萬通城二期愛未來

09年營銷策略簡報12.19我不是一個人在戰(zhàn)斗！創(chuàng)作心聲創(chuàng)作人員名單賀志濱策劃：創(chuàng)意指導(dǎo)：創(chuàng)作：造型：執(zhí)筆：出品單位：成全機構(gòu)總策劃：全忠陳健，黃章林，姚強，封輝，古適齊，丁毓代冬男，吳洪鋒，龔曉欣，賀志濱陳健，黃章林夏玉瑩，陳乙瑜，龔嘯龔曉欣奧巴馬：ChangeChanceCross第一幕：復(fù)盤回顧2008，發(fā)現(xiàn)問題。第三幕：謀略展望2009，提出解決之道。目錄第二幕：目標(biāo)紙上推演,確定目標(biāo)。場景一時間：08年12月9日10：17地點：上海成全總部會議室背景：成全的“智囊團”們圍坐在會議室的方桌四周，討論萬通城08年的工作得失。幕起：姚強說：“要看得與失，還得數(shù)字說話！”黃章林說：“要看得與失，還得看圖說話！”眾人說：“好象、似乎、大概，他們說的都有道理！”

于是，策劃小賀寫下了下面的這一部分……第一幕：復(fù)盤01.市場總結(jié)

理性回歸的08年，全國住宅銷售總量呈下降趨勢。1-11月，全國商品房銷售面積4.9億平方米，同比下降18.3%。截至11月末，全國商品房空置面積24億平方米，需4-5年才能去化完成。當(dāng)前市場情況下知名企業(yè)戰(zhàn)略選擇：萬科：0、1戰(zhàn)略縮減開工面積，做回普通企業(yè)，一切從頭開始。龍湖：低價銷售，快速回籠資金。在利潤與現(xiàn)金流的選擇中優(yōu)先選擇現(xiàn)金流。第一幕：復(fù)盤01.市場總結(jié)南通08年成交量大幅下跌，供求關(guān)系發(fā)生轉(zhuǎn)變。第一幕：復(fù)盤01.市場總結(jié)第一幕幕：復(fù)復(fù)盤01.市場場總結(jié)結(jié)競爭項項目市市場存存量巨巨大，，后市市競爭爭較為為激烈烈。長期競爭總面積（萬平米）預(yù)售面積（萬平米）銷售面積（萬平米）未售面積（萬平米）長航地中?；▓@126.554.447.56高迪晶城20.58.924.8215.68蘇建陽光新城4510.994.0140.99提香世家103.5010東暉花園14.357.466.228.13天安花園225.73.7618.24中南世紀花城10010.991.598.5尚德城邦111156中港城320032CR06044.9004.9CR0750500050總計321.7565.1129.75292中南世世紀花花城率率先降降價，，將對對南通通市場場形成成巨大大的心心理沖沖擊。。第一幕幕：復(fù)復(fù)盤01.市場場總結(jié)結(jié)12月月3日日，中中南世世紀花花城私私下對對意向向客戶戶公布布7.9折超低低優(yōu)惠惠并于于12月7日推推出2號樓樓，均均價3800元/M2，領(lǐng)跳跳南通通市場場。02.營銷銷總結(jié)結(jié)萬通城城迅速速在南南通建建立起起較高高知名名度和和美譽譽度，，但區(qū)區(qū)位價價值仍仍未得得到肯肯定與與認可可。第一幕幕：復(fù)復(fù)盤策略主主線由由虛到到實的的演繹繹較為為正常常，但但虛實實轉(zhuǎn)化化不夠夠流暢暢。02.營銷銷總結(jié)結(jié)第一幕幕：復(fù)復(fù)盤有夢想想，有有未來來高品品質(zhì)質(zhì)，，低低總總價價買得得起起，，住住得得好好空間間＞＞想想象象不只只贈贈送送一一間間房房自住住首首選選，，惠惠及及全全城城02.營營銷銷總總結(jié)結(jié)第一一幕幕：：復(fù)復(fù)盤盤平面面推推廣廣銷銷售售力力強強，，但但廣廣告告基基調(diào)調(diào)不不統(tǒng)統(tǒng)一一PR活活動動較較為為成成功功，，部部分分SP活活動動銷銷售售力力不不足足02.營營銷銷總總結(jié)結(jié)第一一幕幕：：復(fù)復(fù)盤盤甜心心美美手手業(yè)主主座座談?wù)勯L牌牌大大賽賽濠濱濱夏夏夜夜文峰峰路路演演二次次通通州州路路演演03.