某香煙品牌某年度整合營(yíng)銷傳播方案前言

感謝長(zhǎng)沙卷煙廠對(duì)我們的信任和與支持，以及不足之處的包容、指正。

2000年，在長(zhǎng)沙卷煙廠的領(lǐng)導(dǎo)下，合作的第一年取得良好的進(jìn)展，對(duì)品牌目標(biāo)、應(yīng)對(duì)策略、操作方式等各方面認(rèn)識(shí)逐步達(dá)到統(tǒng)一?？陀^來(lái)說(shuō)，這是我們?cè)谀ズ现泄餐瑠^斗的一年，也是合作過(guò)程中必然會(huì)經(jīng)歷的一個(gè)階段。欣喜的是，我們一同讓這個(gè)過(guò)程縮短，并攜手進(jìn)入下一階段。前言一年來(lái)的工作回顧。過(guò)去的一年，我們?yōu)槟乘?wù)的工作主要有：某集團(tuán)VIS研究及核心表現(xiàn)；某主業(yè)（香煙）整體品牌的基礎(chǔ)規(guī)劃；全程參與某金世紀(jì)營(yíng)銷思路、產(chǎn)品概念、宣傳推廣；中途介入銀世界和喜長(zhǎng)沙的市場(chǎng)推廣、宣傳工作；協(xié)助企業(yè)內(nèi)外重大公關(guān)及贊助性活動(dòng)宣傳；協(xié)助企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與研究；前言品牌成果在雙方共同努力下，某品牌發(fā)展取得了一定的進(jìn)展，表現(xiàn)在：集團(tuán)品牌與主業(yè)品牌的關(guān)系得到明確；主業(yè)整體品牌的發(fā)展方向明確并逐步深化；主業(yè)整體品牌與分品牌的共性和個(gè)性逐步理順；某品牌的運(yùn)作及管理被行業(yè)所認(rèn)可；部分消費(fèi)者對(duì)品牌有一定的認(rèn)知和理解，形象塑造初顯成效；企業(yè)的運(yùn)作思路和整體競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步加強(qiáng)；以上主要還是依賴企業(yè)自身正確的觀念、決策、管理和執(zhí)行。前言工作自評(píng)作為企業(yè)營(yíng)銷管理顧問(wèn)型廣告公司，或者說(shuō)是“外腦”，在所有的（或大或?。┕ぷ鬟^(guò)程中我們一直堅(jiān)守“一個(gè)中心，兩個(gè)原則”。一個(gè)中心是：品牌戰(zhàn)略的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是我們工作所向；兩個(gè)原則是：戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)術(shù)組合相融；客觀市場(chǎng)與企業(yè)實(shí)際情況相結(jié)合，品牌建設(shè)的階段性與連續(xù)性相結(jié)合。當(dāng)然，在工作過(guò)程中，我們也存在許多不足，如對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)還不夠透徹、部分工作質(zhì)量不高、知識(shí)寬度還不夠全面等。一方面，在向企業(yè)、市場(chǎng)學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我們將進(jìn)一步提高自己；同時(shí)也希望貴司一如既往地給我們批評(píng)與指正。前言2001年工作重點(diǎn)及目標(biāo)在世紀(jì)之交的新一年，根據(jù)某品牌戰(zhàn)略的發(fā)展方向，我們的目標(biāo)是某品牌在全國(guó)范圍內(nèi)能穩(wěn)定、扎實(shí)的成長(zhǎng)，并全國(guó)范圍內(nèi)贏得品牌形象的認(rèn)知和忠誠(chéng)。圍繞這個(gè)目標(biāo)，我們的重點(diǎn)包括：集團(tuán)形象在企業(yè)內(nèi)和全國(guó)范圍的推廣；借集團(tuán)VI推廣之機(jī)，某品牌形象的深入挖掘；主業(yè)各分品牌及老品牌的市場(chǎng)上升及穩(wěn)固工作；各品牌管理實(shí)施，如售點(diǎn)建設(shè)和促銷規(guī)劃；新一年的工作，我們希望更有戰(zhàn)略性、整體性、規(guī)范性和計(jì)劃性。前言方案目的及內(nèi)容本方案在基本全面了解企業(yè)市場(chǎng)狀況的前提下，基于階段性的目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)操作的可行性，從品牌形象建設(shè)的角度，探討某品牌的未來(lái)戰(zhàn)略，并以整合營(yíng)銷傳播推廣的思路，尋找品牌的建設(shè)策略與方式。目錄一品牌所處階段二品牌成長(zhǎng)的兩方面三市場(chǎng)策略建議四分品牌組合關(guān)系思考五2001年品牌運(yùn)作核心策略六“飛翔”理念再深入七全國(guó)運(yùn)作思路八各推廣手段分述一品牌所處階段核心觀點(diǎn)：1、某目前還只是局部區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)品牌；2、從各方面品牌指數(shù)而言，還處于品牌發(fā)展的初級(jí)階段，要一切從頭開(kāi)始的心境準(zhǔn)備與行為方式；3、在國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌、泊來(lái)品牌及區(qū)域保護(hù)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，必須在一年左右的時(shí)間內(nèi)把某建設(shè)成為全國(guó)性的品牌，并扎實(shí)做好售點(diǎn)的規(guī)范化、形象化并提升整體促銷力。一品牌所處階段1、市場(chǎng)知名度由于歷史原因，某品牌在全國(guó)市場(chǎng)呈現(xiàn)出四種狀況 ：類型銷區(qū)分布知名度市場(chǎng)特點(diǎn)A型湖南省極高（第一提及）區(qū)域優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)期培育B型陜西、甘肅、青海、江西、廣東、海南、山西較高（未提示提及）4-5年市場(chǎng)培育和品質(zhì)認(rèn)同C型其他銷區(qū)提示提及或無(wú)知名度分進(jìn)入和尚未進(jìn)入兩種市場(chǎng)D型湖北、河南、廣西、福建無(wú)知名度或提示提及政策封鎖，有放開(kāi)跡象分析析：：1、因因歷歷史史的的原原因因，，全全國(guó)國(guó)各各區(qū)區(qū)品品牌牌知知名名度度相相差差較較大大。。2、知知名名度度是是第第一一步步，，它它是是走走向向全全國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)首首要要的的瓶瓶頸頸問(wèn)問(wèn)題題。。