我國工業(yè)品電商平臺(tái)市場(chǎng)前景分析一、我國B2B電商市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入存量時(shí)代，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)巨頭正在發(fā)現(xiàn)消費(fèi)領(lǐng)域的獲客成本正在變得越來越高，無論是線上教育還是社區(qū)團(tuán)購，要想留住用戶所付出的代價(jià)都在快速增長(zhǎng)。目前C端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪繒r(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)。針對(duì)企業(yè)端的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)項(xiàng)目正在快速興起，隨著企業(yè)對(duì)于電子商務(wù)需求的增加，深度挖掘產(chǎn)業(yè)潛力的垂直類B2B平臺(tái)和整合多行業(yè)的綜合型B2B平臺(tái)正在撬動(dòng)國內(nèi)具備十萬億規(guī)模的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。近年來國內(nèi)工業(yè)品電商平臺(tái)快速發(fā)展，通過整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游信息資訊助力交易業(yè)務(wù)拓展，2019年國內(nèi)B2B電商市場(chǎng)交易額達(dá)到24.56萬億元，同比2019年增長(zhǎng)9.2%。相比于C端而言，工業(yè)品電商的信任顯得更為重要，交易流程往往也更加復(fù)雜C端用戶的線上消費(fèi)往往帶有很大的沖動(dòng)因素，而工業(yè)品電商交易的達(dá)成最核心的就是要解決雙方的信任度問題，特別是對(duì)于非生產(chǎn)性物料（MRO）而言，還必須考慮到售后對(duì)技術(shù)安裝、維護(hù)、保養(yǎng)等本地化服務(wù)有較大需求。當(dāng)前國內(nèi)工業(yè)品電商存在各種各樣的問題，工業(yè)品涉及范圍廣，供應(yīng)商龐雜，產(chǎn)品尋源成本、采購管理成本較高，導(dǎo)致該行業(yè)到目前仍處在交易撮合型階段為主。但同時(shí)也蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，對(duì)于這類工業(yè)品電商平臺(tái)而言，其主要的盈利點(diǎn)來自于利用上下游需求結(jié)構(gòu)不一，通過將小訂單聚合為大訂單獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)；或者通過減少中間環(huán)節(jié)并提供穩(wěn)定、高效的供貨，提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的流通效率，從而打開企業(yè)的利潤(rùn)空間。二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局目前已經(jīng)較為成熟的B2C電商和生活服務(wù)電商平臺(tái)在整個(gè)電子商務(wù)的市場(chǎng)份額當(dāng)中僅占到20%，在工業(yè)品領(lǐng)域，主要的采購仍然是以項(xiàng)目的方式進(jìn)行著，供方需要雇傭大量銷售人員運(yùn)作項(xiàng)目，特別是對(duì)于需求方而言沒有足夠的精力和知識(shí)背景去甄別這些產(chǎn)品的好壞；而對(duì)于銷售方而言，銷售人員跟蹤一個(gè)項(xiàng)目需要數(shù)月甚至數(shù)年，在這過程中多次拜訪客戶，大量的時(shí)間浪費(fèi)在路上，真正跟客戶有效交流的時(shí)間可能連五分之一都不到。因此工業(yè)品電商首要解決的問題就是如何做好供需雙方的對(duì)接問題，這就要求平臺(tái)商做好關(guān)鍵詞匹配和供應(yīng)商隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高用戶的使用體驗(yàn)。我國的B2B電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)格局比較穩(wěn)定，阿里巴巴入局較早，目前基本上已經(jīng)構(gòu)建出完善的電商生態(tài)圈，目前的業(yè)務(wù)重點(diǎn)是數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施和大生態(tài)體系，市場(chǎng)份額約為28.4%。而焦點(diǎn)科技主要致力于跨境電商交易市場(chǎng)，其旗下的跨境電商交易平臺(tái)開鑼已經(jīng)正式運(yùn)營，目前市場(chǎng)份額僅占1.4%。除了這兩家之外，絕大多數(shù)的工業(yè)品電商平臺(tái)都專注在垂直領(lǐng)域的應(yīng)用層，憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)占據(jù)不同的賽道，慧聰網(wǎng)主要的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域在棉花、化工塑料、建筑模架、鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電等；國聯(lián)股份則主要面向涂料化工、玻璃、衛(wèi)生用品、工業(yè)機(jī)器人、新能源汽車、環(huán)保等市場(chǎng)。三、行業(yè)發(fā)展政策隨著我國提出中國制造2025口號(hào)以來，政府不斷出臺(tái)相關(guān)政策打通制造業(yè)發(fā)展的堵點(diǎn)難點(diǎn)，降低企業(yè)采購成本，將互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)與工業(yè)結(jié)合起來。2018年9月，工業(yè)和信息化部印發(fā)了《工業(yè)電子商務(wù)發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃》，明確要求到2020年，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)電子商務(wù)采購額達(dá)到9萬億元、電子商務(wù)銷售額達(dá)到11萬億元，工業(yè)品電商將成為激發(fā)企業(yè)活力的重要引擎。目前國內(nèi)的多家工業(yè)品電商平臺(tái)依然處于探索階段，尚未有一條被市場(chǎng)公認(rèn)的成熟模式，距離美國、日本那樣的成熟市場(chǎng)還存在一定的距離。在國家大力倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)”的今天，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，MRO工業(yè)品電商平臺(tái)等模式恰逢時(shí)代浪潮，在未來將產(chǎn)生更加迅猛的發(fā)展。四、外界資本入局正是由于工業(yè)品電商平臺(tái)行業(yè)技術(shù)壁壘高，上下游極為分散，這不僅要求平臺(tái)擁有大量的采購和技術(shù)人員，更對(duì)平臺(tái)的渠道資源和品牌知名度提出了很高的要求。一般的創(chuàng)業(yè)公司很難有能力來搭建這類平臺(tái)，加上相比之下零售電商的回報(bào)率明顯更高，因此在資金上業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司很難得到充分支持。1997-2019年以來B2B電商平臺(tái)融資額為1149.83億元，僅占電子商務(wù)行業(yè)的16.4%。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下半場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)紛紛入局工業(yè)品電商領(lǐng)域，2020年4月，京東旗下的京東工業(yè)品簽署融資協(xié)議，獲得2.