第7頁共7頁2023年?農(nóng)藥化肥的?銷售工作總?結(jié)__年?在公司行政?在黨委和工?會的協(xié)調(diào)配?合下,緊緊?圍繞公司奮?斗目標，抓?機遇、求發(fā)?展，全體員?工齊心協(xié)力?，頑強進取?，大干快上?，各方面的?工作取得顯?著成績的一?年。在過去?的一年里，?公司全體員?工充分發(fā)揚?了“忠誠、?團結(jié)、求實?、創(chuàng)新”的?企業(yè)精神，?大力倡導“?精、細、實?、高、新”?的管理理念?，同心同德?、真抓實干?，超額完成?了年度生產(chǎn)?經(jīng)營計劃，?各項主要指?標均達到了?歷史最好水?平。公司全?年生產(chǎn)尿素?噸，比上年?同期增長;?完成產(chǎn)值萬?元，比上年?同期增長%?;完成銷售?收入萬元，?比上年同期?增%;利稅?突破萬元，?比上年同期?增長%;工?業(yè)增加值萬?元，比上年?同期增長%?。員工年均?收入為元，?與上年同期?相比增加%?。并對__?_屆二次職?代___提?出的___?件提案,全?部予以落實?。完成上述?指標，我們?主要做了以?下工作。?1、狠抓安?全不放松，?重視環(huán)保求?發(fā)展。安?全生產(chǎn)和對?環(huán)境的保護?是公司得以?生存發(fā)展的?基矗在全年?的工作中，?我們以__?_“安全責?任重于泰山?”的講話為?指導,做到?人員落實，?制度落實，?機構(gòu)落實，?責任落實，?經(jīng)費落實。?堅持加強現(xiàn)?場安全管理?，及時發(fā)現(xiàn)?、消除隱患?；堅持制止?各種違章行?為；堅持加?強員工安全?、消防知識?培訓，開展?“安全生產(chǎn)?月”活動和?《事故應急?救援預案》?演習，提高?員工們的安?全意識；堅?持每周五、?節(jié)假日前的?大檢查以及?日常巡查工?作，及時整?改安全隱患?，加大安全?硬件設施投?入和特種作?業(yè)人員的培?訓取證工作?，提高安全?人員待遇等?，全年未發(fā)?生輕傷、重?傷和死亡事?故。__?年，公司在?環(huán)境管理工?作上有了較?大突破，按?照ISO1?41環(huán)境管?理體系要求?，公司加大?了環(huán)保投入?，環(huán)境糾紛?賠償額比上?年下降了_?__%，同?時，為了實?現(xiàn)工業(yè)廢水?“三年內(nèi)達?到零排放”?的目標，在?相關(guān)部門通?力配合下，?完成了《工?業(yè)廢水與循?環(huán)水綜合治?理工程》的?項目可行性?研究報告的?評審修訂工?作，并列入?國家的（范?本）環(huán)保治?理___項?目整合“兩?大體系”，?提升企業(yè)形?象。“質(zhì)?量是生命線?，環(huán)境是健?康源”，這?句話深植于?每個員工心?中。__年?，公司堅持?“依靠科技?進步，走綠?色經(jīng)營之路?，建設質(zhì)量?、環(huán)保型化?工企業(yè)，推?進企業(yè)可持?續(xù)發(fā)展”的?思想。公司?在通過IS?O___—?__質(zhì)量管?理體系和I?SO___?—__環(huán)境?管理體系認?證后，從年?初就著手兩?個體系的整?合工作。編?制了《質(zhì)量?環(huán)境管理手?冊》，并于?___月份?發(fā)布實施，?通過一段時?間的運行后?，于__月?份進行了內(nèi)?部審核，對?查出的__?_個不符合?項和___?個觀察項進?行了評審整?改。在__?月下旬__?_中質(zhì)協(xié)對?公司質(zhì)量環(huán)?境管理體系?監(jiān)督審核后?，公司被推?薦繼續(xù)使用?兩大管理體?系認證證書?，從而進一?步提升了公?司形象。?3、堅持技?改不停步，?擴大生產(chǎn)創(chuàng)?效益。為?了降低能源?消耗，擴大?生產(chǎn)規(guī)模，?