?研究框架了解產(chǎn)品——帶問題普查市場(chǎng)——影響項(xiàng)目?jī)r(jià)值的各因素——回答營(yíng)銷戰(zhàn)略層面的問題——初步提出整體營(yíng)銷策略構(gòu)想?

第一篇競(jìng)爭(zhēng)格局第二篇產(chǎn)品分析及定位第三篇價(jià)格策略第四篇銷售部署第五篇推廣計(jì)劃目錄?市場(chǎng)分析如何看待項(xiàng)目所在東區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展?1、東區(qū)樓市—新的交易熱點(diǎn)全城關(guān)注07年各區(qū)域商品房供應(yīng)與銷售情況特色：內(nèi)城區(qū)交易火暴，開發(fā)區(qū)熱度不減，東區(qū)成為新的交易熱點(diǎn)，鐵西區(qū)交易平淡。內(nèi)城區(qū)、開發(fā)區(qū)、東區(qū)成置業(yè)熱點(diǎn)板塊2007年各區(qū)域商品房供應(yīng)與銷售情況對(duì)比?2、東區(qū)樓市供應(yīng)特點(diǎn)住宅項(xiàng)目霸占江山“城市東進(jìn)”運(yùn)動(dòng)使本區(qū)域催生了一批大規(guī)模高層樓盤，吸引關(guān)注無數(shù)，主要是一批以住宅為主的項(xiàng)目帶動(dòng)所致，其中不乏國(guó)內(nèi)行業(yè)巨頭和本地老大，高手林立，支撐新區(qū)地產(chǎn)版圖。鴻達(dá)花園2期?根據(jù)對(duì)東區(qū)調(diào)查統(tǒng)計(jì)得出，未來幾年東區(qū)房地產(chǎn)將有350萬方以上的住宅項(xiàng)目向市場(chǎng)推出，并以每年90萬方以上的供應(yīng)量向市場(chǎng)放量。樓盤規(guī)模日趨擴(kuò)大化，集中占地200畝以上，建筑面積20-70萬平方米的大型多功能社區(qū)，已經(jīng)成為未來幾年東區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)主體。規(guī)模10萬方以內(nèi)10-20萬方25—70萬推盤個(gè)數(shù)544未來推出量市場(chǎng)研究－東區(qū)市場(chǎng)解析?開始出現(xiàn)價(jià)格兩極分化200025003000單位：元23500鴻達(dá)花園薄城花園沙和世紀(jì)村以沙和、景城、偉業(yè)、建業(yè)為代表的外地品牌開發(fā)商以突出產(chǎn)品品質(zhì)和高水平的開發(fā)理念樹立東區(qū)一級(jí)價(jià)格梯度：均價(jià)：2500-3200元以本地開發(fā)商為主的第二價(jià)格梯度：均價(jià)：2100-2460暢想花園隆基文翠園大景城暉祥花園天安易居項(xiàng)目理想城博遠(yuǎn)龍郡鄭州偉業(yè)建業(yè)集團(tuán)城市亮點(diǎn)?名稱地點(diǎn)上市量已售面積表現(xiàn)均價(jià)實(shí)際成交均價(jià)面積區(qū)間總價(jià)區(qū)間主力戶型現(xiàn)銷售情況對(duì)比性輝龍陽光城人民東路47646.357342900275560_14816-471432007年整個(gè)銷售情況較好,已進(jìn)入尾盤期.07年11月至今銷售不暢,優(yōu)惠10000元周邊價(jià)格參考樓盤溥城花園牧野大道29776178662500246066-16815-48121136戶型設(shè)計(jì)及營(yíng)銷手法較差,銷售很不理想,現(xiàn)在所余房源為一梯多戶戶型及10層以上房源周邊價(jià)格參考樓盤天安名邸(多層)牧野大道43617無2467234396-15318-46961382007年11月開始暗銷,經(jīng)查現(xiàn)已停止,但是多層戶型因稀少,認(rèn)購(gòu)較好,大面積140以上的有抗性,24層高層反映不甚理想.面積配比與鴻達(dá)高層接近.小戶型同區(qū)域主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤暉祥名邸平原路50000無無2320103-142無1381422007年底試銷售,交10萬優(yōu)惠5萬,對(duì)客戶講交10萬抵128888元,營(yíng)銷手法較差,整個(gè)認(rèn)購(gòu)情況較亂,經(jīng)差現(xiàn)已停止.高層反映不甚理想.三室二廳中大戶型同區(qū)域主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤?名稱地點(diǎn)上市量已售面積表現(xiàn)均價(jià)實(shí)際成交均價(jià)面積區(qū)間總價(jià)區(qū)間主力戶型現(xiàn)銷售情況對(duì)比性大景城平原路40萬無無無38-145無751122007年12月23日已認(rèn)籌,1萬抵32888元優(yōu)惠，認(rèn)籌約100多戶,面積配比與鴻達(dá)花園高層相似.11層小高層認(rèn)購(gòu)情況強(qiáng)于18層高層.小戶型同周邊超級(jí)大盤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手暢想花園平原路50000無無無79-150無1151385棟多層,1棟22層高層,3月底上市,小高層主要以中小戶型為主.戶型創(chuàng)新型同區(qū)域主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤偉業(yè)中央公園平原路70萬無無無無無無

無小戶型同周邊超級(jí)大盤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?戶型型從上上圖圖中中可可以以看看出出，，本本區(qū)區(qū)域域房房地地產(chǎn)產(chǎn)住住宅宅市市場(chǎng)場(chǎng)中中，，戶戶型型結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)上上是是以以3*2*1、、3*2*2占占絕絕對(duì)對(duì)主主力力；；其其次次是是2*2、、1*1小小戶戶型型呈呈逐逐年年增增大大的的趨趨勢(shì)勢(shì)；；至至于于4室室2廳廳的的大大戶戶型型，，開開發(fā)發(fā)量量不不大大，，只只是是一一種種附附加加產(chǎn)產(chǎn)品品。。市場(chǎng)場(chǎng)研研究究－－東東區(qū)區(qū)市市場(chǎng)場(chǎng)解解析析?公寓寓競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)項(xiàng)項(xiàng)目目概概況況五接接近近：：硬件件配配置置、、戶戶型型接接近近、、面面積積接接近近、、室室內(nèi)內(nèi)交交樓樓標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、、銷銷售售時(shí)時(shí)間間接接近近；；一相相同同：：土地地法法定定功功能能為為住住宅宅，，70年年產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)；；?