營銷打算書公司銀行業(yè)務“兩節(jié)”營銷競賽方案一、競賽時間2023121——2023331二、參賽范圍全行公司條線各市場部門、支行、分行信貸審查部、公司銀行部、小企業(yè)金融部、貿(mào)易融資部〔競賽期內成立的市場部門可參照本競賽方案予以目標達成嘉獎。三、基數(shù)及任務安排〔一〕基數(shù)存款基數(shù)：時點、日均均以2023年11月月日均為基數(shù)。11〔分有效戶和核心客戶?！捕橙蝿瞻才湃蝿辗纸?。對公存款時點按市場部門、同城支行、異地分支行按考核期末增加2億、3億、5億安排，對公日均1.42.13.5年度日均存款任務完成率與存款任務安排掛鉤。以1-11100%〔含〕-15010%，完成150%〔含〕-20020%，完成率200%〔含〕以上的，競賽任務調減30%；完成率40%〔含〕以下的，競賽任務調增3040%-70%〔含，競賽任務調增1570%-90〔含，競賽任務調增5%。四、競賽目標1.存款目標全行對公存款〔15〕一季度時點目標210億元，一季度日均目標190億元。2.對公客戶數(shù)目標有效客戶數(shù)：增135戶。五、競賽內容〔一〕獎項設置1.公司存款時點達成獎、日均達成獎經(jīng)營單位對公存款達成獎。經(jīng)營單位時點達成獎：達成競賽時點任務的，予以嘉獎3000經(jīng)營單位日均達成獎：100%完成10%分行市場團隊21同城支行22異地分支行23注：最高嘉獎5萬封頂?？蛻艚?jīng)理營銷先鋒獎：以2023年11月月日均為3000排名，增前五名客戶經(jīng)理將分別獲得6000元、4000元、300020231000客戶經(jīng)理業(yè)績超產(chǎn)獎職級職級日均增目標助理客戶經(jīng)理3000客戶經(jīng)理4000高級客戶經(jīng)理500030%-50%〔含〕嘉獎2023元，超出50%-80%〔含〕嘉獎4000元，超8050001競賽期間，原則上不得隨便調整員工業(yè)績。2調整的員工業(yè)績，不能計算增。3如確有特別狀況，需經(jīng)行辦會爭論打算是否納入計算嘉獎。411月30的員工不參與本次嘉獎。罰則競賽期間日均較基數(shù)負增長，懲罰金額2萬元，日均完成率30%〔不含〕以下懲罰金額1萬元，完成率60%〔不含〕50002、客戶增獎有效客戶嘉獎有效客戶按市場部門、同城支行、異地分支行按考核期6101550〔含〕〔需開通我行企業(yè)網(wǎng)銀,不包括同業(yè)客戶個優(yōu)質戶=2個有效戶，1個分行核心〔戰(zhàn)略〕=4個有效戶。11〔此嘉獎不與小企業(yè)授信客戶嘉獎重復計獎〕2客戶增先鋒獎：競賽期間增有效客戶6戶以上，增前五名客戶經(jīng)理將分別獲得600040003000元、202310003有效戶完成奉獻獎：完成6戶-15戶每增31000153202331000500元。增核心客戶獎競賽期間增核心客戶考核以經(jīng)營單位為考核個體，以20231130獎懲標準：競賽期完畢后，依據(jù)以下標準配置嘉獎/罰款扣費用，以下嘉獎均從高計獎，不重復計算。3資格定義：工程資格包括非稅代理資格、國庫集中支付客戶司授信類客戶營銷單戶4核心客戶一檔競賽期間日均存款在人民幣5000萬元〔含〕以上且RAROC大于等于10%的公獎司授信類客戶競賽期間日均存款在人民幣3000萬元5核心客戶二檔〔含〕以上且RAROC10%的純存款類、機構類客戶競賽期間日均存款在人民幣3000萬元6核心客戶三檔〔含〕以上且RAROC10%的公司授信客戶獎項標準獎項標準獎懲標準1戰(zhàn)略核心客戶一檔分行戰(zhàn)客戶2戰(zhàn)略核心客戶二檔3競賽期間日均存款在人民幣10000萬元〔含〕以上且RAROC15%的純存款、機構類客戶競賽期間日均存款在人民幣5000萬元〔含〕以上且RAROC15%的純存款、機構類客戶競賽期間日均存款在人民幣10000萬元〔含〕以上且RAROC大于等于15%的公10000元/戶6000/戶增核心戰(zhàn)略核心客戶三檔5000/戶3000/戶核心客戶3000/戶1500/戶提升核心客戶單戶獎7晉級戰(zhàn)略核心核心客戶晉級為戰(zhàn)略核心客戶標準客戶獎3000/戶削減核心客戶扣罰標準8核心客戶降級或退出原核心客戶未達標即年日均存款低于3000萬元或RAROC10%而退出核心客戶序列4000/戶競賽內容：凡在競賽期間打破國有銀行壟斷的局面、取得歷史性突破的工程，單項配比費用省級5萬元、市級3萬14、小企業(yè)授信客戶、授信余額增獎本次活動所指小企業(yè)/XX〔廣發(fā)銀發(fā)〔2023〕0119號1,000-15,000萬元人民幣〔含〕的小企業(yè)授信客戶，小企業(yè)授信客戶〔不含貼現(xiàn)〕一般業(yè)務授信使用余額不低于100萬元且不超過3000萬元。