放大格局展翅高飛于是，兔子便坐在樹下，開始休息起來。小故事

一只喜鵲坐在樹上，整天悠閑自在。一只小兔子看見喜鵲，就問：“我能像你一樣整天坐在那里，什么事也不干嗎？”喜鵲答道：“當然啦，為什么不呢？”突然，一只狐貍出現(xiàn)了，兔子可不知道。

狐貍撲向兔子……把兔子給吃了。這個故事的寓意是……

要想在那里清閑自在，而且很安全，你必須坐（做）得非常非常高！兔子的悲劇是因為它所處的位置太低了。

做壽險一定要做大團隊，使

自己位置提高，

才會安全自在一個人的最大成功，是經(jīng)營團隊的成功！指標體系會報管理計劃追蹤基礎(chǔ)管理培訓體系激勵措施營銷文化職場建設(shè)主顧開拓增員選才一個腦袋：指標體系兩只眼睛：會報管理一副骨架：基礎(chǔ)管理兩

只

手：培訓體系+激勵措施一身經(jīng)絡(luò)：計劃追蹤兩

條

腿：增員選才+主顧開拓一身衣服：職場建設(shè)；血液/精氣神：營銷文化壽險營銷其實

是一個系統(tǒng)

如同一個人

增員在整個營銷系統(tǒng)中起著舉足輕重的作用，它與主顧開拓一樣，共同決定著我們壽險營銷能否立足與前行！有組織做大生意,無組織唱獨角戲!趙本山增員漫談不差人老趙買飛機露富

趙本山花了2億買架飛機！消息確實可靠，這個舉動讓中國娛樂圈內(nèi)的所有人都嘆為觀止——這老趙也太有錢了吧！趙本山雖然很低調(diào)的聲稱此舉是為了方便本山藝術(shù)團隊外出演出方便，但是自掏腰包買飛機還是證明了老趙的經(jīng)濟實力！劉老根大舞臺夜景龍泉山莊影視基地本山傳媒集團一角趙本山的產(chǎn)業(yè)掠影趙本山為何不差錢？

趙本山自己坦言，單純靠自己表演小品和出演影視劇以及代言廣告所獲得的收入是很少的。特別是每年春晚的小品演出，綜合算起來不但掙不到錢反而自己會投入很多。一份調(diào)查顯示，目前娛樂圈內(nèi)明星的商業(yè)演出出場費價目中，趙本山的出場費為24萬（稅前），按照每月演一場來計算，趙本山靠商業(yè)演出的傭金來買飛機至少要用70年！單槍匹馬掙的少之又少！發(fā)展自己的團隊才能掙大錢！做文藝圈最富的大主管趙本山的“晉升路”

2005年趙本山成立本山民間藝術(shù)團，自此開始了他的晉升之路，先后收李正春（已故）、張小飛、唐鑒軍、王小寶、王小利、蔡維利、張小光等人做徒弟。截至2008年2月11日，趙本山正式收徒35人。用了不到3年的時間，趙本山從一名SA晉升為一名大主管，而這35位徒弟為趙本山的事業(yè)帶來了一次重要轉(zhuǎn)變，本山藝術(shù)團更名為本山傳媒集團，趙本山的身價從幾百萬上升至幾個億。獨具慧眼識人才

小沈陽是趙本山的徒弟中最出名的一個，但是小沈陽正式拜師趙本山卻是在06年秋天。當時趙本山聽說哈爾濱有個小沈陽挺火的，就親自去劇場看了看，當時趙本山就發(fā)現(xiàn)他是個苗子，當晚就打電話進行了追蹤。在電話里趙本山許諾能讓小沈陽火遍全國，因此順利將這個優(yōu)秀新人成功增員。不拘一格降人才

趙本山的另一個徒弟劉小光稱得上是一個怪才，趙本山在吉林四平一眼就相中了他，覺得他就是二人轉(zhuǎn)界的孫悟空，將來必能成器。但當時大力宣導綠色二人轉(zhuǎn)的趙本山招到了身邊人的大力反對，理由就是趙四的表演中葷段子太多，不適宜進入趙本山的團隊，但是趙本山力排眾議堅持增員，并將他打造成一個新星。決不放過緣故人才

《鄉(xiāng)村愛情》中的謝大腳給人留下深刻的印象，現(xiàn)實生活中的于月仙其實是趙本山的小姨子，趙本山開始涉獵影視劇時就盯上了這個中央戲劇學院畢業(yè)的小姨子，就這樣在趙本山和妻子的合力增員下，于月仙放棄北京的電影事業(yè)回到遼寧加入趙本山的團隊，并成功塑造謝大腳形象，替趙本山的電視劇賺了個缽滿盆盈。大膽增員海外人才

都說二人轉(zhuǎn)是東北人血液里的傳統(tǒng)，外國人學不會。趙本山偏偏不信邪。波比·肯是趙本山眾多徒弟中唯一個外國徒弟，談到為什么要收外國徒弟，趙本山說：“他很有表演的天賦，既然他想試試，我為什么不給他機會？”就這樣，趙本山將波比·肯成功增員，而事實證明，趙本山的決定是完全正確的，老外徒弟的幽默表演給二人轉(zhuǎn)注入了新鮮的活力。成功挖腳主持人才