銷銷售售總總結(jié)結(jié)問鼎鼎南南通通樓樓市市，，但但回回款款暫暫未未達達到到2.8億億年年度度目目標(biāo)標(biāo)第一一幕幕：：復(fù)復(fù)盤盤截止止到到12月月17日日，，萬萬通通城城共共實實現(xiàn)現(xiàn)銷銷售售715套套，，總總銷銷面面積積65694平平米米，，回回款款2.73億億元元，，問問鼎鼎南南通通樓樓市市。。信息息來來源源：：南南通通房房產(chǎn)產(chǎn)信信息息網(wǎng)網(wǎng)03.銷銷售售總總結(jié)結(jié)客戶戶群群體體較較為為集集中中，，以以東東區(qū)區(qū)客客戶戶為為主主第一一幕幕：：復(fù)復(fù)盤盤03.銷銷售售總總結(jié)結(jié)各產(chǎn)產(chǎn)品品去去化化率率較較為為平平均均，，86、、97平平米米去去化化率率相相對對低低，，主主要要原原因因為為推推售售時時間間短短導(dǎo)導(dǎo)致致。。第一一幕幕：：復(fù)復(fù)盤盤03.銷銷售售總總結(jié)結(jié)客戶戶觀觀望望氣氣氛氛較較濃濃，，8月月以以后后成成交交率率相相對對較較低低第一幕：：復(fù)盤1-7月月來人總總量為：：2610組，，共成交交586套，成成交率為為：22.45%8-11月來人人總量為為：1327組組，共成成交145套，，成交率率為：10.93%；場景二時間：08年12月9日11：33地點：上海成全全總部會會議室背景：還是這群群“智囊囊團”，，會議內(nèi)內(nèi)容剛剛剛進行到到明年的的營銷策策略部分……幕起：老吳說：：“項目目和市場場的情況況就是這這樣，下下面該是是營銷策策略部分，我們們覺得………”封輝說：：“先停停停，沒沒有目標(biāo)標(biāo)，何來來策略？？先談目目標(biāo)！””眾人說：：“對的的，目標(biāo)標(biāo)決定策策略。我我們先說說說明年年能賣多多少，甲甲方最關(guān)心心的也就就是這個個！”全忠說：：“有道道理，那那我就說說說制定定目標(biāo)的的四大原原則………”于是，策策劃小賀賀又開始始做起了了數(shù)學(xué)題題……第二幕：：目標(biāo)01.目目標(biāo)之前前項目使命命：1、樹立立萬通企企業(yè)品牌牌，提高高企業(yè)知知名度。。2、快速速回籠資資金，滿滿足企業(yè)業(yè)資金流流要求。。02.按市市場份份額推推導(dǎo)08年年全市市預(yù)估估成交交總量量約為為65萬M2，萬通通城占占比10%（1-10月月48.7萬；；11月約約為11萬萬；12月月約為為5萬萬）09年年全市市預(yù)估估成交交總量量為60-80萬M2（根據(jù)08年成交量量及09年年相關(guān)政策策帶來效應(yīng)應(yīng)進行預(yù)估估）09年萬通通城全年總總銷金額為為億元（按8%份份額計算，，（60至至80）*8%*4480=2.1至至2.8億億）第二幕：目目標(biāo)03.按價價格變化推推導(dǎo)設(shè)立數(shù)學(xué)模模型總銷=X·Y（X=明明年市場整整體均價；；Y=市場場成交總量量）萬通城售價價=0.81X（08年萬萬通城與市市場售價比比例4480/5559=0.81））萬通城總銷銷面積=8%Y（爭取萬通通城09年年市場份額額實現(xiàn)8%）第二幕：目目標(biāo)

整體市場價格南通成交總量

5200530054005500560057005800551.851.891.921.962.002.032.07561.891.921.962.002.042.072.11571.921.962.002.032.072.112.14581.961.992.032.072.112.142.18591.992.032.072.102.142.182.22602.022.062.102.142.182.222.26612.062.092.132.172.212.252.29622.092.132.172.212.252.292.33632.122.162.202.242.292.332.37642.152.192.242.282.322.362.41652.192.232.272.312.362.402.44萬通城總銷銷=0.0648XY=（2.1-2.9）億元第二幕：目目標(biāo)價格成交附錄：萬通城目標(biāo)標(biāo)測算表根據(jù)目標(biāo)應(yīng)應(yīng)盡量從高高原則