驅操作系統(tǒng)2000,8.6以上2.4以上播放文件信息格式3:31,2:調頻波段76~108兆赫音效模式標準/搖滾/流行/爵士/古典/超重低音/高音加強數(shù)碼錄音內置高敏度麥克風持續(xù)播放時間不低于7小時持續(xù)錄音時間不低于8小時(128)多國語言支持英語/簡體中文/繁體中文/日文耳機接口標準3.5接口音頻輸出6+6輸出頻率20-20信號噪聲比90失真比低于0.05%供電電池內置320毫安鋰電充電模式電源(4.55.5v)聯(lián)機充電耗電量低功耗設計/節(jié)電模式持久穩(wěn)定文件存儲超過10年擦寫次數(shù)10萬次文件傳輸速度480M液晶顯示屏超大液晶顯示屏外形尺寸51(W)x51(D)x17(H)重量36克認證通過國際認證2003年年12月08日03:43新新聞晨報報從豐田到寶寶馬745小巨人人侃坐騎越越侃越美，有人說它它意味著牗牗商業(yè)牘，，加(金金錢)，加加(女性性)。今天天的姚明，，也擁有了了一輛寶馬馬中的極品品，745。很遺憾，沒沒能在離開開休斯頓之之前，看到到讓姚明津津津樂道的的他的新““搭檔”。。其實，車車主也在那那兒急不可可耐呢，““唉，他們們都跟我說說三次‘下下禮拜就能能提車’，，最近一次次就在這周周?！薄皬牧慵铀偎俚搅a碼只要5秒秒！”真正正見到新搭搭檔之前，，姚明只能能靠不斷回回想試車時時的感受，，來安撫一一下自己極極度盼望的的心情?！啊拔夷切萝囓囈税藗€個缸的，可可我媽說要要給拆掉兩兩個，怕我我開太快。。說實話，，那車超速速真的太容容易了，油油門一腳踩踩下去，只只要幾秒鐘鐘不放，馬馬上超速。。”不過，休斯斯頓公路警警察大可不不必就此緊緊盯姚明和和他的新坐坐騎不放，，畢竟這個個火箭隊的的大個擁有有良好的駕駕駛記錄。。“反正從從我拿駕照照以來，沒沒見休斯頓頓交通事故故上升?！薄币γ餍χf道，然然后看看旁旁邊沒人，，悄悄低語語：“罰單單？當然沒沒有。飚車車？當然飚飚過，半夜夜里，打完完客場連夜夜飛回休斯斯頓，就想想著能快點點回到家里里，把自己己扔到床上上去。白天天不敢?？炜斓脑?，能能開到110-120(快兩百公公里)?！薄爆F(xiàn)在開始擔擔心被開罰罰單的姚明明，一年前前剛到休斯斯頓時，還還因為自己己沒有車，，而不得不不想方設法法把自己塞塞到穆奇··諾里斯的的那輛黑色色的奔馳S600里里，最終幾幾乎把自己己卡在座位位中，動彈彈不得的窘窘樣，把穆穆奇笑得上上氣不接下下氣的。后后來終于拿拿到了第一一輛坐騎————豐田田，也主要要是想送給給父母的。?？僧斠患壹胰谙群蠛罂汲隽笋{駕照后，那那時家里唯唯一的豐田田車就成了了三人爭奪奪的對象。?！拔覀兡哪睦飺尩眠^過他呀！””父親姚志志源笑著說說。其實，早在在去年9月月的印第安安納波利斯斯男籃世錦錦賽時，姚姚明就曾懷懷揣106美元，跑跑到當?shù)氐牡谋捡Y專賣賣店預訂了了一輛。但但隨著時間間的推移，，他改變了了當初的選選擇，“移移情別戀””?！霸认扔喌哪禽v輛退了，這這輛寶馬是是我們家的的第二輛車車。那車型型很好看，，原先那輛輛豐田是銀銀灰色的了了，這輛就就選了深藍藍色。別看看是轎車型型的，特別別寬敞。不不過，和以以前一樣，，我還是要要求進行改改裝，要不不對我們家家每個人來來說，還都都是沒法坐坐?！焙昧?，現(xiàn)在在他們一家家再也不用用搶車開了了。休息的的時候，他他也可以想想上哪兒就就上哪兒。?！翱梢匀ト?電電子產品大大型連鎖超超市)，買買游戲光盤盤。我們家家附近就有有一個，平平常沒事，，那是我最最常去的地地方。要么么就去中國國城轉轉，，吃點東西西，買買書書什么的。。挑個下午午兩點左右右人少的時時候去，也也沒什么可可怕的?！薄币γ髡f道道?！熬退悴毁I買什么，只只是開車出出去兜兜風風，放著自自己最喜歡歡的音樂，，那種自由由自在的感感覺……””他用手支支著下巴，，雙眼望向向前方不遠遠處，那個個美啊。四、－745產品推推廣名稱金頂神－－－“小巨人人”3之寶寶馬極速745解釋點1：：“小巨人人”姚明也也與寶馬745結緣緣，可以借姚明明的小巨人人之史提升升產品注意意度解釋點2：：風速與產產品型號－－745聲聲音基本符符合解釋點3：：絕對的時時尚感，與與產品酷炫炫外型相得得益彰解釋點4：作作為同品類系系列產品可拓拓展性強解釋點5：與與廣告創(chuàng)意概概念不謀而合合解釋點6：金金頂神－－““小巨人”與與對公司與市市場發(fā)展成功功的希寄，表現(xiàn)了公司成成為市場巨人人的決心金頂神－－““小巨人”3之寶馬風速速800金頂神－－““小巨人”3之寶馬聲速速845金頂神－－““小巨人”3之寶馬光速速945原產品型號：：7453寶馬745寶馬745的的產品個性是是什么？