促進生產(chǎn)長?周期運行，?公司堅持技?改不停步，?向技改要效?益。__年?公司共投資?___余萬?元，運用新?技術(shù)、新設?備、新材料?、新工藝分?別對一、四?車間冰機冷?卻系統(tǒng)、尿?素合成塔、?循環(huán)機等_?__個項目?進行技術(shù)改?造，既降低?了能耗，又?達到了增產(chǎn)?和環(huán)保的目?的，保證了?生產(chǎn)長周期?安全運行。?通過技改后?，年可新增?產(chǎn)值___?萬元，可創(chuàng)?利潤___?萬元，尿素?日產(chǎn)由上年?的___噸?增加到__?_噸。通過?技改，降耗?、增產(chǎn)效果?十分明顯，?__年全年?___次打?破日產(chǎn)記錄?，___次?打破月產(chǎn)記?錄。4、?強化內(nèi)部管?理，夯實發(fā)?展基矗（?1）節(jié)能減?耗降成本，?狠抓質(zhì)量_?__階。?__年，公?司面對生產(chǎn)?原、燃、材?料價格不斷?上漲和設備?嚴重老化的?挑戰(zhàn)，著力?于節(jié)能減耗?降成本，尋?求新的經(jīng)濟?增長點。并?從節(jié)約一滴?油、一方氣?、一度電做?起，加大現(xiàn)?場管理的監(jiān)?督力度，嚴?格管理，精?心操作，減?少跑、冒、?滴、漏。公?司在做好節(jié)?能降耗的同?時，嚴格按?照體系要求?，緊緊圍繞?“質(zhì)量是企?業(yè)的生命”?這一主題，?堅持每天對?產(chǎn)品質(zhì)量以?及包裝重量?進行抽查，?決不讓不合?格品流入市?常經(jīng)過一年?的努力，公?司尿素產(chǎn)品?一級品率達?到___%?，優(yōu)等品率?達到___?%,合格品?率為___?%。（2?）完善制度?建設，加大?執(zhí)行力度。?制度建設?是企業(yè)發(fā)展?的重要保證?。公司發(fā)展?至今，一是?抓住機遇，?靠靈活機動?的生產(chǎn)、經(jīng)?營戰(zhàn)術(shù)，二?是靠廣大員?工的支持和?嚴格的制度?管理。__?年，公司結(jié)?合經(jīng)營管理?實際，新制?訂了《標準?化管理實施?辦法》、《?企業(yè)方針目?標管理辦法?》、《市場?營銷管理辦?法》，修訂?了《勞動用?工、工資福?利待遇管理?辦法》。同?時還要求中?層以上管理?人員在每個?月末的辦公?會上就公司?經(jīng)營、管理?、制度等方?面提出修改?意見和建議?。充分發(fā)揮?管理人員及?全體員工在?企業(yè)生存發(fā)?展過程中的?重要作用，?通過發(fā)動全?體管理人員?對制度的修?訂完善，使?公司制制度?建設更具有?合理性和可?行性。在執(zhí)?行制度上堅?持人人平等?、獎懲逗硬?，同時結(jié)合?“動之以情?、曉之以理?”的人本管?理機制，把?情感管理融?入管理的全?過程，不斷?提高管理質(zhì)?量，真正實?現(xiàn)把約束機?制變?yōu)閱T工?的自覺行動?。（3）?加強財務監(jiān)?督，保障資?金需求。?為了保證生?產(chǎn)經(jīng)營、發(fā)?展、技術(shù)改?造的資金需?求，__年?，公司進一?步對資金使?用實行分級?計劃、分層?把關(guān)，總經(jīng)?理嚴格審核?，保證資金?統(tǒng)籌安排合?理運用，同?時，加大_?__力度，?用好用活資?金。一是對?銀行貸款及?時采取先還?后貸，避免?了貸款的逾?期；二是加?強了存貨資?金的管理，?對庫房材料?實行了定額?管理，原材?料實行以耗?定進的辦法?減少存貨資?金的占用；?三是加大了?對應收賬款?的清收力度?,堅持每周?一對應收賬?款明細逐一?核查，編制?銷售周報表?，督促銷售?人員對貨款?的回收，使?應收賬款降?到最低水平?，減少呆壞?帳損失，加?快了流動資?金周轉(zhuǎn)。四?是由于__?