某化裝品品牌籌劃方案一、市場環(huán)境分析二、目標消費者分析16-25歲之間〔相對其1690后才是將來彩妝消費的生力軍，我們沒有理由不認真經(jīng)營〕，中等收入的年輕女性占比較大，隨著彩妝市場的不為斷成熟，在校學生的占比將會加大。此類年輕女性一般受過較好的教育，且有肯定的品牌意識，思維格外活潑，很簡潔承受事物，相對來說品牌忠誠度較低。吸取資訊的來源主要來自于互連網(wǎng)、時尚雜志、電視。彩妝對于國內(nèi)市場來說，在以后相當長的一段時間內(nèi)還處在市場教育培育的階段，消費雖然對彩妝消費者這一特征。三、 品牌自身表現(xiàn)8年，此前是中國資深彩妝原料供給商，卡姿蘭奉行“消費者買的起，經(jīng)銷的經(jīng)營理念，品牌啟動早期通過對美寶蓮產(chǎn)品跟進，結(jié)合針對二三線日化專賣店封閉式終端的操作模式，快速成長為國內(nèi)彩妝市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。相對于美寶蓮，卡姿蘭的產(chǎn)品質(zhì)量相當甚至更好的產(chǎn)品開發(fā)策略，在消費者心目樹立起了物美價廉的高性價比形象，是國內(nèi)年輕女性重點選擇彩妝品牌。同時在渠道建設(shè)、人員專業(yè)素養(yǎng)等方面行業(yè)內(nèi)有口皆碑，擁有一批高忠誠度的經(jīng)銷商，在日化專賣店渠道是當仁不讓的彩妝第一品牌?？ㄗ颂m在彩妝行業(yè)雖然占據(jù)了肯定的市場份額，但如同眾多外鄉(xiāng)品牌一樣面臨著品牌建設(shè)、整合傳姿蘭品牌突圍，迫在眉睫！四、 卡姿蘭SWOT分析基于品牌自身既定內(nèi)在條件，對卡姿蘭品牌面臨的內(nèi)部優(yōu)勢及劣勢、外面環(huán)境的時機和威逼進展分析。內(nèi)部優(yōu)勢〔S〕1、在消費者中擁有較好口碑，積存了肯定的品牌知名度。2、擁有一支專業(yè)素養(yǎng)較高的銷售隊伍；3、擁有一批忠誠度較的經(jīng)銷商；

內(nèi)部劣勢〔W〕1、品牌形象有進一步提升空間；2、缺乏創(chuàng)推廣思維，整合傳播手段有待提高；3、對終端、消費者把控力量較弱。4、快速的品開發(fā)機制，保證了產(chǎn)品更進度。潛在的外部時機〔O〕 潛在的外部威逼〔T〕1、國內(nèi)經(jīng)濟水平持續(xù)走高和女性美化意識的提高，刺激著彩妝市場持續(xù)增長。2、彩妝消費者還處于學習階段，為卡姿蘭樹立專業(yè)的品牌形象供給了時機。

1、國際和外鄉(xiāng)品牌的相繼參加，競爭環(huán)境日益鼓勵。2、政府加大了化裝品德業(yè)的整治力度，為化裝品企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、廣告?zhèn)鞑ヌ岢隽烁叩囊?。五?問題界定彩妝行業(yè)本身是一個興行業(yè)，卡姿蘭在早期依靠差導(dǎo)化的渠道策略成業(yè)外鄉(xiāng)第一品牌，也成中國SWOT分析，卡姿蘭進展狀大最大的阻P中產(chǎn)品、渠道、價格均占有優(yōu)勢，如能將品牌形象、營銷推廣上加強力將上一個臺階。六、 目標確定1、 短期目標快速提高卡姿蘭品牌在群眾群體的知名度，更品牌形象，為品牌進一步進展奠定根底；2、 中期目標品牌形象，整合終端推廣，提高市場銷售額，增加品牌營利力量；七、 品牌規(guī)劃1、 品牌定位品牌定位是整個品牌規(guī)劃的戰(zhàn)略核心，特別是在競爭鼓勵選擇多樣化的當代，定位更是一把插向消費者腦海的利劍?？v觀全部國際品牌，大都以精神價值觀的高度來定位品牌在消費者心目中的地位，由于產(chǎn)品、質(zhì)量、效勞都會轉(zhuǎn)變，唯一不變的人類源源流長的文化和精神價值觀。NIKE以一句“JUSTDOIT”2023年簽約名模杜娟為代言人后正式啟用“將來把握在我手中”的廣告語，將女性因秀麗而自信的心態(tài)表達的淋漓盡致，引起了多少女性的共鳴！那么，卡姿蘭的品牌定位又是什么呢？”伴隨著高性價比的產(chǎn)品，將卡姿蘭和時尚、年輕、群眾化的烙印打在了消費者的腦海中。信任在國內(nèi)二三線市場，卡姿蘭就是年輕、時尚的代名詞。有了如此扎實的根底，我們更應(yīng)當從國際品牌的思路來操作卡姿蘭，深入挖掘消費者對時尚的需求。