項目名稱：科技蔬菜大棚指導老師：團隊名稱：科技菠籃公司名稱：綠源溫室工程有限公司

二0一二年三月六、運作分析七、管理層分析八、財務預測一、概述二、產(chǎn)品/服務分析三、市場分析四、競爭分析

五、營銷分析

一、概述

自從中國加入WTO，已融入國際大市場，我國農(nóng)產(chǎn)品領域也將嚴重受到世界市場的沖擊已成定局．絕大部分農(nóng)作物在價格上難于在國際市場競爭。我國政府在農(nóng)業(yè)方面進行了一系列前所未有的改革，提出農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，調整農(nóng)業(yè)結構．建設社會主義新農(nóng)村等。作為農(nóng)業(yè)結構調整的重要組成部分．農(nóng)民快速致富的重要手段。國家“十五”期間，全國各地都掀起了農(nóng)業(yè)結構調整的高潮，大棚種植、養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展異常迅猛。近年來伴隨著市場對蔬菜、肉、禽、蛋等需求量的巨增及對其品質的提高．無公害溫室大棚也以其前所來有的趨勢在全國蓬勃發(fā)展。為了響應國家的號召，同時也為了滿足如今社會人們的需求，我公司在前人的基礎之上借鑒了同行的優(yōu)點，創(chuàng)新科技大棚種植，以推廣大棚為主，大力發(fā)展反季節(jié)蔬菜以促進“菜籃子工程”建設，并且本公司以服務于人民為己任，幫助人們發(fā)家致富。

以推廣大棚為主二、產(chǎn)品/服務分析產(chǎn)品簡介：溫室大棚，農(nóng)作物的陽光四季溫室大棚里的幼苗永遠享受豐沛的雨水、肥沃的土壤和充足的陽光。北方的冬季，朔風凜冽，不利于植物的生長。因為有了溫室大棚的呵護，幼苗才能夠茁壯成長。溫室大棚又稱暖房。能透光、保溫（或加溫），用來栽培植物的設施。在不適宜植物生長的季節(jié)，能提供生育期和增加產(chǎn)量，多用于低溫季節(jié)喜溫蔬菜、花卉、林木等植物栽培或育苗等。溫室的種類多，依不同的屋架材料、采光材料、外形及加溫條件等又可分為很多種類，如玻璃溫室、塑料溫室、單棟溫室、連棟溫室等。溫室結構應密封保溫，但又應便于通風降溫。現(xiàn)代化溫室中具有控制溫濕度、光照等條件的設備，用電腦自動控制創(chuàng)造植物所需的最佳環(huán)境條件。項目的主要內容是：

推廣新型科技大棚，提高能源的利用率，改善傳統(tǒng)的種植方式，幫助農(nóng)民發(fā)家致富！

項目的宗旨是：通過本項目，我們將逐步提高蔬菜大棚科技含并積極引導和鼓勵廣大人民群眾將農(nóng)業(yè)由粗放型向節(jié)約型轉變，由傳統(tǒng)型向現(xiàn)代型轉變，使廣大農(nóng)戶盡快擴大蔬菜生產(chǎn)規(guī)模，提高蔬菜商品化，從而凸顯其競爭優(yōu)勢。大棚結構示意圖：注解：1、墻體；2、泡沫板；3、大棚骨架；4、灑水噴頭；5、自動卷簾機；8

、智能換氣設備結構分析

墻體采用雙層磚塊砌成，中間留有間隙，使用泡沫板填充，更好的達到保溫效果。

大棚骨架采用鍍鋅空心鋼管，并用管道接頭進行連接，使其內部空心部分是一整體，液體可以流通，在白天高溫時可以運用水循環(huán)吸收熱量！并儲存起來，到夜晚溫度降低時在進行放熱，一起到更好地節(jié)能減排的作用；降低能耗！水循環(huán)