分析析結(jié)結(jié)論論：：1、、住住宅宅市市場(chǎng)場(chǎng)供供應(yīng)應(yīng)格格局局2008年年新新鄉(xiāng)鄉(xiāng)市市眾眾多多中中高高檔檔樓樓盤盤集集中中放放量量，，表表現(xiàn)現(xiàn)均均價(jià)價(jià)定定位位于于2300元元2~2900元元2之之間間，，產(chǎn)產(chǎn)品品類類型型以以短短板板式式小小高高層層為為主主，，兼兼有有多多層層、、高高層層產(chǎn)產(chǎn)品品。。未來來城城、、天天安安名名邸邸、、暢暢想想花花園園、、暉暉祥祥名名邸邸、、隆隆基基文文翠翠園園3期期平平等等項(xiàng)項(xiàng)目目的的陸陸續(xù)續(xù)上上市市，，將將使使區(qū)區(qū)域域競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)白白熱熱化化；；大景景城城、、世世紀(jì)紀(jì)村村、、偉偉業(yè)業(yè)中中央央花花園園、、城城市市旺旺點(diǎn)點(diǎn)、、建建業(yè)業(yè)集集團(tuán)團(tuán)的的進(jìn)進(jìn)駐駐使使本本區(qū)區(qū)域域品品質(zhì)質(zhì)進(jìn)進(jìn)一一步步提提升升，，產(chǎn)產(chǎn)品品也也趨趨于于多多元元化化發(fā)發(fā)展展；；2007年年底底，，各各樓樓盤盤折折扣扣很很大大，，1萬萬——5萬萬不不等等，，但但客客戶戶群群成成交交緩緩慢慢，，樓樓盤盤供供應(yīng)應(yīng)量量卻卻成成倍倍放放大大。。?分析析結(jié)結(jié)論論：：2、、住住宅宅市市場(chǎng)場(chǎng)需需求求狀狀況況房地地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目開開發(fā)發(fā)和和營(yíng)營(yíng)銷銷的的水水準(zhǔn)準(zhǔn)，，取取決決于于對(duì)對(duì)客客戶戶的的研研究究，，從從客客戶戶需需求求和和居居住住發(fā)發(fā)展展趨趨勢(shì)勢(shì)來來看看：：新鄉(xiāng)鄉(xiāng)市市多多數(shù)數(shù)客客戶戶對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目位位置置的的依依賴賴性性較較強(qiáng)強(qiáng)，，尤尤其其是是面面向向社社會(huì)會(huì)中中堅(jiān)堅(jiān)階階層層的的客客戶戶；；跨跨區(qū)區(qū)置置業(yè)業(yè)受受到到一一定定程程度度的的限限定定；；小戶戶型型項(xiàng)項(xiàng)目目對(duì)對(duì)位位置置的的依依賴賴更更強(qiáng)強(qiáng)，，中中高高端端項(xiàng)項(xiàng)目目對(duì)對(duì)位位置置的的依依賴賴感感最最弱弱，，占占居居優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)環(huán)環(huán)境境資資源源和和優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)區(qū)區(qū)位位成成為為中中高高端端客客戶戶置置業(yè)業(yè)的的首首選選；；客戶戶對(duì)對(duì)于于創(chuàng)創(chuàng)新新的的產(chǎn)產(chǎn)品品較較易易接接受受，，復(fù)復(fù)式式、、樓樓中中樓樓、、花花園園洋洋房房等等創(chuàng)創(chuàng)新新產(chǎn)產(chǎn)品品均均受受客客戶戶追追捧捧。。區(qū)域域內(nèi)內(nèi)樓樓盤盤戶戶型型向向小小的的趨趨勢(shì)勢(shì)明明顯顯，，90平平米米——120平平米米中中小小戶戶型型較較多多，，產(chǎn)產(chǎn)品品同同質(zhì)質(zhì)化化明明顯顯；；多層層建建筑筑形形式式最最受受市市場(chǎng)場(chǎng)歡歡迎迎，，小小高高層層存存在在一一定定的的市市場(chǎng)場(chǎng)抗抗性性，，高高層層抗抗性性更更為為明明顯顯；；?2007年年新新鄉(xiāng)鄉(xiāng)房房?jī)r(jià)價(jià)走走勢(shì)勢(shì)圖圖：：?雖然然受受2007年年9.27政政策策影影響響，，新新鄉(xiāng)鄉(xiāng)樓樓市市2007年年11月月以以來來銷銷售售速速度度持持續(xù)續(xù)放放緩緩，，但但我我們們認(rèn)認(rèn)為為2008年年房房?jī)r(jià)價(jià)還還是是穩(wěn)穩(wěn)中中有有升升：：◆、、市市場(chǎng)場(chǎng)的的啟啟動(dòng)動(dòng)是是由由高高品品質(zhì)質(zhì)、、高高價(jià)價(jià)位位的的樓樓盤盤帶帶動(dòng)動(dòng)的的；；◆、、市市場(chǎng)場(chǎng)的的發(fā)發(fā)展展是是由由新新穎穎時(shí)時(shí)尚尚的的樓樓盤盤引引領(lǐng)領(lǐng)潮潮流流的的；；◆、、不不斷斷創(chuàng)創(chuàng)新新的的宣宣傳傳推推廣廣手手段段是是維維持持市市場(chǎng)場(chǎng)熱熱度度，，促促進(jìn)進(jìn)市市場(chǎng)場(chǎng)高高速速增增長(zhǎng)長(zhǎng)的的重重要要基基礎(chǔ)礎(chǔ)。。2008年年新鄉(xiāng)鄉(xiāng)房?jī)r(jià)價(jià)走勢(shì)勢(shì)預(yù)測(cè)測(cè)及應(yīng)應(yīng)對(duì)市市場(chǎng)建建議：：片區(qū)供供應(yīng)量量放大大，如如何與與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手產(chǎn)生生區(qū)隔隔，建建立項(xiàng)項(xiàng)目的的核心心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力至至關(guān)重重要??！?項(xiàng)目分分析全面掌掌握項(xiàng)項(xiàng)目所所在東東區(qū)的的優(yōu)劣劣勢(shì)?對(duì)項(xiàng)目目進(jìn)行行分析析有利利于全全面掌掌握項(xiàng)項(xiàng)目的的優(yōu)劣劣勢(shì)、、以及及項(xiàng)目目開發(fā)發(fā)的利利好機(jī)機(jī)遇和和潛在在威脅脅，從從而正正確的的指導(dǎo)導(dǎo)日后后策劃劃和執(zhí)執(zhí)行工工作，，運(yùn)籌籌帷幄幄方能能決勝勝千里里：SWTO分析放大化解利用規(guī)避轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)威脅劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)?