由于期望自己更受歡送，受歡送又能帶給自己什么感覺呢，答案是更加自信！消費者心態(tài)、更加具有精神價值觀并能引起消費者共鳴的品牌標語，為卡姿蘭朝打造國際品牌的進程邁進一步。2、品牌背景由于現(xiàn)在資訊傳播日趨興旺，信息獲得更加便利，卡姿蘭來自于法國的品牌背景有可能會成為將來品牌進展的一個隱患，卡姿蘭經(jīng)過這么多年的消費者教育，也沒有必要將卡姿蘭來自法國的背景徹底抹殺掉，而是應(yīng)當實行更加超群的嫁接方式。在卡姿蘭品牌介紹上不直接說明來自法國，但可以保存其靈感來CARSLA品牌密碼：Creation,制造，Art,藝術(shù)，Romance浪漫，Style風格，Life，生活，Aesthetic，審美的，Natural，自然的“歐典地板”式的品牌風險。4．2廣告在品牌建設(shè)過程中，運用廣告?zhèn)鞑シ绞绞墙^大多數(shù)品牌的首選。近年來特別是中國化裝品德業(yè)紛紛疑，互聯(lián)網(wǎng)是將來幾年廣告投放的增長點。卡姿蘭的廣告投放應(yīng)保持平面雜志的投放力度，但是形式內(nèi)容上應(yīng)有所創(chuàng)；同時應(yīng)開頭在互聯(lián)網(wǎng)QQ30%，因其費用太高，而且消70%的資源應(yīng)投放在以互動、共享、試用為主題網(wǎng)絡(luò)活動中，同時可以結(jié)合卡姿蘭渠道優(yōu)勢，線上線下同時進展。這樣消費者的參與程度會大大提高，相應(yīng)廣告投放的回報率也有所保證。八、促銷策略具有銷售效力的促銷不能僅僅停留在折扣、買贈、優(yōu)待套裝等單層次手法上。促銷的終極目標就是費者參與度越高，對活動的印象就越深刻，活動的的效果自然也就越好了。1、主題促銷主題推廣可以是應(yīng)節(jié)的，也可以與社會上某一熱點相嫁接，將社會關(guān)注的熱點吸引到品牌上，如以環(huán)保為主題進展舊瓶換購等。2、互動性促銷“我是卡姿蘭首席化裝師”，凡購置卡姿產(chǎn)品的顧客均可將妝容作品上傳至公司網(wǎng)站或郵寄到總部，勝出者即可時機獲得與頂尖化裝師合作為卡姿蘭模特造型，并獲得相應(yīng)獎品。3、應(yīng)節(jié)性促銷依據(jù)專賣店、商場活動來調(diào)整也是格外重要的。如廣百在去年十一做了一個買300100贈券的活動，全部的參與的品牌都在贈券，而玉蘭油在商場入口租了黃金位置，上書兩個大字“收券”，其實商場內(nèi)品牌參991接收贈券便成了焦點。4、校園促銷推廣由于國內(nèi)消費水平的提高，學生是消費彩妝的一支生力軍，特別是接近畢業(yè)的大學生，面臨找工作女性形象為主題的推廣活動進入校園，這些都是我們可以借鑒的。3、宣傳資料終端涉及的資料一般有產(chǎn)品手冊、活動單張、展現(xiàn)架等，隨著卡姿蘭品牌形象的提升，全部終端宣傳資料同步更換，令其更加符合卡姿蘭年輕、時尚的品牌定位。同時還應(yīng)增加培訓消費者提高化裝技巧的手冊，引導(dǎo)消費者使用并慣用彩妝?？ㄗ颂m產(chǎn)品線豐富是一大優(yōu)勢，但對于消費者來說離開美容參謀的〔季節(jié)〕來劃分產(chǎn)品，并型成手冊置于終端便利消費者取用。1、會員制推廣從卡姿蘭的營銷手冊上可以看出，卡姿蘭事實上在多年以前就開頭提出要推行會員制，從目前的狀況，〔操作方法是將會員生日按月劃分，公司〕加深會員對品牌的忠誠度。針對經(jīng)銷商的會一份資料應(yīng)加于確認。十一、產(chǎn)品策略卡姿蘭成功的另一個重要緣由是產(chǎn)品跟進策略，考慮到消費環(huán)境的不成熟和公司風險，卡姿蘭品發(fā)一場銷售熱潮。11、產(chǎn)品開發(fā)確認一個產(chǎn)品開發(fā)工程，除了親熱關(guān)注美寶蓮的品上市狀況，也可以擴展視界，留意引領(lǐng)專業(yè)彩妝的品牌品動向，如M.A.C、蘭蔻、歐珀萊、安娜蘇、迪奧等，雖然品牌的定位不同，但消費者對潮流品的觸覺是一樣的。這些彩妝大牌一年內(nèi)會公布春夏、秋冬兩季妝容，雖然美寶蓮沒有做這樣的動作，但是卡姿蘭作為專業(yè)彩妝品牌，亦可大膽嘗試，將一年全部品集合在春夏、秋冬兩季上市，不僅可以提高品牌時尚感，更能刺激連帶銷售。同時聽取來自一線市場人員、經(jīng)銷商、消費者