誠信通個人會員

王莉銷售策劃部4.29寫在前言對于阿里巴巴：2009年底，我們要達(dá)到100萬收費會員的戰(zhàn)略目標(biāo)，誠信通個人會員將會成為實現(xiàn)這個目標(biāo)的最重要的增長點！對于客戶：誠信通個人會員的推出將幫助更多的商人加入阿里巴巴大市場，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)和致富的成功！目錄

產(chǎn)品篇－－個人會員核心功能和定位

銷售篇－－目標(biāo)客戶,產(chǎn)品賣點和說辭

制度篇－－規(guī)則和制度

Q&A產(chǎn)品篇產(chǎn)品描述產(chǎn)品名稱：誠信通個人會員服務(wù)對象：持有中國大陸身份證的18歲以上公民

認(rèn)證方式：支付寶個人實名認(rèn)證定價：2300元/年；限量預(yù)售價：前1000名1800元/年（5月10日預(yù)售期以1800的價格售賣，隨時可能調(diào)整價格至2300）產(chǎn)品正式上市時間：6月10日（即所有預(yù)售期售出的客戶，將統(tǒng)一在6月10日才能開通服務(wù)）產(chǎn)品定位免費會員誠信通個人會員誠信通企業(yè)會員

個人會員目標(biāo)客戶有網(wǎng)上做生意的意愿；得不到授權(quán)的個人；沒有營業(yè)執(zhí)照但有能力提供產(chǎn)品的個人；提供勞務(wù)的個人或農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)戶(18周歲以上)有網(wǎng)上做生意的意愿；有營業(yè)執(zhí)照且可以得到授權(quán)的人服務(wù)協(xié)議新擬定服務(wù)協(xié)議修改產(chǎn)品名稱服務(wù)費2300元/年2800元/年認(rèn)證內(nèi)容個人身份真實性營業(yè)執(zhí)照真實性及授權(quán)人合法性認(rèn)證周期終身一年一次排序產(chǎn)品搜索：同等條件下排在企業(yè)會員后面公司搜索：同等條件下跟免費會員一樣不變信息發(fā)布者李四(身份證上的名字)營業(yè)執(zhí)照上公司名稱公司介紹跟免費會員一樣允許自由發(fā)布公司介紹，在公司詳細(xì)頁面上會突出標(biāo)識該公司信息未經(jīng)證實不變商業(yè)規(guī)則注：