優(yōu)勢(shì)(S):整個(gè)東東區(qū)發(fā)發(fā)展前前景良良好；；視野開開闊，，擁有有良好好的自自然景景觀資資源,可觀觀牧野野廣場(chǎng)場(chǎng)和牧牧野湖湖。臨兩大大主干干道平平原路路與牧牧野路路，交交通便便利。。劣勢(shì)(W):項(xiàng)目單單體開開發(fā)，，規(guī)模模小,居居住氛氛圍不不濃，，缺乏乏社區(qū)區(qū)景觀觀跟社社區(qū)配配套。。作為住住宅，，項(xiàng)目目全臨臨街在在一定定程度度上會(huì)會(huì)影響響產(chǎn)品品品質(zhì)質(zhì)?！肮ぁ薄弊中涡螒粜托驮O(shè)計(jì)計(jì)，存存在通通風(fēng)、、采光光、私私密性性等問問題。。鴻達(dá)公公司缺缺乏知知名度度，無無品牌牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)，這這特別別在品品牌、、實(shí)力力公司司積聚聚的東東區(qū)，，弱勢(shì)勢(shì)顯得得更明明顯。。機(jī)會(huì)(O):外地開開發(fā)商商的進(jìn)進(jìn)入已已使東東區(qū)樹樹立起起了高高端形形象；；對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目形形象有有一定定的提提升作作用。。周邊項(xiàng)項(xiàng)目普普遍定定位為為中檔檔及中中高檔檔純住住宅項(xiàng)項(xiàng)目，，此區(qū)區(qū)域?qū)?duì)各各類物物業(yè)各各有需需求。。威脅(T):區(qū)域內(nèi)內(nèi)居民民對(duì)高高層住住宅存存在一一定抗抗性；；整個(gè)片片區(qū)推推盤量量大，，對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目目標(biāo)客客戶群群勢(shì)必必產(chǎn)生生分流流。宏觀調(diào)調(diào)控，，“9.27””信貸貸政策策使2008年年成交交量萎萎縮，，觀望望氣氛氛濃?200025003000單位：：元23500鴻達(dá)花花園薄城花花園沙和世世紀(jì)村村暢想花花園隆基文文翠園園大景城城暉祥花花園天安易易居項(xiàng)項(xiàng)目未來城城博遠(yuǎn)龍龍郡鄭州偉偉業(yè)建業(yè)集集團(tuán)城市亮亮點(diǎn)項(xiàng)目定定位－－分析析從圖可可見，，與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手相相比，，我們們的項(xiàng)項(xiàng)目在在房地地產(chǎn)商商綜合合實(shí)力力、產(chǎn)產(chǎn)品、、園林林、規(guī)規(guī)模上上都不不具絕絕對(duì)的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，并并且，，我們們的項(xiàng)項(xiàng)目存存在戶戶型類類型單單一、、戶型型設(shè)計(jì)計(jì)存在在硬傷傷（采采光、、通風(fēng)風(fēng)、私私密性性問題題）。。?關(guān)于項(xiàng)項(xiàng)目形形象定定位的的思考考………?我們?cè)谠诟叨榷韧|(zhì)質(zhì)化的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)境境下，本項(xiàng)項(xiàng)目有有沒有有獨(dú)特特的定定位主主張（（）？?思路：：項(xiàng)目目形象象定位位應(yīng)實(shí)實(shí)現(xiàn)差差異化化與廣廣泛的的傳播播力差異化化對(duì)手盤盤暉祥名名邸——旭日日光輝輝，名名門旺旺宅、、陽光光名邸邸大景城城—給給自己己私藏藏一座座五星星級(jí)的的家暢想花花園——與市市長(zhǎng)作作鄰居居天安名名邸——獻(xiàn)給給熱愛愛生活活的人人們東城印印象陽光，，首席席商居居與對(duì)手手樓盤盤相比比較，，形象象更為為清新新，訴訴求更更能體體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目氣氣息與與商居居品味味，能能在眾眾多樓樓盤之之中脫脫穎而而出?三、項(xiàng)項(xiàng)目定定位產(chǎn)品價(jià)值客戶價(jià)值價(jià)值共共鳴領(lǐng)先性稀缺性服務(wù)性地段好升值快品質(zhì)真形象定定位原原則：：體現(xiàn)現(xiàn)差異異、塑塑造產(chǎn)產(chǎn)品特特質(zhì)、、引發(fā)發(fā)客戶戶的價(jià)價(jià)值歸歸屬與與認(rèn)同同產(chǎn)品價(jià)值客戶價(jià)值形象定位?項(xiàng)目形形象定定位：：通過一一系列列調(diào)查查分析析，我我們得得出以以下結(jié)結(jié)論：：商住住樓在在2008年將將成為為城東東板塊塊市場(chǎng)場(chǎng)亮點(diǎn)點(diǎn)，需需求上上升；；城東東板塊塊住宅宅競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈烈，商商住樓樓容易易形成成差異異化，，形成成競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。目目前商商住樓樓投資資性的的買家家越來來越多多；周周邊地地區(qū)商商住樓樓（六六運(yùn)公公司））尚未未推出出，市市場(chǎng)空空白。。通過過這樣樣的認(rèn)認(rèn)識(shí)，，結(jié)合合項(xiàng)目目最能能提升升物業(yè)業(yè)價(jià)值值的特特點(diǎn)，，依托托行政政東區(qū)區(qū)商務(wù)務(wù)區(qū)的的概念念，可可導(dǎo)出出一個(gè)個(gè)涵蓋蓋區(qū)域域特征征和產(chǎn)產(chǎn)品特特質(zhì)的的定位位———“陽陽光，，首席席商居居”。。?我們的的主張張所要要達(dá)到到的傳傳播目目的—與其其它項(xiàng)項(xiàng)目的的有效效區(qū)隔隔—人以以群分分的群群體認(rèn)認(rèn)同感感如何演繹？?陽光首首席席商居居我們的的主張張一個(gè)高高性價(jià)價(jià)比，，適宜宜居住住、投投資、、商用用的精精致物物業(yè)?總體形形象定定位：：后時(shí)代代首席席青年年商務(wù)務(wù)公寓寓?項(xiàng)目客客戶群群定位位：主力市市場(chǎng)———居居家人人士（（60%））1、熱熱戀的的要結(jié)結(jié)婚的的族群群2、三三口之之家年年齡在在35歲以以下的的年輕輕人成成長(zhǎng)性性公寓寓3、區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)經(jīng)商商人士士4、區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)集團(tuán)團(tuán)購(gòu)買買戶時(shí)時(shí)尚性性公寓寓5、另另類客客戶輔助市市場(chǎng)———商商務(wù)辦辦公（（20%））1、服服務(wù)類類中小小型公公司2、駐駐新辦辦事處處機(jī)構(gòu)構(gòu)商務(wù)公公寓?