09年萬通通城總銷目目標(biāo)：1、總銷力力爭實現(xiàn)2.7億元元2、市場份份額力爭保保持8%第二幕：目目標(biāo)09年萬通通城理論總總銷額：））億元場景三時間：08年12月9日12：40地點：上海成全總總部會議室室背景：還是這群““成全人””，雖然午午飯時間已已過，但會會議仍如火火如荼的進進行著，會議議內(nèi)容已經(jīng)經(jīng)進行到策策略部分………幕起：老吳說：“我我覺得明年銷銷售策略應(yīng)該該是小步快跑跑……”老代說：“我我同意，但推推盤該怎么定定，是按產(chǎn)品品搭配來推還還是按樓棟來推推，這是難題題。”封輝說：“兩兩個方法各有有利弊，我們們都寫一份做做個權(quán)衡！””于是，策劃小小賀充當(dāng)起了了排版工作者者……01.銷售策策略第三幕：謀略略加大優(yōu)惠幅度度、降低單價價、特價房、、內(nèi)部房、降降低首期款、、送物業(yè)管理理費、車位、、購物券等。。B.藍海策略略重新定義市場場，改進產(chǎn)產(chǎn)品，主動尋尋求差異化的的競爭格局。。A.紅海策略略可選銷售策略略：B.藍海策略略降價不可行，，藍海是出路路02.價格策策略第三幕：謀略略前提：A、高品質(zhì)，，低總價已樹樹立了萬通城城良好品牌和和市場口碑。。B、預(yù)計市場場短期內(nèi)回暖暖的可能性較較小C、09年銷銷售目標(biāo)較重重所以本項目09年基本保保持價格不變變，適度提高高項目的品質(zhì)質(zhì)及品質(zhì)感，，繼續(xù)強化項項目性價比。。第三幕：謀略略03.推盤方方案產(chǎn)品搭配原則則：產(chǎn)品合理搭配配，多頻次進進行推貨。節(jié)點活動開展展前及每次開開盤后的持續(xù)續(xù)銷售期間，，將一期剩余余房源及二期期個別房源作作為特惠房進進行銷售，為為活動的舉辦辦進行預(yù)熱的的同時，也為為開盤積累人人氣，并加大大持續(xù)熱銷的的氣氛。第三幕：謀略略六次推盤時間具體房源說明2009.3.6前一期及6#、7#剩余房源的銷售1、年關(guān)剛過，客戶消費心理還未激起2、一期剩余房源繼續(xù)作為特惠銷售1、2009.3.64#1單元96套1、推出4#1單元抓住前期意向客戶2、2009.4.78#1單元60套10#1單元92套（共計152套）1、8#作為1+1房輔助2、10#處于路口，位置較好，在市場可能復(fù)蘇時，利用較好產(chǎn)品搶占市場3、2009.5.510#2單元92套2、10#處路口，有較好地理優(yōu)勢3、“五一”期間客戶消費激情高，所以本次開出較好的產(chǎn)品，以提高去化率4、2009.7.159#128套8#3單元60套8#2單元60套（共計248套）1、9#作為1+1房輔助2、本次開出較大體量，將往年“金九銀十”客戶消費心理前置3、皆為第一排房源，符合南通居住習(xí)慣5、2009.9．913#1單元104套1、13#臨近西側(cè)新修公路，加大社區(qū)交通便利6、2009.11.913#2單元104套2、13#2單元最接近西側(cè)新修公路，在年末推出較好產(chǎn)品第三幕：謀略略1、預(yù)判明年年經(jīng)濟復(fù)蘇的的可能性不大大，但隨救市市政策的不斷斷出臺，對加強消費者者信心會有一一定促進作用用，盡管如此此，我們?nèi)砸斏鳂酚^，采取取謹慎的方式式推盤；2、目前，中中南世紀花城城已經(jīng)打折暗暗降且幅度較較大，明年可可能繼續(xù)低價銷售，成成為本案一大大威脅，09年南通其他他同類型樓盤盤可能跳水，競爭日日益激烈；3、采用先發(fā)發(fā)制人策略，，開出較好產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)感的的房源，第一一時間搶占市場，在安安全回籠資金金的必要情況況下，建議采采用6次開盤盤方案，每次開盤盤間歇時間作作為持續(xù)銷售售期。小步快跑，六六次開盤第三幕：謀略略03.促銷策策略通過好萬家平平臺的搭建和和利用，確定定統(tǒng)一的老帶帶新的優(yōu)惠方方式，聯(lián)盟商商家的會員優(yōu)優(yōu)惠方式，活活動參與的積積分贈送方式式進行一期老老業(yè)主的回饋饋和維護。