COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)機(jī)密以?xún)r(jià)值為導(dǎo)向的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃此報(bào)告僅供客戶(hù)內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。二零零二年九月二十四日中國(guó)糧油食品進(jìn)出口(集團(tuán))有限公司COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)2我們對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基本觀點(diǎn)企業(yè)的高層管理者，受股東和其他權(quán)益所有者的委托，充當(dāng)價(jià)值管理者的角色。高層經(jīng)理對(duì)于企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程，也就是通過(guò)價(jià)值管理，創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)首先從挖掘具體業(yè)務(wù)的價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素著手，選取對(duì)企業(yè)價(jià)值敏感度最高而又切實(shí)可有作為的主要杠桿；然后制定明確的行動(dòng)計(jì)劃和相應(yīng)的業(yè)績(jī)衡量指標(biāo)，以保證戰(zhàn)略的貫徹執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)對(duì)企業(yè)未來(lái)三年的目標(biāo)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)做出詳細(xì)的分析?？偛亢蜆I(yè)務(wù)單元交互式的規(guī)劃過(guò)程可以保證集團(tuán)公司總體戰(zhàn)略的一致性相應(yīng)的數(shù)據(jù)搜集和財(cái)務(wù)模型的建立，是好的戰(zhàn)略規(guī)劃所必需的關(guān)鍵工具和技能。高層管理者應(yīng)當(dāng)以科學(xué)實(shí)證的態(tài)度來(lái)對(duì)待戰(zhàn)略規(guī)劃，而不是做走過(guò)場(chǎng)的表面文章COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)3研討會(huì)的內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃與價(jià)值管理的關(guān)系戰(zhàn)略規(guī)劃的要素戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工具COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)4研討會(huì)的內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃與價(jià)值管理的關(guān)系基本概念從現(xiàn)有業(yè)務(wù)中創(chuàng)造價(jià)值從新業(yè)務(wù)中創(chuàng)造價(jià)值戰(zhàn)略規(guī)劃的要素戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工具COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)5戰(zhàn)略規(guī)劃與公司價(jià)值創(chuàng)造密切相關(guān)在真實(shí)市場(chǎng)，價(jià)值創(chuàng)造是通過(guò)獲取高于資本機(jī)會(huì)成本的投資收益實(shí)現(xiàn)的高于資本成本收益的投資越多，創(chuàng)造的價(jià)值就越大（即只要投入資本的收益率超過(guò)資本成本，業(yè)務(wù)的擴(kuò)展就能創(chuàng)造更大的價(jià)值）戰(zhàn)略規(guī)劃的目的是使預(yù)期現(xiàn)金流量現(xiàn)值或經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)現(xiàn)值（無(wú)論選擇這兩個(gè)中的哪一個(gè)，結(jié)果都相同）最大化股市上公司股票的價(jià)值長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)等于其內(nèi)在價(jià)值，內(nèi)在價(jià)值以市場(chǎng)對(duì)公司未來(lái)績(jī)效的期望為基礎(chǔ)，但市場(chǎng)對(duì)公司未來(lái)績(jī)效的期望可能不是一種公平的估計(jì)期望的變化對(duì)股票的決定作用，超過(guò)了公司的實(shí)際績(jī)效所起的作用。清晰的有說(shuō)服力的戰(zhàn)略規(guī)劃使資本市場(chǎng)能充分了解公司的價(jià)值COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)6中國(guó)某集團(tuán)似乎在創(chuàng)造價(jià)值銷(xiāo)售收入人民幣億元資料來(lái)源： 年度報(bào)告；麥肯錫分析199319941995年遞增率=35%凈利潤(rùn)人民幣億元199319941995年遞增率=26%舉例說(shuō)明COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)7…然而，傳統(tǒng)的企業(yè)業(yè)績(jī)衡量方法并不完善不能提供財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)方面的信息可能會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)；在虧損的情況下增加產(chǎn)量和市場(chǎng)份額反而會(huì)破壞價(jià)值凈利潤(rùn)銷(xiāo)售回報(bào)率(ROS)每股收益產(chǎn)量市場(chǎng)份額可能會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)，只注重利潤(rùn)忽略了資本需求和資本成本衡量標(biāo)準(zhǔn)缺陷產(chǎn)值銷(xiāo)售收入收入增長(zhǎng)忽略了生產(chǎn)成本、銷(xiāo)售費(fèi)用及其它管理費(fèi)用COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)8--+稅項(xiàng)人民幣億元固定資產(chǎn)和其它營(yíng)業(yè)資產(chǎn)人民幣億元該集團(tuán)的投資資本回報(bào)較低19931994199510%5.06.6投資資本回報(bào)百分比資料來(lái)源： 年度報(bào)告；麥肯錫分析232335稅后營(yíng)業(yè)凈利潤(rùn)人民幣億元230461530投資資本人民幣億元2284635142-21626825294310113818576109142利、稅前利潤(rùn)人民幣億元營(yíng)運(yùn)資本人民幣億元銷(xiāo)售收入人民幣億元經(jīng)營(yíng)成本人民幣億元舉例說(shuō)明COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)9該集團(tuán)實(shí)際上在破壞價(jià)值經(jīng)濟(jì)利潤(rùn) 資料來(lái)源：年度報(bào)告；麥肯錫分析 人民幣億元9.9-12.0-5.3差幅百分比4.3-2.6-1.0投資資本人民幣億元230461530投資資本回報(bào)百分比10%5.06.6資本成本百分比5.7%7.67.6債務(wù)成本百分比4%44權(quán)重=85%67%67%權(quán)重=15%33%33%股權(quán)成本百分比15%1515-X舉例說(shuō)明COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)10投資者為公司提供資本目的是得到大于投資成本的回報(bào)工業(yè)金融服務(wù)業(yè)企業(yè)資本提供者股東國(guó)家，省級(jí)或地方政府雇員機(jī)構(gòu)私人投資者債權(quán)人銀行機(jī)構(gòu)愿意提供資本為公司成長(zhǎng)融資并創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)但期望獲得與投資成本相等或大于其它投資機(jī)會(huì)的回報(bào)COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)11股東價(jià)值的的創(chuàng)造創(chuàng)造股東價(jià)價(jià)值增長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)盈利性為什么要最最大化地創(chuàng)創(chuàng)造股東價(jià)價(jià)值隨著資本市市場(chǎng)的興起起和日趨成成熟，能夠夠始終如一一地向股東東遞交價(jià)值值的公司可可以獲得較較高的價(jià)值值評(píng)估在另一方面面，如果不不能使股東東價(jià)值最大大化，會(huì)使使投資者將將資金轉(zhuǎn)移移到其它公公司，甚至至其它市場(chǎng)場(chǎng)，以尋求求更高的回回報(bào)能夠使股東東價(jià)值最大大化的公司司也傾向于于享有更高高的生產(chǎn)效效率、員工工滿(mǎn)意度和和市場(chǎng)領(lǐng)先先地位COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)12公司經(jīng)理的的根本職責(zé)責(zé)是通過(guò)改改進(jìn)最重要要的價(jià)值驅(qū)驅(qū)動(dòng)因素來(lái)來(lái)提升公司司的內(nèi)在價(jià)價(jià)值及市值值價(jià)值驅(qū)動(dòng)因因素毛利率市場(chǎng)份額發(fā)展速度市場(chǎng)區(qū)間的的選擇資本運(yùn)用的的效率財(cái)務(wù)指標(biāo)內(nèi)在價(jià)值資本市場(chǎng)的的表現(xiàn)舉例投資回報(bào)率率銷(xiāo)售收入利潤(rùn)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)折現(xiàn)現(xiàn)金流流價(jià)值期權(quán)價(jià)值股東回報(bào)市值增加非上市公司司上市公司COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)13而戰(zhàn)略規(guī)劃劃正是增加加價(jià)值的具具體行動(dòng)指指南增加公司價(jià)價(jià)值的思維維框架現(xiàn)有業(yè)務(wù)就我負(fù)責(zé)的的具體業(yè)務(wù)務(wù)而言，價(jià)價(jià)值的驅(qū)動(dòng)動(dòng)要素是什什么?在不同的價(jià)價(jià)值增長(zhǎng)方方案中，我我應(yīng)該如何何取舍？如何實(shí)施才才能保證價(jià)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)？新業(yè)務(wù)/業(yè)業(yè)務(wù)更替有沒(méi)有通過(guò)過(guò)新業(yè)務(wù)來(lái)來(lái)提升公司司價(jià)值的機(jī)機(jī)會(huì)？戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)應(yīng)回答的問(wèn)問(wèn)題目前的市值值內(nèi)部改進(jìn)和和清理后的的價(jià)值內(nèi)部改進(jìn)后后的價(jià)值現(xiàn)有價(jià)值增長(zhǎng)、內(nèi)部部改進(jìn)及變變賣(mài)后的價(jià)價(jià)值總的潛在價(jià)價(jià)值價(jià)值最大化化機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)上的差差異經(jīng)營(yíng)改進(jìn)變賣(mài)/新的的所有者新的增長(zhǎng)機(jī)機(jī)會(huì)財(cái)務(wù)工程145362COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)14以?xún)r(jià)值值為導(dǎo)導(dǎo)向的的戰(zhàn)略略規(guī)劃劃為國(guó)國(guó)際上上不少少企業(yè)業(yè)創(chuàng)造造了巨巨大的的價(jià)值值行業(yè)由追求求全國(guó)國(guó)鋪開(kāi)開(kāi)的全全面增增長(zhǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向在在優(yōu)勢(shì)勢(shì)地區(qū)區(qū)首先先建立立足夠夠的規(guī)規(guī)模重新對(duì)對(duì)保險(xiǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品品進(jìn)行行定位位，增增加在在產(chǎn)品品組合合中高高附加加值產(chǎn)產(chǎn)品的的比重重選擇繼繼續(xù)在在核心心業(yè)務(wù)務(wù)上尋尋求增增長(zhǎng)某個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)單單元中中40％的的新項(xiàng)項(xiàng)目被被叫停停增加了了不同同的服服務(wù)價(jià)價(jià)格種種類(lèi)帶來(lái)的的價(jià)值值影響響企業(yè)潛潛在價(jià)價(jià)值上上升了了30％到到40％，，并反反映在在股票票市值值上戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的的決策策企業(yè)潛潛在價(jià)價(jià)值上上升了了25％企業(yè)潛潛在價(jià)價(jià)值增增長(zhǎng)了了125％％日用消消費(fèi)品品公司司保險(xiǎn)公公司銀行電信企企業(yè)業(yè)務(wù)單單元的的獨(dú)立立潛在在價(jià)值值增長(zhǎng)長(zhǎng)了240％NACOFCO/020918/SH-YGC(2000GB)15以?xún)r(jià)值值為導(dǎo)導(dǎo)向的的戰(zhàn)略略規(guī)劃劃同樣樣將為為中國(guó)國(guó)企業(yè)業(yè)帶來(lái)來(lái)很大大的益益處經(jīng)常強(qiáng)強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)銷(xiāo)售收收入及及利潤(rùn)潤(rùn)增長(zhǎng)長(zhǎng)，忽忽略資資本生生產(chǎn)率率的重重要性性資源(資金金，優(yōu)優(yōu)秀人人才)稀稀缺缺乏管管理流流程/系統(tǒng)統(tǒng)信息不不足/不完完整/不精精確與資本本市場(chǎng)場(chǎng)溝通通欠佳佳將管理理集中中于推推動(dòng)獲獲利增增長(zhǎng)的的驅(qū)動(dòng)動(dòng)因素素對(duì)遠(yuǎn)景景目標(biāo)標(biāo)的適適宜性性進(jìn)行行評(píng)估估明確制制定實(shí)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大目目標(biāo)的的途徑徑(例例如：：將投投資進(jìn)進(jìn)行優(yōu)優(yōu)先性性排序序)產(chǎn)生公公司持持續(xù)增增長(zhǎng)所所需的的現(xiàn)金金了解管管理及及業(yè)績(jī)績(jī)差距距提供機(jī)機(jī)會(huì)對(duì)現(xiàn)有有業(yè)務(wù)務(wù)的深深層目目標(biāo)進(jìn)進(jìn)行思思考(重點(diǎn)點(diǎn)從產(chǎn)產(chǎn)量/利潤(rùn)潤(rùn)轉(zhuǎn)向向現(xiàn)金金流量量)加強(qiáng)與與資本本市場(chǎng)場(chǎng)的溝溝通以?xún)r(jià)值值為取取向的的觀念念更好好地理理解競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)提高管管理技技能典型中中國(guó)企企業(yè)的的特點(diǎn)點(diǎn)以?xún)r(jià)值值為導(dǎo)導(dǎo)向的的戰(zhàn)略略規(guī)劃劃對(duì)中中國(guó)公公司的的貢獻(xiàn)獻(xiàn)COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)16研討會(huì)會(huì)的內(nèi)內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃與與價(jià)值值管理理的關(guān)關(guān)系基本概概念從現(xiàn)有有業(yè)務(wù)務(wù)中創(chuàng)創(chuàng)造價(jià)價(jià)值從新業(yè)業(yè)務(wù)中中創(chuàng)造造價(jià)值值戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的的要素素戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的的主要要工具具COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)17發(fā)現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)關(guān)鍵價(jià)價(jià)值驅(qū)驅(qū)動(dòng)因因素的的過(guò)程程第一階階段跨部門(mén)門(mén)的研研討會(huì)會(huì)就價(jià)值值樹(shù)的的內(nèi)部部討論論訪談/訪問(wèn)問(wèn)確定企企業(yè)的的價(jià)值值樹(shù)第二階階段第三階階段財(cái)務(wù)及及市場(chǎng)場(chǎng)模型型的量量化研研究15-20個(gè)主主要價(jià)價(jià)值驅(qū)驅(qū)動(dòng)因因素可操作作性評(píng)估深入分分析初步篩篩選3-5個(gè)主主要價(jià)價(jià)值驅(qū)驅(qū)動(dòng)因因素戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃實(shí)施方方案業(yè)績(jī)指指標(biāo)量化檢檢驗(yàn)及及敏感感性分分析優(yōu)先排排序具體工工作工作成成果COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)18企業(yè)價(jià)價(jià)值樹(shù)樹(shù)不是是對(duì)財(cái)財(cái)務(wù)指指標(biāo)的的簡(jiǎn)單單分解解，而而是需需要挖挖掘深深層次次的價(jià)價(jià)值驅(qū)驅(qū)動(dòng)因因素財(cái)務(wù)指指標(biāo)固定資資產(chǎn)投投入經(jīng)濟(jì)利利潤(rùn)投資規(guī)模模投資凈回回報(bào)率表層營(yíng)運(yùn)運(yùn)指標(biāo)市場(chǎng)份額額分銷(xiāo)鋪貨貨范圍深層價(jià)值值驅(qū)動(dòng)因因素價(jià)格水平平產(chǎn)品組合合的安排排生產(chǎn)線的的使用率率帳款回籠籠情況流通資金金投入現(xiàn)金毛利率營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用用率管理費(fèi)用用率資本周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)次數(shù)產(chǎn)品知名名度產(chǎn)品概念念的吸引引力及獨(dú)獨(dú)特性渠道伙伴伴的選擇擇生產(chǎn)與銷(xiāo)銷(xiāo)售的配配合品牌實(shí)現(xiàn)現(xiàn)溢價(jià)的的能力新產(chǎn)品推推出的管管理品種優(yōu)化化減少生生產(chǎn)復(fù)雜雜性的進(jìn)進(jìn)展分銷(xiāo)商政政策及管管理系統(tǒng)統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃劃所應(yīng)提提出的目目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃劃的核心心內(nèi)容，，回答怎怎么去做做的問(wèn)題題COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)19價(jià)值樹(shù)的的形式可可隨不同同的業(yè)務(wù)務(wù)而有所所不同––榨榨油業(yè)業(yè)務(wù)舉例例財(cái)務(wù)指標(biāo)標(biāo)榨油毛利利榨油業(yè)務(wù)務(wù)價(jià)值大豆期貨貨業(yè)務(wù)能能力的加加強(qiáng)生產(chǎn)成本本的進(jìn)一一步降低低與更多的的客戶(hù)建建立聯(lián)系系提高散油油銷(xiāo)售隊(duì)隊(duì)伍能力力減少在過(guò)過(guò)剩產(chǎn)能能上不必必要的投投入通過(guò)租憑憑方式獲獲得產(chǎn)能能第二層價(jià)價(jià)值驅(qū)動(dòng)動(dòng)因素榨油量資本投入入是否能通通過(guò)加速速推動(dòng)國(guó)國(guó)內(nèi)散油油期貨等等創(chuàng)新交交易方式式來(lái)更好好地保護(hù)護(hù)毛利水水平？第一層價(jià)價(jià)值驅(qū)動(dòng)動(dòng)因素是否能通通過(guò)B2B品牌的建建立/加加強(qiáng)來(lái)擴(kuò)擴(kuò)大散油油的市場(chǎng)場(chǎng)面？如何充分分利用市市場(chǎng)的周周期性來(lái)來(lái)做適時(shí)時(shí)的投資資，來(lái)提提高投資資回報(bào)率率？COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)20經(jīng)驗(yàn)表明明，對(duì)于于周期性性強(qiáng)的行行業(yè)來(lái)說(shuō)說(shuō)，企業(yè)業(yè)價(jià)值最最大化來(lái)來(lái)自于明明智的工工廠買(mǎi)賣(mài)賣(mài)和財(cái)務(wù)務(wù)杠桿的的使用Source: McKinseyanalysis在產(chǎn)能緊緊張時(shí)自自建廠在整個(gè)周周期中均均勻地通通過(guò)自建廠擴(kuò)擴(kuò)大產(chǎn)能能在周期低低谷，產(chǎn)產(chǎn)能富裕裕時(shí)建廠廠在周期低低谷時(shí)通通過(guò)買(mǎi)廠廠來(lái)增加產(chǎn)能能利用財(cái)務(wù)務(wù)杠桿來(lái)來(lái)買(mǎi)廠在合適的的時(shí)機(jī)通通過(guò)財(cái)務(wù)務(wù)杠桿來(lái)來(lái)買(mǎi)賣(mài)工工廠358.0石化行業(yè)業(yè)舉例投資回報(bào)報(bào)率百百分分比COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)21價(jià)值樹(shù)的的形式可可隨不同同的業(yè)務(wù)務(wù)而有所所不同––房房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)務(wù)舉舉例財(cái)務(wù)指標(biāo)標(biāo)單位銷(xiāo)售售銷(xiāo)售毛毛利房地產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)價(jià)值平均單位位銷(xiāo)售價(jià)價(jià)格建筑成本本宣傳力度度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)劃的的有效性性資本占用用時(shí)間融資技巧巧的運(yùn)用用第二層價(jià)價(jià)值驅(qū)動(dòng)動(dòng)因素售出面積積現(xiàn)金流的的情況目標(biāo)銷(xiāo)售售對(duì)象是是否定位位準(zhǔn)確？？?jī)r(jià)值定位位是否與與實(shí)際市市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)實(shí)相符？？第一層價(jià)價(jià)值驅(qū)動(dòng)動(dòng)因素是否考慮慮到了相相似及替替代產(chǎn)品品的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)？不可控制制的外部部配套設(shè)設(shè)施是否否能跟上上我們的的步伐？？宏觀環(huán)境境正處于于一個(gè)什什么樣的的周期？？現(xiàn)在投投入資本本是否是是最佳時(shí)時(shí)機(jī)？COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)22投資巨大大的CanaryWharf在商業(yè)上上的失敗敗就是因因?yàn)闆](méi)有有對(duì)深層層次的價(jià)價(jià)值驅(qū)動(dòng)動(dòng)因素做做認(rèn)真研研究Source: McKinseyanalysisCanaryWharf是倫敦郊郊外格林林威治天天文臺(tái)附附近泰晤晤士河邊邊的一片片土地。。在八十十年代以以前一直直空閑，，而周?chē)鷩徽J(rèn)為為是藍(lán)領(lǐng)領(lǐng)的居住住區(qū)，交交通不方方便，形形象也不不是很好好加拿大的的Reichmanns公司從英國(guó)政政府手里廉價(jià)價(jià)拿到了這片片土地進(jìn)行開(kāi)開(kāi)發(fā)，發(fā)展倫倫敦新的辦公公區(qū)（類(lèi)似巴巴黎的LaDefense））。整個(gè)工程投資資近40億美美元工程完工后，，在頭幾年的的銷(xiāo)售出租情情況大大低于于預(yù)期，嚴(yán)重重影響了公司司的現(xiàn)金流。。加上其它債債務(wù)負(fù)擔(dān)，Reichmanns公司最終倒閉閉對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)了了解不深，低低估了英國(guó)人人對(duì)于倫敦傳傳統(tǒng)高級(jí)辦公公區(qū)的依戀程程度，錯(cuò)誤認(rèn)認(rèn)為只要能提提供更寬敞更更現(xiàn)代的辦公公環(huán)境就能吸吸引大批租戶(hù)戶(hù)對(duì)配套設(shè)施估估計(jì)過(guò)于樂(lè)觀觀。