3、品品牌牌推推廣廣在在知知名名度度的的提提升升應(yīng)應(yīng)考考慮慮各各類類型型銷銷區(qū)區(qū)的的實(shí)實(shí)際際情情況況。。一某品品牌牌所所處處階階段段2、美美譽(yù)譽(yù)度度消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)某某品品牌牌美美譽(yù)譽(yù)度度的的評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)同同樣樣分分四四種種類類型型。。類型銷區(qū)分布美譽(yù)度市場(chǎng)特點(diǎn)A型湖南省極高（心理認(rèn)同）區(qū)域優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)期培育B型陜西、甘肅、青海、江西、廣東、海南、山西一般（生理認(rèn)同）4-5年市場(chǎng)培育和品質(zhì)認(rèn)同C型其他銷區(qū)無(wú)美譽(yù)度分進(jìn)入和尚未進(jìn)入兩種市場(chǎng)D型湖北、河南、廣西、福建無(wú)美譽(yù)度政策封鎖，有放開(kāi)跡象一品牌牌所所處處階階段段3、忠忠誠(chéng)誠(chéng)度度類型銷區(qū)分布忠誠(chéng)度市場(chǎng)特點(diǎn)A型湖南省較高（情感型）區(qū)域優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)期培育B型陜西、甘肅、青海、江西、廣東、海南、山西較低（滿意型）4-5年市場(chǎng)培育和品質(zhì)認(rèn)同C型其他銷區(qū)無(wú)忠誠(chéng)度分進(jìn)入和尚未進(jìn)入兩種市場(chǎng)D型湖北、河南、廣西、福建無(wú)忠誠(chéng)度政策封鎖，有放開(kāi)跡象一某品品牌牌所所處處階階段段4、結(jié)結(jié)合合度度（（品品牌牌個(gè)個(gè)性性與與消消費(fèi)費(fèi)者者的的情情感感關(guān)關(guān)系系））類型銷區(qū)分布結(jié)合度市場(chǎng)特點(diǎn)A型湖南省較高（組合傳播）區(qū)域優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)期培育B型陜西、甘肅、青海、江西、廣東、海南、山西較低（單一傳播）4-5年市場(chǎng)培育和品質(zhì)認(rèn)同C型其他銷區(qū)無(wú)結(jié)合度或較少傳播分進(jìn)入和尚未進(jìn)入兩種市場(chǎng)D型湖北、河南、廣西、福建無(wú)結(jié)合度政策封鎖，有放開(kāi)跡象一某品牌所所處階段段一品牌所處處階段5、國(guó)內(nèi)外外競(jìng)爭(zhēng)簡(jiǎn)簡(jiǎn)析1、國(guó)產(chǎn)煙煙仍以云云煙軍團(tuán)團(tuán)（紅塔塔山、阿阿詩(shī)瑪、、紅云煙煙）為主主導(dǎo)品牌牌，雖然然他們的的地位在在下降，，但瘦死死的駱駝駝比馬大大。2、云煙現(xiàn)現(xiàn)在的問(wèn)問(wèn)題是品品牌老化化和消費(fèi)費(fèi)者選擇擇的分化化，這是是某的機(jī)機(jī)會(huì)。3、封建式式的諸侯侯區(qū)域的的經(jīng)濟(jì)保保護(hù)還不不可能在在短期內(nèi)內(nèi)改善。。4、從入世世后發(fā)展展趨勢(shì)分分析、預(yù)預(yù)測(cè)，眾眾多洋煙煙品牌將將憑借其其規(guī)模優(yōu)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力力和品牌牌運(yùn)營(yíng)力力在中國(guó)國(guó)市場(chǎng)不不斷地?cái)U(kuò)擴(kuò)張，未未來(lái)市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形形態(tài)和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈程度可可想而知知。一某品牌所所處階段段推論（一一）：1、品牌各各方面的的指數(shù)與與市場(chǎng)狀狀況成正正比。2、省內(nèi)因因?yàn)殚L(zhǎng)期期經(jīng)營(yíng)及及區(qū)域情情結(jié)，享享有很高高的知名名度和美美譽(yù)度，，也形成成相當(dāng)品品牌忠誠(chéng)誠(chéng)的消費(fèi)費(fèi)。3、陜西、、甘肅、、西寧等等西北銷銷區(qū)也因因較長(zhǎng)期期地網(wǎng)絡(luò)絡(luò)經(jīng)營(yíng)，，當(dāng)?shù)赜杏泻芨叩牡母采w率率和知名名度，并并逐漸成成為主導(dǎo)導(dǎo)品牌。。但就其其忠誠(chéng)度度而言，，還有待待提升。。4、情感歸歸依（忠忠誠(chéng)度））品牌資資產(chǎn)的核核心價(jià)值值，是消消費(fèi)者思思想在商商品上的的鎖定，，“鶴舞某，，我心飛飛翔”如何深入入，引起起受眾的的心靈共共鳴是我我們要探探討的問(wèn)問(wèn)題。一某品牌所所處階段段推論（二二）1、就全國(guó)國(guó)范圍而而言，某某各方面面的指數(shù)數(shù)不高，，仍只是是區(qū)域性性品牌。。2、跨越區(qū)區(qū)域，走走向全國(guó)國(guó)，是我我們品牌牌建設(shè)的的第一步步，也是是關(guān)鍵的的一步，，同時(shí)，，也是必必須走的的一步，，易早不不易遲。。3、全國(guó)范范圍內(nèi)的的品牌提提升又必必須有賴賴于各地地銷售的的穩(wěn)定增增長(zhǎng)銷售售網(wǎng)絡(luò)的的擴(kuò)張。。因此，，做好基基礎(chǔ)的售售點(diǎn)建設(shè)設(shè)、宣傳傳、促銷銷是品牌牌成長(zhǎng)極極為重要要的一環(huán)環(huán)，這不不僅僅是是香煙廣廣告政策策限制所所至。國(guó)國(guó)際上品品牌已有有成功的的運(yùn)作先先例，必必須把它它提到戰(zhàn)戰(zhàn)略的高高度給予予重視，，這是2001年品牌推推廣重點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)容。。