新宿網絡工作室方便你我*快捷生活公司名稱：新宿網絡工作室公司性質：私營企業(yè)參賽項目：大學城生活助手公司地址：安徽省宿州市宿州學院創(chuàng)業(yè)園公司負責人：劉苗總經理：劉苗手機-mail：zhugeweiji@163.com2014年“創(chuàng)青春”安徽省大學生創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品學校全稱：宿州學院公司名稱：新宿網絡工作室團隊名稱：年華正茂類別：■電子信息輔導老師：郭萍倩目錄第一章項目概要……………………1第二章公司概述……………………2第三章產品與服務…………………3第四章市場分析……………………4第五章競爭分析……………………5第六章營銷略策及銷售……………7第七章財務分析……………………9、項目概要隨著城市化的發(fā)展，城市用地日趨緊張，越來越多的城市選擇將大學擴建在距離城市稍遠一點，地價較為廉價，且適合學生潛心學習的郊區(qū)。但是通過我們自己的親自測試，目前幾款較為流行的地圖軟件或是生活助手類軟件根本無法覆蓋到這些地區(qū)，而往往這些地區(qū)又是智能手機用戶的集中地。所以我工作室針對情況作出關于開發(fā)“大學城生活助手”這一手機應用軟件的決定。新宿網絡工作通過“大學城生活助手”這個應用軟件的開發(fā)與應用，一方面給廣大的大學生提供大學生活的方便與快捷，另一方面也為大學城附近商家提供了一個信息發(fā)布的網絡平臺，通過網絡的力量加強兩者的聯(lián)系。主要經營范圍第一部分：針對我們宿州學院附近的商業(yè)街進行收據(jù)的采集，前期通過我們的軟件免費為店家提供發(fā)布最新的商業(yè)信息平臺，等到成熟后再向收取一定的費用第二部分：將軟件推廣到同學們手中后，我們將進行會員制度，對于針對不同的會員等級收取不同的會員費，同時我們會針對不同等級的會員實施不同等級的服務。第三部分：軟件應用元素的進一步開發(fā)與推廣，將軟件推廣到全國各地的大學城，同時進一步擴大信息數(shù)據(jù)的來源，獲得更多的用戶團體、商家以及廣告訂單。商業(yè)模式我們主要以傳統(tǒng)銷售方式為主，網絡銷售為輔.建立面向客戶的組織結構，通過企業(yè)信息系統(tǒng)構建數(shù)字化組織，在保證客戶用戶體驗的條件下，不斷衍生化可以盈利的服務項目。具體分為以下部分：1．產品推銷階段我們通過在各大院校網絡論壇，貼吧，進行我們的產品宣傳，同時提高我公司產品的影響力，讓大眾對對我們的軟件有一個較為初步的了解，并產生對我們產品的認同。2．品牌營銷階段我們通過廣告的嵌入，加上互聯(lián)網廣告投放，擴大資金來源，為手機應用軟件開發(fā)和服務器端開發(fā)與推銷儲備資金。應用軟件的開發(fā)，使用戶的操作更加方便，使復雜的搜索過程簡單化，不僅帶給用戶便利，更增加了用戶分享的樂趣。用戶在分享的同時我們已將數(shù)據(jù)處理發(fā)布于平臺，同時我們嵌入了客戶的廣告，用戶在獲取分享快樂的同時無形中為我們公司的品牌做了廣告。3．贏利模式階段我公司以低于市場的價格、個性化的技術、人性化的服務為大客戶專門建立服務網頁，為散戶建立了個性化的服務以達到盈利目的。我們開發(fā)更多能給用戶帶來便捷、輕松、快樂的程序，在應用中添加廣告信息，我們可以在用戶體驗過程中獲取利潤，用戶量的擴大可以為我們帶來更多的經濟效益，同時我們將深入挖掘更多商業(yè)價值信息，探索更多盈利模式。、公司概述A、公司概況安徽新宿網絡工作室秉承“快捷生活，方便你我”的創(chuàng)業(yè)宗旨，始終銘記“青春不息，創(chuàng)新不止”的經營理念，努力將復雜的高科技，簡單化，實用化，以滿足大眾需求。