2005年1月12

“柯達(dá)數(shù)碼沖印”市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)業(yè)推廣策略一、柯達(dá)公司二、總體市場(chǎng)分析三、數(shù)碼沖印和傳統(tǒng)膠卷沖印的比較

1、數(shù)碼沖印設(shè)備及相紙說(shuō)明2、數(shù)碼沖印和傳統(tǒng)膠卷沖印優(yōu)缺點(diǎn)四、數(shù)碼沖印市場(chǎng)三國(guó)鼎立--柯達(dá)富士的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈

1．競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)研究2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取的措施4.渠道策略5.消費(fèi)者策略五、SWOT分析六、行政區(qū)劃七、各區(qū)域的推廣策略八、2005年推廣活動(dòng)計(jì)劃九、進(jìn)度表、費(fèi)用預(yù)算目錄一、柯達(dá)公司

關(guān)于柯達(dá)：伊士曼柯達(dá)公司在影像拍攝、分享、輸出和顯示領(lǐng)域一直處于世界領(lǐng)先地位，一百多年來(lái)幫助無(wú)數(shù)的人們留住美好回憶、交流重要信息以及享受娛樂(lè)時(shí)光。

柯達(dá)公司由發(fā)明家喬治?伊士曼始創(chuàng)于1880年，總部位于美國(guó)紐約州羅切斯特市。柯達(dá)是“信息影像”行業(yè)的主要參與者之一，這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值達(dá)3850億美元，包括設(shè)備（如數(shù)碼相機(jī)和掌上電腦）、基礎(chǔ)設(shè)施（如在線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)和影像沖印系統(tǒng)）以及服務(wù)和媒介（如訪(fǎng)問(wèn)、分析和打印影像的軟件、膠卷和相紙）?？逻_(dá)利用先進(jìn)的技術(shù)、廣闊的市場(chǎng)覆蓋面和一系列的行業(yè)合作伙伴關(guān)系來(lái)為客戶(hù)提供不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿(mǎn)足他們對(duì)影像中所蘊(yùn)含的豐富信息的需求。

公司有以下幾大業(yè)務(wù)領(lǐng)域：攝影—為大眾消費(fèi)者、專(zhuān)業(yè)攝影師和電影攝影師提供數(shù)碼和傳統(tǒng)產(chǎn)品及服務(wù)；醫(yī)療影像—為醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)提供傳統(tǒng)和數(shù)字影像獲取、存儲(chǔ)和輸出產(chǎn)品及服務(wù)；商業(yè)影像—為企業(yè)和政府提供影像獲取、輸出和存儲(chǔ)產(chǎn)品及服務(wù)；元器件—為原始設(shè)備生產(chǎn)商（OEM）提供光學(xué)元件和感光芯片；以及顯示器—設(shè)計(jì)和制造世界領(lǐng)先的有機(jī)發(fā)光二極體（OLED）顯示屏以及其它特殊材料。

公司2002年的全球營(yíng)業(yè)額達(dá)128億美元，其中一半以上來(lái)自美國(guó)以外的市場(chǎng)。柯達(dá)全球員工總數(shù)約為七萬(wàn)人，其中三萬(wàn)九千人在美國(guó)。公司在美國(guó)、加拿大、墨西哥、巴西、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、澳大利亞和中國(guó)設(shè)有生產(chǎn)基地，向全世界幾乎每一個(gè)國(guó)家銷(xiāo)售種類(lèi)眾多的影像產(chǎn)品。作為世界影像業(yè)界最著名的品牌，Kodak（柯達(dá)）的品牌形象早已深入人心。

早在一個(gè)世紀(jì)前，柯達(dá)的創(chuàng)始人、世界聞名的大眾攝影之父喬治·伊士曼就奠定了柯達(dá)這一品牌的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。伊士曼創(chuàng)造了相機(jī)和膠卷，并設(shè)計(jì)了沖洗和打印負(fù)片的體系。最重要的是，他讓攝影變得簡(jiǎn)單方便，從而走進(jìn)了尋常百姓家。這種理念體現(xiàn)在他創(chuàng)造的一句著名口號(hào)中，而這句一個(gè)世紀(jì)前創(chuàng)造的口號(hào)直到今天仍然在指導(dǎo)著我們對(duì)客戶(hù)的專(zhuān)注態(tài)度：“你只要按下按鈕，其余的都交給我們?！倍?總體市場(chǎng)分析