紅色代表個人跟企業(yè)相比存在優(yōu)勢；綠色代表個人跟企業(yè)相比有所削弱。

個人會員企業(yè)會員誠信通指數(shù)身份認(rèn)證項加5分；證書，資信參考人不能發(fā)布，指數(shù)可以累加，第二年就是10分，第三年15分，以此類推身份認(rèn)證項加10分二次認(rèn)證費150350退款扣除成本費400600VAS—競價可以購買可以購買VAS—黃展可以購買可以購買說明：其他未提及權(quán)限和服務(wù)，都視同誠信通企業(yè)會員商業(yè)規(guī)則個人會員加入誠信通流程商業(yè)規(guī)則同一身份證號碼只能購買一個誠信通個人會員，身份證在３個月內(nèi)到期的必須等更換后才能辦理。超過7個工作日仍然無法完成認(rèn)證的，判定為認(rèn)證失敗個人和企業(yè)的轉(zhuǎn)換規(guī)則（具體規(guī)則見附件04）1、企業(yè)轉(zhuǎn)個人:錄單后，除續(xù)簽期外，一律不能直接轉(zhuǎn)，需要先退款，再重新購買；走退款流程，原訂單合同終止，重新購買個人版續(xù)簽期內(nèi)可以沿用id，企業(yè)轉(zhuǎn)個人，指數(shù)清空不延用，且需要轉(zhuǎn)移賬號函；2、個人轉(zhuǎn)企業(yè):錄單后，除續(xù)簽期外，一律不能直接轉(zhuǎn)，需要先退款，再重新購買；續(xù)簽期內(nèi)可以沿用id，個人轉(zhuǎn)企業(yè)，在授權(quán)人或者法人一致前提下，指數(shù)可以平移,創(chuàng)業(yè)先鋒可以沿用，需要轉(zhuǎn)移賬號函預(yù)售期售出的的個人會員，，前1000名將擁有“創(chuàng)業(yè)先鋒”榮譽；并在網(wǎng)網(wǎng)站上展示“創(chuàng)業(yè)先鋒”字樣；1800元的價格，只只允許一個會會員購買一年年；預(yù)售期客戶無無法開通，所所以發(fā)票也將將在開通后寄寄出給客戶；；5月23日前到賬且配配合認(rèn)證的客客戶，將可以以在6月10日正常開通，，除此外，不不承諾一定可可以在6月10日開通；誠信通個人會會員信息展示示說明：誠信通通個人會員所所有發(fā)布信息息主體都以個個人名義出現(xiàn)現(xiàn)，弱化公司司屬性信息展示說明：誠信通通個人會員無無證書、資信信參考功能；；信息展示銷售篇銷售主體部分－客戶是誰？客戶是誰?無營業(yè)職照群體（市場攤位主、個人、淘寶商戶等）誰是我們的客戶之前認(rèn)證失敗的客戶創(chuàng)業(yè)，需要解解決的難題是是什么？1,沒商機：一個人創(chuàng)業(yè)，，除了靠關(guān)系系，怎樣才能能獲取更多商商機？2,信任低：創(chuàng)業(yè)初期，沒沒有信用積累累，客戶怎么么相信你，怎怎么敢簽單？？3,成本高：規(guī)模小，成本本當(dāng)然高，怎怎么跟有實力力的對手競爭爭？誠信通個人會會員橫空出世世！定義：阿里巴巴為幫幫助創(chuàng)業(yè)個人人在網(wǎng)上順利利開展生意，，尋找創(chuàng)業(yè)方方向而量身定定做的一款服服務(wù)產(chǎn)品,它能幫您解決決做生意最重重要的三個問問題:客戶源問題，，信用問題，，企業(yè)宣傳成成本的問題。。產(chǎn)品售價:2300元.由頭1----推出理由為了規(guī)范阿里里巴巴大市場場，打造更高高質(zhì)量的商人人社區(qū)，同時時響應(yīng)社會各各界支持創(chuàng)業(yè)業(yè)者的聲音，，阿里巴巴將將于6月10日隆重推出誠誠信通個人會會員，這具有有劃時代的戰(zhàn)戰(zhàn)略意義由頭2----為什么現(xiàn)在就就開始預(yù)售?5月10日,阿里日，感恩恩廣大會員對對我們的支持持，我們提前前進(jìn)行預(yù)售由頭限時,限量,榮譽價,終身榮譽身身份這個產(chǎn)品將將會在6月10日正式對外外推出，價價格是2300元/年。從現(xiàn)現(xiàn)在開始到到6月10日前，前1000名加入的會會員將會享享受1800元的優(yōu)惠價價,同時享有阿阿里巴巴“創(chuàng)業(yè)先鋒”會員終身榮榮譽身份.如何收割客客戶1800元創(chuàng)業(yè)先鋒＋1800元價格和創(chuàng)創(chuàng)業(yè)先鋒將將根據(jù)售賣賣情況隨時時終止！?。?！關(guān)于創(chuàng)業(yè)先先鋒的描述述：關(guān)鍵詞：名名額有限、、買家更青青睞、阿里里巴巴更關(guān)關(guān)注參考說辭：：您現(xiàn)在加入入，除了享享受1800元的榮譽價價之外，還還可以終身享受創(chuàng)創(chuàng)業(yè)先鋒的的榮譽稱號號；創(chuàng)業(yè)先鋒稱稱號，是為為了感謝第第一批加入入個人會員員的客戶，，阿里巴巴巴特別設(shè)立立的，名額只有1000名，將會一直掛掛在您的網(wǎng)網(wǎng)站上的醒醒目位置。。