并在節(jié)日及營營銷節(jié)點通過過相對促銷活活動對新客戶戶進行促銷。。具體促銷方式式，詳見后面面營銷部分第三幕：謀略略04.商業(yè)策策略建議招商先行行，先招商后后銷售。1、可以讓客客戶感知配套套完善當(dāng)中，，有利住宅銷銷售；2、可施行帶帶租約銷售，，有利提升商商業(yè)銷售價格格；3、可視招商商情況決定推推售時間，避避免推售不利利帶來后續(xù)不不利影響；第三幕：謀略略05.回款計計劃說明：1、本規(guī)劃對對銷售資金回回籠只進行初初略測算。2、假設(shè)完成成去化60%，每套41萬。3、對首期付付款設(shè)定為總總房款的20％。4、對一次性性付款比例設(shè)設(shè)定為總套數(shù)數(shù)的20％，，并且設(shè)定除除首期房款外的的其余房款于于當(dāng)月回籠。。5、對貸款到到帳時間設(shè)定定為兩個月，，如：本月貸貸款金額將于于次月回籠50％，第三月月再回籠50％。6、6#、7#樓剩余房房源265套套，預(yù)估年底底前全部銷售售，且從3月份開始始每月回款10%。第三幕：謀略略場景四時間：08年12月月9日13：19地點：上海成全總部部會議室背景：“智囊團”一一個都沒少，，會議終于進進行到營銷部部分了……幕起：我說說：“萬萬通城明年最最大的困難是是市場比較冷冷，產(chǎn)品無提提升，還不能降價，目目標(biāo)仍不少，，怎么辦？””全忠說說：“逆向思思維，不走價價格走品質(zhì)。?！秉S章林說：““分而制之，，化整為零。?！狈廨x說說：“跨界思思維，開拓營營銷渠道?！薄庇谑?，策劃小小賀又開始了了關(guān)于營銷的的思考……01.我們的的優(yōu)勢主流產(chǎn)品：剛剛需戶型，戶戶均贈送10平米，多送送一間房第三幕：謀略略入住時間：東東地塊09年年12月15日交房，西西地塊10年年6月15日日交房。01.我們的的優(yōu)勢第三幕：謀略略知名度：1年年的時間，大大力度推廣，，全南通知萬萬通。01.我們的的優(yōu)勢第三幕：謀略略A.如何預(yù)防防南通樓市進進入急速下降降通道？中南世紀花城城3800元元/平的均價價極大可能刺刺激南通整體體房市降價。。B.如何在低低迷市場不降降價實現(xiàn)大體體量快速去化化？61萬市場總總量，保持現(xiàn)現(xiàn)有價格，12個月6萬萬方去化。C.如何實現(xiàn)現(xiàn)“萬通城城”向“愛愛未來”的過過渡？二期分案名愛愛未來如何延延續(xù)一期萬通通城的推廣成成果。第三幕：謀略略02.核心問問題策略一：提升升品質(zhì)，錯位位競爭提升項目整體體品質(zhì)感，增增加項目價值值；主動引導(dǎo)客戶戶關(guān)注產(chǎn)品品品質(zhì)，競爭主主戰(zhàn)場由價格格向品質(zhì)轉(zhuǎn)移移。第三幕：謀略略03.核心策策略策略二：細分分客戶，營造造賣點針對客戶進行行細分，對不不同客戶推出出不同產(chǎn)品；；分批推出產(chǎn)品品，不斷創(chuàng)造造宣傳主題和和市場熱點。。第三幕：謀略略03.核核心心策策略略第三三幕幕：：謀謀略略已購購成成交交客客戶戶分分析析青年年人人群群以以及及兩兩代代同同堂堂是是家家庭庭結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)主主體體，，三三代代同同堂堂有有9%的的比比例例。。客客戶戶中中私私營營業(yè)業(yè)主主占占比比例例高高達達65%。。針對西地地塊八棟棟樓，推推出5種種生活觀觀念細分分！實行定制制概念，，突出項項目的定定制性和和首創(chuàng)性性；每種生活活觀念細細分，各各具特色色，宣傳傳時針對對定制的的概念進進行包裝！5種生活活觀念細細分：獨立自由由之家，，溫馨之之家，合合睦之家家，身份份顯耀之之家省時時省事之之家第三幕：：謀略繪畫墻第三幕：：謀略自動售賣賣機全家福免免費券預(yù)留暗嵌嵌保險指紋鎖第三幕：：謀略出售精裝裝修房利利弊分析析：利：1、可調(diào)調(diào)整價格格杠桿；；2、可增增加項目目利潤率率3、可形形成差異異化，提提升項目目品質(zhì)4、可與與合作團團隊聯(lián)合合跨界營營銷弊：1、對開開發(fā)團隊隊要求增增加2、南通通市場接接受精裝裝修存在在不確定定性3、后期期交房隱隱藏較大大風(fēng)險第三幕：：謀略產(chǎn)品細分分，特色色定位是是提升產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)感的途途徑；精裝修是是拉升項項目檔次次，提升升項目品品質(zhì)的途途徑。