可以說(shuō)，和去年相比，數(shù)碼沖印在全國(guó)得到了蓬勃的發(fā)展，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)數(shù)碼沖印的價(jià)格已經(jīng)越來(lái)越便宜，如果加上購(gòu)買(mǎi)膠卷的費(fèi)用，僅1元多一張的沖印費(fèi)用已經(jīng)直逼傳統(tǒng)沖印方式。而且相比傳統(tǒng)沖印來(lái)說(shuō)，數(shù)碼沖印更為靈活，高效并且可以對(duì)照片做一些簡(jiǎn)單的處理。據(jù)權(quán)威預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)Infotrends最新調(diào)研結(jié)果表明，全球在線(xiàn)沖印市場(chǎng)前景可觀，隨著數(shù)碼相機(jī)、寬帶用戶(hù)的快速普及增長(zhǎng)，在線(xiàn)沖印市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率將達(dá)到150%。國(guó)內(nèi)膠卷市場(chǎng)的老大柯達(dá)在中國(guó)的數(shù)碼沖印業(yè)績(jī)今年也非常好，據(jù)透露，“中國(guó)的數(shù)碼沖印店銷(xiāo)售額最高漲幅達(dá)80%”

概況：

柯達(dá)公司是全球影像及感光技術(shù)的先驅(qū)，世界最著名的消費(fèi)品牌之一，柯達(dá)公司投資12億美金在中國(guó)建立生產(chǎn)基地?？逻_(dá)轉(zhuǎn)移傳統(tǒng)業(yè)務(wù)作為全球第一大影像巨人已經(jīng)明確表示今后主要的發(fā)展方向是數(shù)碼業(yè)務(wù)。不僅僅是柯達(dá)，富士也一樣，面臨著迅速崛起的數(shù)碼影像技術(shù)的嚴(yán)重威脅。將大力把傳統(tǒng)沖印店升級(jí)為數(shù)碼沖印店。

借著數(shù)碼相機(jī)盒寬帶網(wǎng)絡(luò)普及的春風(fēng)，以及電子商務(wù)的漸入人心，網(wǎng)上數(shù)碼沖印在各大城市起步，短短20年就迅速在有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中小城市圈中蔓延開(kāi)來(lái)，成為數(shù)碼世界中一道獨(dú)特的風(fēng)景線(xiàn)。仔細(xì)想來(lái)，網(wǎng)上沖印很大一部分份額來(lái)自傳統(tǒng)沖印行業(yè)，只不過(guò)完成了此消彼長(zhǎng)的轉(zhuǎn)變過(guò)程，這種“寬帶+服務(wù)+電子商務(wù)”的成功模式給新經(jīng)濟(jì)的擁護(hù)者以莫大的信心。在信息化的浪潮中，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)字化改造，或許是實(shí)現(xiàn)信息產(chǎn)業(yè)持續(xù)高速成長(zhǎng)的催化劑，網(wǎng)上沖印前景喜人。中國(guó)數(shù)碼相機(jī)銷(xiāo)量在2003年增長(zhǎng)了139%，而數(shù)碼沖印市場(chǎng)今后3年將保持100%的增長(zhǎng)率，到2005年數(shù)碼照片沖印量將超過(guò)5億張。三、數(shù)碼沖印和傳統(tǒng)膠卷沖印的比較

