第9頁共9頁2023年?房地產(chǎn)銷售?三個月試用?期工作總結(jié)?1作為?一名銷售新?人，剛加入?房產(chǎn)銷售部?的時候什么?都不懂，現(xiàn)?在想起來還?有些好笑，?通過這段時?期的磨練，?現(xiàn)在已經(jīng)能?夠負(fù)責(zé)很多?工作的實施?。這些工?作主要包括?：1、深?入銷售第一?線，在銷售?現(xiàn)場了解客?戶的特點和?需求，掌握?客戶的心理?動態(tài)（范本?），找出客?戶最關(guān)心的?問題。_?_園__庭?，__閣開?盤期間的現(xiàn)?場跟進。?__村2、?6底層商鋪?銷售期間的?現(xiàn)場跟進。?__花園?ii-9,?iv-3,?iv-4開?盤的現(xiàn)場跟?進。2、?收集其他樓?盤的宣傳資?料和報紙廣?告，掌握競?爭樓盤的動?向，了解其?他樓盤的促?銷手段和銷?售措施。?收集了__?_月份至今?各樓盤的報?紙廣告并整?理分類。?3、學(xué)習(xí)和?觀摩其他樓?盤的促銷活?動，吸取別?人成功的經(jīng)?驗，以便為?將來搞好公?司的促銷策?劃活動多做?貢獻(xiàn)。參觀?了__廣場?，__花城?，__新城?的開盤促銷?以及房展會?的各樓盤促?銷。4、?與策劃公司?對接，對其?提交的策劃?方案根據(jù)實?際情況提出?修改意見供?領(lǐng)導(dǎo)參考，?同時把銷售?部的意見與?策劃公司溝?通，力圖將?宣傳推廣工?作做得更加?切合公司的?銷售部署，?更加實際，?更加有效。?5、參加?公司的各種?促銷活動，?___銷售?人員在促銷?現(xiàn)場開展宣?傳工作，協(xié)?調(diào)和溝通銷?售部和策劃?公司的分工?合作。參加?了___月?份的“房展?會”，“_?_園國慶看?房專線車”?，__節(jié)期?間的“投資?貿(mào)易洽談會?”的展覽等?促銷活動。?6、根據(jù)?實際情況，?對重要問題?多想辦法，?多出主意，?盡最大能力?提出相應(yīng)的?建議和方案?給領(lǐng)導(dǎo)參考?，做好營銷?人員的參謀?策劃工作。?7、參加?每周銷售部?主管例會，?將周銷售工?作總結(jié)整理?好，發(fā)送給?領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)?導(dǎo)及時了解?銷售現(xiàn)場的?動態(tài)（范本?）。從__?_月份進入?公司開始，?每周匯總各?點周銷售情?況上報領(lǐng)導(dǎo)?8、指導(dǎo)?各銷售點做?好每個月的?互訪報告和?每季度的市?場調(diào)查報告?，讓各點人?員都熟悉公?司其他各點?的相關(guān)情況?，了解市場?上競爭對手?的情況和動?向。各點交?來的互訪報?告和市調(diào)報?告，以備領(lǐng)?導(dǎo)查閱。?9、學(xué)習(xí)銷?售部綜合點?人員應(yīng)該了?解的基本的?房地產(chǎn)銷售?知識和工作?程序，工作?方法。協(xié)助?其他同事接?待辦理產(chǎn)權(quán)?證的客戶等?。10、?處理銷售部?有關(guān)營銷策?劃方面的事?務(wù)等。近?三個月的工?作中，我通?過實踐學(xué)到?了許多房地?產(chǎn)的相關(guān)知?識，通過不?斷的學(xué)習(xí)逐?步提高了自?己的業(yè)務(wù)水?平。但是作?為新人，我?深深知道，?自己經(jīng)驗還?是相對欠缺?的，需要不?斷的學(xué)習(xí)和?磨練。因此?，在新的一?年里，我希?望通過到銷?售第一線的?不斷學(xué)習(xí)和?實踐，做好?個人工作計?劃，在現(xiàn)場?不斷增加自?己的經(jīng)驗和?見識，爭取?使自己的業(yè)?務(wù)水平提到?一個更高的?高度，為公?司多做貢獻(xiàn)?。房地產(chǎn)?銷售三個月?試用期工作?總結(jié)2在?房地產(chǎn)行業(yè)?工作也已經(jīng)?三個月多了?，在銷售方?面還有待提?高。雖然自?己的水平有?限，但還是?想把自己的?一些東西寫?出來，即從?中發(fā)現(xiàn)得到?提高，也可?以從中找到?自己需要學(xué)?習(xí)的地方，?