綜合分析析，建議議部分用用精裝修修方式對對外銷售售。命名：針對每種種特色樓樓，進行行命名，，取代樓樓號。可可在宣傳傳物料及及推廣中中使用。。（具體名名稱，見見創(chuàng)意部部分）第三幕：：謀略第三幕：：謀略03.核核心策略略策略三：：客戶平平臺，完完美銜接接借助《好好萬家》》客戶會會，銜接接前后客客戶。后期活動動統(tǒng)一在在《好萬萬家》客客戶會平平臺下進進行，延延續(xù)一期期推廣成成果。媒體策略略：精準準投放，，深挖細細掘評估08營銷通通路效果果；重選渠道道，求新新求變，，提高資資金使用用效率。。第三幕幕：謀謀略03.核心心策略略立足現(xiàn)現(xiàn)場，，活動動串聯(lián)聯(lián)，渠渠道創(chuàng)創(chuàng)新售樓處處，樣樣板房房，樣樣板段段，三三位一一體拉拉升品品質(zhì)感感，提提高成成交率率；系列活動，，統(tǒng)一主題題，統(tǒng)領(lǐng)全全年推廣；；推廣渠道，，評估重選選，增強宣宣傳效果。。第三幕：謀謀略03.企劃劃推廣構(gòu)思思現(xiàn)場包裝營銷活動營銷道具媒體運作將8號樓打打造成精裝裝修房，可分為高中中低三種檔檔次。利用精裝修修房高品質(zhì)質(zhì)拉升整個個社區(qū)檔次次，與裝修公司司、建材商商聯(lián)合，形形成跨界營營銷第三幕：謀謀略現(xiàn)場包裝營銷活動營銷道具媒體運作學(xué)習(xí)龍湖，，精心打造造6號樓樣樣板房東地塊景觀觀先行，打打造樣板段段主題化，場場景化，重重細節(jié)。第三幕：謀謀略龍湖裝修樣樣板秘訣一一：充盈感感第三幕：謀謀略陳列雜志的的衛(wèi)生間綠意盎然的的衛(wèi)浴間，，盛滿生活活道具蝴蝶標(biāo)本的的陳列，獨獨樹一幟綠色植物枝枝葉繁茂，，綠意盎然然千山萬水走走遍——身邊愛愛物依然小主人的寶寶貝們-玩玩具世家眾多的玩具具，天真的的童趣黑白圖片，，隨意貼放放——不拘泥泥于鏡框的的限制揚蹄的斑馬馬、翻開的的圖書，彰彰顯生活張力龍湖裝修樣樣板秘訣二二：生活場場景記憶第三幕：謀謀略書包打開了了，小主人人剛剛到家家，美人魚在家家安靜等候候今天周末耶耶，一起來來玩游戲吧吧！——強烈生生活聯(lián)想溢出的牛奶奶——在這里里，生活場場景呼之欲欲出女主人的香香包、愛鞋鞋——隨時出出門赴約現(xiàn)場包裝營銷活動營銷道具媒體運作商業(yè)提前招招商銷售，，完善社區(qū)區(qū)配套，提提升社區(qū)整整體品質(zhì)。。第三幕：謀謀略現(xiàn)場包裝營銷活動營銷道具媒體運作產(chǎn)品品質(zhì)展展示區(qū)升級級為工法樣樣板房產(chǎn)品、建材材、裝修、、施工同步步展示第三幕：謀謀略萬科、中海海、仁恒均均有范例。?，F(xiàn)場包裝營銷活動營銷道具媒體運作售樓處外樹樹立旗桿，，掛國旗、項項目名稱旗旗幟。第三幕：謀謀略現(xiàn)場包裝營銷活動營銷道具具媒體運作作樹立巨型型“愛未未來”精精神堡壘壘醒目，震震憾，難難忘………第三幕：：謀略現(xiàn)場包裝裝營銷活動動營銷道具具媒體運作作重新制作作區(qū)位圖圖和生活活配套圖圖傳達區(qū)位位發(fā)展、、區(qū)位生生活配套套優(yōu)勢。。第三幕：：謀略現(xiàn)場包裝裝營銷活動動營銷道具具媒體運作作售樓處提提供咖啡啡、甜點點、果汁汁等聘請專職職服務(wù)人人員進行行服務(wù)。。第三幕：：謀略現(xiàn)場包裝裝營銷活動動營銷道具具媒體運作作重新制作作、更換換圍墻；；針對特色色定位人人群的典典型生活活瞬間來來反映項項目的定定制性。。