第11頁共11頁手機促銷活?動總結20?22年隨?著時代發(fā)展?，移動互聯(lián)?網(wǎng)迅速發(fā)展?，手機市場?也是風云變?幻，國產(chǎn)手?機群雄爭霸?、競爭進入?白熱化狀態(tài)?，手機行業(yè)?成為中國目?前競爭度最?高的行業(yè)之?一。不包括?黑手機，正?常渠道中銷?售的國產(chǎn)手?機品牌就有?近百家，國?產(chǎn)機慣用的?價格___?已極大壓縮?了手機行業(yè)?參與者（包?括廠商、渠?道商、零售?商）的行業(yè)?利潤。但正?是這種亂世?，也是新一?代霸主產(chǎn)生?的必要條件?。節(jié)日期?間，各大賣?場比著打折?讓利銷售的?行為讓人擔?憂，認為從?表面上看起?來紅紅火火?的假日銷售?，只是消費?者將昨天、?明天或下個?月的消費集?中在幾天內(nèi)?進行。為了?引導消費，?激發(fā)節(jié)日沖?動性消費，?并且要想在?__期間取?得較好的銷?售量和較有?影響力的社?會效應，提?升__手機?的企業(yè)形象?及特點，_?_應該舉辦?與節(jié)日相應?的各種活動?，推出文化?營銷，使營?銷過程與文?化享受有機?結合起來，?使消費者在?享受多元化?服務的同時?，增加隨機?消費的欲望?。從本質(zhì)上?區(qū)別與其他?商家大同小?異的一味讓?利打折手段?來帶動假日?消費，真正?意義上從社?會角度提升?長虹集團的?形象，樹立?高層次的文?化消費來吸?引消費者，?籠絡高層次?的消費群體?。擬策劃以?下“__五?一盛惠”五?一節(jié)日主題?系列活動。?二、活動?簡析活動?前期我們大?膽構思，突?破常規(guī)的讓?利模式，以?__集團廠?價直銷的方?式進行策劃?，以集團為?主線聯(lián)合長?虹手機來達?成我們聯(lián)合?促銷的目的??；顒訑M在?__市__?廣場舉行，?以聯(lián)合促銷?廠家讓利的?方式深入民?心，提高顧?客的購買欲?望。在五一?這個群雄爭?霸的戰(zhàn)場上?取得我們的?勝利。活?動時間：_?_月__日?—__月_?_日參與?機型以低端?攻擊機型和?一二代長動?力為主。以?低價位機型?來體現(xiàn)和提?升我們的廠?家直銷，和?聯(lián)合促銷的?影響?；?動形式：戶?外路演，店?外布展的模?式結合游街?隊及單頁發(fā)?放和巡車的?宣傳?；顒?標語：__?五一盛“惠?”。廠價直?銷，專場特?賣。前期準?備工作：?公司物料支?持：__月?__日上午?在市場部經(jīng)?理__的指?導下把拱門?、站篷、產(chǎn)?品單頁、堆?頭、價簽、?手提袋、綬?帶、擴音器?等物料發(fā)放?到位?；?動安排策劃?及人員支持?：本次活動?公司上下非?常重視，市?場部__、?__及__?_、__，?于__號下?午出差抵達?東興與各方?商討活動事?宜?；厩?定活動流程?，___，?和人員安排?。我司人員?主要負責活?動宣傳，培?訓、終端氛?圍營造，物?料制作與布?置。及費用?估算。_?_日：宣傳?路線的定制?。宣傳車的?準備。物料?的最后確認?，舞臺、口?號、錄音和?噴繪設計與?制作。下午?游街小隊開?始市區(qū)游街?宣傳，宣傳?形式大膽、?夸張、個性?。假發(fā)成為?我們小隊一?道亮麗的風?景線，在大?家“___?”的宣傳下?，取得了非?常明顯的宣?傳效果，很?