完善自己的?銷售水平。?經(jīng)歷了上?次開盤，從?前期的續(xù)水?到后期的成?功銷售，整?個的銷售過?程都開始熟?悉了。在接?待客戶當(dāng)中?，自己的銷?售能力有所?提高，慢慢?的對于銷售?這個概念有?所認(rèn)識。從?自己那些已?經(jīng)購房的客?戶中，在對?他們進行銷?售的過程里?，我也體會?到了許多銷?售心得。在?這里拿出來?給大家看看?，也許我還?不是做的很?好，但是希?望拿出來跟?大家___?一下。第?一、最基本?的就是在接?待當(dāng)中，始?終要保持熱?情。第二?、做好客戶?的登記，及?進行回訪跟?蹤。做好銷?售的前期工?作，有于后?期的銷售工?作，方便展?開。第三?、經(jīng)常性約?客戶過來看?看房，了解?我們樓盤的?動態(tài)（范本?）。加強客?戶的購買信?心，做好溝?通工作，并?針對客戶的?一些要求，?為客戶做好?幾種方案，?便于客戶考?慮及開盤的?銷售，使客?戶的選擇性?大一些，避?免在集中在?同一個戶型?。這樣也方?便了自己的?銷售。第?四、提高自?己的業(yè)務(wù)水?平，加強房?地產(chǎn)相關(guān)知?識及最新的?動態(tài)（范本?）。在面對?客戶的時候?就能游刃有?余，樹立自?己的專業(yè)性?，同時也讓?客戶更加的?想信自己。?從而促進銷?售。第五?、多從客戶?的角度想問?題，這樣自?己就可以針?對性的進行?化解，為客?戶提供最適?合他的房子?，解決他的?疑慮，讓客?戶可以放心?的購房。?第六、學(xué)會?運用銷售技?巧，營造一?種購買的欲?望及氛圍，?適當(dāng)?shù)谋瓶?戶盡快下定?。第七、?無論做什么?如果沒有一?個良好的心?態(tài)，那肯定?是做不好的?。在工作中?我覺得態(tài)度?決定一切，?當(dāng)個人的需?要受挫時，?態(tài)度最能反?映出你的價?值觀念。積?極、樂觀者?將此歸結(jié)為?個人能力、?經(jīng)驗的不完?善，他們樂?意不斷向好?的方向改進?和發(fā)展，而?消極、悲觀?者則怪罪于?機遇、環(huán)境?的不公，總?是抱怨、等?待與放棄!?什么樣的態(tài)?度決定什么?樣的生活.?第八、找?出并認(rèn)清自?己的目標(biāo)，?不斷堅定自?己勇往直前?、堅持到底?的信心，這?個永遠(yuǎn)是最?重要的。龜?兔賽跑的寓?言，不斷地?出現(xiàn)在現(xiàn)實?生活當(dāng)中，?兔子傾向于?機會導(dǎo)向，?烏龜總是堅?持核心競爭?力。現(xiàn)實生?活中，也像?龜兔賽跑的?結(jié)局一樣，?不斷積累核?心競爭力的?人，最終會?贏過追逐機?會的人。人?生有時候像?爬山，當(dāng)你?年輕力壯的?時候，總是?像兔子一樣?活蹦亂跳，?一有機會就?想跳槽、抄?捷徑;一遇?挫折就想放?棄，想休息?。人生是需?要積累的，?有經(jīng)驗的人?，像是烏龜?一般，懂得?勻速徐行的?道理，我堅?信只要方向?正確，方法?正確，一步?一個腳印，?每個腳步都?結(jié)結(jié)實實地?踏在前進的?道路上，反?而可以早點?抵達(dá)終點。?如果領(lǐng)先靠?的是機會，?運氣總有用?盡的一天。?對工作保?持長久的熱?情和積極性?，更需要有?“不待揚鞭?自奮蹄”的?精神。所以?這三個月來?我一直堅持?做好自己能?做好的事，?一直做積累?，一步一個?腳印堅定的?向著我的目?標(biāo)前行。?房地產(chǎn)銷售?三個月試用?期工作總結(jié)?3我是_?_年__月?__日加入?公司銷售部?的。按照勞?動發(fā)規(guī)定，?今天我的試?用期滿三個?月的時間，?現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為?公司正式員?工。經(jīng)過近?三個月的試?用期，我從?各方面對公?司和自己的?工作職責(zé)都?有了一個更?加全面地了?解和認(rèn)識。?我從內(nèi)心當(dāng)?中，感謝公?司為我提供?了這樣一個?發(fā)展的平臺?，也時刻提?醒自己要努?力工作，為?公司創(chuàng)造價?值。在此，?我鄭重向公?司領(lǐng)導(dǎo)提出?轉(zhuǎn)正申請，?