二品牌成長(zhǎng)長(zhǎng)的兩條條腿核心觀點(diǎn)點(diǎn)：品牌真正正良性地地成長(zhǎng)有有賴于兩兩方面的的組合力力一、產(chǎn)品品在市場(chǎng)場(chǎng)上良好好的銷售售表現(xiàn)（內(nèi)在的的、自發(fā)發(fā)的、內(nèi)內(nèi)動(dòng)力、、根本的的）二、品牌牌形象整整合推廣廣的深入入人心（外化的的、拉力力的、互互動(dòng)的））二品牌成長(zhǎng)長(zhǎng)的兩條條腿良好的市場(chǎng)表現(xiàn)各產(chǎn)品自身的競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品之間的組合競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的市場(chǎng)定位與目標(biāo)決策市場(chǎng)運(yùn)作與管理通路的順暢與管理宣傳與推廣的形象力與銷售力二品牌成長(zhǎng)長(zhǎng)的兩條條腿產(chǎn)品自身身的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力：內(nèi)在品質(zhì)質(zhì)、包裝裝、口味味、定價(jià)價(jià)產(chǎn)品組合合競(jìng)爭(zhēng)力力：同一價(jià)位位區(qū)間各各產(chǎn)品的的關(guān)系，，不同價(jià)價(jià)位之間間產(chǎn)品的的關(guān)系市場(chǎng)定位位與目標(biāo)標(biāo)決策：產(chǎn)品的的目標(biāo)對(duì)對(duì)象、定定位取向向、贏利利能力、、品牌力力和市場(chǎng)場(chǎng)覆蓋面面。分述：二品牌成長(zhǎng)長(zhǎng)的兩條條腿品牌形象象與企業(yè)業(yè)、產(chǎn)品品、市場(chǎng)場(chǎng)之間的的相關(guān)性性規(guī)劃的整整體性、、計(jì)劃性性、規(guī)范范性和操操作力品牌形象整合推廣形象的獨(dú)特性、滲透性和持續(xù)性各種推廣手段的科學(xué)組合各手段運(yùn)用自身的表現(xiàn)力和科學(xué)規(guī)劃操作過(guò)程中的計(jì)劃性與靈活性二品牌成長(zhǎng)長(zhǎng)的兩條條腿推論性建建議：對(duì)比國(guó)內(nèi)內(nèi)諸多較較有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的香香煙品牌牌，從品品牌良性性成長(zhǎng)的的前述兩兩方面考考察，某某品牌無(wú)無(wú)論是意意識(shí)上還還是行動(dòng)動(dòng)上，都都暫時(shí)走走在前面面；但從自身身的要求求出發(fā)，，以客觀觀的、現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的姿姿態(tài)，無(wú)無(wú)論是戰(zhàn)戰(zhàn)略決策策，還是是具體的的操作執(zhí)執(zhí)行，我我們?nèi)杂杏兄T多需需要改進(jìn)進(jìn)的地方方，這也也是我們們的發(fā)展展空間。。三市場(chǎng)戰(zhàn)略略建議核心觀點(diǎn)點(diǎn)：1、某品牌牌今后的的市場(chǎng)目目標(biāo)和重重點(diǎn)應(yīng)放放在省外外市場(chǎng)，，尤其是是中高檔檔新產(chǎn)品品，應(yīng)放放在省外外較高消消費(fèi)能力力，社會(huì)會(huì)觀念領(lǐng)領(lǐng)先的區(qū)區(qū)域或城城市。2、不一定定要短期期內(nèi)吃下下全國(guó)，，但這是是長(zhǎng)期的的目標(biāo)，，當(dāng)前的的任務(wù)是是，要未未雨綢繆繆，在現(xiàn)現(xiàn)有市場(chǎng)場(chǎng)狀況下下，逐步步做好全全面的市市場(chǎng)布局局，為今今后奠定定堅(jiān)實(shí)的的基礎(chǔ)。。三市場(chǎng)策略略建議市場(chǎng)形勢(shì)勢(shì)（危））：1、省內(nèi)的的充足飽飽和；2、省外市市場(chǎng)因政政策等原原因被侵侵襲，不不穩(wěn)定因因素太多多3、云煙的的主導(dǎo)地地位；4、常煙高高價(jià)位的的領(lǐng)導(dǎo)地地位與中中價(jià)位產(chǎn)產(chǎn)品干擾擾式追隨隨式（誓誓不罷休休）的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)態(tài)；5、洋煙WTO進(jìn)入中國(guó)國(guó)市場(chǎng)；；三市場(chǎng)策略略思考市場(chǎng)形勢(shì)勢(shì)（機(jī)））：1、某品牌牌建設(shè)初初步走向向良性的的發(fā)展轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)軌道；；2、與國(guó)內(nèi)內(nèi)香煙相相比，我我們稍稍稍領(lǐng)先；；3、因政策策原因，，國(guó)外品品牌還不不可能在在短期內(nèi)內(nèi)大舉進(jìn)進(jìn)軍中國(guó)國(guó)市場(chǎng)，，這為我我們爭(zhēng)取取了寶貴貴的時(shí)間。4、即使國(guó)國(guó)外品牌牌進(jìn)入中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)，還面面臨口味味轉(zhuǎn)換，，銷售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)深入入等時(shí)間間問(wèn)題。。這個(gè)中間間的時(shí)間間差，就就是某品品牌難得得的機(jī)會(huì)會(huì)，無(wú)論論如何都都必須抓抓住。否否則，這這樣的機(jī)機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)遠(yuǎn)都不會(huì)會(huì)重現(xiàn)。。建議（一一）：不能滿足足于局部部區(qū)域的的強(qiáng)勢(shì)，，必須走走出去，，擴(kuò)大范范圍和影影響力；；1、穩(wěn)固省省內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)，但主主攻點(diǎn)應(yīng)應(yīng)在省外外市場(chǎng)；；2、特別是是影響力力，輻射射力較強(qiáng)強(qiáng)的省份份和城市市；3、尤其是是中高價(jià)價(jià)位的產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)執(zhí)執(zhí)行該策策略；三市場(chǎng)策略略思考建議（二二）必須重視視省內(nèi)外外市場(chǎng)的的整體布布局1、全國(guó)市市場(chǎng)的布布局；2、省內(nèi)與與省外；；3、省外大大片區(qū)市市場(chǎng)及相相互關(guān)系系；4、片區(qū)內(nèi)內(nèi)關(guān)系；；5、依層次次細(xì)分；；6、各級(jí)市市場(chǎng)的產(chǎn)產(chǎn)品組合合策略。。