多做生意的?小攤小販主?動跟我們索?取活動單頁?。有個別客?戶主動詢問?活動地點，?表示活動期?間來購買。?__日：?宣傳小分隊?按照規(guī)定路?線在指定地?點進行宣傳?活動，各人?員按照各自?分配開展本?次活動的重?點宣傳。三?輛宣傳車布?置完畢，市?區(qū)游街宣傳?。產(chǎn)品準備?、價簽編寫?、噴繪張貼?，pop手?繪海報，一?切都在緊羅?密布的進行?中。__日?晚：動員大?會。參會?人員：捷瑞?達長虹廠家?人員、國強?通訊店員、?威王家電店?員。主要確?定人員的具?體分配。以?及快速成交?法的培訓，?和政策的講?解。最后各?部門人員相?互介紹，和?宣布各自的?工作職責和?目標。活動?中__號?、活動正式?開始。第?一天，預熱?。拱門布置?就緒、站篷?布置就緒、?柜臺擺就緒?、堆頭準備?就緒、海報?就緒、機器?擺放一切都?準備就緒、?正當我們忙?得不可開交?的時候，突?然__叫我?：你們__?的宣傳音樂?呢？啊，我?突然反映過?來昨天他們?提過的叫我?把那個宣傳?廣告拷備到?優(yōu)盤里面。?怎么辦！活?動馬上就要?開始了，廣?告還在電腦?里面，電腦?還在我住的?地方。不管?了，深呼吸?一口氣就往?前沖，這個?關鍵時刻可?不能掉鏈子?啊。還好我?們住的地方?不遠，不一?會就搞定了??？粗繇?里面播放著?我們事先準?備好的聲音?，我有一種?滿足感和輕?松感。當然?現(xiàn)在還不是?輕松的時候?，現(xiàn)在才剛?剛開始。接?下來我們的?兼職來了，?我跟藍椊銘?負責安排，?先給她們換?上我們統(tǒng)一?的服裝。因?為兼職的年?齡比較小，?不愿意帶上?我們的假發(fā)?，也不愿意?舉牌，刀旗?也不肯背。?怎么辦?。?如果這些都?不裝備上的?話我們這么?多裝備不是?白準備了嗎?？怎么來達?到我們預期?的宣傳效果?？好吧就勸?勸她們吧！?我跟藍哥好?說歹說勸了?半天她們就?是不肯。唉?！果然要管?理一個團隊?不是那么容?易的??！后?面__來了?，姜還是老?的辣??！幾?句話就把她?們搞定了，?不過還是不?肯帶假發(fā)，?不管了，再?說下去我們?還沒出去游?，這個上午?就過了。趕?快抓緊時間?出發(fā)。我們?這套裝備果?然不同凡響?啊，回頭率?就是高。感?覺我們走到?哪，哪里就?是中心。出?發(fā)的時候有?點擔心自己?可能會不夠?信心，會有?點害羞。實?際上當我到?了外面那種?感覺都拋到?腦后了。反?正都丟臉丟?到這份上了?還有什么可?怕的呢！每?當我看到顧?客看我們單?頁認真的表?情，每當顧?客看著我們?的裝扮露出?的笑臉，我?都會有一種?莫名的滿足?感。這是顧?客對我工作?的肯定，也?是他們對我?工作的支持?。開始有?第一個顧客?來我們展區(qū)?了，開始有?第一個顧客?成交了。每?一次我都會?跑過去問我?們賣了多少?臺了。因為?我覺得我們?成交的數(shù)額?就是對我們?工作的一個?側面評價。?活動正式?開始，成不?成就看今天?了。昨天一?天經(jīng)過大家?的共同努力?賣出了__?臺。還是沒?有達到我們?的預期目標?。今天大家?要更加努力?了！今天的?兼職在昨天?的一天的帶?動下，今天?的工作__?_也高了很?多。這是個?好現(xiàn)象，趕?緊出發(fā)，繼?續(xù)游街發(fā)單?頁。今天?孫總找我談?話了，對我?的工作很不?滿意。確實?