阿里巴巴有有幾千萬的的會員，但但只有在02年推出誠信信通的時候候，才開放放過一次叫叫做“發(fā)起起人”榮譽譽稱號，這這是第二次次。誠信通通推出期間間，受推廣廣最多，效效果最好的的，就是他他們了，聽聽說很多人人還把榮譽譽稱號印在在自己的名名片上；很很多買家在在選擇供應(yīng)應(yīng)商時，也也會因為他他們是阿里里巴巴發(fā)起起人，而更更加信任。。獲得了這這個榮譽相相當(dāng)于獲得得了一筆無無形資產(chǎn),大大提高企企業(yè)的品牌牌知名度和和美譽度.所以，現(xiàn)在在對你來說說，只要確確定了要加加入誠信通通，就應(yīng)該該立即去爭爭取創(chuàng)業(yè)先先鋒這個榮榮譽。這是千載難難逢機會！！您還猶豫豫什么呢?常見問題一一Q:針對擔(dān)心個個人會員信信用問題的的說辭A:1.首先，個人人會員嚴(yán)格格按照實名名制加入，，會員的身身份證，銀銀行帳號都都經(jīng)過核實實，絕無水水份。2.其次，個人人信用其實實是高于企企業(yè)信用的的，有不少少金融機構(gòu)構(gòu)認(rèn)為，目目前我國作作為法人的的民營企業(yè)業(yè)是信用很很不穩(wěn)定的的實體，今今天財務(wù)報報表虛假,明天法定代代表人變更更,后天甚至財財產(chǎn)也可能能會轉(zhuǎn)移,因此相對來來說,個人的信用用往往比企企業(yè)要好；；而中國人人做生意則則比較講個個人的面子子，況且在在法律上無無限責(zé)任比比有限責(zé)任任更容易追追索，況且且中所以從從這個角度度來講，個個人信用要要高于企業(yè)業(yè)信用3.再次，目前前很多發(fā)達(dá)達(dá)國家都有有完善的個個人征信體體系，我們們國家為了了接軌國際際，也在逐逐步全面地地建設(shè)個人人信用體系系。所以，從國國內(nèi)外環(huán)境境來講，建建立信用體體系都是大大勢所趨，，個人信用用也越來越越受社會重重視。Q:個人會員和和企業(yè)會員員的區(qū)別A:誠信通企業(yè)業(yè)會員和個個人會員的的服務(wù)，基本上一樣樣，但有兩兩點區(qū)別。說辭：個人人會員和企企業(yè)會員在在服務(wù)功能能上基本一一致，阿里里巴巴最核核心的建建網(wǎng)站、查查買家信息息，發(fā)布信信息，誠信信體系和客客戶管理系系統(tǒng)等功能能，個人會會員都將享享受到。區(qū)別:1,企業(yè)會員在在網(wǎng)上呈現(xiàn)現(xiàn)的是企業(yè)業(yè)名稱，個個人版呈現(xiàn)現(xiàn)的是個人人名字。兩兩個分別代代表企業(yè)和和代表個人人，定位不不同；2,在同等條件件下,個人會員排排名在企業(yè)業(yè)會員后面面。常見問題二二Q:辦理流程是是怎么樣的的?A:1、客戶簽定定訂單:身份證姓名名和號碼,同身份證名名字的銀行行帳號,支付寶帳戶戶(如果沒有支支付寶，請請?zhí)峁┮粋€個有效郵箱箱),確定ID,簽字回傳.2、客戶辦理理匯款;3、配合做認(rèn)認(rèn)證．4、認(rèn)證通過過,開通服務(wù)。。常見問題三三Q:認(rèn)證的流程程是什么樣樣的，客戶戶需要做什什么？A:您匯款后，，需要做兩兩件事情：：1,上阿里巴巴巴網(wǎng)站，在在阿里助手手中綁定激激活你的支支付寶帳號號；2,去銀行查看看你的帳戶戶收款記錄錄，查詢支支付寶公司司給你打款款的準(zhǔn)確金金額，并登登錄支付寶寶網(wǎng)站進(jìn)行行款項金額額確認(rèn)；我們的認(rèn)證證是這樣的的：7個工作日.有兩步:第一步:銀行打款驗驗證在你支付寶寶帳戶激活活的前提下下，5月12日開始，阿阿里巴巴會會通過支付付寶公司給給您的銀行行帳戶打款款，金額在在1元以內(nèi)，請請匯款兩天天內(nèi)查看銀銀行帳戶：：支付寶給你你打款的確確切金額，，然后在支付付寶網(wǎng)站輸輸入你收到到的金額就就可以了。。第二步:公安網(wǎng)的身身份驗證。。我們會根據(jù)據(jù)您提供的的身份證號號碼和姓名名去國家公公安網(wǎng)進(jìn)行行核實。特特殊情況核核實不到，，我們會電電話給您，，需要您的的身份證電電子影印件件．認(rèn)證通過，，服務(wù)開通通。常見問題四四支付寶認(rèn)證證操作指南南啟用支付寶賬戶配合支付寶個人人實名認(rèn)證證啟用支付寶寶賬戶——個人實名認(rèn)認(rèn)證開始的的前提條件件第一步：打開阿里巴巴巴首頁，，點擊“阿阿里助手””進(jìn)入第二步：輸入會員登登錄名和密密碼第三步：進(jìn)入阿里助助手，點擊擊“支付寶寶賬戶”，，輸入用作作支付寶帳帳號的電子子郵件（訂訂單中填寫寫的），點點擊“注冊冊”第四步：激活剛剛注注冊的支付付寶賬戶1、進(jìn)入阿里里助手“支支付寶賬戶戶”，點擊擊“點此激激活此賬戶戶”鏈接2、填寫個人人基本信息息及設(shè)置支支付寶使用用密碼，點點擊“保存存并立即啟啟用支付寶寶賬戶”2、點“輸入?yún)R匯款金額””進(jìn)入輸入入金額頁面面，如圖：：3、輸入您收收到的準(zhǔn)確確金額，點點“確定””繼續(xù)完成成確認(rèn)。