1、數(shù)碼沖印設(shè)備及相紙說(shuō)明：數(shù)碼沖印原理揭秘

數(shù)碼沖印技術(shù)屬于感光業(yè)尖端的技術(shù)，數(shù)碼沖印就是用彩擴(kuò)的方法，將數(shù)碼圖像在彩色相紙上曝光，輸出彩色相片，這是一種高速度、低成本、高質(zhì)量制作數(shù)碼相片的方法。數(shù)碼沖印實(shí)際上就是數(shù)字輸入、圖像處理、圖像輸出的全部過(guò)程。數(shù)字輸入是傳統(tǒng)底片、反轉(zhuǎn)片、成品相片通過(guò)數(shù)碼沖印機(jī)的掃描系統(tǒng)，掃描成數(shù)字圖像輸入到?jīng)_印機(jī)連接的電腦中，而數(shù)碼相機(jī)使用的SM、CF卡等存儲(chǔ)介質(zhì)，以及軟盤(pán)、MD、光碟則可以直接讀入電腦中。由此可以看出，數(shù)碼沖印不只是沖印數(shù)碼相機(jī)拍攝的圖像，還可以沖印傳統(tǒng)膠片，以及其他各種存儲(chǔ)介質(zhì)中的數(shù)字圖像。數(shù)字化的圖像輸入電腦以后，就可以發(fā)揮電腦的圖像處理優(yōu)勢(shì)了，使用沖印機(jī)自帶的圖形處理軟件對(duì)圖像的曝光、清晰度、紅眼等瑕疵進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)可以進(jìn)行裁剪、加文字、換背景、加特效等等后期處理，以達(dá)到最佳的效果。圖像處理完畢以后，沖印輸出的過(guò)程基本與傳統(tǒng)的彩擴(kuò)一樣，利用藥水和相紙發(fā)生化學(xué)反應(yīng)而實(shí)現(xiàn)。2、數(shù)碼沖印和傳統(tǒng)膠卷沖印優(yōu)缺點(diǎn)數(shù)碼沖印優(yōu)勢(shì)揭秘很多的用戶(hù)已經(jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)的彩擴(kuò)，很多人對(duì)數(shù)碼沖印根本不了解，另外，由于數(shù)碼沖印店一次性投入較高，比較了傳統(tǒng)沖印與數(shù)碼沖印，得出了數(shù)碼沖印的幾大優(yōu)勢(shì)：輸出質(zhì)量提高；輸出速度快：傳統(tǒng)照片(膠卷+沖印)相比，數(shù)碼沖立等可??；總體成本低。在沖印過(guò)程中，可以通過(guò)圖像軟件對(duì)數(shù)碼照片進(jìn)行精細(xì)的加工和編輯.成本：我們?yōu)槟峁┳畹?.65元/張的沖印價(jià)格，島城數(shù)碼沖印的市場(chǎng)參考價(jià)：富士激光沖印1.00元/張，柯達(dá)、柯尼卡數(shù)碼沖印0.90元/張。

傳統(tǒng)膠卷沖印相比，數(shù)碼沖印除了沖印質(zhì)量，價(jià)格也有很大的優(yōu)勢(shì)，可仔細(xì)算一下：

1、膠卷：1個(gè)富士（柯達(dá)）卷約20元（如果沒(méi)有拍照失誤，可照36張）

2、沖卷費(fèi)：4.00元

3、沖印0.5元/張（沖印5寸照片）

共需支出：20元+4元+（0.5元*36）=42元，折合每張照片約1.17元/張。

對(duì)比可見(jiàn)：數(shù)碼沖印比傳統(tǒng)膠卷沖印有較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)2、在線(xiàn)沖?。核^網(wǎng)上數(shù)碼沖印，是用戶(hù)在網(wǎng)上直接將數(shù)碼照片資料傳給專(zhuān)業(yè)的數(shù)碼影像沖印網(wǎng)站，并根據(jù)網(wǎng)上的報(bào)價(jià)選擇自已想要的服務(wù)，由他們沖印好以后再將照片寄給用戶(hù)。在這次服務(wù)中，用戶(hù)只需坐在家中，對(duì)著電腦操縱鼠標(biāo)鍵盤(pán)，即可完成全部過(guò)程，足不出戶(hù)就能輕松將數(shù)碼照片輸出成高質(zhì)量的相片。

優(yōu)點(diǎn)：a、傳片服務(wù)：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于不受地點(diǎn)、時(shí)間、氣候等因素的限制，通過(guò)我們開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)照片批量上傳組件，可接受來(lái)自世界各地，7x24小時(shí)全天候的數(shù)碼傳片沖印，。

b.個(gè)性化服務(wù)

1、網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)：我們?yōu)槟峁?0M-50M免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)，存儲(chǔ)您的數(shù)碼照片。

私有相冊(cè)（存儲(chǔ)屬于您個(gè)人、不對(duì)外公開(kāi)的照片），

共享相冊(cè)（分為：根據(jù)密碼訪(fǎng)問(wèn)、指定人員訪(fǎng)問(wèn)、完全公開(kāi)3種共享相冊(cè)）

2、靈活配送：您可以利用網(wǎng)上配送通訊錄，將沖印的數(shù)碼照片配送給指定人員，甚至您遠(yuǎn)居國(guó)外時(shí)，也可將照片配送到國(guó)內(nèi)的親友手中。

c、支付方式：為您提供：沖印卡支付、銀行在線(xiàn)支付、銀行轉(zhuǎn)帳、郵局匯款、件到付款等多種支付方式，安全，快速且方便。

d、配送服務(wù)：您可選擇郵寄、送貨上門(mén)可以足不出戶(hù)就能拿到?jīng)_印好的照片、同時(shí)也可以到取片點(diǎn)自取等多種配送方式。

e、價(jià)格優(yōu)惠，一系列會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)，贈(zèng)送禮物等四、數(shù)碼沖印市場(chǎng)三國(guó)鼎立