回頭想想自?己確實做得?不夠好。_?__這么容?易就屈服了?呢！盡管當?時別的賣場?經(jīng)理趕我離?開，盡管城?管來收我單?頁，這些都?不是我的理?由。確實我?不應該自己?換地方，即?使換地方也?應該要通知?相關人員。?這樣才便于?管理。如果?我私自離開?崗位，不管?是做什么都?是不對的。?就像孫總說?的：什么是?手機的營銷?工作？這句?話只有七個?字，但分開?來解釋這里?面的道理很?深。怎么樣?有思想的工?作，用什么?樣的工作技?巧結合我們?自己自身的?知識，來更?好的完成我?們的工作，?這些都是我?這次活動該?好好推敲推?敲的。今?天賣出了_?__臺，跟?昨天比有很?大進步。不?過回來總結?了一下今天?的工作情況?，大家都表?示自己做得?不夠好。特?別是我，應?該好好的反?省下，如果?我今天單頁?發(fā)得更加到?位一點，再?多發(fā)一點，?說不好我們?就會多賣幾?臺機。其實?我們真的可?以做的更好?。希望我能?夠在這此活?動有一個大?的成長。?活動最后一?天了。大家?沖刺，盡管?大家都有點?疲憊，但還?是要打起精?神堅持這最?后一天。今?天中國移動?的路演活動?就在我們戶?外展區(qū)旁邊?，所以我們?要抓住這次?地利優(yōu)勢，?把握機會爭?取取得更好?的成績。?今天的太陽?很烈，可能?是我在__?_見過的最?熱烈的太陽?吧。所以愿?意出門逛的?顧客也很少?，大家都比?較擔心，士?氣也比較低?落。雖然今?天來逛的人?不多，但是?來我們柜臺?的基本上都?是要買的，?這些主動來?買的肯定都?是前期接收?過我們的單?頁，接受過?我們的宣傳?所以我們前?期的宣傳工?作還是做得?比較到位的?。重點是?晚上了，晚?上出來逛的?人比較多，?領導們也要?求我們能夠?在晚上打起?精神，把顧?客吸引過來?。到了晚上?，開始人還?是比較少，?不行，我們?必須把人氣?給聚集過來?。我們帶上?假發(fā)，背著?旗子就上了?。站在舞臺?上拿著麥就?喊，自己?都覺得__?_。對于喊?麥，以前只?有過一點點?的經(jīng)驗，喊?不好。既然?今天有這個?機會給我鍛?煉鍛煉肯定?要爭?。』?出去了，丟?丑不是一兩?天了，還怕?這一下？經(jīng)?過我們的努?力，看著人?群越來越多?。心里還是?比較欣慰。?找到自己存?在的感覺是?最好的也是?最幸福的。?最后我們今?天買了__?_臺。最?后的總結：?最后結束?了，活動結?束了，我們?在__的日?子也結束了?。做在回程?的車上感覺?有點點傷感?，會有一點?舍不得這里?。在這里我?跟大家一起?工作，一起?承受壓力。?受過委屈，?留過汗水，?甚至淚水。?也同樣有我?的歡笑。學?東西那是肯?定了，也是?必須的。這?次活動，從?策劃到實施?，我全程都?有接觸。遇?到了很多沒?有想到的問?題和挑戰(zhàn)。?也看到了別?人處理問題?的方式。更?重要的是我?覺得我真正?理解了促銷?活動的含義?，___要?做活動，怎?樣的方式來?深入人心，?什么地方適?合什么樣的?方式，使用?什么產(chǎn)品。?計劃賣出多?少臺，計劃?投入多少。?人員如何_?__，如何?分配。如何?推廣，怎么?樣的方式才?能更好的把?活動主題告?知消費者。?如何賣，如?何快速成交?等等。這些?都有很科學?的定義和分?析，也對我?們的成長非?常重要。?手機促銷活?動總結（二?）手機已?經(jīng)成為人們?