.成績成績業(yè)務(wù)實習(xí)2—營銷策劃實習(xí)報告實習(xí)名稱學(xué)院專業(yè)班級學(xué)生姓名學(xué)號實習(xí)實習(xí)地點指導(dǎo)教師..圣羅蘭化妝品營銷策劃書2016 01月03日..目 錄背景及整體安排 1環(huán)境分析 2宏觀環(huán)境分析 3政治環(huán)境 3經(jīng)濟環(huán)境 3社會環(huán)境 4技術(shù)環(huán)境 4國內(nèi)化妝品業(yè)的發(fā)展狀況及業(yè)競爭分析 4我國化妝品類滲透低于國際水平 5國有品牌進入高速成長期 5消費者為分析 5消費者受情感影響 6消費者消費注重個性化 6消費者消費過程中存在沖動性購買為 7圣羅蘭化妝品的SWOT分析 7企業(yè)優(yōu)勢 7企業(yè)勢 8發(fā)展過程中面臨的機會 8發(fā)展過程中面臨的威脅 10SWOT分析結(jié)論 10營銷戰(zhàn)分析 11化妝品市場細分 11圣羅蘭化妝品目標市場選擇 13目標市場選擇策的選取 13目標市場的選擇與分析 13圣羅蘭化妝品市場定位 133.3.1美麗 143.3.2捷 14產(chǎn)品和價格策劃 14圣羅蘭化妝品的產(chǎn)品策劃 14產(chǎn)品專業(yè)化策 14產(chǎn)品開發(fā)策 15圣羅蘭化妝品的價格策劃 15渠道和促銷策劃 16圣羅蘭化妝品的營銷渠道的設(shè)計和選擇 16店中店模式與區(qū)域代相結(jié)合的營銷渠道模式 16通過微信進銷售 17官方網(wǎng)站與各大電商聯(lián)合銷售 17圣羅蘭化妝品的促銷策劃 18廣告宣傳策 18促銷策 19公共關(guān)系策 20..營銷實施方案 206.1實施目標............................................................206.2工作安排............................................................206.2.1推廣廣告策劃實施..............................................216.2.2電商及微信促銷活動............................................216.3市場營銷實施費用計劃................................................227結(jié)語.....................................................................23..背景及整體安排中國化妝品市場是全世界最大的新興市場，在短短的20多，中國化妝品業(yè)從小到大，由弱到強，從簡單粗放到科技領(lǐng)先、集團化經(jīng)營，全業(yè)形成一個初具規(guī)模、極富生機活的產(chǎn)業(yè)大軍。隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的斷提高，依托龐大的人口基數(shù)，中國已經(jīng)成為全球最大的化妝品市場之一。近來，隨著我國人民收入的增加，消費水平也斷增高，而人們對于化妝品方面的支出也斷提高。而對于化妝品的購買也從當初的口紅、面霜的單一消費逐漸轉(zhuǎn)向多元化，我們可以發(fā)現(xiàn)僅是彩妝類商品購買及種類在斷增加，護膚品、香水、護發(fā)、防曬類產(chǎn)品的需求也在斷增加。