三市場(chǎng)策略略思考建議（三三）選準(zhǔn)市場(chǎng)場(chǎng)布局的的突破口口1、分析每每個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)片區(qū)的的問(wèn)題與與發(fā)展；；2、哪個(gè)市市場(chǎng)最有有可能突突破；3、難度在在哪里；；4、對(duì)應(yīng)策策略（6P組合整體體思路））；三市場(chǎng)策略略思考低價(jià)位產(chǎn)產(chǎn)品及其其關(guān)系（（長(zhǎng)沙、、蓋/咀某）1、長(zhǎng)沙產(chǎn)產(chǎn)品線：：主體產(chǎn)產(chǎn)品？支支援產(chǎn)品品？各產(chǎn)產(chǎn)品目標(biāo)標(biāo)？2、某產(chǎn)品品線：主主體產(chǎn)品品？支援援產(chǎn)品？？各產(chǎn)品品目標(biāo)？？3、長(zhǎng)沙產(chǎn)產(chǎn)品線與與某產(chǎn)品品線之間間的關(guān)系系：喜長(zhǎng)長(zhǎng)沙與長(zhǎng)長(zhǎng)沙，喜喜長(zhǎng)沙與與某。四分品牌組組合關(guān)系系中價(jià)位產(chǎn)產(chǎn)品1、精某產(chǎn)產(chǎn)品2、銀世界界產(chǎn)品線線：銀世世界的目目標(biāo)與作作用，珍珍品銀世世界的目目標(biāo)，珍珍品銀世世界與正正品的關(guān)關(guān)系3、精某與與銀世界界之間的的關(guān)系四分品牌組組合關(guān)系系高價(jià)位產(chǎn)產(chǎn)品線1、主體產(chǎn)產(chǎn)品（金金世紀(jì)））2、中間產(chǎn)產(chǎn)品（銀銀世界或或其它？？）3、金世紀(jì)紀(jì)及銀世世界（含含珍品））的關(guān)系系四分品牌組組合關(guān)系系某香煙整整體品牌牌布局思思路：1、在各級(jí)級(jí)價(jià)位區(qū)區(qū)間上形形成一個(gè)個(gè)強(qiáng)力的的、穩(wěn)定定組合體體。2、每個(gè)區(qū)區(qū)間要有有一個(gè)主主力產(chǎn)品品，也只只能有一一個(gè)。其其他產(chǎn)品品要有獨(dú)獨(dú)立能力力，并在在外圍保保護(hù)支援援主體產(chǎn)產(chǎn)品。3、一個(gè)區(qū)區(qū)間內(nèi)的的產(chǎn)品在在個(gè)性上上有一定定的聯(lián)系系性和相相關(guān)性，，尤其是是主體產(chǎn)產(chǎn)品。4、在15~20元的價(jià)位位區(qū)間內(nèi)內(nèi)，某還還缺乏一一個(gè)能在在銀世界界和金世世紀(jì)之間間承上取取下的獨(dú)獨(dú)立產(chǎn)品品，這一一檔，應(yīng)應(yīng)著手籌籌劃開(kāi)發(fā)發(fā)新的產(chǎn)產(chǎn)品，以以協(xié)同競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。四分品牌組組合關(guān)系系五2001品牌運(yùn)作作核心策策略全年品牌牌運(yùn)作所所需要解解決的幾幾個(gè)問(wèn)題題：1、整體全全國(guó)范圍圍知名度度的提升升；2、成熟市市場(chǎng)品牌牌忠誠(chéng)度度的提高高；3、整體品品牌形象象和分品品牌形象象的深入入塑造；；四2001年品牌建建設(shè)核心心策略核心觀點(diǎn)點(diǎn)：“長(zhǎng)二捆”--長(zhǎng)沙卷煙煙廠品牌牌二次飛飛躍捆綁綁式策略略四2001年品牌建建設(shè)核心心戰(zhàn)略為什么叫叫品牌二二次飛躍躍？某品牌（（或分品品牌）要要在2001年內(nèi)完成成品牌的的層級(jí)飛飛躍。1、從區(qū)域域性品牌牌到全國(guó)國(guó)性品牌牌；2、從行業(yè)業(yè)性品牌牌到集團(tuán)團(tuán)性品牌牌；3、從渠道道認(rèn)知到到消費(fèi)者者認(rèn)知的的品牌；；4、從知名名度到忠忠誠(chéng)度的的品牌；；5、從方向向明確到到內(nèi)涵豐豐滿的品品牌；6、從經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)主導(dǎo)到到科學(xué)決決策管理理。四2001年品牌建建設(shè)核心心戰(zhàn)略為什么要要捆綁？？因?yàn)槲覀儌冏陨淼牡膽?zhàn)略資資源太少少，而外外圍的資資源豐富富可用；；1、企業(yè)的的資源：：企業(yè)有實(shí)實(shí)力，但但這是內(nèi)內(nèi)力，還還未呈現(xiàn)現(xiàn)出很強(qiáng)強(qiáng)的外力力，企業(yè)業(yè)對(duì)社會(huì)會(huì)、對(duì)市市場(chǎng)的影影響力仍仍不足；；2、品牌的的資源：：全國(guó)范圍圍的知名名度不高高，說(shuō)得窮點(diǎn)點(diǎn)，就是是一只鶴鶴、一只只手、一一名話，，整體品牌牌和分品品牌的形形象力仍仍有待進(jìn)進(jìn)一步的的提升；；3、渠道的的資源：：受制于區(qū)區(qū)域經(jīng)濟(jì)濟(jì)的保護(hù)護(hù)和政策策限制；；4、媒介的資源源；與國(guó)內(nèi)其他知知名度較高的的品牌相比，，某對(duì)優(yōu)秀的的媒介資源開(kāi)開(kāi)發(fā)仍不足，，尤其是全國(guó)國(guó)性的大眾媒媒介，短期內(nèi)內(nèi)，這方面的的資源還將受受到更為嚴(yán)歷歷的法制約束束。捆綁什么？無(wú)論是品牌形形象的表現(xiàn)、、推廣還是組組合，按照既既定的要求和和標(biāo)準(zhǔn)，把世世界的、歷史史的、社會(huì)的的，自然界的的，具有相當(dāng)當(dāng)社會(huì)影響力力的思想、人人物、事件、、物體、發(fā)展展規(guī)律，經(jīng)過(guò)過(guò)再加工與提提煉，賦予到到品牌身上，，使之迅速發(fā)發(fā)展壯大，即即遵循“從群群眾中來(lái)，到到群眾中去””原則。如某金世紀(jì)就就屬于這方面面的典型。四2001年品牌建設(shè)核核心戰(zhàn)略捆綁之道？不是簡(jiǎn)單的粘粘貼式；不是粗放式的的占有與挪用用；不是物質(zhì)形式式和具象化個(gè)個(gè)性的疊加；；是對(duì)被捆綁資資源再提煉；；是找出兩個(gè)對(duì)對(duì)象之間在思思想上、內(nèi)涵涵上的共通點(diǎn)點(diǎn)；是心連心的融融合；是精神上的共共性整合。四2001年品牌建設(shè)核核心戰(zhàn)略五2001“飛翔”探討飛翔的表面化化與深入問(wèn)題題：“鶴舞某，我我心飛翔”的的品牌主張：：人類在夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)實(shí)之間，心靈靈無(wú)拘無(wú)束，，自由的飛翔翔。