品牌主張:享享受駕駛的樂樂趣五、金頂神－－－“小巨人人”3之寶馬馬極速745與寶馬嫁接接后的產品個個性提練經典流流轉轉時尚，成成就經典極速極極致致成功感如如駕駕馭寶馬車車的巔峰感感大體量小小有有無限的升升級空間商業(yè)感價價值值感排氣量：4.4升對應環(huán)保無污染變速器：5檔速自動變速對就復讀功能車輛空重：1985對應機體36G車身結構：車門五座對應可拓展的存儲能力發(fā)動機：V8缸32氣門4398對應用電量：最大功率()：245對應可同時起動多項任務最大扭矩()：450對應多語言功能加速性能(s)(0-100)：7.5(s)對應固件升級最高時速()：250()對應存儲或讀取速度耗油量(100)：10.9對應持續(xù)播放10小時油箱容積(L)：88對應可放3最大數(shù)驅動形式：二輪驅動對應雙重充電模式制動形式：四輪防抱死碟剎對應自動關機功能六、“小巨巨人”寶馬馬極速745產品功功能與寶馬馬745技技術參數(shù)匹匹配統(tǒng)一一種標標準，提升升一種高度度新方向建議議企業(yè)建設設以3為中心心的企業(yè)品品牌與產品品品牌體系系器－－廣告告推廣策劃劃一、向誰說說？－－我我們的營銷銷溝通的目目標客戶定定位A、以大專專與本科院院校學生為為中心的目目標客戶B、以公司司中高層白白領為中心心的目標客客戶二、通過什什么渠道？？－－我們們的營銷溝溝通渠道選選擇溝通渠道A、以取得得權威評測測為目的的的網站與報報刊廣告為為主體，軟文為輔助助的評測傳傳播策略溝通渠道B、以網絡絡廣告與賣賣場創(chuàng)意促促銷活動相相結合的策策略溝通渠道C、以產品品品牌或企企業(yè)品牌建建設為中心心的報刊廣廣告溝通策策略三、說什么么？－－產產品廣告口口號“小巨人””3－寶馬馬極速745廣告口口號：極致還原原原音經典，，移動存儲無無限未來??！“小巨人””，也想用用吧！廣告運動創(chuàng)創(chuàng)意主題：：小就是未未來！道－－市場場解構根據數(shù)據，，2003年年，國內3市場銷量量將達到139.2萬臺，銷銷售額將達達到16億億；預計在2004年，，國內3市市場銷量將將達到280萬臺，，2005年年銷量將達達到700萬臺銷售售額將超過過30億，，2007年年銷量將達達千萬臺。。1、3市場場分析———市場規(guī)模模2、3市場場分析———市場增長長率3、3市場場分析———廠商情況況3、3市場場分析———廠商市場場占有率A、按存儲儲介質分為為：閃存3

、微硬硬盤3（1.5G））、硬盤3；

B、、按價格高高低分為：：低端（600元以以下）、中中端（600-1200元））、高端（（1200元以上））C、主要上上游廠商有有：主要零零部件供應應商——三三星和東芝芝（閃存芯芯片和主控控芯片）、、負責開模模生產的廠廠商（臺灣灣和深圳的的廠子）；；

D、從從個人數(shù)碼碼音品的替替代性看：：低端市場場依然會有有卡帶式隨隨身聽、復復讀機、閃閃存盤存在在，但份額額漸小，而而3最有力力的競爭者者是隨身聽聽，高端是是隨身聽，，錄音筆將將會逐漸被被淘汰；與與所有這些些替代品相相比，3隨隨身聽總體體上處在優(yōu)優(yōu)勢地位，，在下一代代替代技術術尚未出現(xiàn)現(xiàn)之前，3將占據整整個市場主主流位置。。4、3市市場分析析——產產品分析析5、3市市場分析析——消消費者分分析（年年齡分布布）5、3市市場分析析——消消費者分分析（學學歷分布布）6、3市市場分析析——消消費者分分析（職職業(yè)分布布）6、3市市場分析析——消消費者分分析（容容量期盼盼比例））6、3市市場分析析——消消費者分分析（功功能需求求比例））6、3市市場分析析——消消費者分分析（電電池需求求）6、3市市場分析析——消消費者分分析（耳耳機及線線控需求求）6、3市市場分析析——消消費者分分析（消消費價格格比例））6、3市市場分析析——消消費者分分析（購購買行為為決定因因素）6、3市市場分析析——消消費者分分析（信信息渠道道）6、3市市場分析析——消消費者分分析（品品牌認知知）3發(fā)展歷歷史較短短，消費費者對產產品品牌牌并沒有有形成一一個較清清晰的印印象，消消費者對對品牌影影響因素素比例僅僅為2.8%，，但是從從長遠發(fā)發(fā)展和市市場成熟熟度來看看，品牌牌將是3市場成成熟后的的主要競競爭因素素

