微博營銷的市場背景網絡的特征和優(yōu)勢微博粉絲除了建立商家與消費者直接、互動的信息發(fā)布與溝通外，也成了連接商家與商家之間的“橋梁”。例：諾基亞首款搭載SymbianA3系統(tǒng)的手機諾基亞N8在8月25日上午米用全新微博直播的方式線上發(fā)布。8月25日上午10點30分，諾基亞聯合新浪微博、人人網、開心網和優(yōu)酷網的全社交網絡發(fā)布會開幕。直播會當天，新浪微博首頁推出諾基亞N8手機“微博發(fā)布會”7小時內即收到微博評論、轉發(fā)89034條，諾基亞新浪微博首頁關心人數到達49277，被業(yè)內稱作品牌營銷的又一成功案例。不少企業(yè)已經在微博粉絲中嘗到了甜頭，在新浪網上已經開通了微博的綠茶餐，相關記者報道:開通微博后雖然對于銷售業(yè)績沒有直接的影響，但關鍵的就是提升人氣、樹立企業(yè)良好形象、增加銷售渠道、提高品牌影響力?！皩芏嗌碳叶?，微博就像一個網絡新聞發(fā)言人，它可能在你不花錢或者少花錢的條件下給你帶來大量目標客戶?！闭{查顯示：時常留意微博上的廣告及活動的占43.37%，偶爾留意的有36.75%，沒有的占33%對于微博上的有獎之類的活動，相信的用戶占34.94%，中立的42.77%，不信占22.29。同時，微博粉絲以其便捷性、交互性、原創(chuàng)性三大特點迅速成為傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務營銷的全新模式。作為新興社交媒體，它能夠幫助企業(yè)的電子商務營銷業(yè)務直接進入“微博新人類”的視野，并且和已有客戶保持“恒溫聯系”。微博粉絲以其便捷性、交互性、原創(chuàng)性三大特點迅速成為傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務營銷的全新模式“與電視報紙廣告、發(fā)送傳單、發(fā)送郵件等傳統(tǒng)營銷模式相比，微博發(fā)布的促銷信息不再像是冷冰冰的廣而告之，取而代之的是頗具感染力的圖文互動。還有一些已經購買商品的消費者通過評論‘現身說法'，令這條廣告的參考價值、可信度、人情味大大提升?！蔽⒉┑暮暧^環(huán)境分析1.人口環(huán)境分析隨著中國經濟的發(fā)展，中國人口的科學文化水平不斷提高，互聯網的普及，使得中國網民的數量大增。CNNIC報告顯示，截至2010年6月底，中國網民規(guī)模達到4.2億，突破了4億關口，較2009年底增加3600萬人；互聯網普及率攀升至31.8%，較2009年底提高2.9個百分點。在4.2億的網民數量中，寬帶網民規(guī)模為36381萬，使用電腦上網的群體中寬帶普及率已經達到98.1%。農村網民規(guī)模達到11508萬，占整體網民的27.4%，半年增長7.7%，低于城鎮(zhèn)網民相應增幅。手機網民數量增速放緩在4.2億網民中，手機網民規(guī)模達2.77億，半年新增手機網民4334萬，增幅為18.6%。其中只使用手機上網的網民占整體網民比例提升至11.7%。網民數量的急劇增加使得微博發(fā)展有了非常廣闊的消費市場。2?經濟環(huán)境分析中國的互聯網在經過數10年的探索和發(fā)展，已經逐漸一個新的高速增長期。據不完全統(tǒng)計，2010的中國互聯網經濟比之前增長了將近50%，這是一個非?？陀^的景象!在2010年互聯網快速發(fā)展的過程中，互聯兩相互的競爭程度是相當的激烈，這也從一定程度上岑托出其發(fā)展之迅速。據市場調查分析，2010互聯網企業(yè)上市的公司已經超過10家，是非常之恐怖的數據，像：樂視網、麥考林、當當網、優(yōu)酷網、東方財富網等等！首先我們恭喜以上上市公司。從這組數據中，我們可以看出，互聯網的魅力之大，范圍之廣，影響力之大，正因為我們處在一個互聯網發(fā)展迅速，且競爭激烈的環(huán)境中，使其他們的戰(zhàn)斗力更加頑強，相互激勵?；ヂ摼W的發(fā)展還需要更多的企業(yè)參與進來，一起發(fā)展，一起探索，真正實現共贏，讓互聯網深入人心！互聯網的發(fā)展為微博的發(fā)展提供了良好的經濟發(fā)展環(huán)境。微博開通的多種APL使得大量的用戶可以通過手機、網絡等方式來即時更新自己的個人信息。而手機和電腦的使用越來越普遍，價格也逐漸降低，因此消費者的購買能力也就相對提高。3.文化環(huán)境分析媒體的進化由報紙到電視，發(fā)展至今已步入網絡時代，隨著人們科學文化素質的提高，民主政治的進步，信息娛樂的多元化，都市化的加速，傳統(tǒng)的媒介已不能滿足人們的需要。相對于強調版面布置的博客來說，微博的內容組成只是由簡單的只言片語組成，從這個角度來說，對用戶的技術要求門檻很低，而且在語言的編排組織上，沒有博客那么高。對于博客來說，用戶的關注屬于一種“被動”的關注狀態(tài)，寫出來的內容其傳播受眾并不確定；而微博的關注則更為主動，只要輕點“follow”，即表示你愿意接受某位用戶的即時更新信息；從這個角度上來說，對于商業(yè)推廣、明星效應的傳播更有研究價值。同時，對于普通人來說，微博的關注友人大多來自事實的生活圈子，用戶的一言一行不但起到發(fā)泄感情，記錄思想的作用，更重要的是維護了人際關系。在微博客上，140字的限制將平民和莎士比亞拉到了同一水平線上，這一點導致大量原創(chuàng)內容爆發(fā)性地被生產出來。李松博士認為，微型博客的出現具有劃時代的意義，真正標志著個人互聯網時代的到來。博客的出現，已經將互聯網上的社會化媒體推進了一大步，公眾人物紛紛開始建立自己的網上形象。數字顯示：使用騰訊微博用戶占50.91%，其他占49.09%然而，博客上的形象仍然是化妝后的表演，博文的創(chuàng)作需要考慮完整的邏輯，這樣大的工作量對于博客作者成為很重的負擔。“沉默的大多數”在微博客上找到了展示自己的舞臺。微博的微觀環(huán)境分析雖然目前，大多數的微博網站的關注重點還在于“跑馬圈地”，而沒有過多地考慮盈利模式，但不可否認的是，這一快速即時且擁有一票跟隨者的網絡服務，將為不少企業(yè)帶來潛在的營銷價值——微博客上真實的聲音，可以幫助企業(yè)迅速接觸到消費者心理、了解消費者對產品的感受，獲取市場動態(tài)。現在，很明顯地看到，一些商業(yè)嗅覺敏銳的公司、機構，如凡客誠品、星美影城，中國作家協會等等都已經在第一時間注冊了微博?！翱蛻趔w驗可信度高，傳播速度快，傳播門檻低，費用幾乎可以忽略不計……”這些都是微博客營銷的有利因素。事件營銷、人物打造和名人效應是現階段最為成熟的微博客營銷方式。“事件營銷主要是通過具有公眾吸引力的事件聚焦關注