去年品牌牌工作主要如如下：1、斥巨資贊助助大型飛行表表演活動(dòng)、金金鷹電視藝術(shù)術(shù)節(jié)等；2、區(qū)域媒體的的飛翔篇影視視廣告演繹；；3、戶外廣告、、售點(diǎn)廣告和和促銷禮品通通；推廣客觀上解解決了部分銷銷區(qū)知名度和和美譽(yù)度的提提升。但站在在戰(zhàn)略上考慮慮，怎樣真正正實(shí)現(xiàn)讓消費(fèi)費(fèi)者從“夢(mèng)想想在你心中””到“創(chuàng)造在在你手中”的的夢(mèng)想與實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的結(jié)合是關(guān)關(guān)鍵。五2001年“飛翔”探探討在過(guò)往的宣傳傳中，根據(jù)繼繼承與發(fā)展的的思路，我們們通過(guò)幾個(gè)品品牌的元素，，包括：鶴、手、水和和“鶴舞某，，我心飛翔““等圖文要素素，初步形成成傳播的規(guī)整整，但”飛翔翔“到底是什什么？還需深深入、動(dòng)人的的演釋。這就是2001年的重要內(nèi)容容。無(wú)論是整體品品牌，還是新新產(chǎn)品推廣，，都應(yīng)順著這這條思路往下下發(fā)展。五2001年“飛翔”探探討深挖“飛翔””理念飛翔是一種夢(mèng)夢(mèng)想；飛翔是一種渴渴望；飛翔是一種追追求；飛翔是心靈的的釋放；飛翔是對(duì)自我我的超越；飛翔是對(duì)極限限的挑戰(zhàn)；總之，現(xiàn)實(shí)與與夢(mèng)想之間的的距離就是我我們某品牌演演繹的空間。。該思路針對(duì)總總品牌五2001年“飛翔”探探討共性與個(gè)性（（總品牌與分分品牌）1、分品牌要形形成對(duì)部品牌牌的支持2、不能只有產(chǎn)產(chǎn)品區(qū)別，而而沒(méi)有品牌區(qū)區(qū)別；3、不能只有形形式推廣，而而沒(méi)有內(nèi)涵表表現(xiàn)；4、對(duì)于新產(chǎn)品品分品牌而，，“飛翔”主主要抓住特定定目標(biāo)群體的的內(nèi)心精神需需要做文章。。金世紀(jì)：經(jīng)典、文化、、品位、價(jià)值值；銀世紀(jì)：創(chuàng)新、個(gè)性、、時(shí)尚；喜長(zhǎng)沙：樂(lè)觀、喜慶、、開(kāi)朗；其他新品。。。5、分品牌個(gè)性性明確化，表表現(xiàn)推廣豐滿滿化，就是對(duì)對(duì)總品牌的支支持。金世紀(jì)喜長(zhǎng)沙蓋某銀世界精品某環(huán)保某經(jīng)典格調(diào)文化品味時(shí)尚典雅寧?kù)o致遠(yuǎn)醇和感受成熟品味降低污染關(guān)注環(huán)境品質(zhì)一流平民產(chǎn)品喜長(zhǎng)沙喜盈門通過(guò)：影視廣告戶外廣告售點(diǎn)展示促銷禮品雜志廣告促銷活動(dòng)電臺(tái)廣告公關(guān)贊助

某五2001年“飛翔”探探討圖示：2001全國(guó)運(yùn)作思路路核心觀點(diǎn)：1、必須在有限限的時(shí)間內(nèi)，，通過(guò)全國(guó)性性覆蓋媒體盡盡快提升品牌牌的知名度；；2、結(jié)合集團(tuán)新新的視覺(jué)和即即定理念，重重新演繹品牌牌形象；3、扎實(shí)做好售售點(diǎn)和現(xiàn)場(chǎng)促促銷等基礎(chǔ)工工作；以下各章節(jié)結(jié)結(jié)合品牌（含含分品牌）和和推廣手段進(jìn)進(jìn)行探討。六七電視媒體運(yùn)作作思路核心觀點(diǎn)：1、必須全國(guó)性性電視媒體解解決兩個(gè)主要要問(wèn)題：一是是全國(guó)知名度度的提升；二二是形象再演演繹；2、抓住煙草電電視廣告還沒(méi)沒(méi)有完全受控控的最后時(shí)機(jī)機(jī)，爭(zhēng)取上央央視黃金時(shí)段段，鳳凰衛(wèi)視視的覆蓋率畢畢竟有限；3、電視以總品品牌（或集團(tuán)團(tuán)品牌）表現(xiàn)現(xiàn)為主；4、在有條件的的地方衛(wèi)視，，要投放產(chǎn)品品廣告，如金金世紀(jì)和喜長(zhǎng)長(zhǎng)沙（有僅是是湖南衛(wèi)視）），以拉動(dòng)分分品牌的上升升；七電視媒體運(yùn)作作思路央視：1、在具備資金金實(shí)力和品牌牌實(shí)力的情況況下，因種種種原因一直未未能在央視進(jìn)進(jìn)行系統(tǒng)的投投放。2、某在鳳凰衛(wèi)衛(wèi)視量大，但但因該衛(wèi)視的的覆蓋面、及及接收截留等等原因，無(wú)法法充當(dāng)在短期期內(nèi)迅速提升升某品牌全國(guó)國(guó)性知名度和和形象的重任任。3、過(guò)去的幾年年，競(jìng)爭(zhēng)品牌牌紅塔、紅河河、大紅鷹等等在央視大力力投放廣告，，知名度大幅幅提升，效果果顯著。4、因此，央視視在今年必須須上，以央視視為主、投放放黃金時(shí)段，，鳳凰衛(wèi)視作作區(qū)域補(bǔ)充。。七電視媒體運(yùn)作作思路央視（續(xù)）：：5、因不能出現(xiàn)現(xiàn)“鶴舞某我我心飛飛翔”說(shuō)法，，在廣告語(yǔ)上上用“我心飛飛翔某集集團(tuán)”替代，，可取到基本本相同的廣告告效果。6、原廣告片因因限制只投放放一周就收?qǐng)鰣?chǎng)，需重新投投放該片，以以加強(qiáng)基本的的形象認(rèn)識(shí)（（鶴、手、廣廣告語(yǔ)和品牌牌理念等要素素）。7、剪接飛躍天天門洞和太湖湖橋的影視片片可和“鶴飛飛”套播，加加強(qiáng)品牌的具具象認(rèn)知和剛剛性色彩。8、準(zhǔn)備創(chuàng)意意制作集團(tuán)團(tuán)新形象廣廣告片，在在以上兩片片套播一段段時(shí)間，有有一定的認(rèn)認(rèn)知基礎(chǔ)后后播出新形形象片。七電視媒體運(yùn)運(yùn)作思路形象演繹思思路探討：：1、挖掘世界界上、歷史史上、社會(huì)會(huì)上、生物物自然界甚甚至宇宙中中與飛翔相相關(guān)的意念念和形態(tài)，，2、與集團(tuán)LOGO的神、形、、色三者相相關(guān)，充分分揭示人類類對(duì)飛翔內(nèi)內(nèi)涵共性的的追求與理理解。3、用淺顯易易懂的方式式表達(dá)一個(gè)個(gè)深刻的道道理。七電視媒體運(yùn)運(yùn)作思路示例一：人類的追求求與空間的的拓展：古代的木輪輪子、蒸汽汽火車工輪輪、汽車輪輪子、飛機(jī)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)的的輪子、太太空飛船上上天、浩瀚瀚深邃的宇宇宙星系。。順著這條思思路，我們們很容易揭揭示人類幾幾千年綿延延不決的對(duì)對(duì)飛翔的夢(mèng)夢(mèng)想與追求求過(guò)程。