，這這也是目目前3市市場的機機會之一一，有點點象過去去的閃存存盤市場場。7、近期期市場分分析2004年9月月3市場場分析（（來自網網上統(tǒng)計計）整體品牌牌喜愛度度前十名名1、愛國國者2、三星星3、朝華華4、百世世5、6、紐曼曼7、明基基8、臺電電9、丹丁丁10、創(chuàng)創(chuàng)新北京地區(qū)區(qū)品牌喜喜愛度前前十名1、愛國國者2、三星星3、朝華華4、百世世5、6、紐曼曼7、明基基8、影得得利9、丹丁丁10、創(chuàng)創(chuàng)新上海地區(qū)區(qū)品牌喜喜愛度前前十名1、愛國國者2、三星星3、4、朝華華5、明基基6百世7、創(chuàng)新新8、丹丁丁9、臺電電10、影影得利廣東地區(qū)區(qū)品牌喜喜愛度前前十名1、愛國國者2、百世世3、三星星4、朝華華5、6、丹丁丁7、明基基8、創(chuàng)新新9、影得得利10、紐紐曼分析不單單單是數(shù)數(shù)據的定定量積累累，更需需要對市市場洞察察的定性性3行業(yè)的的戰(zhàn)略要要素分析析解構關鍵的行行業(yè)特性性競爭的激激烈程度度行業(yè)變革革的驅動動因素競爭對手手的市場場地位和和戰(zhàn)略取得競爭爭成功的的關鍵因因素行業(yè)未來來的利潤潤前景關鍵的行行業(yè)特性性1、市場場規(guī)模：：中國3市場銷銷售量2005年將達達到30個億，，其中愛國者、、三星、索尼尼為代表品牌牌，主力品牌牌對市場無壟壟斷態(tài)勢。2、競爭角逐逐范圍：不論論大小企業(yè)都都面對全國范范圍內的競爭爭，小企業(yè)或許是是到消費水平平較高的城市市開發(fā)一個或或幾個地市級級市場進行游擊；大企業(yè)業(yè)則利用自身身的資源優(yōu)勢勢，進行品牌牌擴張

。3、行業(yè)在在成長周期中中目前所處的的階段：快速速成長與起飛飛階段。4、競爭廠廠商的數(shù)量及及其相對規(guī)模模：行業(yè)被眾眾多的大中企企業(yè)所瓜分，，沒有一個企業(yè)業(yè)、一種產品品能夠壟斷市市場。5、購買者的的數(shù)量及其規(guī)規(guī)模：購買者者數(shù)量龐大，，區(qū)域市場的消消費量無大范范圍季節(jié)性變變化；二級城市以下下的消費潛力力未充分被挖挖掘。6、前向整合合和后向整合合的普遍程度度：前向出現(xiàn)現(xiàn)區(qū)域經銷商商自行加工產產品；后向整合出現(xiàn)現(xiàn)廠家開始注注重形象推廣廣和市場管理理，致力于提高銷銷售管理的層層次和提高銷銷售效率；7、到達購買買者的渠道種種類：自營、、代理、經銷銷渠道成熟體體系中快速多多變。8、產品生產產工藝的革新新以及推出新新產品、技術術變革的速度度：生產技術屬于于低端應用型型，有部分新新技術的運用用；新產品推推出速度快，，因為新產品僅僅僅是容量上上、包裝上、、名稱上的更更新；9、競爭對手手的產品服務務：產品服務務體現(xiàn)水平由由于渠道原因因水平不一；；主要體現(xiàn)為產產品售后服務務水平；10、行業(yè)業(yè)中的公司能能否實現(xiàn)采購購、制造、運運輸、營銷或或廣告等方面面的規(guī)模經濟濟：僅有幾個大品品牌企業(yè)運用用品牌加工的的方式實現(xiàn)大大規(guī)模的品牌牌繁殖，但由于合作方方的經營水平平參差不齊，，這種方式已已經在市場顯顯示弊端，規(guī)模經濟無法法在零散的市市場中體現(xiàn)出出來；11、行業(yè)中中的某些活動動是不是有學學習及經驗效效應方面的特特色：創(chuàng)新精精神