大長臉于洋是遼寧電視臺的當家主持，也是趙本山最近新增的一個“新人”，大長臉的幽默和表達能力為趙本山所欣賞。因此趙本山憑借個人關(guān)系成功將大長臉從遼寧電視臺挖腳至自己門下。而今年春晚大長臉的出色表演也驗證了趙本山挖墻腳的實力與眼光是很成功的。趙本山的增員靠什么？1、個人的名氣所帶來的號召力。很多人拜趙本山為師就是想從他的身上學到更多的表演技能，像他一樣取得成功，在金錢和事業(yè)上取得雙豐收。2、敢于投入自己的財力和感情。趙本山把徒弟們當成自己的孩子，給徒弟們買房子幫助他們解決生活問題，這些新人十分感激師父，拼了命的為師父工作。3、善于發(fā)現(xiàn)人才，甚至不擇手段。趙本山發(fā)現(xiàn)人才的眼光獨特，他知道需要什么樣的人來為他工作。為了得到這些人，他可以犧牲自己的各種利益，甚至是身份。因此他的團隊里都是業(yè)績高手，都是明星。團隊給趙本山帶來了什么？

1、趙本山的公司和他的徒弟們簽訂的是雇傭制勞動合同，徒弟們每場演出的傭金趙本山會提取相關(guān)的管理津貼。徒弟們的名氣越高，他提取的比例就越大。2、有了徒弟們沖鋒陷陣，趙本山可以穩(wěn)居幕后擔任導演，做一個管理者，劉老根大舞臺就是老趙的聚寶盆。3、徒弟們?nèi)珖缘难莩?，為趙本山賺足了名氣，也占領(lǐng)了市場。二人轉(zhuǎn)現(xiàn)在已經(jīng)風靡全國，而真正占地盤的是他的徒弟們。你也可以像他一樣成功！（一）人際關(guān)系的再延伸（讓你做得有尊嚴）（二）客戶群的再擴大（讓你做的沒有煩惱）（三）經(jīng)營壽命的再延長（讓你做得長長久久）（四）工作情緒的再調(diào)動（讓你做得輕輕松松）組織發(fā)展的意義（五）業(yè)績穩(wěn)健的再成長（讓你有成就感）（六）榮譽責任的再肯定（讓你名利雙收）（七）收入倍增的再生力（讓你賺的更多）（八）地位提升的再保證（讓你升的更快）認識習慣增員選擇不想帶隊增員難，難在哪里

樹立增員同樣是推銷的觀念推銷——讓人掏錢，利益在眼前增員——教人賺錢，利益在未來推銷——向下扎根，是在打基礎(chǔ)增員——向上結(jié)果，是在蓋大樓正確認識增員，人力是我們應對激烈競爭的籌碼增員是我們生存與發(fā)展的命脈團隊是我們壽險事業(yè)經(jīng)營的核心人多力量大嘛！基本法保障了增員/組織的利益鑄造團隊成就自我基本法個人繼續(xù)率獎、組繼續(xù)率獎育成津貼、責任津貼、管理津貼傭金、增員獎、伯樂獎、責任津貼、個人繼續(xù)率獎、季度銷售分紅年終管理分紅、長期服務津貼業(yè)務員業(yè)務員與主管的區(qū)別主管傭金、增員獎、伯樂獎主管PK

精英主管精英兩份收入一份收入人會老,團隊穩(wěn)定,收入不減人會老,收入減少可合理調(diào)配時間不能休息或生病收入穩(wěn)定收入單一,壓力非常大收入時間

業(yè)務人員

精英道路不同，成就不同■主管既是精英又是主管，雙料利益最大您愿意選擇哪種途徑？賺錢的三種途徑靠體力掙錢靠組織借力掙錢靠錢滾錢掙錢

做單擁有現(xiàn)在

增員擁有未來只要你想增，就一定能增到增員意愿最關(guān)鍵增了員又脫落怎么辦？誰都不想脫落，也不想自己的伙伴脫落。事實上有人脫落是很正常的，因為增員時有言在先，進退自由，真要走的你攔也攔不住，所謂“天要下雨，娘要嫁人，隨她去吧”！

我們所要做的只有大量地增員，確保脫落的永遠不是“我”，和讓優(yōu)秀的伙伴晚點脫落或不脫落。如果將壽險當作事業(yè)來做，那么它就像紅軍“萬里長征”一樣，當初8萬人，最后剩下1萬人，大多數(shù)人途中犧牲或流失了，只有少數(shù)人堅持到了目的地。在這里，我們要搞清楚自己要做“多數(shù)人”還是“少數(shù)人”？就是堅持下來的“少數(shù)人”成了革命的火種，“星星之火，可以燎原”，堅強不屈的共產(chǎn)黨人通過不斷地發(fā)動群眾，大量增員，壯大隊伍，最終贏得了革命的勝利，人民的解放。如何減少脫落，提高留存，才是我們要研究解決的要務。增員人主要是經(jīng)理、主管們，首先打鐵先要自身硬，加強學習，提升綜合素質(zhì)，事事率先垂范；其次，學會訓練與輔導，幫助新人健康成長，穩(wěn)步晉升主管。在整個團隊里要著力營造晉升文化，要讓所有新人一進新華人壽就想發(fā)奮努力晉升主管；要讓新人覺得：不想當主管的業(yè)務員不是好業(yè)務員。

“謀大事者首重格局?！?/p>

近代著名的軍事家、政治家曾國藩格局決定結(jié)局下多大雨都沒有關(guān)系，就是你拿多大的東西去裝而已，格局決定結(jié)局。

下雨了你想拿多大的東西去接?人看機遇的四個階段第一階段：看不見第二階段：看不起第三階段：看不懂第四階段：來不及每一次新的機會到來，都會造就一批富翁。而每一批富翁的造就是：

當別人不明白的時候，他明白他在做什么；

當別人不理解的時候，他理解他在做什么；

當別人明白了，他富有了；當別人理解了，他成功了。當別人在懷疑,我開始行動;

當別人在行動,我開始賺錢;

當別人在賺錢,我的錢開始瘋長!

“一季度”是一次機會，也是一次機遇快：行動要快，拜訪要快準：找準增員狠：不要以自己