公司目前正處在一個籌建與開發(fā)的過程中，并始終致力于服務廣大大學生的日常生活。爭取做生活助手軟件類的的翹楚，引領下一代新型生活助手類發(fā)展的方向。同時我們將把那些在公司前期階段資助過，幫助過我們的社會人士以及社會團體進行統(tǒng)一的記錄，并根據(jù)公司發(fā)展狀況給予他們不同的回報。對后期商業(yè)合作伙伴提供公司的分紅或為其提供一定時間內的免費商業(yè)信息發(fā)布，積極投入到公益性事業(yè)的發(fā)展中，以我們的力量來回報社會。B、公司的結構總經理總經理人力資源技術部財務部法律部市場部姓名年齡職務學歷優(yōu)勢專長劉苗20總經理本科有技術，經驗豐富郭靖21技術員本科嚴謹、有經驗陳曉旭20市場部主任本科有遠見、有經驗夏麗麗20財務部主任本科細心、有經驗鄒慧20法律顧問本科沉著冷靜，工作認真待定/技術員本科工作認真負責畢蓉20人事部經理本科工作認真、有經驗C、公司經營策略新宿工作室在提供一個信息發(fā)布平臺的基礎上，一方面為廣大用戶群體提供及時便捷的周邊信息，另一方面給周邊商家提供商業(yè)信息的發(fā)布，同時通過網絡的力量為其擴大影響力。D、相對價值增值我們會根據(jù)用戶的注冊時間為其提供不同的增值服務，例如在用戶生日那天為其送去一份精美的公司紀念品、在公司紀念日里在全國各地的大學城舉辦公司嘉年華，邀請符合要求的客戶參加。E、公司設施作為網絡工作室我們主要的公司設備是各種高性能的電腦。一方面提供給設計師，讓其通過公司的計算機進行應用軟件的編寫和開發(fā)，另一面是提供給工作室其他部門員工的工作使用。、產品與服務A、產品與服務概述我工作室主要通過編程軟件使用計算機網絡技術開發(fā)我們的應用，為客戶端使用人群提供一個更加明了、快捷、清晰的操作界面，同時由小到大的為他們提供一個全方位的服務信息，及時解決用戶集中區(qū)網絡信息匱乏的現(xiàn)狀。我們的軟件主要通過采集大學城周邊的商業(yè)信息，將其發(fā)布到我們的軟件上，用戶群通過移動客戶端可以查看到自己周邊所有及時有效的信息，通過其對信息的查看與選擇，我們在后臺統(tǒng)計出所有的數(shù)據(jù)進行分析，并反饋給商家，商家根據(jù)我們的數(shù)據(jù)進行相應的商業(yè)調整，以便獲取最大的利潤，實現(xiàn)兩者的共贏。就目前市場的形勢來看，對于此類關系人們生活的軟件的前景十分的樂觀，據(jù)我們在網上統(tǒng)計，每十人中就有八人安裝有類似的軟件。隨著智能手機越來越廉價，其使用人數(shù)正在逐年增加，所以說我們軟件的應用前景還是比較可觀的。B、服務類型我工作室開發(fā)的“大學城生活助手”手機軟件，主要通過對手機軟件為大家提供以下的生活服務：最新的校園信息，校內平臺在線交流，為使用人群提供一個溝通交流的平臺2、學校附近商店，飯店，賓館、外送快餐、服裝店等等最新信息的發(fā)布，例如商店打折促銷、外送電話、飯店的電子菜單與電話和網上訂餐、賓館的空置房間數(shù)與房價查詢，以及預定電話，等等有關大學生在學校附近生活都可以通過我們的大學城生活助手進行查詢。3、提供正版無毒的網址導航。4、擴大至學校周邊更遠的輻射區(qū)。5、通過后期使用的效果適當?shù)奶岣哕浖娜の缎裕屍淠軌蜻m應更多的用戶群體。第四章、市場分析一、市場調查和分析我們通過網絡問卷調查了100名校址位于鄉(xiāng)村地區(qū)的大學生。有99%的同學使用智能手機，有90%的同學認為學校所在地的網絡信息較為匱乏，有83%的同學使用過相關的生活助手類的手機軟件，有87%的同學對于我們的大學城生活助手軟件感興趣，并且樂意在產品研發(fā)出來后安裝使用。