12、生產能力力利用率高低低是否在很大大程度上決定定公司能否獲獲得成本生產產效率：生產成本較低低，銷售成本本較高；銷售售成本的高低低是決定盈利利的關鍵指標標；13、必要的的資源以及進進入和退出的的難度：進入難度小，，必要的資源源除了生產設設備外，技術術創(chuàng)新是最重重要環(huán)節(jié)；14、行行業(yè)的盈利水水平處于平均均水平之上還還是之下：高高盈利水平；；市場對價格格敏感；高端端產品的利潤潤高，低端產產品的利潤低低，并受市場場管理、廣告告促銷的制約約；競爭的激烈程程度行業(yè)現(xiàn)有的競競爭狀況供應商的議價價能力消費者的議價價能力替代產品或服服務新進入者利潤4壓力不會過大大競爭力強，壓壓力大價格行業(yè)現(xiàn)有的競競爭狀況：1、價格2、、品牌個性3、渠道4、、質量5、營營銷溝通方法法6、評測白熱化經銷商行業(yè)變革的驅驅動因素·行業(yè)長期增增長率的變化化··大廠商的的進入或推出出··技術（核心心技術）的擴擴散··行業(yè)的日日益全球化··成成本與效率的的變化··購買者者最近出現(xiàn)的的差別化產品品偏好代替以以前的商品化化產品偏好··管管理層的影響響力和政府政政策的變化··社社會關注點、、態(tài)度和生活活方式的變化化··不確定性和和商業(yè)風險的的降低·產品買主以以及買主的產產品使用方式式的變化··產品品革新··技術變變革··營銷革新新新產品4與的的潛在壓力競爭對手的市市場地位和戰(zhàn)戰(zhàn)略愛國者三星索尼明基朝華百世紐曼臺電丹丁創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略為主主品牌戰(zhàn)略與價價格戰(zhàn)略相結結合小企業(yè)與價格格戰(zhàn)略為主取得競爭成功功的關鍵因素素行業(yè)競爭成功功需要企業(yè)具具有更高的綜綜合質素但關鍵因素：：產品設計在在創(chuàng)新中領先先產品成本的快快速降低支撐撐品牌戰(zhàn)與價價格戰(zhàn)產品品牌的建建設營銷創(chuàng)新（渠渠道、溝通方方法為主體)行業(yè)未來的利利潤前景從平均水平的的贏利前景空前前強大2005年30億預測銷銷售額道－－市場重重構我司依多年時時尚產品推廣廣經驗，對于時尚產品品推廣總結出出獨家的時尚尚營銷策略由于本次提報報為廣告提案案如貴公司確確有需求我司會專專門策劃營銷銷策略方案以以提報本次提報完成成多謝傾聽！Thanksalot!通過辛辛勤的的工作作獲得得財富富才是是人生生的大大快事事。一個人一生可可能愛上很多多人，等你獲獲得真正屬于于你的幸福后后，你就會明明白以前的傷傷痛其實是一一種財富，它它讓你學會更更好地去把握握和珍惜你愛愛的人。1月-2321:5821:58:45人只有為自己己同時代人的的完善，為他他們的幸福而而工作，他才才能達到自身身的完善。每項事業(yè)成成功都離不不開選擇，，而只有不不同尋常的的選擇才會會獲取不同同尋常的成成功。21:58:4521:581月-23論命運如何何，人生來來就不是野野蠻人，也也不是乞討討者。人的的四周充滿滿真正而高高貴的財富富—身體與心靈靈的財富。。人生沒有彩彩排，每一一個細節(jié)都都是現(xiàn)場直直播。對產品質量量來說，不不是100分就是0分。成功的經理理人員在確確定組織和和個人的目目標時，一一般是現(xiàn)實實主義的。。他們不是是害怕提出出高目標，，而是不讓讓目標超出出他們的能能力。管理就是決決策。21:5821:58:451月-23經營管理，，成本分析析，要追根根究底，分分析到最后后一點。再實踐。2023/1/621:58:45世上并沒有有用來鼓勵勵工作努力力的賞賜，，所有的賞賞賜都只是是被用來獎獎勵工作成成果的。除了心存存感激還還不夠，，還必須須雙手合合十，以以拜佛般般的虔誠誠之心來來領導員員工。2023/1/621:5821:58:45預防是解解決危機機的最好好方法。。我們不一一定知道道正確的的道路在在哪里，，但卻不不要在錯錯誤的道道路上走走得太遠遠。不要把所有的的雞蛋放在同同一個籃子里里。用他，就要信信任他;不信任他，就就不要用他。。溝通再溝通。。06一月2023多掙錢的方法法只有兩個：：不是多賣，，就是降低管管理費。我所做的，就就是創(chuàng)辦一家家由我管理業(yè)業(yè)務并把我們們的錢放在一一起的合伙人人企業(yè)。我將將保證你們有有5%的回報，并在在此后我將抽抽取所有利潤潤的50%。