Jubilee線地鐵比預(yù)定定通車(chē)時(shí)間完完了很多，使使倫敦城內(nèi)到到CanaryWharf的交通在最初初幾年都很不不方便倫敦建筑法規(guī)規(guī)的變化（對(duì)對(duì)建筑層數(shù)的的放寬）使市市中心的新辦辦公樓增加，，給CanaryWharf帶來(lái)了新的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。失敗的原因CanaryWharf開(kāi)發(fā)的失敗COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)23在建立了價(jià)值值樹(shù)后，第二二階段的任務(wù)務(wù)是對(duì)價(jià)值驅(qū)驅(qū)動(dòng)因素進(jìn)行行深入分析，，尋找最關(guān)鍵鍵的杠桿保險(xiǎn)公司舉例例毛利差流失比率獲取費(fèi)用$325380525驅(qū)動(dòng)因素210b.p.13%200%265b.p.7%120%高價(jià)值端低價(jià)值端估計(jì)的變動(dòng)區(qū)區(qū)間價(jià)值區(qū)間百萬(wàn)美元基數(shù)=300敏感性分析COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)24隨后企業(yè)應(yīng)制制定有針對(duì)性性的業(yè)績(jī)指標(biāo)標(biāo)，將一線工工作小組與經(jīng)經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)聯(lián)系系起來(lái)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)資本利用率股本成本債務(wù)成本資本結(jié)構(gòu)營(yíng)運(yùn)資本固定資產(chǎn)其它凈資產(chǎn)投資資本回報(bào)報(bào)率加權(quán)平均資本本成本率財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)衡量量標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售隊(duì)伍生產(chǎn)產(chǎn)率設(shè)備利用率生產(chǎn)周期時(shí)間間交貨成本/時(shí)時(shí)間應(yīng)收/應(yīng)付款款變化產(chǎn)出率單位產(chǎn)品成本本勞動(dòng)生產(chǎn)率廢品率經(jīng)營(yíng)價(jià)值的驅(qū)驅(qū)動(dòng)因素(關(guān)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)標(biāo))投資資本經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)濟(jì)濟(jì)利潤(rùn)C(jī)OFCO/020918/SH-YGC(2000GB)25研討會(huì)的內(nèi)容容戰(zhàn)略規(guī)劃與價(jià)價(jià)值管理的關(guān)關(guān)系基本概念從現(xiàn)有業(yè)務(wù)中中創(chuàng)造價(jià)值從新業(yè)務(wù)中創(chuàng)創(chuàng)造價(jià)值戰(zhàn)略規(guī)劃的要要素戰(zhàn)略規(guī)劃的主主要工具COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)26企業(yè)若要能持持續(xù)增長(zhǎng)，必必須保持充足足的發(fā)展“后后勁”層面2的的新業(yè)務(wù)成為為層面1的核核心利潤(rùn)與現(xiàn)現(xiàn)金來(lái)源層面3““種籽”成為為層面2的新新業(yè)務(wù)—推動(dòng)動(dòng)成長(zhǎng)的動(dòng)力力需要保持此層層面有充足的的創(chuàng)意，才能能保持長(zhǎng)久的的成長(zhǎng)利潤(rùn)時(shí)間層面1層面2層面3創(chuàng)新性想法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)27新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略的制定主主要有五個(gè)步步驟通過(guò)發(fā)展新業(yè)業(yè)務(wù)，提高企業(yè)價(jià)值值的關(guān)鍵要素準(zhǔn)確分析市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)將無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為有形機(jī)機(jī)遇認(rèn)識(shí)到關(guān)鍵性性知識(shí)/技能能的差距，采取階階梯式發(fā)展方方法彌補(bǔ)差距深刻理解公司司的無(wú)形資產(chǎn)產(chǎn)根據(jù)不同層面面協(xié)調(diào)發(fā)展新新業(yè)務(wù)的舉措COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)28第一步是分析析潛在業(yè)務(wù)的的市場(chǎng)機(jī)會(huì)吸引力大吸引力小市場(chǎng)吸引力弱強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力1.確定各各項(xiàng)業(yè)務(wù)范圍圍業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)42.評(píng)估市市場(chǎng)吸引力3.評(píng)估企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力力COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)29第二步是分析析企業(yè)自身的的特點(diǎn)和能力力，其中也包包括無(wú)形資產(chǎn)產(chǎn)和能力通過(guò)資本投資資實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入“擁有所有資產(chǎn)產(chǎn)”利潤(rùn)等于或低低于融資成本本財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)對(duì)較高緩慢且不靈活活通過(guò)優(yōu)質(zhì)的無(wú)無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值值實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入通過(guò)聯(lián)盟和交交易體系來(lái)減減少金融資本本的不明智使使用利潤(rùn)高于融資資成本財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)對(duì)較低迅速且有巨大大的靈活性過(guò)去企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)主要依賴(lài)有形資產(chǎn)而現(xiàn)在無(wú)形資資產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)變得更更為重重要COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)企業(yè)的的無(wú)形形資產(chǎn)產(chǎn)主要要包括括知識(shí)識(shí)，關(guān)關(guān)系，，聲譽(yù)譽(yù)，人人員四四部分分實(shí)現(xiàn)經(jīng)經(jīng)濟(jì)價(jià)價(jià)值的的能力力高低知識(shí)專(zhuān)利/版權(quán)運(yùn)營(yíng)手冊(cè)/圖示軟件方面的技能調(diào)查程序普遍技能潛在技能關(guān)系密切相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)（如客戶(hù)、供應(yīng)商、雇員）半正式網(wǎng)絡(luò)非正式、非標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)系聲譽(yù)國(guó)際品牌所體現(xiàn)的明確的、可共享和轉(zhuǎn)移的價(jià)值對(duì)公司價(jià)值定位不明確的意識(shí)/觀念人員知識(shí)淵博、信息領(lǐng)先、德才兼?zhèn)涞膯T工集中的員工隊(duì)伍COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)創(chuàng)建主主要依依賴(lài)無(wú)無(wú)形資資產(chǎn)的的新業(yè)業(yè)務(wù)投資以以提高高配置置能力力理解無(wú)無(wú)形資資產(chǎn)的的價(jià)值值停止是否無(wú)形資資產(chǎn)是是否易易被重重新配配置？？停止無(wú)形資資產(chǎn)在在核心心業(yè)務(wù)務(wù)以外外的應(yīng)應(yīng)用是是否有有價(jià)值值？否是否是無(wú)形資資產(chǎn)是是否有有明顯顯特點(diǎn)點(diǎn)？是否市場(chǎng)先先行者者是否否有優(yōu)優(yōu)勢(shì)？？COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)32制定新新業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略略的第第三步步是將將無(wú)形形資產(chǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)化化為有有形機(jī)機(jī)遇吸引力力大吸引力力小市場(chǎng)吸吸引力力弱強(qiáng)企業(yè)相相關(guān)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力示意性是否能能消除除能力差差距？？是否擁?yè)碛凶阕銐虻牡膶?shí)力力與現(xiàn)現(xiàn)存企企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)ü??存在的的機(jī)會(huì)會(huì)消費(fèi)者者產(chǎn)品流程?COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)33第四步步是在在對(duì)市市場(chǎng)吸吸引力力和企企業(yè)無(wú)無(wú)形資資產(chǎn)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力評(píng)估估的基基礎(chǔ)上上決定定各業(yè)業(yè)務(wù)投投資順順序利潤(rùn)第二層層面第三層層面時(shí)間已具備備完整整的能能力基基礎(chǔ)通過(guò)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)或或自己己發(fā)展展所需需能力力能力要要求可可能不不十分分清楚楚企業(yè)能能力第一層層面在人力力、財(cái)財(cái)力上上做大大量投投資，，以期期發(fā)展展新業(yè)業(yè)務(wù)作幾個(gè)個(gè)小規(guī)規(guī)模的的投資資以開(kāi)開(kāi)創(chuàng)未未來(lái)的的事業(yè)業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)重點(diǎn)扶扶持健健康發(fā)發(fā)展的的核心心業(yè)務(wù)務(wù)以期期高速速增長(zhǎng)長(zhǎng)并確確?