根據(jù)中國工信部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至2013年3月底，中國共有11.46億移動通信服務用戶，比上月增長1.24％，比去年同期增長12.46％。11.46億移動通信服務用戶當中，有2.7727億是3G用戶，占全部用戶的24.20％，有8.1739億用戶接入移動互聯(lián)網，占全部用戶的71.34％。目前，移動通信服務用戶數(shù)占全國人口的84.9％。另根據(jù)教育部網站數(shù)據(jù)：2012年，全國大學普通本?？粕还灿?391萬余人。同時隨著Android智能手機的不到降價，五六百就能買到安卓智能手機。智能手機用戶的不斷上升，移動互聯(lián)目前已經成為最熱門的話題。Facebook在全球擁有10億多用戶，新浪微博，QQ空間，朋友網，擁有幾億的活躍用戶，網絡已經成為日常生活中中最重要的一部分。而我們工作室正是立足于互聯(lián)網這個行業(yè)上，日益增加的手機網絡用戶與在校大學生的數(shù)量，為我們工作室提供了一個廣闊的發(fā)展環(huán)境，也為我們的軟件提供了大量的潛在用戶。二、市場描述市場定位通過軟件的開發(fā)和應用，為位于郊區(qū)大學城周邊的商業(yè)街里的商家提供信息發(fā)布的平臺，同時進一步擴大信息來源的范圍，以爭取覆蓋整個宿州市，讓更多的信息散布到學生的手中。目標市場我們把目標市場定位處于郊區(qū)的大學城的大學生以及大學城周邊的商家等，而主要的收益來源主要是后期軟件得到廣泛使用后的大型網絡商業(yè)廣告。目標客戶現(xiàn)有客戶群個體位于郊區(qū)大學城的大學生大學城周邊的各類商家到大學城來參觀的外地旅客當?shù)爻鞘械拇笮蜕痰隄撛诳蛻羧后w1.本地市民；2.將要考入該大學的考生3、大學城周邊的居民第五章、競爭分析一、大學城生活助手競爭據(jù)我們調查在所有的手機軟件中還沒有一款軟件是基于鄉(xiāng)村地區(qū)大學城生活服務的應用。就拿目前幾款流行的網絡地圖來說，不管是高德、百度還是谷歌，都無法對我們學校附近進行準確的定位。同時58同城，趕集網，都只能提供宿州市區(qū)的各種信息，沒有特定于我們學校附近。其次目前網絡上生活助手類軟件較為匱乏，以“114生活助手”和“360生活助手”為例，我們對以上兩款軟件進行了試用后發(fā)現(xiàn)，“114生活助手”在語音服務的傳統(tǒng)業(yè)務基礎上，主要為人們提供掛號、訂餐、機票、酒店、代駕、鮮花、蛋糕、商城等便捷服務，而360生活助手則更側重于娛樂性原則，主要以提供如常用的搖簽、手電筒、黃道吉日、私密相機、虛擬來電、常用電話、網址導航、通過天天內置瀏覽器流暢地閱讀精彩的美圖、笑話、奇聞異事、創(chuàng)意生活、小清新、健康等內容。以上兩款手機應用可能或多或少的涉及到大學生的日常生活。但是作為大學生的我們每年在學校呆的時間遠比在外呆的時間長，目前市場的類似軟件更適合于那些經常出差的朋友，喜歡旅行的朋友，并不貼近我們廣大學生團體的日常使用。而作為學生團體往往又是智能手機使用主體與積極分子，因此我們的軟件在這方面的競爭很小。在這我們在百度上對以上兩款軟件進行搜索，發(fā)現(xiàn)百度收錄也是非常少，百度收錄情況如下：二、大學城生活助手應用市場競爭1、現(xiàn)在目前該類手機軟中用戶與用戶之間，用戶與商家之間，缺乏溝通與交流，用戶與用戶之間的交流可以讓更多的信息傳播到我們的平臺上同時目前市場上的軟件，服務的中心并不是這些大學城所在的地區(qū)，我們的軟件正式投入使用后將彌補這一行業(yè)空白。2.用戶與商家之間的交流可以讓商家知道消費主體的需求，便于讓商家針對各種不同的需求進行適當?shù)臓I業(yè)調整，實現(xiàn)利益的最大化。手機用戶在線溝通后后的廣告市場與手機應用息息相關。