--柯達(dá)富士的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈1．競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)研究

誰(shuí)是市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)者

什么是最有成效的經(jīng)銷(xiāo)渠道

如何更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取的措施數(shù)碼沖印市場(chǎng)三國(guó)鼎立

在中國(guó)傳統(tǒng)光學(xué)影像市場(chǎng)上，柯達(dá)是一騎絕塵，市場(chǎng)占有率高達(dá)百分之六十多，比其它所有對(duì)手的總和還要多。但由于近兩年數(shù)碼影像技術(shù)的成熟和價(jià)格的下降，柯達(dá)一直所倚重的傳統(tǒng)影像業(yè)務(wù)不可避免地處于下滑趨勢(shì)。在傳統(tǒng)的沖印領(lǐng)域不敵柯達(dá)的富士早就宣布基本上退出競(jìng)爭(zhēng)，集中精力于數(shù)碼影像市場(chǎng)。雖然在光學(xué)影像領(lǐng)域和沖印網(wǎng)絡(luò)上遠(yuǎn)不及龍頭柯達(dá)，但富士擁有日本企業(yè)的傳統(tǒng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，這也是柯達(dá)的軟肋。在數(shù)碼影像市場(chǎng)上富士憑借其制造與工藝能力占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，而柯達(dá)在數(shù)碼產(chǎn)品的研發(fā)與工藝上卻落于下風(fēng)。正當(dāng)柯達(dá)與富士在數(shù)碼領(lǐng)域殺的難解難分時(shí)，柯尼卡卻躡手躡腳、無(wú)聲無(wú)息地“潛”了進(jìn)來(lái)。在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方面，不知不覺(jué)柯尼卡在全國(guó)的連鎖店已達(dá)到2800家了，已經(jīng)逐步趕上富士的3000家，以此揭開(kāi)其大舉進(jìn)攻中國(guó)數(shù)碼沖印服務(wù)領(lǐng)域的序幕。經(jīng)過(guò)數(shù)個(gè)回合的較量，現(xiàn)如今在中國(guó)數(shù)碼影像沖印市場(chǎng)已形成柯達(dá)、富士和柯尼卡三足鼎立的爭(zhēng)霸局面。目前，柯達(dá)快速彩色店已經(jīng)遍布800個(gè)城市，多達(dá)近七千家，這其中，柯達(dá)快速彩色數(shù)碼店有近兩千家，成為僅次于中國(guó)郵政的最大的零售網(wǎng)絡(luò)?？逻_(dá)快速彩色店的廣大覆蓋面，已全面接通數(shù)碼影像網(wǎng)絡(luò)，只要一聲令下，全面改制成數(shù)碼終端，這是柯達(dá)在中國(guó)數(shù)碼沖印市場(chǎng)最大的優(yōu)勢(shì)?？逻_(dá)的品牌是第一，在品牌、廣告、投入的力量及宣傳上都是，但它在數(shù)碼產(chǎn)品研發(fā)方面力度肯定不夠理想，因此它沒(méi)有自己的產(chǎn)品，柯達(dá)數(shù)碼沖印店使用的是日本“諾日士”的沖擴(kuò)機(jī)，柯達(dá)本身并不生產(chǎn)數(shù)碼沖印設(shè)備。這也遭到媒體的質(zhì)疑，在數(shù)碼領(lǐng)域柯達(dá)還是落后于富士的。