，F(xiàn)現(xiàn)金流流COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)34最后則則是通通過(guò)多多種方方式（（自身身發(fā)展展和外外部并并購(gòu)、、合資資、聯(lián)聯(lián)盟））實(shí)現(xiàn)現(xiàn)業(yè)務(wù)務(wù)的階階梯式式增長(zhǎng)長(zhǎng)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)何時(shí)選選擇自身發(fā)發(fā)展外部并并購(gòu)、、合資資、聯(lián)聯(lián)盟企業(yè)保保留對(duì)對(duì)所有有業(yè)務(wù)務(wù)職能能的最最大限限度控控制發(fā)展過(guò)過(guò)度相相對(duì)緩緩慢，，在成成熟的的市場(chǎng)場(chǎng)不易易建立立規(guī)模模發(fā)展新新業(yè)務(wù)務(wù)所需需的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)精精神常常常與與成熟熟企業(yè)業(yè)的固固有文文化相相矛盾盾行業(yè)自自身發(fā)發(fā)展迅迅速技術(shù)更更新創(chuàng)創(chuàng)造了了新的的發(fā)展展機(jī)會(huì)會(huì)企業(yè)自自身強(qiáng)強(qiáng)大的的能力力可以以在新新業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)域域得到到發(fā)揮揮企業(yè)具具備創(chuàng)創(chuàng)新的的產(chǎn)品品/服服務(wù)沒(méi)有合合適的的收購(gòu)購(gòu)對(duì)象象迅速進(jìn)進(jìn)入新新的業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域并并獲得得大規(guī)規(guī)模發(fā)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)大大，需需要一一次性性的巨巨額資資本資資源投投入合資和和聯(lián)盟盟會(huì)失失去對(duì)對(duì)一些些業(yè)務(wù)務(wù)職能能的控控制收購(gòu)雖雖保留留控制制權(quán)，，但通通常付付價(jià)過(guò)過(guò)高涉及復(fù)復(fù)雜的的談判判及整整合過(guò)過(guò)程存在有有吸引引力的的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)機(jī)會(huì)會(huì)，價(jià)價(jià)格合合適整合后后可產(chǎn)產(chǎn)生巨巨大的的協(xié)同同效應(yīng)應(yīng)企業(yè)自自身的的能力力可以以在新新業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)域域得到到發(fā)揮揮COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)35吉列公司司1986年的的情況表表明在業(yè)業(yè)務(wù)單元元層面對(duì)對(duì)未來(lái)有有很多選選擇方案案部分Braun產(chǎn)品衛(wèi)生用品品和化妝妝品刀片和剃剃須刀Oral-B（（1984年收購(gòu))文具用品品PapermateLiquidPaper研發(fā)項(xiàng)目目（未來(lái)來(lái)的超極極感應(yīng)剃剃須刀））準(zhǔn)備推出出DaisyPlus婦女用剃剃須刀探討WilkinsonSword的收購(gòu)美國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)已已成熟進(jìn)入巴基基斯坦和和韓國(guó)（（1987）在歐洲及及其它地地區(qū)銷(xiāo)售售增長(zhǎng)較較強(qiáng)進(jìn)入中國(guó)國(guó)和埃及及（1983））厄瓜多爾爾和烏拉拉圭（（1985）和和印度（（1986）Oral口腔護(hù)理理產(chǎn)品擴(kuò)大各個(gè)個(gè)地區(qū)的的銷(xiāo)售（（吉列國(guó)國(guó)家）高檔牙刷刷

（Ultraline）兒童牙刷刷基本產(chǎn)品品雙面刀片片Atra旋轉(zhuǎn)頭剃剃須工具具將AtraPlus系統(tǒng)引入入美國(guó)在選中的的幾個(gè)國(guó)國(guó)家中推推出新型型潤(rùn)滑條條丟棄型型刀片(MicroTrac,GoodNewsPlus)美國(guó)銷(xiāo)售售(PapermateFlair和其它核核心品牌牌)增加LiquidPaper涂改液的的業(yè)務(wù)金屬質(zhì)地地的簽字字筆拉美市場(chǎng)場(chǎng)收購(gòu)的選選擇方案案，可能能收購(gòu)Waterman準(zhǔn)備剝離離STDupont品牌開(kāi)發(fā)FlexGripstick粘性筆層面1層面2層面3層面1層面2層面3層面1層面2層面3層面1層面2層面3層面1層面2層面3公司層面面3幾乎乎沒(méi)有什什么業(yè)務(wù)務(wù)，但業(yè)業(yè)務(wù)單元元各層面面業(yè)務(wù)分分布均衡衡COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)36吉列公司司1995年的的情況表表明大量量業(yè)務(wù)都都是新業(yè)業(yè)務(wù)Oral-BBraun新產(chǎn)品衛(wèi)生用品品和化妝妝品刀片和剃剃須刀文具產(chǎn)品品:Papermate、、Parker、Waterman業(yè)務(wù)80%分布布在北美美或歐洲洲大陸全球范圍圍內(nèi)通過(guò)過(guò)吉列連連鎖形式式擴(kuò)張使發(fā)展中中國(guó)家用用戶(hù)從使使用低價(jià)價(jià)值的碳碳鋅電池池升級(jí)為為使用高高價(jià)值的的堿性電電池開(kāi)發(fā)高性性能的可可充電電電池探討進(jìn)入入新領(lǐng)域域(如，Duracell電池業(yè)務(wù)務(wù))注:吉吉列1996年收購(gòu)購(gòu)Duracell；增加了22.5億美元元在美國(guó)以以外地區(qū)區(qū)推出擠擠壓手柄柄牙刷開(kāi)發(fā)耐用用型牙線線和細(xì)纖纖維牙刷刷毛用整整根牙刷刷毛刷凈凈牙菌斑斑進(jìn)入埃及及、印度度支那和和北非(1995年)在80個(gè)個(gè)其他國(guó)國(guó)家中推推出超級(jí)級(jí)感應(yīng)刀刀片計(jì)劃在1998年(3月3日日)推出出新型的的具有革革命性的的研發(fā)剃剃須產(chǎn)品品收購(gòu)Wiltech印度公司司(1995)計(jì)劃收購(gòu)購(gòu)捷克和和俄羅斯斯的刀片片生產(chǎn)廠廠探討進(jìn)入入新市場(chǎng)場(chǎng)(羅馬馬尼亞、、南斯拉拉夫)超級(jí)感應(yīng)應(yīng)刀片開(kāi)開(kāi)始取帶帶多層Atra和TracII的市場(chǎng)將超超級(jí)級(jí)感感應(yīng)應(yīng)刀刀片片推推廣廣到到60個(gè)個(gè)國(guó)國(guó)家家在美美國(guó)國(guó)推推廣廣女女用用超超級(jí)級(jí)感感應(yīng)應(yīng)刀刀片片(1992年)在歐歐洲洲大大陸陸和和加加拿拿大大推推廣廣超超級(jí)級(jí)感感應(yīng)應(yīng)刀刀片片(1993年)在新新興興市市場(chǎng)場(chǎng)中中擴(kuò)擴(kuò)大大雙雙面面刀刀片片市市場(chǎng)場(chǎng)并并使使各各地地客客戶(hù)戶(hù)開(kāi)開(kāi)始始使使用用雙雙面面刀刀片片建立立俄俄羅羅斯斯的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售在歐歐洲洲和和拉拉美美推推出出女女用用超超級(jí)級(jí)感感應(yīng)應(yīng)刀刀片片(1994)在英英國(guó)國(guó)、、美美國(guó)國(guó)和和日日本本推推出出超超級(jí)級(jí)感感應(yīng)應(yīng)刀刀片片(1995)在主主要要國(guó)國(guó)家家中中推推出出超超級(jí)級(jí)感感應(yīng)應(yīng)刀刀片片(1995)在美美國(guó)國(guó)推推出出雙雙材材料料擠擠壓壓手手柄柄Contura牙刷刷(高高價(jià)價(jià)值值)超級(jí)級(jí)牙牙線線在中中國(guó)國(guó)、、越越南南、、巴巴基基斯斯坦坦建建立立業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)(1993-94年年進(jìn)進(jìn)入入)牙刷刷口腔腔護(hù)護(hù)理理產(chǎn)產(chǎn)品品漱口口水水專(zhuān)業(yè)業(yè)口口腔腔產(chǎn)產(chǎn)品品第2和和第第3層層面面的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)在在9年年間間已已經(jīng)經(jīng)完完全全更更新新了了1986年年的的第第三三層層面面業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)已已經(jīng)經(jīng)成成為為1995年年的的核核心心業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)(如如超超級(jí)級(jí)感感應(yīng)應(yīng)刀刀片片、新國(guó)國(guó)家家和和Waterman)層面面1層面面2層面面3層面面1層面面2層面面3層面面1層面面2層面面3部分層面面1層面面2層面面3COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)37吉列列在在成成長(zhǎng)長(zhǎng)過(guò)過(guò)程程中中盡盡管管運(yùn)運(yùn)用用了了各各種種不不同同程程度度的的自自由由，，但但大大部部分分成成長(zhǎng)長(zhǎng)源源于于五五個(gè)個(gè)方方面面當(dāng)前業(yè)務(wù)現(xiàn)有客戶(hù)新客戶(hù)現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)新型價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)現(xiàn)有地區(qū)新地區(qū)現(xiàn)有行業(yè)結(jié)構(gòu)行業(yè)結(jié)構(gòu)的改善現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域新競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域新客戶(hù)憑借感應(yīng)剃須技術(shù)建立未曾涉足的女性客戶(hù)群準(zhǔn)備投入客戶(hù)首次購(gòu)買(mǎi)3-4倍的價(jià)值來(lái)爭(zhēng)取新客戶(hù)，并從客戶(hù)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度中收回投資舉例在1992年到1995年間推出感應(yīng)剃須女用型和超級(jí)感應(yīng)剃須刀Zeien計(jì)劃推出適于女性使用的一系列產(chǎn)品，使2.5億美元的市場(chǎng)規(guī)模翻一番新地區(qū)對(duì)市場(chǎng)演變的獨(dú)到見(jiàn)解使吉列得以通過(guò)最開(kāi)始時(shí)的基本產(chǎn)品逐步升級(jí)到最先進(jìn)的剃須系統(tǒng)這一方法進(jìn)入全球范圍內(nèi)有利可圖的市場(chǎng)并成長(zhǎng)真正的全球覆蓋：63%的銷(xiāo)售來(lái)自美國(guó)外的200個(gè)國(guó)家獨(dú)特的有經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際管理人員隊(duì)伍推動(dòng)公司的擴(kuò)展舉例：吉列進(jìn)入俄羅斯新產(chǎn)品利用品牌來(lái)在全球推出新產(chǎn)品利用全球規(guī)模成比例的在研發(fā)方面進(jìn)行較小的比當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)者更多投入舉例(刀片和剃毛用品業(yè)務(wù))第一個(gè)安全剃須刀(1903)帶套的不銹鋼刀片(1963)第一個(gè)雙刀片剃須刀(1971)有樞軸頭的Atra剃須系統(tǒng)(1977)感應(yīng)剃須刀(1989)女用S感應(yīng)剃須刀(1992)超級(jí)感應(yīng)剃須刀剃須刀(1994)

進(jìn)入新的競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)歷史上吉列通過(guò)對(duì)大型公司的收購(gòu)來(lái)進(jìn)入新舞臺(tái)文具：1955年P(guān)apermate小家電：1967年Braun口腔護(hù)理：1984年Oral-B1996年由于其快速的增長(zhǎng)，在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，依靠一個(gè)可觀的技術(shù)基礎(chǔ)以及與吉列分銷(xiāo)渠道結(jié)合潛在的全球協(xié)同效應(yīng)吉列收購(gòu)Duracell現(xiàn)有客戶(hù)系統(tǒng)化地使忠誠(chéng)用戶(hù)轉(zhuǎn)型使用對(duì)其價(jià)值號(hào)召力更大，而同時(shí)對(duì)吉列價(jià)值更高的產(chǎn)品舉例從一次性的單面刀片轉(zhuǎn)換到雙層帶保護(hù)的剃須系統(tǒng)COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)38研討討會(huì)會(huì)的的內(nèi)內(nèi)容容戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃與與價(jià)價(jià)值值管管理理的的關(guān)關(guān)系系戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃的的要要素素戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃程程序序業(yè)務(wù)務(wù)單單元元戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃的的主主要要工工具具COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)39建議的戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃程序目的制定公司司以及各各業(yè)務(wù)單單元未來(lái)來(lái)三年的的戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)，包括括在哪些些市場(chǎng)及及如何進(jìn)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，以及及量化的的財(cái)務(wù)目目標(biāo)及資資源需求求預(yù)測(cè)公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)通通過(guò)對(duì)對(duì)各業(yè)業(yè)務(wù)單單元戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的的嚴(yán)格格質(zhì)詢(xún)?cè)?