潛在市市場(chǎng)———投投資人人士（（20%））1、區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)投資資人士士2、區(qū)區(qū)域外外投資資人士士投資性性公寓寓?根據(jù)我我們的的定位位思路路，以以下推推廣名名中均均含有有“鴻鴻達(dá)””二字字，意意在與與鴻達(dá)達(dá)花園園產(chǎn)生生印象象上的的連接接。項(xiàng)目定定位－－推廣廣名建建議鴻達(dá)··陽光光公寓寓?：居家家辦公公投資資于一一體直接推推廣項(xiàng)項(xiàng)目物物業(yè)類類型，，可以以有效效避開開周邊邊眾多多住宅宅競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手，形形成亮亮點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行有有效傳傳播，，吸引引目標(biāo)標(biāo)客戶戶群的的關(guān)注注。公寓：：來自自于國(guó)國(guó)際著著名建建筑設(shè)設(shè)計(jì)師師、藝藝術(shù)評(píng)評(píng)論家家———密師師·范范德羅羅，提提出““少即即是多多”的的建筑筑原則則，倡倡導(dǎo)一一種““簡(jiǎn)約約美””的生生活主主張，，由此此理論論衍生生得來來的后后現(xiàn)代代主義義住宅宅、時(shí)時(shí)尚公公寓等等建筑筑，迅迅速成成為全全球年年青白白領(lǐng)的的新寵寵。陽光公公寓特特點(diǎn)：：本項(xiàng)項(xiàng)目位位于城城市中中交通通生活活配套套完善善的地地段，，又與與市中中心保保持一一段優(yōu)優(yōu)雅的的距離離。外外型簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔，，但大大氣挺挺拔；；戶型型構(gòu)造造緊湊湊開敞敞，同同時(shí)此此案名名也將將本項(xiàng)項(xiàng)目目目標(biāo)客客戶希希望同同時(shí)享享有繁繁華都都市生生活與與優(yōu)美美自然然風(fēng)景景的完完美主主義特特點(diǎn)表表現(xiàn)出出來。。項(xiàng)目定定位－－案名名建議議一鴻達(dá)··陽光光公寓寓?思考一一：我們?nèi)缛绾挝牡哪繕?biāo)標(biāo)客戶戶群？？思考二二：要在這這個(gè)中中高端端項(xiàng)目目充斥斥的市市場(chǎng)，，想贏贏得市市場(chǎng)份份額，，我們又又憑什什么打打動(dòng)客客戶群群呢？？思考三三：項(xiàng)目入入市形形象與與成功功是否否十分分關(guān)鍵鍵，那么，，產(chǎn)品品方面面還有有沒有有改進(jìn)進(jìn)的余余地，，時(shí)尚居居家辦辦公于于一體體的生生活氛氛圍如如何來來營(yíng)造造？項(xiàng)目定定位－－項(xiàng)目目附加加值建建議?高端消消費(fèi)者者越來來越追追求居居住的的舒適性性和便便利性性。所以，，我們們?cè)诋a(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，再再次打打造項(xiàng)項(xiàng)目新新的附附加值值。將智能能化融融入到到產(chǎn)品品中，，全面面提升升整個(gè)物物業(yè)的的價(jià)值值。家居上上網(wǎng)系系統(tǒng)：：安防系系統(tǒng)：：停車場(chǎng)場(chǎng)系統(tǒng)統(tǒng)三表自自動(dòng)抄抄表系系統(tǒng)刷卡式式電梯梯暖氣等等增加項(xiàng)項(xiàng)目的的科技技含量量－社社區(qū)智智能化化建立立項(xiàng)目定定位－－項(xiàng)目目附加加值建建議?項(xiàng)目銷銷售價(jià)價(jià)格建建議價(jià)格是是一種種與產(chǎn)產(chǎn)品、、市場(chǎng)場(chǎng)、銷銷售、、形象象、宣宣傳推推廣一一起構(gòu)構(gòu)筑而而成的的一個(gè)個(gè)互有有關(guān)聯(lián)聯(lián)的系系統(tǒng)策策略。。由于項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)時(shí)距距離開開盤尚尚有一一段時(shí)時(shí)間，，為此此，我我們只只能以以現(xiàn)時(shí)時(shí)市場(chǎng)場(chǎng)上同同類高高層的的情況況及我我們對(duì)對(duì)項(xiàng)目目初步步的認(rèn)認(rèn)識(shí)，，利用用市場(chǎng)可可比樓樓盤量量化定定價(jià)法法來衡衡量我我們的的價(jià)格格。根據(jù)所所在板板塊在在售項(xiàng)項(xiàng)目狀狀況，，本項(xiàng)項(xiàng)目東東區(qū)區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)具有有可比比性的的項(xiàng)目目目前前我們們暫定定為：：天安安名邸邸、維維多利利亞城城、溥溥城花花園、、輝龍龍陽光光城4個(gè)樓樓盤進(jìn)進(jìn)行比比較。。項(xiàng)目定定位－－價(jià)格格定位位?系數(shù)輝龍陽光城溥城花園維多利亞城

均價(jià)290024002700位置系數(shù)99/10098/100101/100規(guī)模系數(shù)102/10099/100101/100規(guī)劃設(shè)計(jì)系數(shù)102/100100/100101/100產(chǎn)品類型系數(shù)101/10098/10099/100裝修標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)101/100100/100100/100配套系數(shù)101/10099/100101/100周邊景觀環(huán)境系數(shù)101/10098/100102/100內(nèi)部環(huán)境系數(shù)102/100100/100101/100開發(fā)商及項(xiàng)目品牌系數(shù)102/100100/100101/100物業(yè)管理系數(shù)101/100100/100101/100比較價(jià)格2574.8626012493.89比較樓盤對(duì)本樓盤的權(quán)重0.40.30.3建議價(jià)格(元/㎡)