富士相對(duì)于柯達(dá)在技術(shù)的優(yōu)勢(shì)極為明顯，掌握了核心競(jìng)爭(zhēng)力就是掌握著市場(chǎng)的未來(lái)，從這個(gè)角來(lái)說(shuō)富士做的要好于柯達(dá)，但富士逐年斥資一億元建立的數(shù)碼沖印網(wǎng)絡(luò)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及柯達(dá)那么強(qiáng)大，富士的沖印店才有三千家。但自從日本富士攝影器材有限公司策反上海新亞(集團(tuán))有限公司公司以來(lái)，13家新亞集團(tuán)旗下的照片沖印服務(wù)店轉(zhuǎn)用了富士的數(shù)碼激光沖印設(shè)備，和新亞集團(tuán)的攜手合作，使富士如虎添翼，年斥資一億元興建的數(shù)碼沖印網(wǎng)絡(luò)終端正在茁壯成長(zhǎng)?？履峥ㄔ缭?996年就生產(chǎn)出了自己的數(shù)碼沖擴(kuò)設(shè)備，但是幾年的停滯不前，富士已在數(shù)碼領(lǐng)域占了先機(jī)?，F(xiàn)在柯尼卡在大陸首要推的是R1系列，R代表“革命—Revolutionary”，叫“革命1號(hào)”，是總結(jié)了柯尼卡以前的數(shù)碼沖印系統(tǒng)和富士繼柯尼卡之后推出的“魔術(shù)手”等各數(shù)碼系統(tǒng)的優(yōu)缺點(diǎn)，把所有的優(yōu)點(diǎn)集中起來(lái)開(kāi)發(fā)的新系統(tǒng)，是換代產(chǎn)品。相對(duì)于柯達(dá)以營(yíng)銷(xiāo)為王的良好的品牌形象和強(qiáng)大而有力的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，柯尼卡在全國(guó)的連鎖店已達(dá)到2800家了，已經(jīng)逐步趕上富士的3000家。在數(shù)碼沖印網(wǎng)絡(luò)終端方面，無(wú)論與柯達(dá)還是富士相比，柯尼卡都是小弟弟，還有很長(zhǎng)的路要走；在數(shù)碼沖印系統(tǒng)的技術(shù)方面，由于富于早已在中國(guó)市場(chǎng)搶占先機(jī)，可謂是劍花耍的滴水不漏，柯尼卡要想分得一杯湯，還要看“革命—Revolutionary”到底是否可與富士的“魔術(shù)手”爭(zhēng)鋒中原?？逻_(dá)、富士、柯尼卡每家店的理念都是不一樣的。相對(duì)于擁有世網(wǎng)的柯達(dá)和技術(shù)上的先行者富士來(lái)說(shuō)，二者合起來(lái)已占有百分之七十的市場(chǎng)，如果想從二者走過(guò)的軌跡趕上去，需要更久的進(jìn)間?？履峥◤馁|(zhì)量入手，不僅抓硬件，同時(shí)抓軟件，不僅是賣(mài)設(shè)備，還要賣(mài)柯尼卡的理念，一種管理的模式。所以柯尼卡強(qiáng)調(diào)的最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是，柯尼卡不去強(qiáng)調(diào)外表，而是強(qiáng)調(diào)內(nèi)涵，強(qiáng)調(diào)格調(diào)與文化建設(shè)。3.渠道策略4.消費(fèi)者策策略：方便消費(fèi)者，，優(yōu)惠消費(fèi)者者，多種促銷(xiāo)銷(xiāo)方式并進(jìn)，，樹(shù)立自己公公司的形象、、服務(wù)、理理念五、SWOT分析SWOT分析析：Strengths:優(yōu)優(yōu)勢(shì)：柯達(dá)快速彩色色店已經(jīng)遍布布800個(gè)城城市，多達(dá)近近九千家，這這其中，柯達(dá)達(dá)快速彩色數(shù)數(shù)碼店有近兩兩千家，成為為僅次于中國(guó)國(guó)郵政的最大大的零售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，全面改制制成數(shù)碼終端端，這是柯達(dá)達(dá)在中國(guó)數(shù)碼碼沖印市場(chǎng)最最大的優(yōu)勢(shì)。。