，指指?dǎo)業(yè)業(yè)務(wù)單單元的的戰(zhàn)略略發(fā)展展方向向原則戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃是是公司司發(fā)展展宏圖圖的體體現(xiàn)及及細(xì)化化，是是對(duì)將將來(lái)的的展望望公司總總裁及及業(yè)務(wù)務(wù)單元元負(fù)責(zé)責(zé)人“擁有”各自的的戰(zhàn)略略規(guī)劃劃總裁及及公司司高層層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)(含含業(yè)務(wù)務(wù)群領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo))投入入大量量時(shí)間間對(duì)各各業(yè)務(wù)務(wù)單元元提出出的戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃提提出嚴(yán)嚴(yán)格的的質(zhì)詢(xún)?cè)儯砸源_保保目標(biāo)標(biāo)的可可行性性及高高度公司戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃部部門(mén)提提供集集團(tuán)高高層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)和和業(yè)務(wù)務(wù)單元元在規(guī)規(guī)劃過(guò)過(guò)程中中的支支持，，而不不是規(guī)規(guī)劃的的批準(zhǔn)準(zhǔn)者戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃必必需以以嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)?shù)氖惺袌?chǎng)及及競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)形勢(shì)勢(shì)分析析為基基礎(chǔ)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃每每年要要進(jìn)行行審核核及向向前滾滾動(dòng)修修正，，以適適應(yīng)市市場(chǎng)變變化的的需要要3.總總部部質(zhì)詢(xún)?cè)?批批準(zhǔn)業(yè)業(yè)務(wù)單單元戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃2.業(yè)業(yè)務(wù)單單元制制定戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃1.公公司司總部部制制定/確認(rèn)認(rèn)公司司戰(zhàn)略略戰(zhàn)略議議題分分析及及解決決主要內(nèi)內(nèi)容(以業(yè)業(yè)務(wù)單單元規(guī)規(guī)劃為為例)1.業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單元元發(fā)展展宏圖圖及三三年戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)概概述2.宏宏觀觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境境及行行業(yè)發(fā)發(fā)展分分析，，及對(duì)對(duì)業(yè)務(wù)務(wù)單元元的影影響分分析3.本本業(yè)業(yè)務(wù)單單元現(xiàn)現(xiàn)狀分分析4.公公司司面臨臨的主主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手分分析(國(guó)國(guó)內(nèi)外外競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者)5.本本業(yè)業(yè)務(wù)單單元三三年戰(zhàn)戰(zhàn)略(方案案)6.業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單元元三年年財(cái)務(wù)務(wù)目標(biāo)標(biāo)預(yù)測(cè)7.配配合合業(yè)務(wù)務(wù)單元元戰(zhàn)略略的主主要資資源需需求預(yù)預(yù)測(cè)8.和和前前一年年戰(zhàn)略略規(guī)劃劃的差差異及及總結(jié)結(jié)COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)40各業(yè)務(wù)務(wù)群/單元元制定定部門(mén)門(mén)發(fā)展展戰(zhàn)略略質(zhì)詢(xún)/批準(zhǔn)準(zhǔn)/公公布戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃所所涉及及職能能的角角色和和關(guān)鍵鍵責(zé)任任公司最最高領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)層層總部戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃部部門(mén)業(yè)務(wù)群群戰(zhàn)略議議題分分析及及解決決公司總總部初初步形形成/確認(rèn)認(rèn)戰(zhàn)略略方向向及目目標(biāo)審核前前期業(yè)業(yè)績(jī)及及戰(zhàn)略略指標(biāo)標(biāo)完成成情況況發(fā)現(xiàn)公公司戰(zhàn)戰(zhàn)略新新問(wèn)題題為最高高領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層提提供分分析支支持，，衡量量業(yè)績(jī)績(jī)表現(xiàn)現(xiàn)，新新的戰(zhàn)戰(zhàn)略機(jī)機(jī)遇和和挑戰(zhàn)戰(zhàn)分析析總結(jié)前前期業(yè)業(yè)務(wù)群群業(yè)績(jī)績(jī)完成成情況況深入調(diào)調(diào)查業(yè)業(yè)務(wù)相相關(guān)的的新的的戰(zhàn)略略機(jī)遇遇/挑挑戰(zhàn)資料輸輸入形成當(dāng)當(dāng)期公公司總總部初初步的的戰(zhàn)略略方向向及目目標(biāo)為最高高領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層提提供分分析支支持，，提出出戰(zhàn)略略方向向及目目標(biāo)制定業(yè)業(yè)務(wù)群群戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)確保戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃過(guò)過(guò)程按按照計(jì)計(jì)劃進(jìn)進(jìn)行指導(dǎo)業(yè)業(yè)務(wù)單單元對(duì)對(duì)戰(zhàn)略略進(jìn)行行深入入分析析提供戰(zhàn)戰(zhàn)略模模板向業(yè)務(wù)務(wù)單元元提供供指導(dǎo)導(dǎo)和幫幫助積極參參與管管理業(yè)業(yè)務(wù)單單元戰(zhàn)戰(zhàn)略的的制定定對(duì)初步步的業(yè)業(yè)務(wù)單單元戰(zhàn)戰(zhàn)略提提出修修改要要求制定業(yè)業(yè)務(wù)群群戰(zhàn)略略根據(jù)公司總總體戰(zhàn)略目目標(biāo)和業(yè)務(wù)務(wù)群的戰(zhàn)略略目標(biāo)，分分解制定本本業(yè)務(wù)單元元戰(zhàn)略審核各業(yè)務(wù)務(wù)群和業(yè)務(wù)務(wù)單元的戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃決定各級(jí)最最終戰(zhàn)略目目標(biāo)及公司司總體戰(zhàn)略略規(guī)劃向最高領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層提供對(duì)對(duì)業(yè)務(wù)群和和業(yè)務(wù)單元元戰(zhàn)略的分分析意見(jiàn)形成公司戰(zhàn)戰(zhàn)略計(jì)劃保證各業(yè)務(wù)務(wù)群和業(yè)務(wù)務(wù)單元戰(zhàn)略略計(jì)劃的質(zhì)質(zhì)量陳述業(yè)務(wù)群群戰(zhàn)略向最高領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層陳述業(yè)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)41戰(zhàn)略規(guī)劃程程序的要點(diǎn)點(diǎn)與預(yù)期效效果要點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃作作為每年規(guī)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)營(yíng)/預(yù)算程程序的起點(diǎn)點(diǎn)，必須制制度化、嚴(yán)嚴(yán)格執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃必必須每年滾滾動(dòng)修訂，，必須以對(duì)對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)情況的的嚴(yán)謹(jǐn)分析析為基礎(chǔ)，，并充分考考慮外部因因素對(duì)公司司的威脅及及機(jī)會(huì)，制制訂相應(yīng)的的戰(zhàn)略戰(zhàn)略質(zhì)詢(xún)會(huì)會(huì)作為公司司每年最重重要的管理理會(huì)議之一一，由總裁裁及高層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各業(yè)業(yè)務(wù)單元的的戰(zhàn)略進(jìn)行行質(zhì)詢(xún)預(yù)期效果建立必要的的制度，培培養(yǎng)相應(yīng)的的戰(zhàn)略規(guī)劃劃能力，確確保公司在在快速變化化的市場(chǎng)中中，制訂新新的發(fā)展方方向及戰(zhàn)略略，以求生生存、發(fā)展展幫助總裁及及高層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)將精力集集中于最重重要的領(lǐng)域域，通過(guò)對(duì)對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃劃的質(zhì)詢(xún)、、指導(dǎo)來(lái)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)公司發(fā)發(fā)展，而不不再是日常常工作中的的干預(yù)、“救火”公司業(yè)務(wù)的的持續(xù)、獲獲利發(fā)展各業(yè)務(wù)單元元制定部門(mén)門(mén)發(fā)展戰(zhàn)略略質(zhì)詢(xún)/批準(zhǔn)準(zhǔn)/公布戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略議題分分析及解決決公司總部初初步形成/確認(rèn)戰(zhàn)略略方向及目目標(biāo)COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)42CEO和最高領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層的指導(dǎo)導(dǎo)戰(zhàn)略規(guī)劃程程序?qū)ζ髽I(yè)業(yè)的發(fā)展至至關(guān)重要業(yè)務(wù)群和業(yè)業(yè)務(wù)單元規(guī)規(guī)劃主要是一個(gè)個(gè)討論過(guò)程程，而非是是一個(gè)文件件傳達(dá)和批批閱的過(guò)程程迫使業(yè)務(wù)負(fù)負(fù)責(zé)人認(rèn)真真考慮他（（她）所負(fù)負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)務(wù)前景和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)把最高領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層的注意意力集中到到經(jīng)營(yíng)層面面為公司迎接接挑戰(zhàn)和機(jī)機(jī)遇做好準(zhǔn)準(zhǔn)備COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)43交互的戰(zhàn)略略規(guī)劃過(guò)程程保證了總總部目標(biāo)與與各業(yè)務(wù)單單元目標(biāo)的的一致性由上至下公司總部首首先制定整整個(gè)公司的的未來(lái)戰(zhàn)略略方向及長