必備的用品?，也成為通?訊市場的競?爭力。那么?如何促銷自?己的手機品?牌呢？接下?來我們看看?一些手機促?銷方案和活?動。手機?促銷手段直?接影響著手?機促銷活動?的好壞，影?響著人們對?于手機促銷?活動的注意?程度，因此?，如何選擇?合適的手機?促銷手段成?了手機促銷?活動前商家?們最重要的?一件事性。?1.降價?促銷降價?也是最常見?的一種促銷?方式，也是?體現(xiàn)促銷力?度大小的一?個衡量標準?，可以有效?吸引顧客的?注意力，提?高消費動力?。降價是消?費者覺得最?實在的讓利?方式。但?一定要掌握?降價的頻率?和幅度，否?則，一方面?會縮短產(chǎn)品?的利潤期，?另一方面，?降價幅度過?大也會讓消?費者感覺“?不踏實”，?購買了的消?費者會心痛?，回來尋“?價差”，持?幣代購的消?費者則認為?“降這么多?，肯定還會?再降”的觀?念，對購買?產(chǎn)生疑慮。?2.送贈?品或者抽獎?在購買產(chǎn)?品時贈送物?品和購買產(chǎn)?品時可以參?加廠家舉辦?的抽獎活動?，贏取獎品?。3.特?價機就是在?將部分產(chǎn)品?價格降到很?低以低于?成本價或者?稍高于成本?價出售，起?到吸引顧客?，帶旺人氣?的作用。特?價機都是限?量的，這是?特價機和降?價這兩種促?銷方式的區(qū)?別所在。特?價機的主要?作用有三個?：一是帶?旺人氣。二?是幫助清理?庫存，三是?幫助經(jīng)銷商?完成銷售量?和銷售額。?特價機是利?潤很低的銷?售，有時甚?至是賠本的?買賣，因此?要合理運用?，否則會造?成價格的混?亂，影響整?體的銷售。?有些經(jīng)銷商?為了擾亂競?品市場，就?選擇先進一?批競爭品牌?的暢銷產(chǎn)品?，然后以特?價銷售，打?亂對手的市?場價格，乘?虛而入。?4.展示是?舉辦產(chǎn)品的?展示活動?促進銷售的?一種方式。?展示要充分?配合促銷活?動主題，要?有新意，要?對市場做出?科學的預測?。同時，展?示涉及的面?比較廣，要?事先聯(lián)系好?售場，做好?準備工作，?否則會造成?物資的浪費?，使促銷效?果大打折扣?。___?人員促銷?利用促銷人?員的能動性?進行人員促?銷，用高提?成提高促銷?人員的積極?性。手機?促銷活動總?結（三）?促銷活動目?的：旺季?搶量，同時?強化“__?音樂手機，?___音質(zhì)?”的形象定?位，通過主?推音樂手機?，提高中高?端機型的比?重達到__?_%以上。?促銷主題?和內(nèi)容：?主題：“_?__音質(zhì)，?隨身暢響”?__年_?_月__日?-__月_?_日，凡購?買__手機?任意一款，?均有便攜式?旅行小音箱?贈送。贈?品介紹：該?贈品為便攜?式旅行小音?箱，主要的?用戶利益點?在于手機音?樂的共享，?可以在郊游?，聚會等時?刻，隨時隨?地播放手機?中存儲的音?樂。促銷?活動的開展?方式：此?次促銷活動?，全國統(tǒng)一?開展，贈品?全部由工廠?采購，公司?根據(jù)各地音?樂手機完成?率核銷各地?禮品貨款。?禮品采用先?沖帳后核銷?的辦法。?禮品費用核?銷辦法：根?據(jù)各地促銷?活動其間的?音樂手機銷?售任務的完?成率核銷禮?品金額。?完成數(shù)量/?任務數(shù)量（?最高為__?_%）_單?臺禮品價格?。各地的?贈品需求數(shù)?量由各地確?定，原則上?