七電視媒體運(yùn)運(yùn)作思路示例二：自然生態(tài)界界對(duì)飛翔的的聯(lián)想與啟啟示：驚濤拍岸卷卷起千堆雪雪，綿延起起伏的山川川，山川河河谷，顯峻峻奇曲的道道路上，拉拉力汽車在在“人”字字拐彎處極極馳而過(guò)，，天空中白白鶴自由翱翱翔，天上上地下自然然呼應(yīng)，蔚蔚為壯觀。。從水中、到到山川，至至天空，這這就人類飛飛翔的夢(mèng)想想與追求。。七電視媒體運(yùn)運(yùn)作思路央視、鳳凰凰廣告全年年規(guī)劃：3月6月9月12月飛翔篇、穿穿洞篇套新形象片2001年七電視媒體運(yùn)運(yùn)作思路影視公益廣廣告或企業(yè)業(yè)MTV為防止日益益受制的影影視廣告投投播，可做做第二手準(zhǔn)準(zhǔn)備，利用用現(xiàn)有政策策，制作企企業(yè)集團(tuán)公公益廣告或或企業(yè)MTV，在央視或或其他影視視媒體投放放。同時(shí)，該傳傳播形式可可擴(kuò)大企業(yè)業(yè)的影響面面和形象的的豐滿度。。七電視媒體運(yùn)運(yùn)作思路地方影視媒媒體：1、應(yīng)該看到到，央視的的收費(fèi)使高高密度的黃黃金時(shí)段投投放上有一一定的限度度，且不少少地方衛(wèi)視視在廣告段段有截播現(xiàn)現(xiàn)象。2、為提高有有限資金的的利用率，，發(fā)揮投入入產(chǎn)出最大大化之效，，根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)的需求，，可在地方方衛(wèi)視投放放一定的廣廣告，予以以補(bǔ)充配合合。3、地方媒體體廣告內(nèi)容容包括兩部部分：一是是集團(tuán)品牌牌形象；二二分品牌影影視廣告，，如金世紀(jì)紀(jì)、喜長(zhǎng)沙沙，特別是是金世紀(jì)，，在市場(chǎng)鋪鋪貨到達(dá)一一定的情況況下，最好好投放電視視廣告（不不一定要大大量投放，，但可根據(jù)據(jù)預(yù)算做到到相對(duì)時(shí)間間的密集程程度）。八公關(guān)與贊助助思路2000年，某品牌牌的公關(guān)與與贊助得到到初步規(guī)整整。具體表現(xiàn)在在：1、活動(dòng)的對(duì)對(duì)象與數(shù)量量有一定的的控制；2、對(duì)公關(guān)或或贊助活動(dòng)動(dòng)的推廣不不在停留在在“喊名””的的方式式上；3、活動(dòng)的針針對(duì)性得到到加強(qiáng)；兩兩者之間的的相關(guān)性明明確；4、活動(dòng)宣傳傳質(zhì)量有一一定的提升升，品牌的的相關(guān)元素素（名稱、、標(biāo)志、廣廣告語(yǔ)和色色彩）通過(guò)過(guò)活動(dòng)得到到傳播；并并且有一定定的理念相相關(guān)性挖掘掘；八公關(guān)與贊助助思路繼續(xù)規(guī)整，，發(fā)揮對(duì)象象體的擴(kuò)散散影響力。。有待改進(jìn)的的幾點(diǎn)：1、有預(yù)見(jiàn)，，不能只等等著上門拉拉贊助；2、有準(zhǔn)備，，事先規(guī)劃劃好品牌可可行的方案案；3、相關(guān)性更更明確；4、不能停留留在貼標(biāo)簽簽的形式上上，進(jìn)一步步通過(guò)活動(dòng)動(dòng)傳播品牌牌的理念與與內(nèi)涵；八公關(guān)與贊助助思路活動(dòng)對(duì)象及及內(nèi)容規(guī)劃劃：集團(tuán)品牌與與某香煙總總品牌：企業(yè)新形象象（現(xiàn)代、、實(shí)力、飛飛翔）、社社會(huì)公益、、企業(yè)文化化與追求；；如某文化化公園、特特技飛行、、大型市政政工程、大大型電視藝藝術(shù)節(jié)；金世紀(jì)：政治、經(jīng)濟(jì)濟(jì)、文化、、社會(huì)主流流思潮名人人論壇；銀世界：現(xiàn)代生活個(gè)個(gè)性化、時(shí)時(shí)尚化的節(jié)節(jié)目。如時(shí)時(shí)裝、藝術(shù)術(shù)等；精某、蓋某某：城市老百姓姓或普通人人所關(guān)注的的問(wèn)題，如如市井話題題、城市新新邈、社會(huì)會(huì)傳真等；；喜長(zhǎng)沙：農(nóng)村人比較較關(guān)注的現(xiàn)現(xiàn)象，如鄉(xiāng)鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)等等；九戶外廣告規(guī)規(guī)劃預(yù)計(jì)戶外廣廣告的三種種類型：1、白馬侯車車亭：遍布全國(guó)各各地一級(jí)城城市的侯車車亭戶外廣廣告；2、交通要道道口：城市（鎮(zhèn)鎮(zhèn)）內(nèi)或市市郊主要交交通要道口口的戶外廣廣告；3、機(jī)場(chǎng)：以機(jī)場(chǎng)為依依托的各類類戶外及機(jī)機(jī)場(chǎng)室內(nèi)宣宣傳媒體；；戶外廣告規(guī)規(guī)劃九白馬侯車亭亭：1、因其全國(guó)性性的地面覆覆蓋率，建建議該類戶戶外廣告以以整體品牌形形象推廣為主；；2、若因當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)所所限，不能能直接宣揚(yáng)揚(yáng)品牌主張張和企業(yè)名名稱，可間間接地利用用公益廣告推廣品牌；；3、產(chǎn)品廣告告：考慮到市場(chǎng)場(chǎng)的需要，，在產(chǎn)品推推廣需要充充足支持的的情況下，，如當(dāng)?shù)卣邿o(wú)限制制，可投放放產(chǎn)品廣告告，但，在在一個(gè)地域域內(nèi)的同一一時(shí)間段內(nèi)內(nèi)，產(chǎn)品廣廣告不能與與品牌廣告告平均共存存。好的辦辦法是，如如出現(xiàn)這種種情況，產(chǎn)產(chǎn)品廣告應(yīng)應(yīng)占絕大部部分比例；；戶外廣告規(guī)規(guī)劃九公益廣告表表現(xiàn)思路：：1、公益題材材：一定要有極極強(qiáng)的社會(huì)會(huì)感召力，，如環(huán)境保保護(hù)、社會(huì)會(huì)道德、家家庭教育，，人文形態(tài)態(tài)；2、表現(xiàn)立意意：在上即要表表達(dá)公益本本身的主題題，同時(shí)，，要求觀點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)新，又又要將將公公益內(nèi)容引引申到“鶴鶴舞某，我我心飛翔““的核心的的核心理念念上，即““夢(mèng)想在心心中，創(chuàng)造造在手中””；3、因地制宜宜：公益的題材材和表現(xiàn)要要符合發(fā)布布當(dāng)?shù)氐纳缟鐣?huì)背景和和區(qū)域文化化，要抓住住的題材進(jìn)進(jìn)行發(fā)揮，，做到“公公益本地化化”。