柯達(dá)數(shù)碼沖沖印店采用和和傳統(tǒng)沖印店店不同的裝修修風(fēng)格，“柯柯達(dá)數(shù)碼影像像”幾個(gè)字格格外醒目走進(jìn)進(jìn)沖印店，一一股數(shù)碼時(shí)代代的強(qiáng)烈氣息息迎面撲來(lái)，，各種制作精精美的海報(bào)令令人立即產(chǎn)生生沖印照片的的沖動(dòng)，這也也是體現(xiàn)Kodak實(shí)力力的地方。Weaknesses:劣勢(shì)：在數(shù)碼影像市市場(chǎng)上富士憑憑借其制造與與工藝能力占占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，，而柯達(dá)在數(shù)數(shù)碼產(chǎn)品的研研發(fā)與工藝上上卻落于下風(fēng)風(fēng),在數(shù)碼沖沖印的技術(shù)上上沒(méi)有自己的的尖端設(shè)備Opportunities:機(jī)會(huì)會(huì)：中國(guó)數(shù)碼相相機(jī)銷(xiāo)量在2003年增增長(zhǎng)了139%，而數(shù)碼碼沖印市場(chǎng)今今后3年將保保持100%的增長(zhǎng)率，，到2005年數(shù)碼照片片沖印量將超超過(guò)5億張。。Threats:威脅：富士、柯尼尼卡和柯達(dá)在在數(shù)碼沖印上上的激烈競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，以及富士士所在數(shù)碼沖沖印技術(shù)上具具備的領(lǐng)先技技術(shù)都構(gòu)成了了柯達(dá)今后發(fā)發(fā)展的威脅六、市場(chǎng)細(xì)分分杭州市轄上城城區(qū)，下城區(qū)區(qū)，江干區(qū)，，拱墅區(qū)，西西湖區(qū)，濱江江區(qū)，蕭山區(qū)區(qū)，余杭區(qū)8區(qū)和建德市市，富陽(yáng)市，，臨安市3市市和桐廬縣。。上城區(qū)，下城城區(qū)，江干區(qū)區(qū)，拱墅區(qū)，，西湖區(qū)。該該些地區(qū)為較較發(fā)達(dá)區(qū)，把把柯達(dá)數(shù)碼沖沖印店定在與與競(jìng)爭(zhēng)者相似似的位置上，，同競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)爭(zhēng)奪同一細(xì)分分市場(chǎng)。濱江區(qū)，蕭山山區(qū)，余杭區(qū)區(qū)，建德市，，富陽(yáng)市，臨臨安市3市和和桐廬縣。該該些地區(qū)經(jīng)經(jīng)濟(jì)比較落后后，應(yīng)采取““填空補(bǔ)缺式式”市場(chǎng)定位位，柯達(dá)應(yīng)尋尋找新的尚未未被占領(lǐng)，但但為許多消費(fèi)費(fèi)者所重視的的位置。還有，目前學(xué)學(xué)校附近，大大型超市里面面這一塊也是是重點(diǎn)要鋪設(shè)設(shè)數(shù)碼沖印店店的重要渠道道。七：各區(qū)域的的推廣策略（一）、對(duì)于于上城區(qū)，下下城區(qū)，江干干區(qū)，拱墅區(qū)區(qū)，西湖區(qū)可可采用以下策策略：1、折扣優(yōu)優(yōu)惠。即讓消消費(fèi)者在沖印印過(guò)程中直接接得到價(jià)格優(yōu)優(yōu)惠。具體又又可分為、會(huì)會(huì)員折扣、批批量折扣、優(yōu)優(yōu)惠券折扣。。