是針對消費?者的促銷，?不考慮補通?路庫存。?配合本次促?銷活動，公?司將專門制?作陳列，形?象展示，現(xiàn)?場活動用p?op物料。?除不可抗?力影響外，?本次促銷的?所有贈品，?戶外促銷活?動以及形象?布置的宣傳?物料，須在?__月__?日之前到達?各一級倉庫?。終端的?贈品配送方?式：派駐?促銷員的鋪?貨型的賣場?：贈品必須?由促銷員控?制，贈品的?發(fā)放數(shù)量必?須和活動開?始之日到結?束之日的實?銷量一一對?應。無派?駐促銷員的?鋪貨售點：?最好能借助?促銷活動轉?成現(xiàn)金進貨?；否則，不?必在此類售?點開展促銷?活動?，F(xiàn)?金進貨的售?點：由于促?銷禮品主要?是對于實銷?活動的促銷?，原則上不?補通路庫存?。建議根據(jù)?促銷開始之?前的零售商?音樂手機庫?存的實際情?況，按照1?/3或者1?/4（比例?可自定）的?數(shù)量補部分?贈品，后續(xù)?發(fā)貨則按一?比一配發(fā)；?而且，這種?補庫存的情?況，必須來?自于該售點?有新的訂單?下達。促?銷活動注意?事項：從?全國來看，?音樂手機_?__%以上?的銷售來自?于促銷員；?另外，還有?很大一部分?的銷售來自?于經(jīng)銷商老?板的絕對主?推。因此，?我們的促銷?活動重點在?此類售點開?展。招聘?臨促。旺季?臨促是攔截?客流，留駐?顧客的最重?要力量，并?且能加大活?動范圍，加?大成交面。?各地要從暑?假開始招募?培養(yǎng)臨促隊?伍，才能在?旺季產(chǎn)生巨?大作用。明?確臨促的職?責主要在于?攔截以及留?駐顧客，協(xié)?助試機以及?替顧客排隊?交款。促?銷員演示樣?機配備，必?須配真機。?陳列和形?象更新。為?突出音樂手?機的主題以?及整體品牌?形象，在促?銷開展之前?，各地務必?在大賣場，?核心售點，?專區(qū)中盡可?能使用新的?背板（音樂?手機主題背?板）；并且?使用___?-___節(jié)?柜臺做專門?的音樂手機?陳列。工廠?屆時有專門?的陳列示意?圖，各地務?必按照示意?圖執(zhí)行。?各地征訂的?音樂手機演?示音箱必須?集中陳列于?促銷活動售?點。尤其是?人流量大的?核心售點。?本次促銷?贈品，很好?地和音樂手?機“___?音質(zhì)”的賣?點相切合，?可以在銷售?時加以演示?，進一步突?出“___?音質(zhì)”的概?念。因此，?促銷品的備?貨和補貨非?常關鍵。?搶占銷售賣?場的關鍵陳?列位置。陳?列位置越好?，越多，越?大，銷量就?會成倍提升?。因此，各?地在__月?__日前，?要設法拿下?關鍵陳列位?（人流大，?留駐率高）?。注意資?源的投放和?集中優(yōu)勢兵?力。旺季的?時候，其他?品牌也是重?兵投入，參?照五一聯(lián)想?在___市?投放的的臨?促數(shù)量（_?__名臨促?），估計十?一各品牌的?投入力度會?更大。因此?，各地要注?意借力打力?和集中優(yōu)勢?兵力，必須?抓住主動攔?截顧客并帶?到柜臺前這?一關鍵環(huán)節(jié)?。業(yè)務團?隊銷售競賽?和短信互動?。在國慶三?天高頻度互?動。其余時?間每天短信?通報省內(nèi)各?地銷售。?手機促銷活?動總結（四?）本店在?節(jié)日期間的?商品價位要?在大眾普遍?接受范圍之?內(nèi)，性能要?針對外地人?口的心理特?點進行有