第三幕：：謀略現(xiàn)場包裝裝營銷活動動營銷道具具媒體運作作《2009，““定”有有美好未未來》系系列促銷活動之之一：“開心好好萬家，，圓夢愛愛未來””給出無數(shù)數(shù)個打折折的理由由：結(jié)婚，生生子，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，買買車，子女考上上大學(xué)，，子女當(dāng)當(dāng)兵，退退休………第三幕：：謀略現(xiàn)場包裝裝營銷活動動營銷道具具媒體運作作《2009，““定”有有美好未未來》活活動之二二：“知知心好萬萬家，幸幸福愛未未來”樣板房內(nèi)內(nèi)拍照，，免費，，婚紗照照，全家福，，生活寫寫真，明明星照………并與合作作影樓組組成跨界界營銷第三幕：：謀略現(xiàn)場包裝裝營銷活動動營銷道具具媒體運作作《2009，““定”有有美好未未來》之之三“自信好好萬家，，拼出愛愛未來””活動。。集體拼圖圖，項目目規(guī)劃圖圖，精裝裝效果圖圖第三幕：：謀略現(xiàn)場包裝裝營銷活動動營銷道具具媒體運作作《2009，““定”有有美好未未來》之之四“記錄好好萬家，，銘記愛愛未來””活動。。記錄城市市10年年變遷，，記載10年人人物變化化第三幕：謀略略現(xiàn)場包裝營銷活動營銷道具媒體運作《2009，，“定”有美美好未來》之之五“體貼好好萬家，定制制愛未來”宜宜家會刊派發(fā):對來訪客戶派派發(fā)宜家會刊刊，創(chuàng)造購房欲望。第三幕：謀略略現(xiàn)場包裝營銷活動營銷道具媒體運作針對實實景樣樣板房房、精精裝修修房、、樣板板段拍拍攝《《愛在在未來來》廣廣告片片，宣宣傳產(chǎn)產(chǎn)品亮亮點。。邀請模模特進進行生生活情情景模模擬，，營造造真實實感第三幕幕：謀謀略現(xiàn)場包包裝營銷活活動營銷道道具媒體運運作重新制制作一一本樓樓書，，二期期賣點點再次次梳理理，客客群特特征再再次說說明，，生活活情景景模擬擬………品質(zhì)化化，個個性化化，關(guān)關(guān)聯(lián)化化………第三幕幕：謀謀略現(xiàn)場包包裝營銷活活動營銷道道具媒體運運作宣傳物物料個個性化化5種DM，，5種種戶型型單頁頁………個性化化，定定制化化，大大處相相同小小不同同………第三幕幕：謀謀略現(xiàn)場包包裝營銷活活動營銷道道具媒體運運作編寫《《戶型型說明明手冊冊》，，對產(chǎn)產(chǎn)品價價值及及多種種生活活方式式進行行解析析第三三幕幕：：謀謀略略現(xiàn)場場包包裝裝營銷銷活活動動營銷銷道道具具媒體體運運作作制作作《《菜菜單單式式裝裝修修說說明明》》重重點點對對裝裝修修用用材材的的高高品品質(zhì)質(zhì)和和低低成成本本做做對對比比第三三幕幕：：謀謀略略現(xiàn)場場包包裝裝營銷銷活活動動營銷銷道道具具媒體體運運作作戶外外借借助助企企劃劃設(shè)設(shè)計計，，基基調(diào)調(diào)拉拉升升，，提提高高項項目目品品質(zhì)質(zhì)。。并并可可適適當(dāng)當(dāng)提提高高更更換換頻頻率率。。第三三幕幕：：謀謀略略現(xiàn)場場包包裝裝營銷銷活活動動營銷銷道道具具媒體體運運作作制作作5種種特特色色樓樓的的ICON報紙紙分分為為上上下下兩兩部部分分，，上上面面為為主主訴訴求求，，下下面面為為5種種特特色色樓樓的的ICON…………第三三幕幕：：謀謀略略現(xiàn)場包裝裝營銷活動動營銷道具具媒體運作作制作《品品質(zhì)超越越，愛在在未來》》系列夾夾報針對品質(zhì)質(zhì)居住要要點進行行解析，，側(cè)面宣宣傳項目目。第三幕：：謀略第三幕：：謀略媒體效用用評估-來訪04.媒媒體通路路建議電視、公公交車身身費用投投入較高高，但效效果較為為一般。。第三幕：謀略略媒體效用評估估-成交成交客戶渠道道較為分散，，戶外和老客客戶對成交具具有很大的促促進原有通路新增渠道現(xiàn)場宣傳活動設(shè)置報紙：采用1+1模模式，活動或或訴求與5種種產(chǎn)品固定化化，產(chǎn)品與形形象、促銷同同步宣傳減少投放頻率率，重要結(jié)點點配合。以江海晚報為為主，南通日日報做新聞、、軟文，選擇擇使用媒體。。第三幕：謀略略原有通路新增渠道現(xiàn)場宣傳活動設(shè)置戶外：減少市中心之之外的戶外數(shù)數(shù)量，增加主主城區(qū)戶外宣宣傳，開發(fā)主主城區(qū)客戶第三幕：謀略略高炮—大牌—燈箱—道旗—