2555.79元/㎡?由上表表分析析比較較可得得:項(xiàng)項(xiàng)目推推售時(shí)時(shí)的市市場(chǎng)表表現(xiàn)價(jià)價(jià)格為為:2555.79元/平方方米≌≌2600元/平方方米目前市市場(chǎng)上上各樓樓盤的的價(jià)格格幅度度均在在:8%-15%之間間,利利用折折扣及及付款款方式式進(jìn)行行大幅幅度的的價(jià)格格調(diào)整整,為為此,得出本本項(xiàng)目目基準(zhǔn)準(zhǔn)價(jià)格格為:2351元/平米米～2400元元/平平方米米?低開高高走，，通過過不同同的推推貨組組合，，及工工程進(jìn)進(jìn)度和和示范范區(qū)域域的配配合,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)平穩(wěn)穩(wěn)拉升升價(jià)格格；入市時(shí)時(shí)為市市場(chǎng)留留出一一定的的升值值空間間，吸吸引投投資者者入市市，同同時(shí)滿滿足推推廣前前期的的買家家購(gòu)房房心理理，并并爭(zhēng)取取形成成社會(huì)會(huì)關(guān)系系的團(tuán)團(tuán)體購(gòu)購(gòu)買局局面；；有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的的市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格格，使使項(xiàng)目目的性性價(jià)比比達(dá)到到合理理水平平，實(shí)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值的的社會(huì)會(huì)認(rèn)同同。營(yíng)銷推推廣－－價(jià)格格策略略?銷售部部署?第一階階段：：銷售售準(zhǔn)備備期(2008年3月-2008年6月)第二階階段:預(yù)預(yù)熱期期(2008年年7月月-2008年年9月月18日)第三階階段：：開盤盤及強(qiáng)強(qiáng)銷期期（2008年年9月月18日——2009年5月18日日）第四階階段：：持續(xù)續(xù)期（（2009年5月19日日-2009年年11月））第五階階段:尾尾盤期期(2009年12月月-2010年年3月月底)根據(jù)本案案整體營(yíng)營(yíng)銷推廣廣思路，，我們將將銷售推推廣過程程劃分為為以下幾幾個(gè)階段段：根據(jù)項(xiàng)目目的工程程進(jìn)度并并結(jié)合發(fā)發(fā)放預(yù)銷銷證情況況，預(yù)計(jì)計(jì)本項(xiàng)目目正式對(duì)對(duì)外發(fā)售售時(shí)間為為2008年9月份正正式對(duì)外外發(fā)售。。銷售階段段的劃分分?時(shí)間預(yù)熱期強(qiáng)銷期持續(xù)期08年7月-08年9月08年10月——09年年5月09年6月-12月開放現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)接參觀觀，鞏固固市場(chǎng)信信心；在在秋季房房展會(huì)前前提前消消化第一一批積累累客戶，，正式公公開發(fā)售售，利用用積累客客源制造造銷售高高潮。延續(xù)春季季房展會(huì)會(huì)公開發(fā)發(fā)售高潮潮，保持持穩(wěn)定的的市場(chǎng)態(tài)態(tài)勢(shì)。結(jié)合預(yù)銷銷證的發(fā)發(fā)放日期期以及此此項(xiàng)目的的目標(biāo)客客戶群主主要集中中在中高高端客戶戶，分布布范圍廣廣，必須須盡早進(jìn)進(jìn)行內(nèi)部部滲透。。入市銷售階段段的劃分分營(yíng)銷推廣廣－銷售售部署?第一階段段－－銷銷售準(zhǔn)備備期1（（2008年年3月-2008年4月17）本階段的的主要工工作內(nèi)容容是為內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)時(shí)及時(shí)時(shí)樹立公公司及項(xiàng)項(xiàng)目形象象，最大大化促進(jìn)進(jìn)目標(biāo)客客戶群觀觀望作準(zhǔn)準(zhǔn)備的,時(shí)間為為1個(gè)半半月,主主要包括括:1、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)準(zhǔn)備方方面:接接待中心心的重新新定位包包裝、賣賣場(chǎng)外圍圍道路旗旗及工地地圍墻包包裝2、銷售售資料方方面：模模型、樓樓書、銷銷售折頁頁、戶型型冊(cè)、售售樓部宣宣傳展板板3、銷售售其他方方面：計(jì)計(jì)價(jià)單、、銷講資資料、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)各類類表格印印刷、銷銷控表4、人員員準(zhǔn)備方方面：人人員招聘聘、人員員培訓(xùn)等等5、參加加春季房房展會(huì)。。6、其他他階段性工工作安排排及銷售售建議營(yíng)銷推廣廣－銷售售部署?第-階段段的第2階段－－－內(nèi)部部蓄水期期本階段是是銷售人人員在售售樓部，，先期預(yù)預(yù)約先前前登記客客戶到訪訪，介紹紹產(chǎn)品內(nèi)內(nèi)容，對(duì)對(duì)銷售人人員先前前培訓(xùn)驗(yàn)驗(yàn)收并檢檢查改正正不足階階段，根根據(jù)工程程進(jìn)度及及預(yù)銷證證發(fā)放登登記日期期，預(yù)計(jì)計(jì)為三個(gè)個(gè)月。即即：2008年年4月16—2008年6月月30日日前提：銷銷售資料料到位，，接待中中心包裝裝及圍墻墻廣告完完成，人人員培訓(xùn)訓(xùn)完畢工作內(nèi)容：截截留項(xiàng)目周邊邊有意向購(gòu)買買的客戶，輻輻射東區(qū)以外外，挖掘潛在在目標(biāo)客戶。。為今后正式式發(fā)售創(chuàng)造人人氣和財(cái)氣。。主要措施：通通過成立”名名仕會(huì)“來發(fā)發(fā)展和形成社社會(huì)關(guān)系的團(tuán)團(tuán)體購(gòu)買局面面；吸收會(huì)員員，為項(xiàng)目認(rèn)認(rèn)籌、解籌，，蓄積足夠的的意向購(gòu)買客客戶。由此立源和鴻鴻達(dá)公司應(yīng)針針對(duì)政策制定定名仕會(huì)的營(yíng)營(yíng)銷策略。配合工作：銷售部門成立立團(tuán)購(gòu)組，專專門利用信息息化管理團(tuán)購(gòu)購(gòu)客戶和核對(duì)對(duì)身份?廣告推廣策略略?推廣的主要方方針：a、整體包裝裝、全方位推推廣b、“短、平平、快”的推推廣戰(zhàn)略c、品牌先導(dǎo)導(dǎo)、銷售跟進(jìn)進(jìn)d、塑造項(xiàng)目目“陽光，首首席商居”的的形象，以此此帶動(dòng)項(xiàng)目銷銷售e、利用項(xiàng)目目形象的提升升帶動(dòng)客戶對(duì)對(duì)開發(fā)商的信信心實(shí)現(xiàn)銷售售。?具體操作分以以下幾個(gè)階段段進(jìn)行：1、導(dǎo)入→媒媒體廣告搭配配活動(dòng)→制造造話題→萬眾眾期待2、開盤形象象→小眾傳播播，大眾報(bào)導(dǎo)導(dǎo)3、開盤引爆爆→媒體廣告告、軟新聞繼繼續(xù)炒作4、強(qiáng)銷→媒媒體廣告強(qiáng)勢(shì)勢(shì)推出→現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)表現(xiàn)5、續(xù)銷→媒媒體廣告促銷銷活動(dòng)→現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)表現(xiàn)6、尾盤→小小眾媒體→特特質(zhì)營(yíng)銷?