此外，人們過去對于化妝品的主要受眾主要是性的觀點已經(jīng)逐漸發(fā)生改變，男性也開始以皮膚保養(yǎng)香氛和剃須產(chǎn)品及須后護等產(chǎn)品為主的男性化妝品市場，男性化妝品也較大的市場需求而且目前我國化妝品消費者齡層次也在斷擴張， 少高中生開始使用化妝品，而中人也逐漸注重皮膚的保養(yǎng)護， 對于護膚品求斷增加。隨著化妝品業(yè)競爭的斷加劇， 越來越多的化妝品企業(yè)在尋找的市場。而在中國有一個潛巨大的市場亟待開發(fā)。未來，學(xué)生、嬰童、男性及人等需求群體對化妝品的需求潛將會被進一步挖掘， 市場容將會進一步擴大同時化妝品企業(yè)也會在產(chǎn)品開發(fā)品牌營銷目標市場定位上加體現(xiàn)差異化隨著市場競爭的加劇品牌的塑造及渠道的建設(shè)將成為化妝品企業(yè)發(fā)展的點。展望未來，我國日用化妝品市場將繼續(xù)保持較快增長速。圣羅蘭（YSL）誕生于1962，是法國一家著名的奢侈品公司，其主營范圍有服裝、化妝品、配飾等。其品牌在中國最廣為人知的是其化妝品，旗下彩妝..產(chǎn)品受到我國廣大輕性的喜愛，并且公司的創(chuàng)新意識、經(jīng)營等也被廣大在此次策劃方案的研究過程中，通過采用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法，獲得有關(guān)圣羅蘭的資；通過采用 PEST環(huán)境分析法、消費者購買為模型以及 SWOT分析等方法對圣羅蘭化妝品所面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部條件等進深入的剖析。 在此礎(chǔ)上運用市場細分論和方法對圣羅蘭化妝品的市場進細分， 選擇目標市場；結(jié)合圣羅蘭化妝品自身各種資源和條件，采用營銷組合策論和方法，提出圣羅蘭化妝品市場營銷的產(chǎn)品策、 價格策、渠道策、促銷策和牌策，并提出針對性地實施建議。環(huán)境分析美國現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲普科特將市場營銷環(huán)境定義為 :“是由企業(yè)營管職能外部的因素和組成 ,這些因素和影響營銷管者成功地保持和發(fā)展同目標市場顧客交換的能。從這個定義與企業(yè)實踐來看 ,企業(yè)市場營銷成功,既受制約于外部因素,同時還受到企業(yè)內(nèi)部因素的影響分析市場營銷的境,就是要辨別出環(huán)境中的潛在機會和威脅,從而規(guī)避威脅,促進企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。..宏觀環(huán)境分析（political社會環(huán)境、技術(shù)環(huán)境PEST政治環(huán)境我國自從加入WTO，遵守對世貿(mào)組織的諾言，低進口關(guān)稅，為外國品牌進入中國市場提供條件，國際品牌大舉進入我國化妝品業(yè)開始市場化與際化同時政府對本國企業(yè)家給予大的支持， 但從經(jīng)濟上斷改善還在政策上給予實在的扶持。雖然如此，化妝品業(yè)還是有增值稅 17%，消費稅關(guān)稅6.5%的高稅制國外化妝品在中國價格居高下也與中國稅制有很大關(guān)系。13 116.5%至5%，部分化妝品取消消費稅的征收。經(jīng)濟環(huán)境隨著我國經(jīng)濟的增長和人們生活水平的提高，人們的經(jīng)濟能也相應(yīng)的提高，購買逐漸上升，人們對化妝品的需求越來越大，化妝品業(yè)已成為我國國民經(jīng)濟中發(fā)展最快的業(yè)之一，眾多國際知名化妝品品牌紛紛進入中國與此時國內(nèi)化妝品企業(yè)也迅速崛起使得化妝品市場競爭非常激。