如如圖：制度篇一、開通和和傭金計算算1、在6月10日由系統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)一送認(rèn)證證并開通2、簽進(jìn)的個個人版誠信信通按企業(yè)版誠誠信通傭金金計算規(guī)則則一樣，即：算1單客戶數(shù)和和1單提成；３、個人版版誠信通的的到單和企企業(yè)版誠信信通的到單單一樣，參與各項活活動．二，撞單規(guī)規(guī)則：1、銷售跟進(jìn)進(jìn)資源的過過程中，如如果修改AV為個人誠信信通，則修修改的AV應(yīng)為“身份證號”，銷售需要要用修改的的此身份證證號查詢撞撞單，規(guī)則則同目前企企業(yè)版誠信信通撞單規(guī)規(guī)則；2、其他判單單規(guī)則同現(xiàn)現(xiàn)行的企業(yè)業(yè)版誠信通通判單規(guī)則則；３、個人版雙算算和企業(yè)版版雙算規(guī)則則一致:總部0.5,渠道1Q&A讓我們一起起乘風(fēng)破浪浪,勇往直前:渠道----王莉旺旺旺：llsmile3339、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。23:03:3823:03:3823:031/5/202311:03:38PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2323:03:3823:03Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。23:03:3823:03:3823:03Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2323:03:3823:03:38January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月202311:03:38下下午午23:03:381月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2311:03下午1月-2323:03January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/523:03:3823:03:3805January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。11:03:38下下午11:03下午23:03:381月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。23:03:3823:03:3823:031/5/202311:03:38PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2323:03:3823:03Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。23:03:3823:03:3823:03Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2323:03:3823:03:38January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月202311:03:38下下午午23:03:381月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月2311:03下下午1月-2323:03January5,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/523:03:3823:03:3805January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。11:03:38下午午11:03下下午23:03:381月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?3:03:3823:03:3823:031/5/202311:03:38PM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2323:03:3823:03