九戶外廣告規(guī)規(guī)劃交通要道口口：1、在中心城城市的交通通要道口，，以整體品品牌推廣為為主，建議議不做分品品牌廣告推推廣，以要要出現(xiàn)長(zhǎng)沙沙市的現(xiàn)象象，一個(gè)區(qū)區(qū)域內(nèi)幾個(gè)個(gè)牌子的廣廣告，消費(fèi)費(fèi)者看了后后不明不白白；2、而而在在一一些些二二、、三三城城鎮(zhèn)鎮(zhèn)，，可可做做中中低低檔檔產(chǎn)產(chǎn)品品廣廣告告，，如如蓋蓋某某、、喜喜長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙；；九戶外外廣廣告告規(guī)規(guī)劃劃?rùn)C(jī)場(chǎng)場(chǎng)：：機(jī)場(chǎng)場(chǎng)是是香香煙煙廣廣告告?zhèn)鱾鞑ゲサ牡囊灰粔K塊重重要要陣陣地地，，近近年年，，國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)知知名名品品牌牌如如紅紅塔塔、、大大紅紅鷹鷹在在機(jī)機(jī)場(chǎng)場(chǎng)大大行行其其道道，，對(duì)對(duì)品品牌牌貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)不不可可小小視視。。金世世紀(jì)紀(jì)上上市市兩兩個(gè)個(gè)月月來(lái)來(lái)在在機(jī)機(jī)場(chǎng)場(chǎng)的的表表現(xiàn)現(xiàn)充充分分說(shuō)說(shuō)明明了了機(jī)機(jī)場(chǎng)場(chǎng)對(duì)對(duì)宣宣傳傳和和銷銷售售的的價(jià)價(jià)值值。。八戶外外廣廣告告規(guī)規(guī)劃劃?rùn)C(jī)場(chǎng)場(chǎng)的的特特點(diǎn)點(diǎn)：：1、目目標(biāo)標(biāo)人人群群的的特特定定性性（（層層次次相相對(duì)對(duì)較較高高））；；2、人人流流的的廣廣泛泛性性（（來(lái)來(lái)自自各各地地、、又又快快速速流流向向外外地地））；；3、購(gòu)購(gòu)買買的的沖沖動(dòng)動(dòng)性性；；另外外，，機(jī)機(jī)場(chǎng)場(chǎng)媒媒體體價(jià)價(jià)值值尚尚未未完完全全開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)，，性性價(jià)價(jià)比比相相對(duì)對(duì)較較低低；；機(jī)場(chǎng)場(chǎng)廣廣告告以以總總品品牌牌廣廣告告和和高高價(jià)價(jià)位位產(chǎn)產(chǎn)品品（（金金世世紀(jì)紀(jì)、、銀銀世世界界））為為主主，，尤尤其其是是后后者者，，要要全全國(guó)國(guó)、、全全面面規(guī)規(guī)劃劃。。十售點(diǎn)點(diǎn)建建設(shè)設(shè)思思路路核心心觀觀點(diǎn)點(diǎn)：：1、把把售售點(diǎn)點(diǎn)建建設(shè)設(shè)提提到到品品牌牌推推廣廣戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性的的高高度度；；2、系系列列化化考考慮慮售售點(diǎn)點(diǎn)建建設(shè)設(shè)內(nèi)內(nèi)容容；；3、整整體體上上把把售售點(diǎn)點(diǎn)分分為為兩兩類類，，區(qū)區(qū)別別對(duì)對(duì)待待；；3、售售點(diǎn)點(diǎn)重重在在執(zhí)執(zhí)行行過(guò)過(guò)程程中中的的扎扎實(shí)實(shí)、、細(xì)細(xì)致致，，不不打打折折扣扣；；十售點(diǎn)點(diǎn)建建設(shè)設(shè)思思路路兩類類售售點(diǎn)點(diǎn)的的劃劃分分：：購(gòu)買買場(chǎng)場(chǎng)所所：：概念念店店、、公公司司批批發(fā)發(fā)店店、、大大型型商商場(chǎng)場(chǎng)、、超超市市、、小小型型便便利利店店、、零零售售示示范范店店等等；；消費(fèi)費(fèi)場(chǎng)場(chǎng)所所：：星級(jí)級(jí)酒酒店店、、夜夜總總會(huì)會(huì)、、酒酒城城、、卡卡拉拉OK廳、、酒酒樓樓餐餐廳廳等等；；兩類類售售點(diǎn)點(diǎn)在在建建設(shè)設(shè)思思路路上上有有較較大大不不同同，，所所以以要要區(qū)區(qū)別別對(duì)對(duì)待待。。十售點(diǎn)點(diǎn)建建設(shè)設(shè)思思路路購(gòu)買買場(chǎng)場(chǎng)所所：：1、以以某某香香煙煙總總品品牌牌為為建建設(shè)設(shè)主主體體，，旨旨在在提提升升整整體體品品牌牌形形象象的的上上升升，，以以老老品品牌牌為為主主；；2、這這是是由由老老品品牌牌的的市市場(chǎng)場(chǎng)銷銷售售量量、、知知名名度度和和滲滲透透率率、、本本身身的的危危機(jī)機(jī)以以及及新新品品牌牌自自身身還還不不夠夠強(qiáng)強(qiáng)大大所所決決定定的的；；十售點(diǎn)點(diǎn)建建設(shè)設(shè)思思路路購(gòu)買買場(chǎng)場(chǎng)所所：：1、概概念念店店：：全方方位位依依照照某某飛飛翔翔理理念念進(jìn)進(jìn)行行設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，可可借借鑒鑒國(guó)國(guó)外外手手機(jī)機(jī)品品牌牌諾諾基基亞亞、、摩摩托托羅羅拉拉概概念念店店思思路路；；2、專專賣賣店店、、商商場(chǎng)場(chǎng)專專柜柜：：根據(jù)據(jù)商商場(chǎng)場(chǎng)的的特特定定場(chǎng)場(chǎng)合合和和品品牌牌形形象象需需要要進(jìn)進(jìn)行行設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，可可借借鑒鑒國(guó)國(guó)外外煙煙草草品品牌牌555、七七星星的的專專賣賣店店思思路路或或化化妝妝品品專專場(chǎng)場(chǎng)所所建建設(shè)設(shè)思思路路；；內(nèi)內(nèi)容容較較多多，，需需系系統(tǒng)統(tǒng)安安排排。。4、零零售售戶戶：：這是是相相比比國(guó)國(guó)外外品品牌牌，，某某香香煙煙的的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)精精耕耕細(xì)細(xì)作作化化優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)所所在在，，因因場(chǎng)場(chǎng)面面小小、、檔檔次次低低，，也也是是建建設(shè)設(shè)難難點(diǎn)點(diǎn)所所在在，，該該類類售售可可提提供供簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的的具具形形象象識(shí)識(shí)力力的的宣宣傳傳內(nèi)內(nèi)容容。。