請示問題不要要帶著問題請請示，要帶著著方案請示。。匯報工作不不要評論性地地匯報，而要要陳述性的匯匯報。2023年1月6日在漫長的人生生旅途中，有有時要苦苦撐撐持暗無天日日的境遇；有有時卻風光絕絕項，無人能能比。溝通是管管理的濃濃縮。1月-2321:58:4521:58員工培訓訓是企業(yè)業(yè)風險最最小，收收益最大大的戰(zhàn)略略性投資資。人類被賦賦予了一一種工作作，那就就是精神神的成長長。企業(yè)發(fā)展需需要的是機機會，而機機會對于有有眼光的領領導人來說說，一次也也就夠了。。1月-231月-23發(fā)展和維護護他們的家家;至于女子呢呢?則是努力維維護家庭的的秩序，家家庭的安適適和家庭的的可愛。猶豫不決固固然可以免免去一些做做錯事的可可能，但也也失去了成成功的機會會。管理是是一種種嚴肅肅的愛愛。1月-2321:581月-23選擇?選擇這這個詞詞對我我來說說太奢奢侈了了。沒有商商品這這樣的的東西西。顧顧客真真正購購買的的不是是商品品，而而是解解決問問題的的辦法法。一個人人被工工作弄弄得神神魂顛顛倒直直至生生命的的最后后一息息，這這的確確是幸幸運。。從管理理的角角度來來講，，兩點點之間間最短短的距距離不不一定定是一一條直直線，，而是是一條條障礙礙最小小的曲曲線。。21:581月-2321:58:45自覺心是進步步之母，自賤賤心是墮落之之源，故自覺覺心不可無，，自賤心不可可有。06-1月-231月-231月-23切實執(zhí)行你的的夢想，以便便發(fā)揮它的價價值，不管夢夢想有多好，，除非真正身身體力行，否否則，永遠沒沒有收獲。一個有堅強心心志的人，財財產可以被人人掠奪，勇氣氣卻不會被人人剝奪的。時間和結構構。21:581月-231月-23南懷瑾瑾說：：“心心中不不應該該被蓬蓬茅堵堵住，，而應應海闊闊天空空，空空曠得得纖塵塵不染染。道道家講講‘清清虛’’，佛佛家講講空，，空到到極點點，清清虛到到極點點，這這時候候的智智慧自自然高高遠，，反應應也就就靈敏敏?！薄?1:5821:58:451月-2321:58你不能衡衡量它，，就不能能管理它它。拖延將不不斷滋養(yǎng)養(yǎng)恐懼。。2023/1/621:58:4521:5821:58:45想法)，而是你你是不是是愿意為為此付出出一切代代價，全全力以赴赴地去做做它一直直證明它它是對的的。2023/1/621:58:451月-23謝謝各位位！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:58:4621:58:4621:581/6/20239:58:46PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2321:58:4621:58Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:58:4621:58:4621:58Friday,January6,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2321:58:4621:58:46January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。06一一月月20239:58:46下下午21:58:461月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:58下下午1月-2321:58January6,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/621:58:4621:58:4606January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。9:58:46下午午9:58下午午21:58:461月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。21:58:4621:58:4621:581/6/20239:58:46PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小