年尿素價格?持續(xù)上漲，?公司利潤逐?月上升，公?司強化資本?運營管理，?通過科學論?證，先后控?股、參股的?幾家企業(yè)運?營正常，投?資回報前景?看好。五是?資金及時支?付，利用辦?公信息自動?化系統(tǒng)、網(wǎng)?上銀行的功?能，準確、?及時、安全?、高效保障?資金需求渠?道暢通。?（4）推行?辦公自動化?，提高工作?效率。為?了改變傳統(tǒng)?的辦公方式?，規(guī)范工作?程序，提高?工作效率，?公司在進一?步加強計算?機的日常維?護管理的同?時，加快了?計算機信息?化工程的進?程。與__?_宏聲新思?維公司一起?完善了設備?管理、銷售?管理、采購?管理、庫存?管理、生產(chǎn)?統(tǒng)計管理、?人力資源管?理、辦公自?動化和財務?接口管理等?模塊，并要?求員工盡量?“事事都在?網(wǎng)上做，少?費紙張少用?墨”，逐步?實現(xiàn)無紙化?辦公。__?年__月，?公司通過了?市信息產(chǎn)業(yè)?局___的?信息化工程?驗收，使公?司的工作效?率和工作質(zhì)?量實現(xiàn)了新?的跨躍。?（5）切實?加強物資供?應，保證采?購物資質(zhì)量?。為了確?保正常生產(chǎn)?和__年初?制定的一系?列目標指標?的實現(xiàn)，供?應處全力以?赴，認真做?好庫房管理?工作，及時?掌握庫房物?資數(shù)量的動?態(tài)（范本）?情況，盡量?減少物資壓?庫。在采購?中，千方百?計實現(xiàn)比質(zhì)?比價采購，?對采購市場?進行咨詢了?解，逐一排?查，分析掌?握生產(chǎn)廠家?資質(zhì)和技術(shù)?力量，從產(chǎn)?品的實用性?等多方進行?比較，保證?采購物資的?質(zhì)量。始終?堅持減少中?間環(huán)節(jié)，降?低采購成本?，提高進銷?差率。通過?努力，__?年供應處全?面完成了年?初提出的計?劃，外購物?資按時到貨?率達到了_?__%，一?次驗收合格?率達到__?_%，進銷?差率>__?_%。（?6）抓住市?場，調(diào)整營?銷策略。?為提高產(chǎn)銷?率和資金回?籠率及銷售?價格，__?年公司認真?對全國市場?需求變化進?行分析，準?確地把握化?肥走勢，制?定切實可行?的營銷策略?，并根據(jù)不?同時期的市?場銷售變化?情況，適時?調(diào)整銷售策?略，建立誠?信的客戶網(wǎng)?絡，不斷提?高產(chǎn)品在本?地市場的占?有率。經(jīng)過?一年的努力?，公司尿素?產(chǎn)銷率和資?金回籠率均?達到___?%，在用戶?心中樹立了?良好的企業(yè)?形象和品牌?形象，產(chǎn)品?銷價在同行?業(yè)中長期處?于較高價位?。5、著?眼未來，注?重員工綜合?素質(zhì)提高。?在新經(jīng)濟?背景下，企?業(yè)要在市場?競爭中生存?和發(fā)展，必?須擁有學習?能力，一個?比競爭對手?學得更好更?快的學習能?力。建立學?習型和創(chuàng)新?型的員工隊?伍是企業(yè)人?力資源開發(fā)?的重要途徑?。__年公?司根據(jù)年初?制訂的培訓?計劃和各部?門工作實際?，認真__?_開展了中?層以上管理?人員企業(yè)財?務管理基礎?培訓，全公?司班長以上?管理人員綜?合素質(zhì)培訓?，高級工、?中級工培訓?，ISO9?1質(zhì)量管理?體系、IS?O141環(huán)?境管理體系?整合培訓和?新一輪質(zhì)量?管理基礎知?識培訓，以?及企業(yè)標準?化體系的培?訓等___?項培訓,培?訓內(nèi)容涉及?黨和國家的?（范本）方?針、政策、?法律法規(guī)，?生產(chǎn)管理、?財務管理、?營銷管理、?勞動保護、?民主管理、?檔案管理、?化工專業(yè)技?術(shù)、安全消?防知識、以?及企業(yè)文化?建設等。