2、、獎(jiǎng)勵(lì)折扣。。通?？煞譃闉椋簺_印越多多可免費(fèi)加印印幾張或送優(yōu)優(yōu)惠券或送印印有柯達(dá)字樣樣的紀(jì)念品，，如：相冊(cè)，，掛歷，年歷歷，水背等。。

3、、降價(jià)銷(xiāo)售。?？逻_(dá)所做的的不僅僅是降降價(jià)而是強(qiáng)化化這一商品所所具有的價(jià)值值。4、服務(wù)促促銷(xiāo)是是柯達(dá)不斷向向消費(fèi)者提供供更多的適應(yīng)應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)要求的勞務(wù)務(wù)為手段，來(lái)來(lái)擴(kuò)大和促進(jìn)進(jìn)商品銷(xiāo)售的的活動(dòng)。除此之外，營(yíng)營(yíng)業(yè)推廣還可可運(yùn)用信用銷(xiāo)銷(xiāo)售、會(huì)員制制、優(yōu)惠卡等等方式。（（二）、對(duì)于于濱江區(qū)，蕭蕭山區(qū)，余杭杭區(qū)，建德市市，富陽(yáng)市，，臨安市3市市和桐廬縣可可采用以下策策略：1、加強(qiáng)數(shù)碼碼沖印理念，，展示數(shù)碼沖沖印的魅力，，時(shí)尚，2、在柯達(dá)數(shù)數(shù)碼沖印店實(shí)實(shí)行折扣優(yōu)惠惠、獎(jiǎng)勵(lì)折扣扣、會(huì)員制等等營(yíng)業(yè)推廣手手段，使其對(duì)對(duì)消費(fèi)者更據(jù)據(jù)吸引力。八、2005年推廣活動(dòng)動(dòng)計(jì)劃1.活動(dòng)：活動(dòng)1：背景：迎接新新年，保存回回憶時(shí)間：2004年11、、1—2005年1.30和2005.11.30.2006.2（2005年末活動(dòng)））內(nèi)容：鼓動(dòng)消消費(fèi)者把2005年的沒(méi)沒(méi)沖印的數(shù)碼碼照片沖印出出來(lái)，留做2005年最最美好的回憶憶，沖印到一一定數(shù)量的照照片，送新年年年歷，相冊(cè)冊(cè)地點(diǎn)：杭州各各數(shù)碼沖印店店媒體：杭州西西湖之聲都都市快報(bào)報(bào)錢(qián)江江晚報(bào)宣宣傳單活動(dòng)2：內(nèi)容：新年全全家福數(shù)碼照照片免費(fèi)沖印印，其余照片片沖印一律8折，一定數(shù)數(shù)量沖印者將將送新年掛歷歷。時(shí)間：2005年2月10~2005年3月30地點(diǎn)：杭州各各數(shù)碼沖印店店媒體：杭州西西湖之聲、杭杭州經(jīng)濟(jì)之聲聲、都市快報(bào)報(bào)、宣傳單活動(dòng)3：凡購(gòu)買(mǎi)多美滋滋1-3歲階階段奶粉任一一袋/聽(tīng)的消消費(fèi)者，均可可參加“領(lǐng)智智封面明星全全國(guó)選拔賽””。前2萬(wàn)名名參賽者將可可獲得柯達(dá)達(dá)數(shù)碼攝影券券一張，多美美滋將邀請(qǐng)您您帶著您的寶寶寶前往全國(guó)國(guó)指定城市的的柯達(dá)門(mén)店與與卡通明星““嘟嘟熊”和和“毛毛球””一起攝影留留念，留下快快樂(lè)的回憶。。地點(diǎn)：在杭州州各大超市同同步舉行時(shí)間：2005年4月初初~2005年5月初媒體：杭州經(jīng)經(jīng)濟(jì)之聲都都市快報(bào)宣宣傳單單同時(shí)報(bào)報(bào)道活動(dòng)舉辦辦情況，活動(dòng)4：內(nèi)容：在各小小學(xué)舉行六一一兒童數(shù)碼攝攝影比賽，時(shí)間：2005年6月1日地點(diǎn)：杭州各各小學(xué)媒體：杭州西西湖之聲宣宣傳單活活動(dòng)5：內(nèi)容：舉行攝攝影知識(shí)講座座，當(dāng)場(chǎng)有知知識(shí)競(jìng)賽，回回答正確者可可獲得數(shù)碼沖沖印券時(shí)間：2005年9月上上旬~2005年11月月上旬地點(diǎn)：杭州各各高校媒體：杭州西西湖之聲杭杭州經(jīng)濟(jì)濟(jì)之聲都都市快報(bào)宣宣傳傳單活動(dòng)5：內(nèi)容：舉行攝攝影知識(shí)講座座，當(dāng)場(chǎng)有知知識(shí)競(jìng)賽，回回答正確者可可獲得數(shù)碼沖沖印券時(shí)間：2005年9月上上旬~2005年11月月上旬地點(diǎn)：杭州各各高校媒體：杭州西西湖之聲杭杭州經(jīng)濟(jì)濟(jì)之聲都都市快報(bào)宣宣傳傳單活動(dòng)6：內(nèi)容：各黃金金旅游周，節(jié)節(jié)日，舉辦折折扣，送禮品品等活動(dòng)時(shí)間：2005年5月1日、10月月1號(hào)、情情人節(jié)各一一周。地點(diǎn)：杭州各各數(shù)碼沖印店店媒體：杭州西西湖之聲、杭杭州經(jīng)濟(jì)之聲聲、都市快報(bào)報(bào)、宣傳單等等活動(dòng)7：內(nèi)容：不定期期的在網(wǎng)上舉舉行一些宣傳傳促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：數(shù)碼沖沖印經(jīng)營(yíng)的淡淡期目的：刺激消消費(fèi)和需求網(wǎng)址：柯達(dá)在在線(xiàn)沖印媒體：網(wǎng)絡(luò)，，在各知名網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上打出廣廣告2.具體宣傳傳措施：1、所選電臺(tái)臺(tái)分不同黃金金時(shí)段播出這這些活動(dòng)內(nèi)容容，來(lái)吸引不不同的聽(tīng)眾，，在所選的報(bào)報(bào)紙同時(shí)刊登登活動(dòng)內(nèi)容，，促銷(xiāo)方式；；在各個(gè)繁華華的廣場(chǎng)，超超市，小區(qū)，，學(xué)校等一系系列熱鬧的地地方貼海報(bào)，，發(fā)傳單；2.