我們的軟件推廣和實現(xiàn)后，我們才能開始植入廣告活動賺取利潤。如優(yōu)酷網就是靠視頻廣告來贏得利潤，我們也將設計廣告市場，但廣告現(xiàn)在呈現(xiàn)的載體比較多，我們的市場占有率不會太大。3.強大的互聯(lián)網商可能會利用其強大的人力和財力將我們的應用復制。三．大學城生活助手項目SWOT分析S優(yōu)勢（Strengths）1.公司規(guī)模小，業(yè)務處理靈活，更好的滿足顧客全面的需求。2.都是大學生，創(chuàng)造力強，工作熱情高。擁有專業(yè)的策劃、營銷、設計等知識。3.我們的產品價格低廉4.我們能采取無利潤性的為學校等非營利性機構提供公益性宣傳，同時也宣傳了自己的產品，讓潛在客戶了解我們W劣勢（Weaknesses）手機軟件開發(fā)過程比較長。信息采集過程中遇到不配合的商家客戶的對該軟件的認知度不是很高。O機遇(Opportunities)我們屬于新型產業(yè)的新型開發(fā)項目，市場機會多，競爭者少。2.新一代的生活助手類軟件，比較新穎，用戶增長速度較快。T威脅（Threats）1.作為新成立的公司，我們的從業(yè)經驗不足，同時軟件盈利帶來的豐厚利潤，必將吸引更多更有實力的公司和團隊的參與。他們有著比我們先進的設備，更多的從業(yè)經驗，這必將對我們以后開辟新的市場產生巨大的阻力。2.其他公司的資金雄厚，在和我們開始競爭后，會加大公司宣傳力度及對自己企業(yè)價格進行調整（由以上分析可以推測：首先，我們軟件方便快捷，品質良好，很快會打開全國市場。其次，在用戶交流與評價后，我們的應用軟件在一定程度上得到大家的認可。我們將給予用戶一種新的服務體驗，這樣會滿足他們對社區(qū)服務信息的需求感，很快我們的應用軟件會占據(jù)的市場份額會比較大。）第六章、銷售策略與銷售新宿網絡工作室針對工作室在不同時期的產品的不同特點在銷售方面進行了不同的銷售策略和促銷策略。在銷售產品，促銷產品及產品的推廣中我們都采用傳統(tǒng)方式和網絡營銷的方法。一、銷售策略（一）軟件的信息采集與試用階段新宿網絡工作室以傳統(tǒng)銷售方式為主，網絡銷售為輔。主要銷售方法如下：1．電話銷售：包括盈利性銷售和非營利性銷售。（1）通過潛在客戶給我們制造的機會，給商家提供信息發(fā)布的平臺，為他們的宣傳策略中增添一點新奇而有良好展示效果的元素。（2）給政府或者其他機構打電話推銷我們的軟件，為他們展示機構形象，并擴大我們公司的影響力。2．關系銷售：與潛在各戶建立朋友關系或聯(lián)系，并傾聽他們的需要。通過業(yè)務往來建立了信任關系，他們就很可能成為我們的客戶。我們通過了解他們的需要并發(fā)現(xiàn)他們內心的憂慮隨時調整我們的銷售策略。3．會議銷售:尋找特定顧客，通過親情服務和產品說明會的方法銷售產品。4．網絡銷售：以互聯(lián)網為主要手段進行營銷以達到一定目標的營銷活動。（1）我們需要經常在各大學的貼吧、論壇等上發(fā)布公司相關的信息、并收集客戶資料信息收集，在網上進行銷售。（2）利用網絡推手將我們的公司在網絡上推銷出去，打造良好的公司形象及其影響力（二）軟件的大規(guī)模推廣與應用階段互聯(lián)網軟件產品用戶很大一部分是手機用戶，因此我們公司主要采用網絡銷售模式推廣我們的產品，輔助以傳統(tǒng)營銷，首要目標是推出我們的手機應用。在手機應用被推廣后，我們就會有廣告客戶群體了。1．網上營銷：通過用戶利用軟件分享來打響我們的品牌。（1）博客推廣：利用博客在搜索引擎優(yōu)化排名靠前來推廣我們供公司的產品。（2）微博推廣：符合當今現(xiàn)在潮流，借助用戶分享我們的全景來推廣我們的軟件（3）搜索引擎推廣銷售：SEO的價格跟搜索引擎競價相比要高很多，但排名的效果更持久一些，從而讓用戶能很快的搜素到我們的公司產品及相關服務。