據(jù)Euromonitor統(tǒng)計，2014中國化妝品售交規(guī)模為 2937億元（含個人護產(chǎn)品），預(yù)計到2019，這一規(guī)模將達到 4230億，增長將穩(wěn)定在 8%上下，成為全球增長最快的市場之一。..社會環(huán)境技術(shù)環(huán)境4植物萃取技術(shù)?？刹捎玫男略灿?和微生物原。各個化妝品企業(yè)或多或少采用這方面的技術(shù)。同時，化妝品企業(yè)為在市場中占據(jù)一定份額，斷強化高科技在化妝品學(xué)中的應(yīng)用，加強科技投入，提高科技含，增加化妝品的附加值；調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)．提高產(chǎn)品質(zhì)，增加花色品種、寬應(yīng)用范圍；規(guī)范化妝品的管銷售，提高經(jīng)濟效，適應(yīng)消費者生活需求。國內(nèi)化妝品業(yè)的發(fā)展狀況及業(yè)競爭分析者，但是隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，人們對化妝品的需求也在日增加，并且其所需的種類也在逐步轉(zhuǎn)向多元化。目前中國化妝品業(yè)發(fā)展及競爭狀況具有如下特點：..我國化妝品類滲透低于國際水平受到傳統(tǒng)思維影響，我國化妝品類產(chǎn)品普及遠遠低于國際水平，特別是在二三線城市。國人講究內(nèi)斂美，很多人認為“化妝即是張揚，使得性們一般情況下會選擇化妝； 而男性則覺得使用化妝品顯得沒有男子氣概也沒必要然而隨著隨著居民收入的增長和三四線城市購買的提升及思維方式的改變，未來增長空間巨大。國有品牌進入高速成長期80、90接受本土品牌;的等概，斷提升科研實和品牌運作能，成為國有化妝品牌的佼佼者。同時我國政府對本國企業(yè)家給予大的支持，但從經(jīng)濟上斷改善還在政策上給予實在的扶持，使得國內(nèi)品牌成本低于國外品牌。消費者為分析在一般消費品消費領(lǐng)域中，存在著很大一部分忠誠于產(chǎn)品質(zhì)的消費者，這些消費者是性消費的代表，很容受到產(chǎn)品質(zhì)、價格及功效等因素的影響，在做購買決策時往往會深思熟慮，一般會沖動的購買某一產(chǎn)品或品牌，這一類消費者的品牌忠誠較大，消費為相對比較穩(wěn)定。然而，在化妝品這一特殊消費領(lǐng)域來說，消費者展現(xiàn)出來的多的是一種非..性的消費特點，影響消費者的購買決策的因素主要體現(xiàn)在以下幾個方面：消費者受情感影響消費者在消費過程中往往會帶有豐富的感情，容受到情感的支配和影響，或者服務(wù)形成偏好，產(chǎn)品名稱、外觀、包裝或者服務(wù)，或者當時的一廣告語很容讓消費者暫時忘記產(chǎn)品的功效而產(chǎn)生購買沖動。消費者消費注重個性化現(xiàn)代社會物質(zhì)生活的逐漸豐富，使得消費者在領(lǐng)域的追求也日明顯。多的消費者希望嘗試同的生活方式，加側(cè)重于個性化的生活，對時尚的追求已經(jīng)向高層次轉(zhuǎn)變。消費者斷地追求產(chǎn)品的趨勢，使用一些新穎、奇特的產(chǎn)品來強調(diào)自我的唯一性。..消費者消費過程中存在沖動性購買為而購買，絕大多數(shù)場合并會按出牌。消費者在消費過程中經(jīng)常會因為某些特殊場合而產(chǎn)生沖動性消費，如正好遇到產(chǎn)品打折或者正好有包裝可愛或者美的新產(chǎn)品上市，或者是因為陪朋友逛街看到自己心儀的東西而購買本無需購買或者是超額購買應(yīng)需的產(chǎn)品，這種情形在消費者之中非常普遍。和影響因素，適宜的運用同的激條件吸引消費者。