噴水設施采用迷霧式噴灑，不會對植物的花果照成不利的影響，用于施藥、施肥、以及少量的施水。

自動卷簾機是使用數(shù)據(jù)控制以及手動控制兩個方法，更加快捷更加的方便，降低勞動成本，這一項也正在被廣大農(nóng)戶所使用。大水漫灌采用地下預埋管道管道迷霧式噴水使幼苗永遠享受豐沛的雨水大棚工作原理圖：原理分析：

骨架采用空心鋼管連接，為了更好的利用資源，我們在骨架安裝了水循環(huán)系統(tǒng)，用于高溫時吸收熱量。并在大棚中安裝了溫度傳感器以及濃度控制系統(tǒng)，如果溫度或濃度過高時，系統(tǒng)會進行數(shù)據(jù)處理，合理啟動以下機構。當溫度降低或是過高時，卷簾機構會自動卷起或是放下。自動通風機構會自動啟動，以達到通風換氣效果，避免人工操作的勞動強度。當夜晚使用爐子升溫時，二氧化碳濃度過高時，光照系統(tǒng)會啟動，有利于植物的光合作用。降低二氧化碳的濃度。智能化人性化節(jié)能化

如果溫度降低，需要增溫時！水循環(huán)系統(tǒng)會啟動，如果不能達到所用溫度系統(tǒng)會自動啟動第二個保溫系統(tǒng)——煤爐增溫，濃度傳感器將監(jiān)控室內濃度。反饋給數(shù)據(jù)處理中心，進行下一步的操作。如果這些設備都不能滿足需求，數(shù)據(jù)處理中心會啟動預警信號，將采取人工管理。優(yōu)點：這樣就更加的智能化，符合科技生產(chǎn)，有利于推廣科技種植。更好的提高生產(chǎn)效率，降低成本，也更加的清潔環(huán)保。水循環(huán)增溫煤爐增溫智能預警特點：

結構簡單，土地利用率較傳統(tǒng)大棚顯著提高，組裝運輸方便，方法簡單，較容易實現(xiàn)快速拆裝。

本大棚骨架集噴藥，灑水灌溉于一身，同時又可以實現(xiàn)另一優(yōu)勢，可以通過水道管路實現(xiàn)水循環(huán)，達到一定的增溫降溫功能，節(jié)省暖爐設備的能源消耗，實現(xiàn)節(jié)省材料，降低成本。

本產(chǎn)品還設置了溫控系統(tǒng)和光控系統(tǒng)，以實現(xiàn)生產(chǎn)中的自動化程度，降低勞動成本，通風設備的運用，克服了自然通風的缺陷，通風效率提高，易于農(nóng)作物的生長。三、市場分析

隨著改革開放，我國不僅綜合實力不斷提高，而且人民收入增加、生活水平提高。膳食結構逐步改善，無公害、綠色有機食品已經(jīng)成為中高檔消費市場的首選產(chǎn)品。由于人民生活的水平提高和膳食結構的改善，我國的優(yōu)質蔬菜供不應求，每年還需要部分進口。并且隨著近期農(nóng)產(chǎn)品價格逐步走高，利潤得以保障。因此，引進先進的蔬菜種植良種、種植技術、生產(chǎn)條件，帶動廣大農(nóng)戶進行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，市場前景廣闊。同時蔬菜在人們的膳食結構中已經(jīng)被消費者所接受，蘊藏著巨大的市場潛力與商機。根據(jù)我國耕地占有量與種植結構來計算，優(yōu)質蔬菜的人均消費水平遠遠達不到發(fā)達國家的標準。將來的蔬菜的發(fā)展前景是：生產(chǎn)廠家將從市場的競爭轉向優(yōu)質原料的競爭和更新技術的競爭，而且具有競爭優(yōu)勢的是身居種植原料產(chǎn)地的產(chǎn)家，而這大大的提高了大棚推廣的力度。近來由于投機博取市場，盲目擴大生產(chǎn)；氣候異常影響，南北方集中上市，導致反季節(jié)蔬菜抬高身價以及結構性短缺和無計劃種植，這也正好使得大棚有了用武之地。㈠經(jīng)濟效益