本案原有通路新增渠道現(xiàn)場宣傳活動設(shè)置車身：更新頻率較慢慢，節(jié)點配合合不易形象較差，更更換成本高建議取消。第三幕：謀略略原有通路新增渠道現(xiàn)場宣傳活動設(shè)置電視：費用高，效果果一般（3%，2%）。。建議重要節(jié)點點配合。第三幕：謀略略原有通路新增渠道現(xiàn)場宣傳活動設(shè)置廣播：08年來人分分析，效果較較差（14組組）。建議取消。第三幕：謀略略原有通路新增渠道現(xiàn)場宣傳活動設(shè)置樓體廣告：材料再選，經(jīng)經(jīng)常更換，及及時對外公布布項目最新動動態(tài)，增加項項目宣傳渠道道。第三幕：謀略略原有通路新增渠道現(xiàn)場宣傳活動設(shè)置網(wǎng)絡(luò)：保留網(wǎng)絡(luò)宣傳傳，增加網(wǎng)絡(luò)絡(luò)新聞、軟文文活動等的宣宣傳，將項目目動態(tài)及時對對外公布。注重論壇維護護，營造良好好論壇氣氛。。第三幕：謀略略原有通路新增渠道現(xiàn)場宣傳活動設(shè)置報紙封套：類信封類東西西，將報紙收收入其中封套上進行廣廣告宣傳，強強制報紙客戶戶觀看（如執(zhí)行有困困難，改為夾夾報宣傳）第三幕：謀略略原有通路新增渠道現(xiàn)場宣傳活動設(shè)置長途車椅套：：往返上海南通通長途車靠背背椅套做廣告告出租車前座廣廣告。第三幕：謀略略原有通路新增渠道現(xiàn)場宣傳活動設(shè)置餐巾紙盒、餐餐牌：免費為城東、、觀音山餐廳廳提供餐巾紙紙盒餐牌，在在餐巾紙盒、、餐牌刊登廣廣告第三幕：謀謀略原有通路新增渠道現(xiàn)場宣傳活動設(shè)置機場易拉寶寶站臺廣告，，公交車廣廣告第三幕：謀謀略原有通路新增渠道現(xiàn)場宣傳活動設(shè)置DM直郵：：城東為主，，觀音山、、小石橋等等附近區(qū)域域重點投放放。彌補戶外減減少，花小小錢辦大事事。第三幕：謀謀略原有通路新增渠道現(xiàn)場宣傳活動設(shè)置橫幅：全市主要小小區(qū)投放橫橫幅，增加宣傳渠渠道。短信：重要節(jié)點配配合宣傳，，費用少，，效果好。。第三幕：謀謀略原有通路新增渠道現(xiàn)場宣傳活動設(shè)置影音室：恢復(fù)影音室室功能，客客戶參觀先先看《愛在在未來》廣廣告片。耳聽為虛，，眼見為實實。第三幕：謀謀略原有通路新增渠道現(xiàn)場宣傳活動設(shè)置贊助企業(yè)，，贊助政府府別人搭臺，，我們唱戲戲走出去，請請進來路演、社區(qū)區(qū)、企業(yè)宣宣傳不斷；；跨界營銷、、全民銷售售員，老帶帶新的堅持持和調(diào)整第三幕：謀謀略投入決定產(chǎn)產(chǎn)出！現(xiàn)場場決定現(xiàn)金金！標(biāo)桿決決定水平?。〕晒Φ牡能壾壽E跡作作為為一一種種策策略略路路線線，，從從一一開開始始就就應(yīng)應(yīng)該該走走上上正正軌軌。。你犯犯了了中中國國人人都都容容易易犯犯的的錯錯誤誤就就是是太太狂狂了了。。。。管理理的的第第一一目目標(biāo)標(biāo)是是使使較較高高工工資資與與較較低低的的勞勞動動成成本本結(jié)結(jié)合合起起來來。。堅持持下下去去，，成成功功就就在在下下一一個個街街角角處處等等著著你你。。做一一個個，，給給人人希希望望的的人人而而不不是是命命令令者者；；給給人人幫幫助助的的人人而而不不是是統(tǒng)統(tǒng)治治者者；；具具有有同同情情心心的的人人而而不不是是批批評評者者；；這這樣樣的的管管理理者者。。偉人之所所以偉大大，是因因為他與與別人共共處逆境境時，別別人失去去了信心心，他卻卻下決心心實現(xiàn)自自己的目目標(biāo)。1月-231月-2321:2421:2421:24:48如果有一一個項目目，首先先要考慮慮有沒有有人來做做。如果果沒有人人做，就就要放棄棄，這是是一個必必要條件件。不創(chuàng)新，就滅滅亡。破產(chǎn)是一種暫暫時的困境，，貧困是一種種思想的狀態(tài)態(tài)。可持續(xù)競爭的的惟一優(yōu)勢來來自于超過競競爭對手的創(chuàng)創(chuàng)新能力。20世紀是生產(chǎn)率率的世紀，21世紀是質(zhì)量的的世紀。在漫長的人人生旅途中中，有時要要苦苦撐持持暗無天日日的境遇；；有時卻風(fēng)風(fēng)光絕頂，，無人能比比。