圣羅蘭化妝品的SWOT企業(yè)優(yōu)勢企業(yè)的悠久歷史圣羅蘭經(jīng)歷長達60企業(yè)的發(fā)展，其生產(chǎn)設(shè)施屬于同業(yè)中的領(lǐng)先地位，并且隨著長時間的積，YSL獨特的品牌故事解YSLYSL·的人物，21開最終他與他的好（戀人皮埃爾一同創(chuàng) YSL這個品牌其影視作《夫圣羅蘭傳描述整個故事，同時也有許多人因為看這部影片而去解甚至喜歡上YSL這個品牌。..產(chǎn)品質(zhì)效果好YSL在產(chǎn)品設(shè)計方面也一直擁有著眾多知名的設(shè)計師對其進設(shè)計，從而贏得眾多消費者的喜愛。企業(yè)勢進入市場晚中國市場，并在中國市場培養(yǎng)一大批忠實的消費者，面對眾多忠實的消費者，圣羅蘭難以在短時間內(nèi)改變消費者的觀，并吸引眾多的消費者。銷售渠道較少圣羅（YSL)在一些大型知名商場也設(shè)有專柜但是專柜價格高通過調(diào)查很多學(xué)生消費者難以接受商場專柜的價格，在較高的專柜面前一些非忠誠的消費者選擇購買其他品牌的商品。 多的消費者是通過各大電商網(wǎng)站以及圣羅蘭的官方網(wǎng)站購買，而這類消費者大是圣羅蘭的忠誠客戶。營銷意識薄弱在日常生活中很少能夠發(fā)現(xiàn)圣羅蘭的廣告這使得很多消費者難以找到渠道對其進解， 在如今的社會中沒有宣傳的產(chǎn)品又怎能在市場中占據(jù)一席地呢？發(fā)展過程中面臨的機會中國電子商務(wù)的發(fā)展相對于其他化妝品品牌，圣羅蘭的銷售渠道較少是其一個很大的短板，而電..子商務(wù)的發(fā)展與普及為圣羅蘭的網(wǎng)絡(luò)銷售提供極大的， 為圣羅蘭增大場占有提供很大的機會?；瘖y品需求的增大消費者觀轉(zhuǎn)變一方面，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和職場文化的日國際化，已經(jīng)有越來越多的中國性開始認同將化淡妝作為一種基本禮儀，對彩妝的需求正在持續(xù)飛速增長。彩妝作為化妝品市場發(fā)展勢頭迅猛的一支生軍，具有相當大的市場發(fā)展?jié)摗Ｅc眾同，在追求自身的美麗，而圣羅蘭的睫毛膏、明彩筆、唇部產(chǎn)品以及香水彩妝市場存在較大發(fā)展空間同齡、職業(yè)、收入的消費群也存在差異，這給同的彩妝品牌帶來同的發(fā)展空間。..發(fā)展過程中面臨的威脅市場份額減低在化妝品業(yè)，品牌是企業(yè)生存發(fā)展之本，也是業(yè)地位的象征。魅可M.A.LOREALDiorZaCHANEL等國際彩妝大品牌遠比圣羅蘭出名。這些品牌憑著資本和技術(shù)優(yōu)勢幾乎占領(lǐng)中國彩妝高端市場，并向中端推進。產(chǎn)品新的速越來越快，競爭激如今化妝品市場早已是一款產(chǎn)品走遍天下的時代，每一個品牌每個系的產(chǎn)品停地在推出自己的新產(chǎn)品。消費者可以選擇的品牌越來越多，也越來越挑剔，如何吸引住消費者成為每個品牌必須面對的問題。SWOT通過以上的分析,我們可以肯定圣羅蘭化妝品有清晰的戰(zhàn)目標,即成為國最具影響的化妝品品牌。以下是根據(jù) SWOT分析得出的相關(guān)戰(zhàn)。S0戰(zhàn) ,即依靠內(nèi)部優(yōu)勢抓住外部機會的戰(zhàn)。如今，電子商務(wù)的發(fā)展為圣羅蘭銷售提供， 消費者需求與觀的變化為它提供發(fā)展的機會， 廣闊的場為它提供發(fā)展的空間?；谝陨贤獠繖C遇,圣羅蘭可以依靠悠久的品牌優(yōu)勢足于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，結(jié)合自身感人的故事進宣傳 ,以抓住外部好發(fā)展機。