通過項目實施，提高復種指數(shù)，實現(xiàn)熟制由現(xiàn)在的每年二茬提高到三至四茬，實現(xiàn)大棚蔬菜高產(chǎn)，提高產(chǎn)值近萬元。項目建成后可連續(xù)多年使用發(fā)揮效益，達到農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收。㈡社會及生態(tài)效益一、可有效改變項目區(qū)設施農(nóng)業(yè)建設滯后，為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉變提供借鑒;

二、調節(jié)蔬菜、水果上市季節(jié)，平衡市場供應；

三、改善項目區(qū)生產(chǎn)條件，提高耕地排灌能力，減輕農(nóng)民的勞動強度改善農(nóng)戶的生產(chǎn)生活條件；

四、優(yōu)化資源配置，提高光能利用率和土地利用率，充分利用農(nóng)業(yè)先進技術，加速項目區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整，促進項目區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，社會穩(wěn)定和社會文明，為新農(nóng)村建設打下良好基礎；

五、促進項目區(qū)科技成果的大力推廣應用，大幅提高項目區(qū)人民群眾的環(huán)保意識、科技文化水平和綜合素質；

六、進一步滿足城市居民及周邊地區(qū)對無公害農(nóng)產(chǎn)品的需求，并能合理開發(fā)農(nóng)村勞力資源，提高農(nóng)民整體素質，解決部分下崗人員就業(yè)，帶動相關產(chǎn)業(yè)協(xié)調發(fā)展

簡言之項目建設投入使用以后，通過基地實施農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn)，采用無公害標準化防治體系，選用抗病優(yōu)良品種，施用有機肥料，實行配方施肥，改良棚室土壤結構，增強土壤保水保肥能力，節(jié)水灌溉，應用生物防治等技術措施，凈化田園空氣，改善生態(tài)環(huán)境，向市場和消費者提供無污染的放心食品，確保可持續(xù)發(fā)展，獲得良好的社會及生態(tài)效益。四、競爭分析

隨著科學技術的進步，接踵而來的技術創(chuàng)新所帶來的壓力以及市場逐漸趨于飽和和其他因素所帶來的壓力，在解決這些復雜的競爭壓力同時還要做好隨時與同行競爭的準備，那么就要求我們在提高本公司大棚市場占有率，還要不斷地提高大棚科技技術含量以及不斷地尋求發(fā)展道路，這對公司任重而道遠。

對于競爭對手來說主要是以壽光蔬菜大棚公司為主的大棚推廣公司，那么要想戰(zhàn)勝競爭對手，除了要不斷地開發(fā)迎合市場的優(yōu)質結構大棚以外，更重要的是做好售后服務這一方面，讓購買大棚的用戶用的放心、安心，并且為農(nóng)戶提供技術上的指導以及短期資金的扶助，讓用戶先受益，再以科學發(fā)展觀為指導，以保障供給和增加農(nóng)民收入為目標，以增強大棚產(chǎn)業(yè)競爭力為核心，堅持市場導向和效益優(yōu)先，強化政策和科技支撐，通過穩(wěn)定市場占有率、主攻創(chuàng)新、提高品質、增加設施、改善條件、創(chuàng)新機制，完善政策，實現(xiàn)內涵式發(fā)展，加快形成區(qū)域化布局、標準化生產(chǎn)、社會化服務、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)格局，促進大棚產(chǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

五、營銷分析制約蔬菜大棚推廣主要因素一、是鋼材價格和勞動力成本上漲，大棚建設投資大，群眾投資建設的積極性不高；二是建水大棚設施蔬菜、水果規(guī)?；?、標準化生產(chǎn)發(fā)展起步相對較晚，蔬菜、水果生產(chǎn)基地基礎設施薄弱，農(nóng)民種植水平整體差異大，標準化示范基地建設滯后，采后深加工處理能力和水平不高；三是由于大棚蔬菜、水果等設施農(nóng)業(yè)對生產(chǎn)技能要求較高，而農(nóng)戶的生產(chǎn)技能與設施農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)要求還有一定的差距，在一定程度上阻礙了設施農(nóng)業(yè)的發(fā)展；四是農(nóng)產(chǎn)品受市場價格波動影響較大，少部分農(nóng)戶認識程度不高，市場意識、風險意識不強，對大棚蔬菜、水果建設仍持有觀望思想。