電臺(tái)宣傳傳占30%；；報(bào)紙宣傳傳占10%；；海報(bào)傳單宣宣傳占30%；其余宣傳傳占10%3．在各個(gè)知知名數(shù)碼網(wǎng)站站或其他瀏覽覽率高的網(wǎng)站站上打出自己己的廣告，舉舉行促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)，來(lái)吸引網(wǎng)網(wǎng)上沖印的那那些消費(fèi)者4.每個(gè)活動(dòng)動(dòng)的宣傳都在在活動(dòng)進(jìn)行前前一個(gè)星期宣宣傳，宣傳要要有密度，有有一定的覆蓋蓋度，每個(gè)活活動(dòng)的宣傳為為期一周5.活動(dòng)后要要對(duì)整個(gè)活動(dòng)動(dòng)的效益進(jìn)行行統(tǒng)計(jì)，總結(jié)結(jié)活動(dòng)的過(guò)程程和取得的效效果九、進(jìn)度表、、費(fèi)用預(yù)算1月份23456789101112活動(dòng)一：：迎接新年，，保存回憶活活動(dòng)2內(nèi)容容：新年全家家福數(shù)碼照片片免費(fèi)沖印，，其余照片沖沖印一律8折折活動(dòng)2內(nèi)容容：新年全家家福數(shù)碼照片片免費(fèi)沖印，，其余照片沖沖印一律8折折活動(dòng)3凡凡購(gòu)買(mǎi)多多美滋1-3歲階段奶粉粉任一袋/聽(tīng)聽(tīng)的消費(fèi)者，，均可參加““領(lǐng)智封面明明星全國(guó)選拔拔賽”?；顒?dòng)動(dòng)3凡凡購(gòu)買(mǎi)多美滋滋1-3歲階階段奶粉任一一袋/聽(tīng)的消消費(fèi)者，均可可參加“領(lǐng)智智封面明星全全國(guó)選拔賽””活動(dòng)4：內(nèi)內(nèi)容：在各小小學(xué)舉行六一一兒童數(shù)碼攝攝影比賽舉行行攝影知識(shí)講講座，當(dāng)場(chǎng)有有知識(shí)競(jìng)賽，，回答正確者者可獲得數(shù)碼碼沖舉行攝影影知識(shí)講座，，當(dāng)場(chǎng)有知識(shí)識(shí)競(jìng)賽，回答答正確者可獲獲得數(shù)碼沖活活動(dòng)一：迎接接新年，保存存回憶活動(dòng)動(dòng)一：迎接新新年，保存回回憶杭州西西湖之聲都都市快報(bào)報(bào)錢(qián)江江晚報(bào)宣宣傳單杭州西西湖之聲、杭杭州經(jīng)濟(jì)之聲聲、都市快報(bào)報(bào)、宣傳單杭杭州西湖之聲聲、杭州經(jīng)濟(jì)濟(jì)之聲、都市市快報(bào)、宣傳傳單杭州經(jīng)濟(jì)濟(jì)之聲都都市快報(bào)宣宣傳單同同時(shí)報(bào)道道活動(dòng)舉辦情情況，杭州經(jīng)經(jīng)濟(jì)之聲都都市快報(bào)宣宣傳單單同時(shí)報(bào)報(bào)道活動(dòng)舉辦辦情況，杭州州經(jīng)濟(jì)之聲都都市快報(bào)報(bào)宣傳傳單同時(shí)時(shí)報(bào)道活動(dòng)舉舉辦情況，杭杭州西湖之聲聲、杭州經(jīng)濟(jì)濟(jì)之聲、都市市快報(bào)、宣傳傳單杭州西湖湖之聲都都市快報(bào)錢(qián)錢(qián)江晚晚報(bào)宣宣傳傳單杭州西湖湖之聲都都市快報(bào)錢(qián)錢(qián)江晚晚報(bào)宣宣傳傳單謝謝大家觀賞賞再見(jiàn)9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。23:15:0923:15:0923:151/5/202311:15:09PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2323:15:0923:15Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。23:15:0923:15:0923:15Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2323:15:0923:15:09January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月202311:15:09下下午午23:15:091月月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2311:15下下午午1月月-2323:15January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/523:15:0923:15:0905January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線(xiàn)線(xiàn)向前前。。。11:15:09下下午午11:15下下午23:15:091月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。23:15:0923:15:0923:151/5/202311:15:09PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2323:15:0923:15Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。23:15:0923:15:0923:15Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2323:15:0923:15:09January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月202311:15:09下午午23:15:091月-2315