WO生產(chǎn)全新的產(chǎn)品來擴大自身在化妝品業(yè)的知名和影響。ST戰(zhàn) ,即用企業(yè)優(yōu)勢避免或者減輕外部威脅的戰(zhàn)。 抓住圣羅蘭的品牌..優(yōu)勢，進情感營銷，吸引消費者，同時用自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品培養(yǎng)客戶忠誠。WT戰(zhàn) ,即直接克服內(nèi)部弱點和避免外部威脅的戰(zhàn)。加強對圣羅蘭的宣傳，加深圣羅蘭在消費者心中的印象，同時大發(fā)展電商銷售，擴大市場份額具體的SWOT分析見表矩陣2-1所示。表2-1圣羅蘭化妝品的SWOT分析矩陣企業(yè)狀況機會O化妝品需求的增大；消費者觀轉(zhuǎn)變；彩妝市場存在較大發(fā)展空間；威脅T市場份額減低；快，競爭激；營銷戰(zhàn)分析化妝品市場細分

優(yōu)勢S企業(yè)的悠久歷史；獨特的品牌故事；產(chǎn)品質(zhì)效果好；SO戰(zhàn)： 發(fā)揮優(yōu)勢用機會企業(yè)相應(yīng)戰(zhàn)：依靠悠久ST戰(zhàn)： 用機會，避威脅企業(yè)相應(yīng)戰(zhàn)：抓住圣羅蘭的品牌優(yōu)勢，進情感營的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品培養(yǎng)客戶忠誠；

勢 W進入市場晚；WO戰(zhàn)： 用機會，服弱點企業(yè)相應(yīng)戰(zhàn)：用電商的發(fā)展,加大網(wǎng)絡(luò)銷售的；生產(chǎn)符合消費者需求產(chǎn)品來擴大在化妝品業(yè)的知名。WT戰(zhàn)： 減少弱點，避威脅企業(yè)相應(yīng)戰(zhàn)：加強對圣入、職業(yè)、消費觀、個人偏好等信息進分析，并據(jù)其結(jié)果進消費者細分，準確選擇目標市場，確進市場定位。性別狀況化妝品市場細分的第一個變首先應(yīng)該是性別。同性別對化妝品的要求完..全一樣，同時性對化妝品的需求程也比男性高得多， 性市場比男性廣地多。齡結(jié)構(gòu)在同齡階段， 人們對化妝品的需求會有很大的同。因此齡是進化妝品市場細分一個重要的變。對嬰兒兒童來說他們有特定的化妝品類別18-25歲使用的化妝品主要是補水；25-30歲主要是補水抗衰；30-40歲皺紋開始出現(xiàn)水分失很快，這時候就要加強肌膚的吸水能，使用含有營養(yǎng)素和平衡皮膚水份能的化妝品，減少衰； 40歲以上的人表皮細胞再生已起作用，化加速，皺紋滋生，皮膚干燥，這時候可以使用一些含有膠原蛋白的護膚品。按化妝產(chǎn)品的功能性進細分按化妝產(chǎn)品的功能性進細分，有發(fā)用品、護膚品、彩妝品、指趾甲用品和如按照人體部位同將彩妝分為口紅、眼膏、睫毛膏等；再就口紅而言，進一步按照顏色細分為粉紅、大紅、無色等，此外，還按照口紅性質(zhì)差異將其分為保濕型、明型、滋潤型等。如此步步細分多種。收入水平同收入水平的人，在消費化妝品方面具有很大的區(qū)別?；瘖y品根據(jù)它本身生產(chǎn)使用的原同，價格效果根據(jù)原的同也有很大的差異，而且好的與差的相差極大，消費者依據(jù)自身的消費水平購買化妝品自然也有很大的同。..圣羅蘭化妝品目標市場選擇目標市場選擇策的選取在對圣羅蘭化妝品市場的細分變進分析， 筆者認為圣羅蘭化妝品品目市場選擇的策應(yīng)采取“市場專業(yè)化策 即圣羅蘭化妝品生產(chǎn)同產(chǎn)品以滿足相同顧客群的需求。