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)公司總部將將整體戰(zhàn)略略目標(biāo)根據(jù)據(jù)戰(zhàn)略?xún)?yōu)先先順序分解解到各個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)群公司將分解解目標(biāo)傳達(dá)達(dá)給各業(yè)務(wù)務(wù)群，由各各業(yè)務(wù)群根根據(jù)規(guī)劃制制定業(yè)務(wù)群群的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)群再將將戰(zhàn)略分解解到各業(yè)務(wù)務(wù)單元，由由各業(yè)務(wù)單單元制定本本單元戰(zhàn)略略規(guī)劃公司最高領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)層資料來(lái)源：：麥肯錫公公司業(yè)務(wù)群由下至上各業(yè)務(wù)單元元將業(yè)務(wù)單單元規(guī)劃輸輸入至中心心的整體戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃，，并接受業(yè)業(yè)務(wù)群的審審核各業(yè)務(wù)群將將各中心規(guī)規(guī)劃向最高高領(lǐng)導(dǎo)層匯匯報(bào)，接受受指導(dǎo)和審審查最高領(lǐng)導(dǎo)層層根據(jù)公司司戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)審核各業(yè)業(yè)務(wù)群的戰(zhàn)戰(zhàn)略，確保保各業(yè)務(wù)群群戰(zhàn)略與公公司總體戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)一一致業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)44各層次戰(zhàn)略略計(jì)劃的側(cè)側(cè)重點(diǎn)各不不相同公司業(yè)務(wù)群業(yè)務(wù)單元遠(yuǎn)景目標(biāo)長(zhǎng)期/財(cái)務(wù)務(wù)目標(biāo)業(yè)務(wù)群及業(yè)業(yè)務(wù)單元組組合投資分配大型發(fā)展機(jī)機(jī)遇業(yè)務(wù)單元組組合投資分配相關(guān)增長(zhǎng)機(jī)機(jī)遇創(chuàng)造和利用用協(xié)同效應(yīng)應(yīng)發(fā)展何種產(chǎn)產(chǎn)品，在哪哪個(gè)市場(chǎng)，，哪個(gè)地域域競(jìng)爭(zhēng)如何競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值定位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)來(lái)源相關(guān)增長(zhǎng)機(jī)機(jī)遇COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)45公司總體戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃主主要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1.公公司發(fā)展宏宏圖及三年年戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)2.宏宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境及行業(yè)業(yè)發(fā)展分析析及對(duì)公公司影影響的評(píng)估估今后三年公公司所處的的各行業(yè)的的發(fā)展展望望宏觀經(jīng)濟(jì)和和行業(yè)發(fā)展展將對(duì)本公公司造成的的影響主要發(fā)展機(jī)機(jī)會(huì)主要威脅3.本本公司現(xiàn)狀狀分析各業(yè)務(wù)單元元情況、業(yè)業(yè)績(jī)及趨勢(shì)勢(shì)各業(yè)務(wù)單元元在所處行行業(yè)內(nèi)的地地位及優(yōu)勢(shì)勢(shì)、弱點(diǎn)4.公公司未來(lái)三三年戰(zhàn)略目目標(biāo)公司未來(lái)三三年業(yè)務(wù)重重組放棄哪些產(chǎn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入哪些新新業(yè)務(wù)行業(yè)業(yè)各中心的發(fā)發(fā)展側(cè)重點(diǎn)點(diǎn)主要戰(zhàn)略舉舉措關(guān)、停、并并、轉(zhuǎn)合資、兼并并5.集集團(tuán)財(cái)務(wù)目目標(biāo)預(yù)測(cè)總銷(xiāo)售額投資資本回回報(bào)(ROIC)6.主主要資源需需求預(yù)測(cè)資本投資人才7.和和前一年戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的的差異及總總結(jié)COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)46業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略略規(guī)劃主要內(nèi)內(nèi)容主要內(nèi)容1.本業(yè)業(yè)務(wù)單元發(fā)展展宏圖及三年年戰(zhàn)略目標(biāo)2.宏觀觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及及行業(yè)發(fā)展分分析及對(duì)本業(yè)業(yè)務(wù)單元影響響的評(píng)估今后三內(nèi)年國(guó)國(guó)內(nèi)、外宏觀觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)發(fā)展變化趨勢(shì)勢(shì)今后三內(nèi)年行行業(yè)的發(fā)展展展望產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)主要法規(guī)及經(jīng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化化宏觀經(jīng)濟(jì)和行行業(yè)發(fā)展將對(duì)對(duì)本中心造成成的影響創(chuàng)造的主要機(jī)機(jī)會(huì)造成的主要威威脅3.本業(yè)業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀狀分析本業(yè)務(wù)單元近近年業(yè)績(jī)及發(fā)發(fā)展趨勢(shì)本業(yè)務(wù)單元主主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)及弱點(diǎn)4.業(yè)務(wù)務(wù)單元面臨的的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手分析(國(guó)國(guó)

內(nèi)外競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近幾幾年業(yè)績(jī)分析析(和本業(yè)務(wù)務(wù)單元比較)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能能在以下三年年采用的戰(zhàn)略略舉措對(duì)手戰(zhàn)略舉措措對(duì)本公司的的潛在威脅5.本業(yè)業(yè)務(wù)單元三年年戰(zhàn)略(方案案)本公司今后三三年將在哪些些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地理市場(chǎng)產(chǎn)品定位業(yè)務(wù)模型如何競(jìng)爭(zhēng)：主主要競(jìng)爭(zhēng)手段段主要戰(zhàn)略舉措措市場(chǎng)擴(kuò)張新客戶(hù)、渠道道的建立6.業(yè)務(wù)務(wù)單元三年經(jīng)經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)目目標(biāo)預(yù)測(cè)主要增長(zhǎng)點(diǎn)預(yù)預(yù)測(cè)總銷(xiāo)售額市場(chǎng)份額投資資本回報(bào)報(bào)(ROIC)7.配合合公司戰(zhàn)略的的主要資源需需求預(yù)測(cè)資本投資人才8.和前前一年戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的差異及及總結(jié)樣板COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)47高層領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)過(guò)年度戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃質(zhì)詢(xún)會(huì)對(duì)對(duì)各

業(yè)務(wù)單單元的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃進(jìn)行集體體質(zhì)詢(xún)會(huì)議目的：為公司年度最最重要的管理理會(huì)議，對(duì)各各業(yè)務(wù)群及下下屬業(yè)務(wù)單元元的戰(zhàn)略規(guī)劃劃進(jìn)行質(zhì)詢(xún)，，提出修改意意見(jiàn)，以確保保其嚴(yán)謹(jǐn)性及及可行性參加人員：總裁，公司戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)財(cái)務(wù)、人力資資源、副總裁裁，各業(yè)務(wù)群群副總裁，及及各業(yè)務(wù)群下下屬業(yè)務(wù)單元元總經(jīng)理(只只在質(zhì)詢(xún)本業(yè)業(yè)務(wù)群規(guī)劃時(shí)時(shí)出席)時(shí)間：九月上旬，三三天(在公司司以外的會(huì)議議地點(diǎn)，以避避免干擾)會(huì)議議程：議題總裁介紹公司司總體戰(zhàn)略方方向及其目標(biāo)標(biāo)戰(zhàn)略發(fā)展副總總裁介紹公司司總體戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃(初稿)戰(zhàn)略發(fā)展副總總裁宣布會(huì)議議規(guī)則各業(yè)務(wù)群呈報(bào)報(bào)業(yè)務(wù)群及業(yè)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略略規(guī)劃，接受受與會(huì)人員質(zhì)質(zhì)詢(xún)戰(zhàn)略發(fā)展副總總裁總結(jié)發(fā)言言，介紹修正正后的公司總總體戰(zhàn)略規(guī)劃劃，明確各業(yè)業(yè)務(wù)群需修改改的要點(diǎn)及時(shí)時(shí)間表總裁總結(jié)/宣宣布閉會(huì)會(huì)議規(guī)則：各業(yè)務(wù)群以及及業(yè)務(wù)單元的的呈報(bào)材料圖圖表一律用投投影形式，按按要求格式不不超過(guò)10頁(yè)頁(yè)質(zhì)詢(xún)及對(duì)質(zhì)詢(xún)?cè)兊膽?yīng)答要求求以事實(shí)及數(shù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)質(zhì)詢(xún)對(duì)事，不不對(duì)人與會(huì)人員對(duì)各各業(yè)務(wù)群及業(yè)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略略規(guī)劃有質(zhì)詢(xún)?cè)儥?quán)，總裁對(duì)對(duì)修正要求有有終決權(quán)時(shí)間(小時(shí))11.54X510.524小時(shí)需提前準(zhǔn)備的的材料：材料戰(zhàn)略發(fā)展副總總裁下達(dá)的會(huì)會(huì)議議程及規(guī)規(guī)則，材料要要求戰(zhàn)略發(fā)展副總總裁下達(dá)的公公司總體戰(zhàn)略略規(guī)則(初稿稿)各業(yè)務(wù)群及業(yè)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略略規(guī)劃提前量3周4~5周1周會(huì)后后續(xù)活動(dòng)動(dòng)：戰(zhàn)略發(fā)展副總總裁總結(jié)、分分發(fā)會(huì)議上關(guān)關(guān)于各業(yè)務(wù)群群及業(yè)務(wù)單元元規(guī)劃修改要要求的要點(diǎn)，，規(guī)劃完成時(shí)時(shí)間表責(zé)成修改，戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃部跟跟蹤進(jìn)度，總總裁最終審批批供參考COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)48高層領(lǐng)導(dǎo)以事事實(shí)及數(shù)據(jù)為為基礎(chǔ)，對(duì)業(yè)業(yè)務(wù)單

