個內容與商業(yè)完美結合的在線零售案例

我們已經在眾多的零售網站中找到了三個最具代表性的案例，它們并非是僅僅是一個博客地址或者僅僅是需要出售的商品介紹，它們在文案中已經融入了具有巨大吸引力的零售經驗。MrPorterMrPorter這期的服飾的圖片選用了70年代的電影的造型登錄MrPorter這個與奢侈品零售店Net-a-Porter相關聯(lián)的高端商務男士零售網站，給人感覺更像翻開一本雜志，而不是進入一個在線商城。這一點都不令人感到意外。這個網站的主編是《英國先生》的前任編輯JeremyLangmead，他十分熟悉雜志和零售行業(yè)。這些網站的就是要顛覆傳統(tǒng)的編輯思維。通過這些文章，你可以學習在晚宴中如何才能成為一個舉止得體的賓客，也可以讀懂一位時尚音樂藝術家，還可以了解到把5瓶好啤酒放在隨身行李箱的故事，還有環(huán)球旅游者的故事，當然還包拉爾夫·勞倫的的典范——馬球王子納喬·菲格拉斯。這些碎片都被精心組合編寫。某些案例里，他們被拍成電影或者拍成一組照片，例如，一個仿70年代的影像。當然，那個鼓勵你購買商品的大按鈕貫穿始終。也反映了如今在MrPorter購物是非常值得的。網站每周圍繞它的目錄推出8篇文章，除此以外，還有一本特刊：款式指南，搭配建議的大合集(例如，怎樣根據(jù)襯衫的顏色選擇領帶)以及視頻指南等等。這個網站的內容編輯與排版已經形成了自己的風格。一旦它的這種風格吸引你以后，你離MrPorter的購物車也就幾步之遙了。OneKingsLaneHelicopter成立于2009年，是一個以銷售高檔家居用品的Flash在線銷售網站。今年初，公司收購了一家名為Helicopter設計公司，這家設計公司以發(fā)行雜志Domino而出名?，F(xiàn)在，OneKingsLane已經將Domino化的內容整合進了它的零售商品中。賣床單的有關于如何折疊好床單的視頻播放，賣裝飾畫的則有指導如何擺放畫的沙龍。CEODougMack說，最初也發(fā)展了“五天五個主題房間”的活動，這些展示品都是可賣的。Mack還說，網站的內容提供不僅僅是給購買者提供多一個返回這個網站的誘因，還使他們在購買我們產品的時候更有信心?！霸诩揖酉M這個環(huán)節(jié)里，普遍還存在擔心品位不好的焦慮。我們運用(網站上的指導性內容)去消除消費者擔心犯錯的焦慮?！盡ack解釋道。這是一個可以學習的絕佳例子：這家公司目前去年的運行率從3千萬美元到10億美元，75%的商品都是回頭客購買的。JoyusJoyus是一個是一個女性用品零售網站，成立于2011年早些時候，是由Google和eBay前管理者共同組建的，現(xiàn)在已經發(fā)展成一個利用視頻，并且集合了編輯經驗的綜合購物網站。網站在規(guī)定的時間內，出售一系列的奢華服飾，飾品和家居用品。每件物品都配有一個簡短的說明——大概兩到四分鐘。其目的主要是讓消費者大致了解這個產品和使用的方法。電視導購這種市場推銷手段很管用，但是購物者也許還不是很熟悉電視導購里的推銷技法。比如說，Tatcha的美人紙，聲稱可以去除臉上多余的油，抑制青春痘的出現(xiàn)。為了給Tatcha做宣傳，Joyus雇傭了專業(yè)的化妝師MatthewVanLeeuwen來證明這種紙對于顧客來說是沒有任何可信度的，無論他們是否需要把這款產品放進她們的化妝包。這個視頻不僅僅使商品本身受益，還大大刺激了用戶的購買行為。合作者SukhinderSinghCassidy認為，當購買者在網站上了看了2.5到3.5分鐘的視頻后，推銷才更為成功。亞軍除了上面提到的三家企業(yè)，我們還推薦一個時尚品牌KateSpade的營銷模式，它也已經將內容營銷整合進了在線目錄。Flash銷售網站GiltHome和GiltTaste的新板式銷售也一樣。盡管后兩者的內容品質十分高，Gilt還是明顯比前面提到的網站投放的資源要少。我們同時還感覺到，尤其是GiltTaste，目前的內容都傾向于純商業(yè)元素的，而不是綜合類型的。同樣，我們也認為KateSpade將會得益于長期的整合營銷和編排創(chuàng)新，例如它提供可購買的相片和視頻，而不是在網頁內容和商業(yè)領域來回推托。同時，雜志也開始將綜合類商機融合進它們的網站。隨著兩者的融合，就會看到一個很有趣的現(xiàn)象，電子雜志和在線零售編輯行為上的強化實際上是在減弱。（來源：編譯@YvaineSo）要網購、先比購比購寶(B)是國內首家專業(yè)網購導航平臺，由國內互聯(lián)網第一股——網盛生意寶(股票代碼：002095，SZ)傾力打造，開創(chuàng)“專業(yè)導航+購物搜索”的全新模式。目前，比購寶(B)導航平臺已涵蓋了國內各大網上商城、網絡團購、網絡品牌、機票酒店、網上支付、物流快遞、實用網址、