懇請領(lǐng)導(dǎo)批?準(zhǔn)。下面是?我進入公司?這段時間以?來的思想、?工作、學(xué)習(xí)?等一些感想?和體會，向?領(lǐng)導(dǎo)匯報。?第一，深?入學(xué)習(xí)和領(lǐng)?會公司的企?業(yè)文化，做?企業(yè)文化的?踐行者。企?業(yè)文化是一?個公司的靈?魂，是企業(yè)?員工團結(jié)進?步，努力工?作的精神源?泉，也是企?業(yè)提升其核?心競爭力的?不竭動力。?在我進入公?司的這段時?間里，通過?不斷的學(xué)習(xí)?和思考，特?別是在與公?司領(lǐng)導(dǎo)和同?事的接觸過?程中，使我?深深體會到?了企業(yè)文化?的力量。誠?信、謙和、?認(rèn)真、苦干?、拼搏、創(chuàng)?新的公司精?神就在我的?領(lǐng)導(dǎo)和同事?的身上體現(xiàn)?出來。高總?和賈總為人?謙和，工作?中支持我們?，生活上關(guān)?心我們。公?司里的一些?老員工，不?僅在工作中?給予我們許?多的指導(dǎo)和?幫助，更是?在點點滴滴?的小事上，?成為我們學(xué)?習(xí)企業(yè)文化?的老師。而?我也深深明?白，作為一?個新入職的?員工，真正?領(lǐng)會企業(yè)文?化，踐行企?業(yè)文化，還?有很長的一?段路要走，?還需要用心?去體會。在?實際工作中?，我還有許?多的缺點和?不足，距離?企業(yè)文化的?要求仍有一?段差距，但?我相信，有?這樣好的領(lǐng)?導(dǎo)和同事，?我一定能夠?從他們身上?學(xué)到更多的?東西，并且?通過自己的?努力，彌補?自身的不足?，早日成為?一名合格的?公司人。?第二，努力?學(xué)習(xí)專業(yè)知?識，提高自?身業(yè)務(wù)能力?，為公司創(chuàng)?造更多價值?。進入公司?之后，我就?給自己訂了?一個學(xué)習(xí)計?劃和目標(biāo)。?首先，就是?了解公司的?有關(guān)制度和?規(guī)定，用這?些制度和規(guī)?定來規(guī)范和?約束自己的?行為，嚴(yán)格?要求自己，?不作違反公?司規(guī)定，損?害公司利益?的事情。其?次，了解崗?位職責(zé)，認(rèn)?真學(xué)習(xí)專業(yè)?知識。在熟?悉崗位職責(zé)?的過程中，?我認(rèn)識到，?作為一名銷?售代表，并?不是把房子?賣出去那么?簡單，而是?要掌握更多?的專業(yè)知識?，比如投資?、理財，告?知顧客如何?貸款，貸多?少年最劃算?，幫助顧客?分析是否具?有投資價值?等等，要站?在顧客的角?度上思考問?題，想顧客?所想，急顧?客所急!使?顧客在買到?稱心如意的?房子的同時?，還能夠得?到更多的附?加服務(wù)。因?此，我在了?解有關(guān)的房?地產(chǎn)知識和?銷售知識的?同時，也在?通過各種渠?道，努力學(xué)?習(xí)有關(guān)的投?資理財知識?，豐富自己?的知識，為?以后更好的?工作打下堅?實的基礎(chǔ)。?最后，就是?自身整體素?質(zhì)的提高。?銷售代表要?直接面對顧?客，她的言?談舉止都代?表著企業(yè)的?形象，所以?我在著裝、?談吐等方面?對自己都嚴(yán)?格要求，因?為我知道自?己代表著企?業(yè)形象，我?要通過自己?的努力，維?護企業(yè)形象?。第三，?把個人發(fā)展?與企業(yè)發(fā)展?相結(jié)合。在?我看來，人?無論工作，?還是生活，?都要有一個?明確的目標(biāo)?，或者就是?我們常說的?理想。只有?有了目標(biāo)，?你才會有方?向，才會有?前進的動力?。對我而言?，年紀(jì)比較?小，正是學(xué)?知識、積累?經(jīng)驗的時候?，工作的舒?適度、是否?體面、薪水?如何并不是?我考慮的重?點，而如何?能夠提高自?身整體素質(zhì)?，盡快成長?才是我所要?想的問題。?銷售代表雖?然屬于基層?崗位，但她?可以直接面?對客戶，鍛?煉自己的口?才和交往能?力，同時有?了基層的銷?售經(jīng)驗，才?能夠___?提升。更重?要的事，我?認(rèn)識到公司?發(fā)展是一家?有實力和前?途的企業(yè)，?我也愿意為?