元的的戰(zhàn)略規(guī)劃的的各個(gè)方面提提出質(zhì)詢(xún)XX業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略略規(guī)劃他提出的這些些戰(zhàn)略設(shè)想是是否真有新意意？是否可行行？這個(gè)業(yè)務(wù)單元元的領(lǐng)導(dǎo)層的的目標(biāo)是不是是夠高？雄心心夠不夠大？？他對(duì)其業(yè)務(wù)單單元短期內(nèi)可可采用的舉措措是否都已了了解并做過(guò)分分析？他對(duì)其自身的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以以及該優(yōu)勢(shì)的的來(lái)源是否了了解透徹？他對(duì)其所處的的行業(yè)可能出出現(xiàn)的各種變變化、發(fā)展是是否都已經(jīng)考考慮周到？這個(gè)業(yè)務(wù)單元元領(lǐng)導(dǎo)層是否否真有能力來(lái)來(lái)實(shí)施這個(gè)方方案？他對(duì)提出的戰(zhàn)戰(zhàn)略舉措的實(shí)實(shí)施時(shí)間表及及資源需求是是不是過(guò)于樂(lè)樂(lè)觀？他似乎對(duì)規(guī)劃劃的內(nèi)容不了了解，很明顯顯這個(gè)規(guī)劃不不是他主持做做的，而是由由規(guī)劃部門(mén)“代筆”的！COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)49年度質(zhì)詢(xún)過(guò)程程半天到一天的的會(huì)議2-5個(gè)業(yè)務(wù)務(wù)單元經(jīng)理，，6個(gè)公司級(jí)級(jí)經(jīng)理和副總總裁參加威爾奇每年都都參加大的業(yè)業(yè)務(wù)單元的會(huì)會(huì)議，偶爾參參加小業(yè)務(wù)單單元的會(huì)議每年一次，CEO花一天時(shí)間審審核27個(gè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)單元的戰(zhàn)戰(zhàn)略年度戰(zhàn)略規(guī)劃劃質(zhì)詢(xún)會(huì)舉例例COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)50成功的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的基本要要素1. 以經(jīng)營(yíng)營(yíng)單位為中心心效益驅(qū)動(dòng)高層領(lǐng)導(dǎo)的重重視4. 由負(fù)責(zé)責(zé)實(shí)施的人來(lái)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)5. 滲透到到組織的各個(gè)個(gè)級(jí)別之中6. 集中于于良好的信息息/事實(shí)基礎(chǔ)礎(chǔ)7. 通過(guò)真真正的對(duì)話來(lái)來(lái)進(jìn)行資料來(lái)源：麥麥肯錫對(duì)銷(xiāo)銷(xiāo)售增長(zhǎng)穩(wěn)定定、利潤(rùn)業(yè)績(jī)績(jī)驕人的十大大跨國(guó)公司的的調(diào)查COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)51研討會(huì)的內(nèi)容容戰(zhàn)略規(guī)劃與價(jià)價(jià)值管理的關(guān)關(guān)系戰(zhàn)略規(guī)劃的要要素戰(zhàn)略規(guī)劃程序序業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃的主主要工具COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)52內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分分析戰(zhàn)略制訂財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)市場(chǎng)環(huán)境分析析組織結(jié)構(gòu)及能能力三個(gè)戰(zhàn)略分析析方法分別用用于戰(zhàn)略規(guī)劃劃中的三個(gè)重重要環(huán)節(jié)“五種力量對(duì)比比”理論“SWOT”分析基于價(jià)值鏈的的業(yè)務(wù)模型戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容容COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)53對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分分析的十分有有用的“五種力量”理論決定供應(yīng)商力力量大小的主主要因素所供應(yīng)貨品/服務(wù)的差別別程度供應(yīng)商變更成成本是否存在替代代品供應(yīng)商的市場(chǎng)場(chǎng)份額采購(gòu)量對(duì)于供供應(yīng)商是否重重要該供應(yīng)貨品/服務(wù)占總成成本的比例該供應(yīng)貨品/服務(wù)對(duì)下游游產(chǎn)品區(qū)別性性的影響行業(yè)供應(yīng)鏈上上豎向一體化化的趨勢(shì)決定替代威脅脅性的主要因因素替代品的價(jià)格格轉(zhuǎn)換成本買(mǎi)家對(duì)替代品品的接受程度度決定進(jìn)入壁壘壘強(qiáng)弱的主要要因素規(guī)模經(jīng)濟(jì)技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)的多多少品牌的強(qiáng)弱顧客轉(zhuǎn)變成本本是否資本密集集獲得分銷(xiāo)渠道道的難易成本優(yōu)勢(shì)的堅(jiān)堅(jiān)固程度現(xiàn)有廠家的行行為特點(diǎn)決定買(mǎi)方力量量大小的主要要因素討價(jià)還價(jià)能力力相對(duì)市場(chǎng)份額額數(shù)量轉(zhuǎn)換成本信息豎向一體化的的能力替代產(chǎn)品價(jià)格敏感性采購(gòu)總量產(chǎn)品差異性品牌對(duì)質(zhì)量感受的的影響買(mǎi)方的利潤(rùn)決策者的動(dòng)機(jī)機(jī)決定行業(yè)內(nèi)部部競(jìng)爭(zhēng)程度的的主要因素行業(yè)增長(zhǎng)速度度固定成本/附附加價(jià)值能力利用率產(chǎn)品差異程度度品牌認(rèn)知度轉(zhuǎn)換成本市場(chǎng)份額的集集中與平衡信息復(fù)雜度競(jìng)爭(zhēng)者的背景景退出成本2.新玩家家3.買(mǎi)家4.替代產(chǎn)品1.供應(yīng)商5.行業(yè)內(nèi)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)程度度COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)54機(jī)會(huì)/挑戰(zhàn)供與求各將如如何變化？行業(yè)各環(huán)節(jié)的的經(jīng)濟(jì)效益將將如何變化造成行業(yè)劇變變的潛在契機(jī)機(jī)有那些？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將有有什么舉動(dòng)？？中糧公司SWOT分析把公司內(nèi)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力與與外部環(huán)境結(jié)結(jié)合起來(lái)利用機(jī)會(huì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)對(duì)付威脅彌補(bǔ)弱點(diǎn)優(yōu)勢(shì)/弱點(diǎn)公司靠什么資資產(chǎn)/能力來(lái)來(lái)保持與加強(qiáng)強(qiáng)目前的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)地位？削弱公司競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的資產(chǎn)/能力有那些些？可用來(lái)作內(nèi)部部能力評(píng)價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)分析析從各種外部因因素中找出潛在的機(jī)會(huì)會(huì)與挑戰(zhàn)COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)55基于價(jià)值鏈的的業(yè)務(wù)模型概概括了業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略的各要素素如何提高經(jīng)營(yíng)營(yíng)額和市場(chǎng)份份額（損益表上部部）價(jià)值定位理解價(jià)值需求求選定目標(biāo)選擇價(jià)值產(chǎn)品和工藝流流程設(shè)計(jì)采購(gòu)制造提供價(jià)值交貨和收費(fèi)服務(wù)決定利益/價(jià)價(jià)格比信息內(nèi)容宣傳傳價(jià)價(jià)值值廣告告促銷(xiāo)銷(xiāo)及及公公關(guān)關(guān)價(jià)值值交交付付系系統(tǒng)統(tǒng)如何何創(chuàng)創(chuàng)造造與與交交付付產(chǎn)產(chǎn)品品和和服服務(wù)務(wù)（損益益表中中部））如何銷(xiāo)銷(xiāo)售（損益益表下下部））如何進(jìn)進(jìn)行市市場(chǎng)細(xì)細(xì)分向目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)提供供什么么與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手不不同的的價(jià)值值如何讓讓客戶(hù)戶(hù)認(rèn)為為他們們付出出的價(jià)價(jià)錢(qián)是是合理理的如何以以最低低成本本提供供所承承諾的的價(jià)值值如何獲獲取所所需的的能力力如何利利用已已有的的能力力提高單單個(gè)行行為的的效率率改善行行為之之間的的協(xié)同同性如何讓讓客戶(hù)戶(hù)理解解我們們的價(jià)價(jià)值定定位如何提提升客客戶(hù)對(duì)對(duì)于我我們的的價(jià)值值感受受如何把把價(jià)值值宣傳傳變成成競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)致勝勝的工工具COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)56業(yè)務(wù)單單元戰(zhàn)戰(zhàn)略及及業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃劃要點(diǎn)點(diǎn)2.內(nèi)內(nèi)部部競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力分分析2.1.優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)2.2.劣劣勢(shì)勢(shì)2.3.機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)2.4.威威脅脅3.戰(zhàn)戰(zhàn)略略3.1.使使命命和遠(yuǎn)遠(yuǎn)景(為何何)3.2.產(chǎn)產(chǎn)品品和服服務(wù)組組合(何種種)3.3.價(jià)價(jià)值值定位位3.4.戰(zhàn)戰(zhàn)略略舉措措優(yōu)先先排序序3.5.成成長(zhǎng)長(zhǎng)階段段(何何時(shí))3.6.價(jià)價(jià)值實(shí)實(shí)現(xiàn)和和能力力獲取取(如如何)3.7.實(shí)實(shí)施施計(jì)劃劃3.8.機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)及風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)4.財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)測(cè)測(cè)4.1.損損益益預(yù)測(cè)測(cè)4.2.現(xiàn)現(xiàn)金金流量量預(yù)測(cè)測(cè)4.3.敏敏感感性分分析5.組組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)要求求組織結(jié)結(jié)構(gòu)概概述1.市市場(chǎng)場(chǎng)及競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境1.1.市市場(chǎng)場(chǎng)供應(yīng)應(yīng)1.2.進(jìn)進(jìn)入入壁壘壘1.3.市市場(chǎng)場(chǎng)需求求1.4.替替代代品1.5.競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)勢(shì)COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)57市場(chǎng)供供應(yīng)－－主要要供應(yīng)應(yīng)商主要供應(yīng)商商市場(chǎng)份額供應(yīng)能力價(jià)格水平比比較供應(yīng)商1供應(yīng)商2供應(yīng)商3供應(yīng)商n....