目標市場的選擇與分析18-30圣羅蘭旗下有時裝、護膚品、香水、箱包、眼鏡、配飾等產(chǎn)品，為中國性所熟知的還是它旗下的彩妝用品和香水圣羅蘭化妝品在化妝品業(yè)與其他化妝品品牌能夠競爭的也只有彩妝用品和香水結(jié)合彩妝用品的特點最試用的人是18-30歲的輕性， 其中以在校大學(xué)生以及廣大的白領(lǐng)階層性為主。校學(xué)生及白領(lǐng)性適宜化淡淡的妝， 并且會花太多的時間， 而彩妝用則滿足她們的需求所以說圣羅蘭化妝品最適合的目標市場是 18-30歲的時愛美性。圣羅蘭化妝品市場定位通過以上對圣羅蘭化妝品進市場細分和選擇圣羅蘭化妝品的目標市場后，必須進一步針對圣羅蘭化妝品進市場定位，根據(jù)圣羅蘭化妝品特征及目標市場特征，可以將圣羅蘭化妝品的市場清晰地定位于“美麗和“捷，真正向消費者傳達一種“一秒變美麗的產(chǎn)品。..美麗“美麗是圣羅蘭的產(chǎn)品屬性定位。彩妝作為一門"美"的藝術(shù)，是用化妝材在面部進修飾， "揚長補短"達到美化的效果每個人的美麗是獨一無二的，化妝是為比賽、 跟別人爭，而是讓自己美麗，散發(fā)多自信。所以每個生只要肯用心、肯嘗試，是美麗的制造者，能夠創(chuàng)造出屬于自己的獨有美麗。圣羅蘭美妝可以遮蓋臉上的一些小瑕疵,同時,可以將自己的缺點變成特點。出去的時候給自己化個淡妝,給人感覺清新又自然,而參加晚宴或是生日part時,化一個適合自己的彩妝,讓朋友們狠狠地吃一驚。捷“捷既是圣羅蘭的產(chǎn)品屬性定位，又是對消費者的定位。無論是誰即想要美麗但又想花太多的時間去化一個專業(yè)的妝，圣羅旗下的各類產(chǎn)品把捷這一貫徹于產(chǎn)品之中， 無論在何時何地可以從包中拿出小巧的彩妝用品給自己補一個妝。產(chǎn)品和價格策劃圣羅蘭化妝品的產(chǎn)品策劃由以上分析知道公司在目標市場選擇上遵循的“市場專業(yè)化策。因此圣羅蘭化妝品在產(chǎn)品策上要講究專業(yè)化策。 專業(yè)化就是對于每一種產(chǎn)品要做好，真正能夠做出“高質(zhì)產(chǎn)品。為提供具有“美麗、“捷特征的產(chǎn)品，圣羅蘭化妝品在產(chǎn)品策上還應(yīng)該做好產(chǎn)品的開發(fā)和改進。產(chǎn)品專業(yè)化策..產(chǎn)品專業(yè)化是指企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品并向各類顧客銷售這類產(chǎn)品這方式通常能使企業(yè)比較容地在某一產(chǎn)品領(lǐng)域樹起很高的聲譽， 而且可以作企業(yè)進一步發(fā)展的基礎(chǔ)。因此圣羅蘭必須圍繞優(yōu)質(zhì)原材生產(chǎn)、產(chǎn)品效果卓著、護膚且無害使用捷設(shè)計及包裝下功夫，注重給消費者最優(yōu)質(zhì)的體驗讓消者覺得圣羅蘭是最專業(yè)的，讓他們感受到圣羅蘭可以使他們“一秒變美麗。產(chǎn)品開發(fā)策消費者需要同的彩妝產(chǎn)品來“刷新自己的美麗，所以圣羅蘭需要斷地推出新品來提供給消費者使用，這樣才能吸引消費者的注意。自主創(chuàng)新開發(fā)策圣羅蘭化妝品要采取自主創(chuàng)新開發(fā)策，就需要創(chuàng)新主體：即企業(yè)要具備很強的技術(shù)實，以及資投入能作為基礎(chǔ)，具有投入時間長的特點。所以，圣羅蘭化妝品應(yīng)該充分估計到自主創(chuàng)新開發(fā)策的優(yōu)點和風(fēng)險，嚴格控制自主創(chuàng)新開發(fā)過程。模仿創(chuàng)新開發(fā)策圣羅蘭化妝品采取模仿創(chuàng)新就是要在先創(chuàng)新生產(chǎn)出來的新產(chǎn)品或采用的新技術(shù)的示范和誘導(dǎo)下， 通過合法手段購買專有技術(shù)和專許可，在原的基礎(chǔ)上進改善的一種技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)。