如如店店招招、、宣宣傳傳畫畫、、促促銷銷海海報(bào)報(bào)、、小小煙煙柜柜，，可可借借鑒鑒國(guó)國(guó)外外百百事事可可樂(lè)樂(lè)、、可可口口可可樂(lè)樂(lè)零零售售戶戶思思路路。。十售點(diǎn)建設(shè)思路路在售點(diǎn)建設(shè)中中，任務(wù)最重重，難度最大大就屬商場(chǎng)、、專賣店專柜柜，我們建議議不一定全國(guó)國(guó)一下子全部部鋪開(kāi)。專柜購(gòu)買建設(shè)設(shè)規(guī)劃：1、先選擇幾個(gè)個(gè)重點(diǎn)城市，，進(jìn)行試點(diǎn)，，每個(gè)城市選選10個(gè)左右專柜，，以摸索該類類經(jīng)驗(yàn)，伺機(jī)機(jī)有步子的全全面鋪開(kāi)；2、建設(shè)內(nèi)容：：前后柜臺(tái)、、產(chǎn)品陳列、、小燈箱、立立牌、宣傳冊(cè)冊(cè)等等；十售點(diǎn)建設(shè)思路路消費(fèi)場(chǎng)所：1、以傳達(dá)分品品牌個(gè)性為主主；2、消費(fèi)場(chǎng)所的的特殊性，即即其群體有一一定的特定性性，這是與購(gòu)購(gòu)買場(chǎng)所的不不同，也是消消費(fèi)場(chǎng)所需傳傳達(dá)分品牌個(gè)個(gè)性的根本所所在；3、至于什么產(chǎn)產(chǎn)品入場(chǎng)，需需根據(jù)該消費(fèi)費(fèi)場(chǎng)所的檔次次、風(fēng)格和目目標(biāo)群體來(lái)定定；十售點(diǎn)建設(shè)思路路消費(fèi)場(chǎng)所入場(chǎng)場(chǎng)規(guī)劃（與售售點(diǎn)專柜推進(jìn)進(jìn)思路一致））：1、城市選點(diǎn)：：（思路同購(gòu)買買專柜）；2、合作方式：多種、靈活活性合作；3、宣傳內(nèi)容：：店招、燈箱、、立牌及餐廳廳用品；十一促銷思路核心觀點(diǎn)：1、其地位和售售點(diǎn)建設(shè)同等等重要；2、促銷以突出出分品牌為主主，這是由某某系列產(chǎn)品價(jià)價(jià)位區(qū)間較大大和個(gè)性分明明所決定的；；3、必須全年要要有全年的促促銷策略、計(jì)計(jì)劃、預(yù)算和和管理；4、把銀世界當(dāng)當(dāng)成促銷改革革的突破口，，進(jìn)行示范；；十一促銷思路整體思路：1、品牌關(guān)聯(lián)性性：不僅要拉動(dòng)品品牌的銷售，，還要對(duì)品牌牌建設(shè)有積累累的作用，否否則就會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)促銷鴉片的的反效應(yīng)；2、整體計(jì)劃性性：要準(zhǔn)備半年，，甚至全年的的事情，不要要臨時(shí)抱佛腳腳，至少要準(zhǔn)準(zhǔn)備一個(gè)季度度，否則，無(wú)無(wú)論是市場(chǎng)效效果、事先準(zhǔn)準(zhǔn)備還是過(guò)程程中的管理執(zhí)執(zhí)行都要大打打折扣；3、消費(fèi)費(fèi)周期期性：：研究消消費(fèi)者者口味味轉(zhuǎn)換換的時(shí)時(shí)間周周期，，并制制定相相應(yīng)的的循環(huán)環(huán)措施施；十一促銷思思路禮品開(kāi)開(kāi)發(fā)思思路：：1、禮品品是決決定促促銷成成敗最最重要要的一一環(huán)；；2、縱向向多層層，橫橫向多多類拓拓展；；3、成本本費(fèi)用用總體體總額額控制制；十一促銷思思路金世紀(jì)紀(jì)促銷銷思路路：1、文化化路線線；2、文化化、品品位、、高貴貴、經(jīng)經(jīng)典；；3、文化化促銷銷與名名貴實(shí)實(shí)物相相結(jié)合合；十一促銷思思路銀世界界思路路：1、銀世世界品品牌個(gè)個(gè)性的的再探探討：：時(shí)尚尚與浪浪漫的的后者者要淡淡化；；時(shí)尚尚要深深入，，演化化為““創(chuàng)新新、個(gè)個(gè)性、、前衛(wèi)衛(wèi)”；；2、走實(shí)實(shí)物用用品促促銷路路線；；3、常規(guī)規(guī)用品品與概概念禮禮品相相結(jié)合合；十一促銷思思路喜長(zhǎng)沙沙：1、喜長(zhǎng)長(zhǎng)沙個(gè)個(gè)性再再探討討：2、促銷銷的農(nóng)農(nóng)村路路線；；3、禮品品的經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)惠；；十一促銷思思路老品牌牌：1、不宜宜舉行行大量量的循循環(huán)促促銷；；2、以售售點(diǎn)建建設(shè)改改善老老品牌牌的形形象老老化問(wèn)問(wèn)題；；3、在節(jié)節(jié)日或或重大大活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行行適時(shí)時(shí)的宣宣傳和和促銷銷；3、建議議對(duì)老老品牌牌進(jìn)行行消費(fèi)費(fèi)者調(diào)調(diào)查，，以決決定是是否橫橫向發(fā)發(fā)展老老品牌牌；總結(jié)今年的的重點(diǎn)點(diǎn)是：：1、品牌牌全國(guó)國(guó)范圍圍的提提升和和形象象的深深入；；2、品牌牌傳播播的規(guī)規(guī)整，，上有有形象象的拉拉動(dòng)，，下有有基礎(chǔ)礎(chǔ)、扎扎實(shí)的的售點(diǎn)點(diǎn)和促促銷工工作；；3、所有有品牌牌推廣廣的無(wú)無(wú)不圍圍繞“捆綁”思路來(lái)來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，而而捆綁綁的精精髓是是根據(jù)據(jù)品牌牌的定定位，，充分分調(diào)集集外圍圍共知知的或或易理理解的的各方方面資資源來(lái)來(lái)完全全品牌牌的塑塑造。。謝謝??！9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。23:14:3123:14:3123:141/5/202311:14:31PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2323:14:3123:14Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。23:14:3123:14:3123:14Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2323:14