本次活動以2023年11月底為基數(shù)。對有效授信戶、貸款余額增指標開放競賽。小企業(yè)授信客戶增獎①小企業(yè)有效授信戶增嘉獎，小企業(yè)中心完成競賽任務60%-100〔不含，賜予主辦單位800元賽任務100%〔含〕以上，賜予主辦單位1000元/戶嘉獎，對300/戶的嘉獎。②任務目標小企業(yè)中心增小企業(yè)授信戶目標小企業(yè)中心增小企業(yè)授信戶目標開福小企業(yè)中心紅星小企業(yè)中心湘潭小企業(yè)中心衡陽小企業(yè)中心株洲小企業(yè)中心長沙分行小企業(yè)中心合計202020202020120任務獎罰：①完成率排名前三的小企業(yè)中心賜予嘉獎〔注：嘉獎按70%增任務的經(jīng)營單位獲得全額任務嘉獎70〕經(jīng)營單位名次嘉獎小企業(yè)中心第一名其次名第三名2萬元1.2萬元0.8萬元嘉獎標準②60%的單位負責人予以懲罰，完成增任務30%-60%〔不含〕5000元，完成增任務30%〔不含以下的扣除60008000嘉獎標準余額增排名獎余額增排名獎是指經(jīng)營單位在活動期間小企業(yè)一般貸款余額增排名前三的經(jīng)營單位賜予嘉獎〔注：嘉獎按比70%增任務的經(jīng)營單位獲得全額任務嘉獎的70〕嘉獎標準分類余額增目標任務 貸款增排名嘉獎小企業(yè)中心 11月-次年3月增長1億元及以上客戶經(jīng)理綜合排名獎

21.20.8客戶經(jīng)理綜合排名獎經(jīng)營單位指標權重名次嘉獎客戶經(jīng)理綜合排名獎經(jīng)營單位指標權重名次嘉獎40%其次名4000元增小企業(yè)中心客戶經(jīng)理第三名3000元貸款余額增60%第四名第五名2023元1000元第一名5000元有效授信戶備注：常德小企業(yè)中心、邵陽小企業(yè)中心的目標任務按第一名5000元有效授信戶5、代發(fā)工資嘉獎營銷目標：增客群，增存款，增渠道。競賽期間增8210上，代發(fā)人均2023元以上的代發(fā)工資單位?！?)代發(fā)有效戶獎：每增一戶有效戶，營銷人員嘉獎1000元每戶。2個月嘉獎300元，6〔2023121-2023630發(fā)生〕1000〔2)競賽排名獎：有效代發(fā)戶數(shù)奉獻獎：完成分行下達有效任務戶數(shù)的行部，按有效戶排名，取前五名，分別嘉獎6000元，4000元、300020231000〔3)罰則：未完成指標任務的單位，每缺少一戶扣罰單500〔4)競賽目標分解：6.組織推動獎公司銀行部負責全行對公存款業(yè)務和客戶指標推動，與全行指標掛鉤。競賽期末，全行日均任務完成率到達100%嘉獎5萬元，完成率80〔完成任務比*5萬〕〔以上時點、日均數(shù)不含協(xié)議存款、含協(xié)作存款。競賽期末，全行有效戶增任務完成率到達100%嘉獎280%以上依據(jù)完成率進展獎金折算〔完成任務比*2。小企業(yè)金融部負責全行小業(yè)務推開工作，與全行小業(yè)務推動指標掛鉤。競賽期滿，全競賽期末，全行有效戶授信戶增任務完成率到達100%嘉獎3萬元，完成率達80%以上依據(jù)完成率進展獎金折算〔完成任務比*3。競賽期間，分行增小公司授信〔不包括低風險客戶授信，不含存量客戶〕獲分行權限內審批并成功出賬，每筆嘉獎小企業(yè)信貸審查團隊300〔不300元；分行增公司授信〔不包括低風險客戶授信、小授信、存量客戶〕獲總行審批通過并能成功實現(xiàn)出賬，每筆賜予信貸治理部嘉獎600元；分行增投行業(yè)務獲總行審批通過，每筆賜予信貸治理部嘉獎1000元。7、競賽期末，分別對公司部存款規(guī)模指標、小企業(yè)部60%的、對公司業(yè)務部和小企業(yè)部處以5000元罰款；信審部〔大公司、小企業(yè)風險部負責人〔小企業(yè)〕同步處以5000元罰款。六、相關說明2023415=2023/2023年12月月日均*原嘉獎金額〔上限為增加嘉獎10%，不設下限〕公司銀行部、貿(mào)易融資部、小企業(yè)金融部、信貸治理部等部門的