本文格式為Word版，下載可任意編輯——加壓法的推銷技巧和話術(shù)

在銷售技巧和話術(shù)中，有一個(gè)很有用的方式是加壓法。一般來說，在銷售中對(duì)比推崇潤物細(xì)無聲的壓服方法，但是假設(shè)遇到性格躊躇的客戶，久拖不決地?zé)o法做出添置決策的時(shí)候，你就需要重鼓擂重錘地施加確定壓力來壓服他。

所謂的加壓法就是采取讓客戶憂慮或畏縮的理由，迫使客戶盡早做出添置決策的銷售技巧和話術(shù)。

加壓法銷售技巧和話術(shù)例如1

銷售員："王太太，這套幼兒語言訓(xùn)練影音資料盡管有些貴，但它是市場上最先進(jìn)、最全面的幼兒語言訓(xùn)練資料。科學(xué)上講，孩子在3歲之前是大腦語言神經(jīng)系統(tǒng)形成期，在這個(gè)時(shí)間內(nèi)對(duì)孩子舉行語言方面的訓(xùn)練是分外必要的。過了三歲，大腦語言神經(jīng)系統(tǒng)就根本成型了，再想訓(xùn)練孩子就晚了。您的寶物今年已經(jīng)兩歲多了，現(xiàn)在還沒有開頭這方面的訓(xùn)練，假設(shè)現(xiàn)在還不抓緊，就會(huì)耽延孩子的語言進(jìn)展，可能會(huì)可惜終生的。所以，請(qǐng)您還是現(xiàn)在就下決心，為了孩子添置這套影音資料。

加壓法銷售技巧和話術(shù)例如2

銷售員："王經(jīng)理，我為您介紹的這套財(cái)務(wù)軟件，是目前市場上最先進(jìn)的軟件，把它用在超市收銀上，能夠大大縮短收款時(shí)間，提高收銀速度，你們同行的大片面企業(yè)都開頭使用它了。你們的超市系統(tǒng)所使用的軟件已經(jīng)過時(shí)了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上這套軟件的速度，假設(shè)你們?cè)俨慌e行更新?lián)Q代，那勢必讓客戶察覺你們超市收銀速度太慢，等待時(shí)間太長，他們就會(huì)不耐煩，就會(huì)導(dǎo)致客戶的流失。時(shí)間一長，超市就會(huì)處在競爭的劣勢上，而到那時(shí)再想變更就很難了。'

加壓法銷售技巧和銷售話術(shù)更加適合那些性格躊躇的客戶，也適合那些款額對(duì)比大、決策過程拖沓的繁雜添置。但在這里也要留神以下幾點(diǎn)。

首先，要找到切實(shí)讓客戶擔(dān)憂的理由，這樣才能對(duì)客戶形成壓力，促使他做出成交的決策。同時(shí)這個(gè)理由最好要有時(shí)效性，也就是能夠促使客戶在確定的時(shí)間內(nèi)成交，就像上述兩個(gè)例如那樣，才能有效地達(dá)成目的。

其次，在加壓法銷售技巧和話術(shù)中，所對(duì)客戶施加壓力的理由確定是客戶認(rèn)可的理由，而不能是牽強(qiáng)附會(huì)的理由，或者即使銷售人員認(rèn)為本理由能夠?qū)蛻羝鸬綁毫?，但客戶并沒有此覺悟也不行。

第三，在加壓法銷售技巧和話術(shù)中，對(duì)客戶施加壓力的理由要把握輕重的分寸，太輕的理由形不成壓力，太重的理由有時(shí)還會(huì)讓客戶反感，甚至不容許聽。譬如對(duì)于煙癮很大的人講吸煙致癌，往往由于