各階段的廣告告推廣計(jì)劃本案雖屬東區(qū)區(qū)最高樓盤，，有一定的抗抗性，但體量量較小，故在在不同的銷售售階段我們建建議采用一些些費(fèi)用比較低低，又能起到到良好效果的的廣告推廣手手法。（一）籌備期期（2008．03-2008．06）時(shí)間間：3個(gè)月推廣目的：項(xiàng)項(xiàng)目形象導(dǎo)入入、建立，初初步樹立品牌牌形象及項(xiàng)目目形象廣告主題示例例：陽光公寓寓約會(huì)平平原路鴻達(dá)·陽光公公寓－后時(shí)代代首席青年商商務(wù)公寓媒體選擇：戶外類廣告：：※廣告看板：：選擇在市中中心顯赫位置置設(shè)立廣告看看板、燈箱，，位置規(guī)格待待定；※售樓中心指指示牌：在售售樓中心附近近設(shè)立2塊指指示牌，起引引導(dǎo)作用；※工地形象墻墻：電腦噴繪繪※售樓處周圍圍大型道旗※裝修售樓部部?售樓部包裝建建議?2、報(bào)紙廣告告，電視報(bào)道道：《新鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)》》：1/2版版軟文1篇內(nèi)容容：陽光公寓寓·約會(huì)平原原路（探討開開發(fā)商、項(xiàng)目目本身，及其其帶來的理念念、生活方式式，宣導(dǎo)其科科學(xué)性、前瞻瞻性、無論由由精神還是生生理上刺激市市場(chǎng)認(rèn)同）※《新鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)報(bào)》《新鄉(xiāng)房房產(chǎn)網(wǎng)》新鄉(xiāng)鄉(xiāng)人民廣播電電臺(tái)、新鄉(xiāng)房房產(chǎn)欄目：內(nèi)容容：以新聞報(bào)報(bào)道的方式，，從開發(fā)企業(yè)業(yè)的實(shí)力，片片區(qū)的前景，，等方面進(jìn)行行闡述。3、網(wǎng)絡(luò)廣告告：制作樓盤盤信息宣傳推推廣網(wǎng)頁，鏈鏈接于新鄉(xiāng)房房地產(chǎn)網(wǎng)（）），發(fā)布樓盤盤信息。4、電視廣告告開始制作：：電視廣告以以三維動(dòng)畫為為主，實(shí)拍畫畫面為輔，時(shí)時(shí)間約為60秒，重點(diǎn)表表現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的的配套設(shè)施，，時(shí)尚建筑，，牧野廣場(chǎng)景景觀，戶型，，智能化及物物業(yè)管理。5、活動(dòng)規(guī)劃劃：活動(dòng)1、推出出“陽光會(huì)””會(huì)員卡的認(rèn)認(rèn)購(gòu)，以招募募社會(huì)團(tuán)體團(tuán)團(tuán)購(gòu)的形式儲(chǔ)儲(chǔ)備意向客戶戶。業(yè)務(wù)配合：1、認(rèn)真做好好陽光卡認(rèn)購(gòu)購(gòu)客戶的登記記備案工作，，詳細(xì)記錄認(rèn)認(rèn)購(gòu)者的姓名名、地址、聯(lián)聯(lián)系電話、通通訊地址等相相關(guān)資料。?（二）預(yù)熱期期（2008.07－2007.9）時(shí)間間：3個(gè)月推廣目的：1、檢驗(yàn)定定位及調(diào)整視視覺形象包裝裝，樹立品牌牌，推廣價(jià)值值觀，初步建建立項(xiàng)目形象象，檢驗(yàn)市場(chǎng)場(chǎng)反應(yīng)，確認(rèn)認(rèn)推廣賣點(diǎn)的的客戶接受度度，調(diào)整廣告告訴求方向及及訴求方式；；2、攔截客戶戶，引起社會(huì)會(huì)熱點(diǎn)，引起起目標(biāo)消費(fèi)群群關(guān)注；迅速速擴(kuò)大項(xiàng)目知知名度；3、在短期期內(nèi)，讓目目標(biāo)人群都都知道鴻達(dá)達(dá)陽光公寓寓是“平原原路上首席席青年商務(wù)務(wù)公寓”的的品牌形象象4、吸引目目標(biāo)人群到到售樓現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)參觀，刺刺激和增強(qiáng)強(qiáng)目標(biāo)人群群的購(gòu)買決決心；廣告主題示示例：主題1：陽陽光公寓，，新都市核核心、魅力力雅居主題2：打打造后時(shí)代代首席青年年商務(wù)公寓寓主題3：?媒體選擇：：1、戶外廣廣告：8月底，戶戶外路牌更更換版面，，預(yù)告即將將開盤信息息2、海報(bào)派派發(fā)：派發(fā)地點(diǎn)為為新鄉(xiāng)市區(qū)區(qū)及周邊區(qū)區(qū)域。3、廣播廣廣告：進(jìn)行行全面宣傳傳，打造聲聲勢(shì)，提高高知名度。。4、報(bào)紙廣廣告：※《新鄉(xiāng)日日?qǐng)?bào)》：1/2版軟軟文1篇（開發(fā)商及及協(xié)作團(tuán)隊(duì)隊(duì)實(shí)力介紹紹）※交通廣播播電臺(tái)內(nèi)容：平原原路上首席席青年陽光光商務(wù)公寓寓即將開盤盤”的信息息5、直郵廣廣告：制作作6開宣傳傳單張，通通過住房公公基金辦公公室取得相相應(yīng)的數(shù)據(jù)據(jù)庫，將宣宣傳單張直直接寄發(fā)到到客戶手中中，因?yàn)楸颈景傅哪繕?biāo)標(biāo)客戶為白白領(lǐng)階層，，企業(yè)精英英，公務(wù)員員等人群，，故數(shù)據(jù)庫鎖鎖定以下幾幾類目標(biāo)客客戶移動(dòng)，聯(lián)通通手機(jī)用戶戶月話費(fèi)150元以以上者新鄉(xiāng)及周邊邊縣市企業(yè)業(yè)主（注冊(cè)冊(cè)資金在30萬以上上的企業(yè)））銀行信用卡卡月消費(fèi)額額在人民幣幣500元元以上的用用戶新鄉(xiāng)及周邊邊地市所有有私家車主主新鄉(xiāng)小靈通通用戶月話話費(fèi)在100元以上上的用戶6、夾報(bào)報(bào)：：設(shè)計(jì)制作作6開宣傳傳單張，隨隨《廣播電電視報(bào)》、、《大河報(bào)報(bào)》報(bào)紙的的發(fā)行渠道道夾送，以以新鄉(xiāng)的周周邊地區(qū)（（延津、衛(wèi)衛(wèi)輝、長(zhǎng)長(zhǎng)垣、輝縣縣、獲嘉等等地）為主主要夾送目目的地，數(shù)數(shù)量約為40,000張。7、短信平平臺(tái)：利用用中國(guó)移動(dòng)動(dòng)及聯(lián)通的的手機(jī)短信信，向大眾眾傳達(dá)項(xiàng)目目信息。?活動(dòng)規(guī)劃：：活動(dòng)、正式式開盤前期期，舉行產(chǎn)產(chǎn)品推介會(huì)會(huì)，邀請(qǐng)購(gòu)購(gòu)買意向比比較強(qiáng)烈的的客戶參加加，由建筑筑設(shè)計(jì)總工工、規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)院、規(guī)規(guī)劃局、房房地產(chǎn)協(xié)會(huì)會(huì)等相關(guān)單單位，對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品做詳細(xì)細(xì)推介。