圣羅蘭化妝品的價格策劃針對目標市場消費者的消費習(xí)慣、消費心、價值觀、品牌偏好，合的價..合同產(chǎn)品種類，圣羅蘭化妝品應(yīng)該采取各種同而且是可的定價方法。 就前而言，圣羅蘭化妝品可以選擇的定價方法主要有：目標潤定價法。依據(jù)產(chǎn)品的制造成本和期間費用，加上一定比的加成潤，以制訂出最終的市場價格。這種方法容確定公司保本的價格，至于經(jīng)營虧損。但是這種方法使公司產(chǎn)品在產(chǎn)品市場價格反映太靈活。建議公司在無法采用其他定價方法時再用該種方法。以較高的潤彌補新款化妝品設(shè)計的成本。特殊事件定價法。企業(yè)以特殊事件（如假期，或其他節(jié)假日），價的由，以此來吸引消費者注意，可以擴大銷售和企業(yè)的知名。渠道和促銷策劃圣羅蘭化妝品的營銷渠道的設(shè)計和選擇商銷售為主，附加大型知名商場柜臺，效果是很好。筆者通過各類形式，設(shè)計以下幾種較為可的營銷渠道方案。店中店模式與區(qū)域代相結(jié)合的營銷渠道模式店中店模式，顧名思義，就是商店面的商店，多開在百貨店等大規(guī)模售..店內(nèi)由廠家給區(qū)域代批貨，區(qū)域代再自發(fā)貨。 店中店的店堂布置有自獨特的風(fēng)格以突顯品牌文化特色過它們很少被允許自己設(shè)計音樂和售貨員制服商店的優(yōu)惠活動它們有時也得參加。 但大型商店巨大的客可以帶來幾倍于受約束的補償。因為圣羅蘭在中國的市場份額并是很大，如果自己開設(shè)專賣店的話，從成本上來說是極劃算的，店中店模式與區(qū)域代相結(jié)合既能有效擴大市場份額，又可以最直接有效地減少銷售成本和管成本。通過微信進銷售微信開店——這的微信開店是由商戶申請獲得微信支付權(quán)限并開設(shè)微信店鋪的平臺。由消費者在微信上訂貨，商家直接發(fā)貨。卻中間一大塊程序，銷售。官方網(wǎng)站與各大電商聯(lián)合銷售長點，網(wǎng)絡(luò)正在成為商家實現(xiàn)商業(yè)目標的重要手段之一?；ヂ?lián)網(wǎng)除作為一個獲取市場份額的有工具之外，還將好地鞏固己有的化妝品品牌、增強客戶關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)營銷從廣義上看己是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下化妝品企業(yè)持續(xù)性發(fā)展可或缺的營銷模式。圣羅蘭化妝品應(yīng)該聯(lián)合各大電商，把圣羅蘭化妝品推上首頁，加推薦，擴大圣羅蘭市場影響。..圣羅蘭化妝品的促銷策劃廣告宣傳策選擇合適的宣傳媒體現(xiàn)在的化妝品品牌面臨很多挑戰(zhàn)，通過廣告宣傳來擴大自身企業(yè)的影響。圣羅蘭化妝品要以一種動態(tài)變化的戰(zhàn)眼光來做市場，抓住各大品牌忽視的二、三線市場，提高銷，增加市場份額。傳播媒體 優(yōu)點 缺點時效性強、較有彈性、對當?shù)匮永m(xù)時間短、廣告表現(xiàn)差時尚雜志、報紙市場覆蓋高、可信高、費 廣告被記住用較低視聽并存、圖文并茂、富有感費用高、時間短、觀眾選擇性電視 染、傳播范圍廣、速快 小存在一定的設(shè)計制作難靈活性強、可重復(fù)展示、成本針對性強、限制創(chuàng)造性的戶外 低、醒目 現(xiàn)、內(nèi)容局限性大可移動的戶外媒體、廣告發(fā)布投放周期長、價格較貴牌、車身廣告 面大、較強的地針對優(yōu)勢價格優(yōu)、操作簡單、相關(guān)性 字數(shù)有限制需要高質(zhì)的賬微博、微信 強、廣告受眾多、互動性高 號啟用公眾明星作為品牌代言人..