示意COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)58進(jìn)入壁壘－－進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)的難易程程度對(duì)企業(yè)能力力的要求技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)的的要求品牌的要求求獲得分銷(xiāo)渠渠道的難易易成本優(yōu)勢(shì)的的重要性行業(yè)自身保保護(hù)程度規(guī)模經(jīng)濟(jì)資本要求政策保護(hù)程程度現(xiàn)有廠家行行為特點(diǎn)高低低高示意COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)59說(shuō)明20012002200320042005年遞增率2001-2005XXXXX單位：百萬(wàn)萬(wàn)美元產(chǎn)品1產(chǎn)品2X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%100%=X%產(chǎn)品3X%X%X%X%X%市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)態(tài)勢(shì)市場(chǎng)需需求–市場(chǎng)規(guī)模預(yù)預(yù)測(cè)示意COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)60競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)–主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分析主要對(duì)手主要產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)占有率主要客戶(hù)劣勢(shì)國(guó)際國(guó)內(nèi)示意公司1公司2公司3公司4公司5公司6COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)61替代品威脅性性分析－買(mǎi)家家對(duì)替代品的的接受程度用戶(hù)對(duì)各產(chǎn)品品的接受程度度指數(shù)*市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果果，樣本＝N替代品1替代品2替代品3替代品n...*1－5打分，1表表示完全不接接受，5表示示完全接受對(duì)各替代品優(yōu)優(yōu)劣勢(shì)的評(píng)價(jià)價(jià)替代品1替代品2替代品3替代品n...示意COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)62內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)威脅機(jī)會(huì)示意COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)63制定戰(zhàn)略首先先要明確公司司的使命和遠(yuǎn)遠(yuǎn)景目標(biāo)使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價(jià)值宗旨示意COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)64產(chǎn)品與服務(wù)組組合(何處競(jìng)爭(zhēng))我們應(yīng)該側(cè)重重于哪些產(chǎn)品品？我們當(dāng)前的產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否否合理？我們是否應(yīng)該該開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)產(chǎn)品/服務(wù)？？我們業(yè)務(wù)的地地域分布是否否合理？我們今后發(fā)展展的重點(diǎn)應(yīng)該該在哪里？我們將如何細(xì)細(xì)分目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)群？向這些客戶(hù)群群提供服務(wù)的的吸引力多大大？產(chǎn)品地域客戶(hù)示意COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)65價(jià)值定位客戶(hù)群1客戶(hù)群2客戶(hù)群3客戶(hù)群4技術(shù)、產(chǎn)品、、服務(wù)、渠道道客戶(hù)群產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值定位示意COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)66戰(zhàn)略舉措優(yōu)先先排序示意等待機(jī)會(huì)優(yōu)先發(fā)展最后考慮充分關(guān)注舉措2舉措3舉措1舉措4低高易難實(shí)施舉措可能能的收益價(jià)值創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)實(shí)施舉措的難難易程度技能要求資金要求人員要求排序結(jié)果舉措1舉措4舉措3舉措2COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)67對(duì)各業(yè)務(wù)進(jìn)行行優(yōu)先順序以以決定發(fā)展層層面利潤(rùn)投資資本回報(bào)報(bào)現(xiàn)金流銷(xiāo)售收入凈現(xiàn)值市場(chǎng)占有率期權(quán)價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)維持者建立業(yè)務(wù)者高瞻遠(yuǎn)矚者員工以財(cái)務(wù)方面為為主以里程碑為主主以行為／活動(dòng)動(dòng)為主激勵(lì)理念利潤(rùn)第二層面在人力、財(cái)力力上做大量投投資，以期發(fā)發(fā)展新業(yè)務(wù)第三層面作幾個(gè)小規(guī)模模的投資以開(kāi)開(kāi)創(chuàng)未來(lái)的事事業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)間安排集中于業(yè)績(jī)營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境境探索/特許的的地位關(guān)鍵成功因素素已具備完整的的能力基礎(chǔ)正通過(guò)購(gòu)買(mǎi)或或自己發(fā)展需需要的能力能力要求可能能不十分清楚楚能力第一層面重點(diǎn)扶持健康康發(fā)展的核心心業(yè)務(wù)以期高高速增長(zhǎng)和現(xiàn)現(xiàn)金流示意COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)68成長(zhǎng)階梯(何何時(shí)競(jìng)爭(zhēng))利潤(rùn)我們能保持并并提高在中國(guó)國(guó)市場(chǎng)的占有有率嗎？我們?nèi)绾翁岣吒咴趪?guó)際市場(chǎng)場(chǎng)上的占有率率？我們應(yīng)集中滲滲入哪個(gè)客戶(hù)戶(hù)群？我們應(yīng)該進(jìn)入入/擴(kuò)張哪些些新產(chǎn)品？我們什么時(shí)候候進(jìn)入或加速速擴(kuò)張選定的的產(chǎn)品？新產(chǎn)品成長(zhǎng)速速度如何？制定可行性方方案的最佳途途徑是什么？？我們將如何安安排有限的資資源？階段1核心產(chǎn)品的擴(kuò)擴(kuò)張與防守階段2發(fā)展新興的產(chǎn)產(chǎn)品階段3建立可行方案案時(shí)間(年)示意COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)69價(jià)值實(shí)現(xiàn)(如如何競(jìng)爭(zhēng))–價(jià)值鏈系統(tǒng)議題研發(fā)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售服務(wù)我們應(yīng)當(dāng)涉足足價(jià)值鏈的所所有環(huán)節(jié)還是是僅關(guān)注其中中的某些部分分？?jī)r(jià)值鏈的哪個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)具有最最大的價(jià)值創(chuàng)創(chuàng)造潛力？?jī)r(jià)值鏈重點(diǎn)制造重點(diǎn)研究開(kāi)發(fā)發(fā)哪種技術(shù)?是否大規(guī)模進(jìn)進(jìn)入制造業(yè)？？如何發(fā)掘最大大的客戶(hù)潛力力，如何進(jìn)行行有針對(duì)性的的營(yíng)銷(xiāo)？什么是最有效效的銷(xiāo)售手段段和渠道？提供何種服務(wù)務(wù)，針對(duì)什么么類(lèi)型的客戶(hù)戶(hù)？資料來(lái)源：麥麥肯錫分析示意COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)70價(jià)值實(shí)現(xiàn)(如何競(jìng)爭(zhēng))–所需能力首創(chuàng)目前缺乏乏哪些能力？？應(yīng)該如何獲得得這些能力？？能力平平臺(tái)營(yíng)運(yùn)能能力實(shí)現(xiàn)增增長(zhǎng)的的能力力特殊資資產(chǎn)特殊關(guān)關(guān)系購(gòu)并與與合并并融資、、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)管理理和成成交能能力資產(chǎn)運(yùn)運(yùn)用效效率技術(shù)專(zhuān)專(zhuān)利品牌政府關(guān)關(guān)系互補(bǔ)關(guān)關(guān)系研發(fā)生產(chǎn)制制造銷(xiāo)售與與服務(wù)務(wù)示意COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)71價(jià)值實(shí)實(shí)現(xiàn)(如何何競(jìng)爭(zhēng))–合作與與聯(lián)盟盟戰(zhàn)略略關(guān)鍵合同供貨關(guān)系共享品牌/共享資源/特許證共享參股合資購(gòu)并技能1內(nèi)部自建分拆/出售示意技能2技能3COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)72具體的的實(shí)施施計(jì)劃劃1.確定組組織結(jié)結(jié)構(gòu)，，戰(zhàn)戰(zhàn)略方方向及及投入入對(duì)建議議進(jìn)行行修改改并決決定組組織結(jié)結(jié)構(gòu)確定戰(zhàn)戰(zhàn)略方方向與與產(chǎn)品品組合合確認(rèn)投投資預(yù)預(yù)算及及支持持2.建建立立業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展展確定詳詳細(xì)人人員編編制及及薪酬酬招聘并并確定定關(guān)鍵鍵管理理人員員完成隊(duì)隊(duì)伍組組建2003主要活活動(dòng)責(zé)任人人20017891011127891011121234562002舉例COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)73機(jī)會(huì)及及風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)客戶(hù)對(duì)對(duì)產(chǎn)品品的需需求技術(shù)成成熟時(shí)時(shí)間供貨商商的支支持機(jī)會(huì)及及風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)可能的的對(duì)策策WTO的沖擊舉例政府對(duì)對(duì)政策策的變變化COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)74五年的的財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)測(cè)測(cè)損益表表收入銷(xiāo)量總收入入毛利率率營(yíng)業(yè)利利潤(rùn)率率現(xiàn)金流流量表表息稅前前凈利利(EBIT)稅金(現(xiàn)金金)折舊固定資資產(chǎn)投投資營(yíng)業(yè)營(yíng)營(yíng)運(yùn)資資本變變動(dòng)自由現(xiàn)現(xiàn)金流流(FCF)20012002200320042005舉例COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)75對(duì)財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)測(cè)測(cè)結(jié)果果的敏敏感性性分析析基本假假設(shè)市場(chǎng)規(guī)規(guī)模市場(chǎng)份份額價(jià)格…樂(lè)觀假假設(shè)市場(chǎng)