業(yè)務(wù)配合：：做好意向客客戶的登記記整理工作作，詳細(xì)記記錄客戶資資料設(shè)計(jì)客戶調(diào)調(diào)查表，除除填寫客戶戶詳細(xì)的資資料（姓名名，電話，，年齡，生生日，通訊訊地址等））外，還要要調(diào)查客戶戶的戶型需需求，價(jià)格格接受范圍圍。做好市場(chǎng)反反饋信息的的收集整理理工作做好市場(chǎng)調(diào)調(diào)查，特別別是其他樓樓盤的售價(jià)價(jià)及銷售狀狀況。?強(qiáng)銷期：（（2008.9月月18日——2009年5月18日）時(shí)間間：8個(gè)個(gè)月推廣目的：：提升品牌，，確立形象象，結(jié)合項(xiàng)項(xiàng)目各項(xiàng)主主要賣點(diǎn)的的訴求炒作作“陽光””概念；以以工程進(jìn)度度及針對(duì)性性的廣告訴訴求增強(qiáng)消消費(fèi)者購(gòu)房房信心；強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)推廣；；迅速拉動(dòng)動(dòng)銷售廣告告目標(biāo)：以以確立市場(chǎng)場(chǎng)形象為重重點(diǎn)。廣告告訴求力求求整體展示示項(xiàng)目形象象，突出項(xiàng)項(xiàng)目鮮明特特質(zhì)，喚起起目標(biāo)群注注意力及購(gòu)購(gòu)買欲望，，鎖定大量量客戶。廣告主題示示例：主題1：主題2：主題3：春春節(jié)購(gòu)房，，好禮相送送（推出促促銷活動(dòng)，，消化滯銷銷單元）主題4：?媒體選擇：：1、戶外廣廣告※廣告看板板：①開盤前一一周，更換換內(nèi)容，預(yù)預(yù)告開盤時(shí)時(shí)間②正式開盤盤后一個(gè)月月，更換內(nèi)內(nèi)容，展示示項(xiàng)目形象象③以后每一一個(gè)月或配配合相應(yīng)促促銷活動(dòng)、、事件（如如樣板房開開放），更更換內(nèi)容※售樓中心心形象：開開盤氣氛布布置：◎拱門◎紅紅地毯◎風(fēng)風(fēng)車彩條◎◎舞臺(tái)布裝裝飾售樓中中心※工地圍墻墻：更換為為訴求產(chǎn)品品特性?！さ噩F(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氣氛布置置：◎彩旗300面，均均勻分布于于圍墻上方方◎空飄氣球球12個(gè)，，均勻飄浮浮于工地四四周※條幅：①選擇市區(qū)區(qū)繁華地段段，懸掛臨臨時(shí)性開盤盤預(yù)告廣告告條幅，②待工程進(jìn)進(jìn)度達(dá)到可可以在懸掛掛條幅的條條件時(shí)，及及時(shí)尋找最最有利的地地點(diǎn)懸掛宣宣傳條幅候車亭：開開盤前一周周，更換內(nèi)內(nèi)容，預(yù)告告開盤信息息，半個(gè)月月后再更換換為訴求產(chǎn)產(chǎn)品特性的的內(nèi)容。?2、報(bào)紙廣廣告：①開盤當(dāng)日日：《新鄉(xiāng)鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)》整整版彩色廣廣告3、直郵廣廣告：◎制制作給客戶戶的信函，，給意向客客戶以親情情問候，通通知開盤簽簽約，開盤盤前一周寄寄出。（郵郵政數(shù)據(jù)庫庫、導(dǎo)入期期前來看房房的意向客客戶）；◎圣誕節(jié)寄寄發(fā)信函，，給業(yè)主以以節(jié)日問候候，并告知知工程進(jìn)度度，邀請(qǐng)業(yè)業(yè)主及其家家人前來參參加“新老老業(yè)主圣誕誕節(jié)聯(lián)誼會(huì)會(huì)”。4、交通廣廣播廣告：：開盤前一一周發(fā)布開開盤信息，，開盤后半半個(gè)月內(nèi)容容轉(zhuǎn)為以產(chǎn)產(chǎn)品訴求為為主。5、電視廣廣告：制作作60秒電電視廣告，，剪輯成30秒及15秒電視視廣告各一一條（概念念性斷片，，以三維動(dòng)動(dòng)畫為主）），開盤前前兩周發(fā)布布開盤信息息，開盤后后兩周，廣廣告片插入入售樓中心心開盤當(dāng)日日熙熙攘攘攘人流，簽簽約繳款的的鏡頭，傳傳達(dá)熱銷的的信息。6、網(wǎng)絡(luò)廣廣告：開盤盤前一周發(fā)發(fā)布開盤信信息，開盤盤后網(wǎng)頁增增加開盤當(dāng)當(dāng)日售樓中中心實(shí)景照照片。7、短信平平臺(tái)：集中中開盤前后后一周發(fā)布布開盤信息息及熱銷信信息?業(yè)務(wù)配合：：1、開盤前前電話通知知意向客戶戶在開盤當(dāng)當(dāng)日前來簽簽約繳款，，保證開盤盤階段售樓樓中心的火火爆場(chǎng)面；；2、收集整整理未如期期前來簽約約下定的客客戶，電話話追蹤，了了解真實(shí)原原因，以對(duì)對(duì)癥下藥；；3、切實(shí)做做好合同簽簽訂及按揭揭資料收取取的工作，，保證簽約約率及回款款率；4、做好已已下定未如如期簽約客客戶的摸底底工作，了了解真實(shí)原原因，以尋尋找解決之之道。?活動(dòng)規(guī)劃：：結(jié)合開盤及及節(jié)慶日等等契機(jī)進(jìn)行行相應(yīng)的活活動(dòng)營(yíng)銷，，并在不同同情況下擬擬定各種促促銷方案。?；顒?dòng)1：：二期取得得預(yù)售許可可證正式開開盤后，啟啟動(dòng)“陽光光購(gòu)房四重重大禮”活活動(dòng)月第一重、開開盤當(dāng)日，，來即送精精美小禮物物；第二重、““簽合同即即抽大獎(jiǎng)””活動(dòng)：為為了加快合合同的及時(shí)時(shí)簽訂，已已認(rèn)購(gòu)客戶戶在規(guī)定的的時(shí)間內(nèi)，，準(zhǔn)時(shí)簽訂訂購(gòu)房合同同、交齊首首付款并提提供齊全按按揭資料，，即可參加加抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)，中獎(jiǎng)率率100％％；第三重、開開盤期間憑憑陽光卡購(gòu)購(gòu)房，每套套即優(yōu)惠人人民幣5000元第四重、開開盤當(dāng)月，，連續(xù)購(gòu)買買兩套或是是總價(jià)超過過50萬，，再返現(xiàn)5000元元的活動(dòng)（（此優(yōu)惠可可以與陽光光卡購(gòu)房?jī)?yōu)優(yōu)惠同時(shí)使使用）此活活動(dòng)是為促促進(jìn)大戶型型的銷售，，?活動(dòng)2：圣圣誕2008“陽陽光業(yè)主狂狂歡酒會(huì)””－－邀請(qǐng)業(yè)主主及親屬、、朋友、意意向客戶前前來參加，，開發(fā)商由由總經(jīng)理、、建筑設(shè)計(jì)計(jì)師、監(jiān)理理工程師、、物業(yè)管理理公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、著名裝裝修設(shè)計(jì)師師參加。