通?過培訓，既?提高了公司?員工的綜合?素質(zhì)，又實?現(xiàn)了企業(yè)人?力資源的不?斷增值。?6、實施_?__，追求?財富最大化?。面對市?場經(jīng)濟的飛?速發(fā)展，我?國加入WT?O，市場競?爭愈來愈激?烈，這也給?工業(yè)企業(yè)帶?來嚴峻的挑?戰(zhàn)。公司作?為一個高耗?能的化工企?業(yè)，如何在?激烈的市場?競爭中贏得?優(yōu)勢，圍繞?__年追求?財富最大化?這一目標，?抓住發(fā)展契?機，以求實?的精神，扎?實的工作作?風，靈活的?經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)，?不斷強化_?__水平和?質(zhì)量，進行?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)?整，實施多?品種、多元?化的經(jīng)營發(fā)?展戰(zhàn)略，先?后出資控股?機械公司、?農(nóng)資公司、?車用天然氣?公司、精達?化工有限公?司，以及參?股經(jīng)營了江?津佳禾燃氣?有限公司、?___開元?化工有限公?司。目前這?些公司（除?精達公司外?）運營正常?，發(fā)展前景?較好，為提?高我公司的?綜合競爭實?力奠定了基?矗7、注?重企業(yè)文化?建設，推動?“三個文明?”健康發(fā)展?。企業(yè)的?文化建設是?企業(yè)發(fā)展的?催化劑，更?是企業(yè)健康?發(fā)展的基矗?__年，在?公司黨委的?領導下，黨?政工齊抓共?管，將企業(yè)?文化建設定?格在增強企?業(yè)的凝聚力?和感召力上?，把企業(yè)精?神作為員工?的精神力量?,緊緊圍繞?生產(chǎn)經(jīng)營目?標任務的完?成，繼續(xù)深?入、持久地?在全公司范?圍內(nèi)廣泛開?展了爭創(chuàng)文?明車間、文?明處室、文?明班組、文?明科室、安?全合格班組?活動；廣泛?開展了工會?系統(tǒng)建家活?動；廣泛開?展了多種形?式的勞動競?賽活動；廣?泛開展了形?式多樣的創(chuàng)?先爭優(yōu)活動?；廣泛開展?了多種形式?的員工喜聞?樂見、寓教?于樂的文化?、體育、娛?樂活動。對?外樹立了良?好的企業(yè)形?象，對內(nèi)極?大地增強了?企業(yè)對員工?的凝聚力，?同時極大地?鼓舞和調(diào)動?了員工生產(chǎn)?（工作）積?極性、主動?性和創(chuàng)造性?，在公司形?成了心齊、?氣順、勁足?的良好氛圍?。經(jīng)過全公?司上下一心?齊努力，我?們公司不僅?物質(zhì)文明建?設取得了好?成績，而且?政治文明、?精神文明建?設也成績斐?然。公司繼?續(xù)保持了江?津市“文明?單位”稱號?，公司黨委?連續(xù)四年保?持了江津市?“先進基層?黨___”?稱號，公司?工會繼續(xù)保?持了___?市“模范職?工之家”稱?號，公司團?委再次被評?為江津市“?五四紅旗團?委”，公司?九個處室和?___個車?間繼續(xù)保持?了文明車間?（處室）稱?號，___?個班組（科?室）繼續(xù)保?持了文明班?組（科室）?稱號，__?_名員工繼?續(xù)保持了“?文明員工”?稱號。__?年，公司評?出兩個先進?___，六?個先進班組?（科室），?十名先進個?人。兩名員?工獲特殊貢?獻獎。他們?是我公司眾?多___和?個人的典型?代表，他們?為公司全面?完成__年?的目標任務?作出了卓越?的貢獻。為?此，我代表?公司黨、政?、工再次向?他們表示衷?心的感謝！?__年我們?雖然做了大?量的工作，?取得了可喜?的成績，但?在我們的工?作中仍然存?在一定的差?距。其一，?部分員工思?想觀念依然?陳舊，轉(zhuǎn)變?較慢，工作?主動性不強?，缺乏進取?精神和憂患?意識、競爭?意識。其二?，個