麗、“捷的市場定位，聘請實具有天然美特征的明星來作為品牌代言人以顯出圣羅蘭“一秒變美麗的特點。促銷策眾所周知價是企業(yè)競爭最常用的武器。而且部分消費者非常喜歡價產(chǎn)品其次價有于銷售商提高化妝品銷。 另外化妝品銷售市場競爭激，為提高市場占有各商家也得壓縮潤空間， 讓給產(chǎn)品消費者。然而可通過一系的促銷活動，必定會增加消費者的購買提高化妝品的市場占有，擴大產(chǎn)品的銷售，提高銷售額其實從一些調(diào)查中可以看出我們的消費者是比較接受促銷這一銷售策的，所以在平時我們可以多開展此類的活動激我們的消費者增加購買。節(jié)日活動銷售有著可低估的作用，用中國傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié)、情人節(jié)、婦節(jié)等）和的西方節(jié)日（圣誕節(jié)、情人節(jié)、萬圣節(jié)等）以及雙十一雙十二進打折活效果，提高品牌形象，增加“圣羅蘭的知名和美譽。售點陳促銷結(jié)合體驗促銷策售點陳是在銷售現(xiàn)場以多種形式的商品陳、櫥窗陳以及在墻面、貨架、柜臺等處張貼、架設(shè)海報、懸掛物、賣場指南、價格標識等，充分向消費者展示和介紹商品，達到烘托促銷氣氛，美化店面形象的目的。同時，向潛在消費者提供體驗活動。陳展示向消費者傳遞多的商品、價格和服務(wù)信息吸引他們對企..的購買者。公共關(guān)系策在公共關(guān)系策中可以將企業(yè)所有相關(guān)者看作大營銷市場的關(guān)系營銷。通過采取公共關(guān)系策產(chǎn)生對圣羅蘭化妝品外部相關(guān)者的影響， 這是公司遠戰(zhàn)的一個部分，也是公司品牌經(jīng)營中最重要的戰(zhàn)步驟之一。模特培訓(xùn)學(xué)校，在活動過程中反復(fù)渲染，達到好的效果，提高品牌形象，增加圣羅蘭的知名和美譽。營銷實施方案實施目標2016圣羅蘭化妝品的營銷策劃工作將以宣傳品牌形象、擴大品牌影響、提高市場份額作為重要工作目標。吸引新客戶，發(fā)展其成為圣羅蘭的忠誠客戶并且提高客戶的重復(fù)購買，提高銷售業(yè)績 。工作安排2016..推廣廣告策劃實施隨著產(chǎn)品市場進入成長后期市場中同類產(chǎn)品越來越多用戶經(jīng)常是面對起來毫無差別的商品無法判斷應(yīng)該購買哪一個這實際上就是廠家最愿意看到的局面因為廠家總是希望目標用戶能夠看到自己產(chǎn)品的同之處或者自己產(chǎn)品能夠給用戶帶來的獨特的， 并從而決定購買由于圣羅蘭化妝品的目標客為18-30歲的輕性， 根據(jù)輕人的性格為特點， 我們選擇在網(wǎng)絡(luò)上播放羅蘭的廣告，著重表現(xiàn)圣羅蘭的“一秒變美麗主題，主打中端價位，吸引大學(xué)學(xué)生及輕白領(lǐng)。具體操作為：選定在優(yōu)酷土豆上播放的韓劇《再一次HappyEnding》上投放15秒的貼廣告，該劇將于2016 1月播放，符合中國輕性的觀看審美，合圣羅蘭的市場定位，同時將與圣羅蘭情人節(jié)活動同步進，相互呼應(yīng)。預(yù)計收費標準為200元/CPM（CPM為每1000次點擊播放），廣告預(yù)算預(yù)計為300萬元，也就是1500萬的點擊。電商及微信促銷活動友減價活動，給予新客戶以實，增加銷售額，擴大品牌影響?；顒又黝}：相愛的人最美麗。在情人節(jié)這天為自己的愛人送上給她美麗的器，又或是買給自己，給他最美的容顏。2015情人節(jié)禮物臻選高級定制禮盒，為你傳遞心意。詳細活動內(nèi)