開開發(fā)商從建建筑質(zhì)量、、智能化設(shè)設(shè)施、物業(yè)業(yè)管理等方方面做全面面介紹，并并現(xiàn)場(chǎng)解答答客戶提出出來的問題題，同時(shí)邀邀請(qǐng)部分業(yè)業(yè)主代表作作為本案建建筑質(zhì)量監(jiān)監(jiān)督員，傳傳達(dá)開發(fā)商商對(duì)建筑質(zhì)質(zhì)量的重視視程度，加加強(qiáng)與業(yè)主主之間的感感情交流溝溝通，增加加對(duì)項(xiàng)目的的認(rèn)可程度度，穩(wěn)定已已購(gòu)買客戶戶的心態(tài)，，讓這些客客戶買的放放心，安心心，爭(zhēng)取達(dá)達(dá)到以老帶帶新的效果果?；顒?dòng)3：：為促進(jìn)以以老帶新，，老客戶帶帶新客戶每每成交一個(gè)個(gè)單元，陽陽光卡可積積分，并可可獲贈(zèng)貴重重禮品（為為凸顯項(xiàng)目目的品質(zhì)，，贈(zèng)送的禮禮品定為家家庭防盜裝裝置）。多多帶多贈(zèng)。。?ThankYou!?即使贈(zèng)品只只是一張紙紙，顧客也也是高興的的。如果沒沒有贈(zèng)品，，就贈(zèng)送““笑容”。。所謂企業(yè)管管理就是解解決一連串串關(guān)系密切切的問題，，必須有系系統(tǒng)地予以以解決，否否則將會(huì)造造成損失。。浪費(fèi)時(shí)間。1月-231月-23蓋茨運(yùn)用的管管理風(fēng)格既不不是美國(guó)的個(gè)個(gè)人主義式，，也不是日本本的共識(shí)主義義式，而是獨(dú)獨(dú)樹一幟的達(dá)達(dá)爾文式企業(yè)業(yè)成成功功經(jīng)經(jīng)典典名名人人名名言言21:1821:1821:18:271月月-23前方方充充滿滿著著未未知知，，但但我我必必須須得得走走。。無法評(píng)估，，就無法管管理。1月-231月-231月-231月-2321:1821:18授權(quán)就像放放風(fēng)箏，部部屬能力弱弱線就要收收一收，部部屬能力強(qiáng)強(qiáng)了就要放放一放。軍隊(duì)無放任，，學(xué)校無放任任，此今日世世界各共和國(guó)國(guó)之道例。軍軍隊(duì)放任，則則將不能以令令，學(xué)校放任任，則師不能能以教；將不不能令則軍敗敗，師不能教教則學(xué)校敗，，其為國(guó)忠，，莫此之尤。。05-1月-2305-1月-23積極的人在每每一次憂患中中都看到一個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)，而消消極的人則在在每個(gè)機(jī)會(huì)都都看到某種憂憂患。不是沒辦辦法，而而是沒有有用心想想辦法。。用心想想辦法，，一定有有辦法，，遲早而而已。1月-231月-231月-23用人不在在于如何何減少人人的短處處，而在在于如何何發(fā)揮人人的長(zhǎng)處處。觀察才行行。你的臉是是為了呈呈現(xiàn)上帝帝賜給人人類最貴貴重的禮禮物做人低三分分，做事高高三分。21:18:2721:18:2721:181月-23決不能在沒沒有選擇的的情況下，，作出重大大決策。經(jīng)營(yíng)企業(yè)，，是許多環(huán)環(huán)節(jié)的共同同運(yùn)作，差差一個(gè)念頭頭，就決定定整個(gè)失敗敗當(dāng)你在在事業(yè)業(yè)上遇遇到挫挫折，，有"打退堂堂鼓"的念頭頭時(shí)，，你應(yīng)應(yīng)該加加以注注意，，這是是最危危險(xiǎn)的的時(shí)候候!1月-231月-2321:1821:18:27世界上上沒有有夕陽陽企業(yè)業(yè),只有落落后和和不思思進(jìn)取取的企企業(yè)。。光靠?jī)r(jià)價(jià)格便便宜的的產(chǎn)品品能夠夠長(zhǎng)久久地存存活下下來。。沒有組組織就就沒有有管理理，而而沒有有管理理也就就沒有有組織織。管管理部部門是是現(xiàn)代代組織織的特特殊器器官，，正是是依靠靠這種種器官官的活活動(dòng)，，才有有職能能的執(zhí)執(zhí)行和和組織織的生生存。。管理就是是做好無無數(shù)小的的細(xì)節(jié)工工作。05-1月-2305-1月-231月-23將良品率率預(yù)定為為85%，那么便表表示容許15%的錯(cuò)誤存在在。顧客是重要要的創(chuàng)新來來源。人生的選擇擇決定一切切。成功的企業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅僅是授權(quán)高高手，更是是控權(quán)的高高手。卓有有成成效效的的管管理理者者善善于于用用人人之之長(zhǎng)長(zhǎng)。。2023年年1月月5日日05一一月月2023做生生意意，，要要隨隨著著形形勢(shì)勢(shì)的的變變化化而而變變化化。。做做小小生生意意，，在在于于勤勤;做大大生生意意，，要要看看政政治治觀觀局局勢(shì)勢(shì)。。魔鬼存存在于于細(xì)節(jié)節(jié)之中中。一月231月-2321:18大多數(shù)數(shù)的錯(cuò)錯(cuò)誤是是企業(yè)業(yè)在狀狀況好好的時(shí)時(shí)候犯犯下的的，而而不是是在經(jīng)經(jīng)營(yíng)不不善的的時(shí)候候。沒有什什么比比忙忙忙碌碌碌更容容易，，沒有有什么么比事事半功功倍更更困難難。成功的的方法法千萬萬條,多總結(jié)結(jié)別人人的失失敗,根據(jù)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的的路行行走,不要太太在意意聽取取名人人大家家的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)格格言。。協(xié)調(diào)以及控控制。1月-232023/1/521:189:18:27下下午企業(yè)做大大后CEO說話要越越來越細(xì)細(xì)。小企企業(yè)要有有長(zhǎng)遠(yuǎn)的的打算大大企業(yè)要要有注意意細(xì)節(jié)。。2023/1/521:18:27企業(yè)的成成功靠團(tuán)團(tuán)隊(duì)，而而不是靠靠個(gè)人。。只要不是相當(dāng)當(dāng)重要的商品品，不是穩(wěn)健健踏實(shí)地行商商，迅速發(fā)展展就等于迅速速破產(chǎn)，只有有使多種商品品不間斷地相相繼配合上市市，才能使迅迅速發(fā)展的事事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)進(jìn)。1月-232023/1/521:18:27正確的決策來來自眾人的智智慧。周到的服務(wù)，，那簡(jiǎn)直是難難以想象的。。21:182023/1/521:18:27謝謝各位！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:18:2821:18:2821:18