解決以上制約因素的主要對策

一、提高認識，進一步做好溫室大棚建設工作，同時，要進一步通過部門幫扶、技術指導、市場服務、效益對比等措施宣傳，引導農(nóng)戶積極參與溫室大棚建設、種植，真正發(fā)揮農(nóng)民在大棚建設中的主體作用；二、科學種植，確保溫室大棚高產(chǎn)高效。加大對新建溫室大棚種植農(nóng)戶開展有針對性地技術培訓，強化溫室水、肥管理，向管理要效益，確保新建大棚當年產(chǎn)生較好經(jīng)濟效益；溫室大棚以種植高附加值的精細菜為主，同時，要按照無公害標準化生產(chǎn)技術要求，選擇高產(chǎn)、優(yōu)質品種，科學種植，規(guī)范管理，提高產(chǎn)出能力和產(chǎn)品質量。進一步的探索和解決夏季耐高溫品種的選擇、降溫技術措施、大棚蔬果病蟲害防治等難題；三、抓銷售，確保新建溫室大棚盡快發(fā)揮經(jīng)濟效益。高度重視溫室大棚產(chǎn)品的銷售，及早聯(lián)系銷路，保證產(chǎn)品能產(chǎn)的高、銷得出、賣的好”，最大限度讓農(nóng)戶受益，最大限度解決溫室大棚產(chǎn)品“賣難”問題。要充分利用當?shù)氐牧魍▋?yōu)勢和產(chǎn)品區(qū)域特點，及早拓展銷售市場，確保溫室大棚產(chǎn)品在有限的面積上實現(xiàn)最大經(jīng)濟效益，實現(xiàn)溫室大棚設施產(chǎn)業(yè)高效、持續(xù)、健康發(fā)展。原材料名稱規(guī)格數(shù)量單價總價磚塊普通50000.41/塊2050泡沫板2米*5米2層3640/塊1440空心管直徑5長13米1201.8/米2808支撐鋼管直徑8空心4米長603/米720塑料薄膜120米*12米*14402.4/米3500壓條120米43000/噸300水泵增壓水泵1600/個600草苫1.5*13米12035/個4200灑水噴頭旋轉式601.5/個90卷簾機NL-75型11950/個1950大棚配件連接管、門座、卡簧600溫控設備1200/個200智能換氣設備2500/個1000總開銷18054六運作分析七、管理層分析組長：能言善辯，有組織能力，擔任老師助手，做人本分守己，擅長交際，工作一絲不茍，原則性較強，為人處事公私分明，思維活躍，頭腦靈活，有比較沉穩(wěn)的性格，遇事沉著冷靜，對工作認真負責，專長行政。成員：

擔任班長，善于溝通，具有很強的領導、組織、協(xié)調能力，善于分析人格，思維活躍，能言善辯，具有高超的談判及沖突處理能力。并且能同時處理各種復雜的工作做事比較細心，是一個營銷好手。擔任財務，做事細心，有耐心，語言能力突出，動手能力極強，善于資源分析,能充分利用各種資源，有較強的獨立性，有較強的分析能力，能夠適應快節(jié)奏的工作,有較強的實戰(zhàn)經(jīng)驗和實際操作能力,工作中能夠獨當一面，專長財務動手能力極強，細心，自信熱情、做事穩(wěn)重、有責任心、能吃苦耐勞，對大棚具有一定的了解，熟悉市場動態(tài)，技術能力好。

工作認真，有極強的進取心和責任心，超強的學習能力和適應能力，善于發(fā)現(xiàn)問題并做深入分析和具體處理，熟悉大棚結構，是所需的生產(chǎn)技術