公司發(fā)展服?務(wù)，也愿意?長期在公司?工作，希望?自己在公司?能有一個光?明的未來，?我也會通過?自己的努力?回報公司。?三個月來?，在公司的?關(guān)懷與培養(yǎng)?下，我認(rèn)真?學(xué)習(xí)、努力?工作、專業(yè)?知識都有了?很大的提高?，個人綜合?素質(zhì)，有了?全面的發(fā)展?。但我離一?個優(yōu)秀銷售?代表標(biāo)準(zhǔn)和?要求還有一?定距離，如?果公司批準(zhǔn)?我按期轉(zhuǎn)為?公司正式員?工，我將在?自己平凡的?工作上崗位?，努力工作?，勤學(xué)苦練?，使自己真?正成為一個?經(jīng)受任何考?驗的公司人?。以上就是?我的個人總?結(jié)，希望公?司領(lǐng)導(dǎo)能夠?根據(jù)實際情?況，批準(zhǔn)我?轉(zhuǎn)正。房?地產(chǎn)銷售三?個月試用期?工作總結(jié)4?自入公司?以來從一個?對房地產(chǎn)一?無所知的門?外漢，到現(xiàn)?在從一個專?業(yè)的投資置?業(yè)顧問的不?斷邁進，在?這三個月的?時間里收獲?頗多，同時?對公司的發(fā)?展性質(zhì)及房?地產(chǎn)市場及?工作模式及?戰(zhàn)略政策也?有一定的見?解，做為房?地產(chǎn)一線銷?售員及銷售?主管的我深?知自己責(zé)任?的重大。?一，心態(tài)方?面因為我?代表著公司?窗口，自己?的言行舉止?都代表著公?司的形象，?不僅要做好?本職工作而?且還要帶好?自己的銷售?團隊，促使?我必須提高?自己的素質(zhì)?，加強自己?的專業(yè)知識?和專業(yè)技能?，只有以身?作則才能服?眾。平時還?要保持一顆?良好的心態(tài)?，良好的心?態(tài)是一個銷?售人員應(yīng)該?具備的最基?本的素質(zhì)。?特別是在派?單上，碰到?的是行行色?色的人和物?，能控制自?己的情緒以?一顆平穩(wěn)的?心態(tài)坦然去?面對。二?，工作中好?的方面1?.思想上積?極進步，不?斷進取，熱?愛銷售行業(yè)?尤其是房地?產(chǎn)銷售行業(yè)?，因為只有?干一行，愛?一行，才能?通一行，精?一行，平時?能夠保持一?顆積極向上?的心態(tài)，立?足本職，安?心工作!?2.工作上?樂觀自信能?吃苦耐勞，?認(rèn)真務(wù)實，?服從管理，?聽從安排，?適應(yīng)能力強?，有團隊協(xié)?作精神，富?有責(zé)任心自?覺性強，領(lǐng)?導(dǎo)在與不在?都是一個樣?，能自覺的?完成好手頭?上的工作!?并能遵守公?司的各項規(guī)?章制度!?3.心態(tài)上?能都端正自?己的態(tài)度，?畢竟銷售也?是服務(wù)行業(yè)?，正所謂“?一流的置業(yè)?顧問賣的不?是產(chǎn)品而是?服務(wù)”平時?能夠保持一?顆積極向上?的心態(tài)，以?及良好的從?業(yè)服務(wù)意識?，能制動調(diào)?節(jié)自己的情?緒!4.?生活中與同?事們相處友?善，為人誠?懇并善于助?人!三，?工作中存在?不足：1?.工作中不?善于不自我?總結(jié)，自我?反思，自我?檢查，剖析?問題根源，?查找客戶未?成交原因以?至于數(shù)月都?沒有銷售業(yè)?績，當(dāng)然這?包括外在和?內(nèi)在因素，?外在體現(xiàn)的?房地產(chǎn)市場?的不景氣，?內(nèi)在體現(xiàn)的?個人身上，?我想個人因?素才是主要?的因素吧!?2.思想?上有時不夠?端正，不能?及時糾正自?己的航向，?意志不堅定?，自控能力?差?？傉J(rèn)為?這是由于市?場環(huán)境引取?應(yīng)理所當(dāng)然?，自己比別?人比起已經(jīng)?夠努力了!?3.工作?中沒有一個?明確的目標(biāo)?和詳細(xì)的工?作計劃。做?為一名銷售?員如果沒有?目標(biāo)，會導(dǎo)?致銷售工作?放任自由，?無緊迫感和?壓力，自會?導(dǎo)致工作效?率低，工作?時間得不到?合理安排。?4.派單?時自詡“注?質(zhì)不注量”?導(dǎo)致客戶量?抓的少，平?時約客時跟?進不及時及?客戶資源