（4）用戶體驗：在互聯(lián)網網站介紹我們的手機應用，很多互聯(lián)網愛好者或者IT用戶會關注科技的發(fā)展，我們的產品能夠被他們接納，很快以口口相傳的方式，使我們的產品得到大家的認可。（5）名人效應：得到一些網絡名人的頂力支持。（6）網絡廣告：在大家所熟知的網站打廣告來宣傳我們的產品。2．傳統(tǒng)營銷：借助傳統(tǒng)的廣告，雜志等推廣我們的手機軟件。讓用戶知道這種新型的手機軟件。我們擁有一定的用戶量，我們的軟件應用將自然的被用戶接受。二、促銷策略銷售促進的市場作用：縮短產品入市的進程。在一段時間內調動客戶選擇我們的產品和服務的熱情，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產品。毫無疑問，促銷是一種競爭，它可以改變一些消費者的品牌忠誠及使用習慣。因受利益驅動，客戶都可能大量選擇我們的服務。因此，在促銷階段，常常會增加消費，提高銷售量。我們選擇一下幾個方法進行促銷，我們的促銷過程也分為兩個階段：軟件試用階段和全軟件應用終端推廣階段。軟件試用階段促銷促銷方法促銷方案及其作用開張促銷免費為每位商家提供一個月的廣告位置打折促銷在一些特定的年份，例如我公司創(chuàng)建紀念周年時為回報客戶，針對客戶所定的廣告不同適量打折，給予價格上的優(yōu)惠。贈送式促銷對選擇我們公司進行包年廣告的免除一個季度的廣告費積分促銷鎖定一部分顧客群體，每次公司為制作其廣告信息，對該公司或機構進行積分，積分達到一定分數(shù)后，為其免費提供廣告位。軟件應用終端推廣階段促銷在軟件應用后，我們選擇的促銷方法是針對兩類不同的人：一是所有的智能手機用戶；二是需要在我們?yōu)槭謾C用戶提供商業(yè)廣告的企業(yè)。針對廣告投放商促銷促銷方法促銷方案及其作用贈送式促銷公司對選擇我們公司進行信息發(fā)布的商家提供一定方式的廣告鋪位促銷。積分促銷鎖定一部分顧客群體，每次公司為制作其廣告信息，對該公司或機構進行積分，積分達到一定分數(shù)后，為其免費提供廣告位。拍賣式促銷法一段時間我們推出拍賣式促銷，在一個時間段內定量的提供一些優(yōu)秀的廣告位，由我們在軟件平臺上進行拍賣，投放價格可以高于零售價，可以低于零售價。拍賣形式新鮮，有趣，時間通常可以選擇在節(jié)假日，商家有充足的時間參加拍賣活動，而且此時廣告嵌入產生的推廣效果好，能夠滿足商家的需求。第七章財務分析報告一、固定資產固定資產組主要應用于購買經營所需設備.項目原值月折舊率（％）月折舊金額備注辦公家具30001.667%50辦公桌椅，飲水設備，茶幾，電風扇等電子設備166501.667%277.5電腦、復印機、傳真機、電話機，，寬帶網線等辦公用品100020%200廣告牌，白板，馬克筆，裝訂設備，收據(jù)，膠水，印章，檔案盒，辦公紙，文件夾等辦公室180008.333%1500租房合計386505.245%2027.5備注折舊率標準參看根據(jù)2009-06-23頒布的《企業(yè)所得稅法實施條例》；月折舊率=1/折舊年數(shù)/12二、第一年度成本費用預測類別科目金額（元）銷售費用宣傳推廣費用12000管理費用場地租金18000員工薪酬32000辦公用品及耗材3000水、電、交通差旅費1000其他1200財務費用利息1093三、啟動資金及來源（一）啟動資金類別/項目金額（元）備注（對主要費用及其他重要事項說明）固定資產購置合計38650辦公工具和設備、辦公家具、電子設備開辦費工商注冊、稅務登記費100市場調查費、差旅費、咨詢費1000各種許可證審批費用620其他費用2000例如：資料費、買無形資產費用，保險費合計3720流動資金員工薪酬32000辦公用品及耗材維修1