05-1月月-231月-2321:2421:24:48企業(yè)的執(zhí)行行力靠的就就是紀律。。管理層次越越少越好。。絕不會再來來的機會。。管理理即即決決策策。。1月月-231月月-231月月-23教孩孩子子學(xué)學(xué)走走路路，，學(xué)學(xué)說說話話的的方方法法，，是是人人世世間間教教育育孩孩子子的的最最好好方方法法。。把我我們們頂頂尖尖的的20個人人才才挖挖走走，，那那么么我我告告訴訴你你，，微微軟軟會會變變成成一一家家無無足足輕輕重重的的公公司司。。不善善于于傾傾聽聽不不同同的的聲聲音音，，是是管管理理者者最最大大的的疏疏忽忽。。如果你希希望成功功，以恒恒心為良良友，以以經(jīng)驗為為參謀，，以小心心為兄弟弟，以希希望為哨哨兵。21:2421:2421:24:4821:24:48管理者的的最基本本能力：：有效溝溝通。企業(yè)即人人。絕不可追追隨產(chǎn)業(yè)業(yè)界的時時尚，要要做其他他公司不不肯做的的事。同同時，不不要做其其他公司司已經(jīng)在在做或?qū)砜赡苣芤龅牡氖?。造人先于于造物。。企業(yè)最最大的的資產(chǎn)產(chǎn)是人人。1月-2321:2421:24:48人才是是利潤潤最高高的商商品，，能夠夠經(jīng)營營好人人才的的企業(yè)業(yè)才是是最終終的大大贏家家。多掙錢錢的方方法只只有兩兩個:不是多多賣，，就是是降低低管理理費。。只有家家族服服務(wù)于于企業(yè)業(yè)，企企業(yè)與與家族族才能能同時時生存存發(fā)展展;假如企企業(yè)的的運營營是以以服務(wù)務(wù)于家家族為為原則則，則則企業(yè)業(yè)與家家族必必兩敗敗俱傷傷。走得最最慢的的人，，只要要他不不喪失失目標(biāo)標(biāo)，也也比漫漫無目目的地地徘徊徊的人人走得得快。。日日行行，不不怕千千萬里里;常常做做，不不怕千千萬事事。愛你的員工工吧，他會會百倍地愛愛你的企業(yè)業(yè)。21:2421:24:481月-23擴充門面，，而不改善善編制，好好景是維持持不了多久久的。我們在我們們的勞動過過程中學(xué)習(xí)習(xí)思考，勞勞動的結(jié)果果，我們認認識了世界界的奧妙，，于是我們們就真正來來改變生活活了。一月23創(chuàng)新是做大大公司的惟惟一之路。。2023/1/521:24制定正確的的戰(zhàn)略固然然重要，但但更重要的的是戰(zhàn)略的的執(zhí)行。多想一下競競爭對手。。2023/1/521:24:48企業(yè)管理過過去是溝通通，現(xiàn)在是是溝通，未未來還是溝溝通。信任固然好好，監(jiān)控更更重要。懶惰:它是一種種對待勞勞動態(tài)度度的特殊殊作風(fēng)。。它以難難以卷入入工作而而易于離離開工作作為其特特點。05一一月20239:24下午午世界界上上每每100家破破產(chǎn)產(chǎn)倒倒閉閉的的大大企企業(yè)業(yè)中中，，85%是因因為為企企業(yè)業(yè)管管理理者者的的決決策策不不慎慎造造成成的的。。1月月-232023/1/521:24:481月月-23謝謝謝各各位位！！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。21:24:4821:24:4821:241/5/20239:24:48PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2321:24:4821:24Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:24:4821:24:4821:24Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2321:24:4821:24:48January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20239:24:48下下午21:24:481月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:24下午午1月-2321:24January5,2