800水、電、交通差旅費1000其他費用1200合計36000啟動資金總計74650(二)啟動資金來源籌資渠道資金提供方金額（元）占投資總額比例自有資金股東2000027%私人拆借親屬、朋友00%銀行貸款銀行5465073%政府小額貸款政府相關部門00%總計--74650100%四、投資收益評價總投資額（元）74，650元人民幣投資收益率（第一年）124%預期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率48%年增長率33%92，544元138，816元185，088元備注投資收益率＝凈利潤÷總投資額×100%表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計，投資收益特征：高技術，低成本 五、利潤預測(一)月利潤預測單位：元項目本期金額一、主營業(yè)務收入20000加：其他收入3000減：主營業(yè)務成本生產/采購成本——營業(yè)稅金及附加——變動銷售費用銷售提成4000邊際貢獻率(%)=（主營業(yè)務收入-主營業(yè)務成本-營業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務收入80%固定銷售費用宣傳推廣費1200管理費用場地租金1500員工薪酬3000辦公用品及耗材3150水、電、交通差旅費200固定資產折舊2027.5其他管理費用120財務費用利息支出91.08二、利潤總額7712減：所得稅費用（按25％計算）——三、凈利潤7712注：公司成立的前四年免征所得稅，第五年所得稅率為15%?，F(xiàn)金流量單位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金2000051366.24790344440409774051443020.248157.1256744.0470330.9678917.8889754.8現(xiàn)金銷售收入150001500015000140001800020000220002600028000250002800030000賒銷收入500050005000500040005000460040006000600050002000貸款54650——————————————————————可支配現(xiàn)金（A）9465071366.26790363440629776551469620.278157.1290744.04101330.96111917.88121754現(xiàn)金流出設備及辦公用品采購1925031503150215021502080115011001100210010503100業(yè)主工資925492549254925492549254925492549254925492549254員工工資300030003000300030003000300030003000300030003000租金150015001500150015001500150015001500150015001500營銷費用520052005200520052005300520052004200520058006600公共事業(yè)費200200200200200200200200200200280360貸款利息91.0891.0891.0891.0891.0891.0891.0891.0891.0891.0891.0891.08保險費308308308308308308308308308308308308登記注冊費3720——————————————————————其他760760760760760760760760760760880960現(xiàn)金總支出（B）43