同德·昆明廣場營銷策劃報告本案需要實現(xiàn)目標同德首個城中村改造項目，首進北市區(qū)。為同德在新領域、新區(qū)域中打響知名度。tkp40天時間，積蓄567套房源所需客戶，并實現(xiàn)快速銷售。品牌速度回款上北區(qū)實現(xiàn)快速銷售后，所得回款作為昆明廣場滾動開放基礎。項目分析市場分析客戶定位營銷戰(zhàn)略營銷計劃營銷主題營銷活動營銷渠道營銷道具價格策略銷售進度報告體系項目分析項目定位

昆明廣場城市地標

一個代言城市的項目 一個以城市命名的項目 一個能讓昆明比肩世界的項目項目分析核心賣點昆明最純粹的城市綜合體工作、娛樂、生活，匯聚一城238米5A甲級寫字樓，北市區(qū)新高度；6.5萬平方米時尚購物中心，世界生活方式薈萃；超高層住宅，超大型配套完善社區(qū)。同德實業(yè)同德17年，從項目發(fā)展商到城市運營商的完美蛻變；以“同心同德，以德發(fā)展”為企業(yè)理念，對產(chǎn)品有著“同德出品，同屬精品”的苛刻要求；開發(fā)了同德·極少墅、同德·錦江嘉園等知名樓盤。項目分析其他賣點二環(huán)內(nèi)昆明廣場，占據(jù)城市核心區(qū)，城市任我掌控。二環(huán)線帶給昆明的不但是快速暢通交通，更是昆明城市核心區(qū)的心理界線。北京路北京路，昆明繁華盡在。45年來，這條昆明第一路，承載多少昆明發(fā)展的印記。北京路，現(xiàn)代昆明發(fā)展軸心，匯聚現(xiàn)代昆明數(shù)個標志性建筑。地鐵上蓋與地鐵無縫銜接，我就是城市的原點！昆明廣場位于地鐵2號線白云路站上蓋，地鐵2號線將于2012年開通。隨著未來更多地鐵線路的開工、通車，地鐵上蓋物業(yè)將更突顯其價值。項目分析銷售主線昆明廣場上北區(qū)產(chǎn)品戶型分析2棟，29層，567套。戶型套數(shù)比例單房35-42㎡21638.1%兩房67-80㎡18933.3%三房84-88㎡16228.6%昆明廣場上北區(qū)戶型分布圖所有產(chǎn)品面積均小于90㎡，適合首次置業(yè)者。產(chǎn)品以小戶型為主，大部分是單房、兩房戶型。項目分析產(chǎn)品情況單身公寓公寓整體總價優(yōu)勢明顯、低房貸壓力，輕松入住城市中軸線35㎡42㎡項目分析產(chǎn)品情況兩房戶型戶型方正、緊湊實用，無過多浪費面積，北市區(qū)兩口之家超值選擇81㎡72㎡項目分析產(chǎn)品情況三房戶型凸窗設計，陽臺面積大，采光面充足，是昆明廣場上北區(qū)的優(yōu)越之選86㎡88㎡項目分析市場分析客戶定位營銷戰(zhàn)略營銷計劃營銷主題營銷活動營銷渠道營銷道具價格策略銷售進度報告體系市場分析宏觀市場2010年昆明市前三季度國民生產(chǎn)總值達1412.12億元，同比增長13.6%人均可支配收入14109.19元，比去年同期增長10.11%社會消費品零售總額達702.95億元，同比增長19.6%但由于CPI增速較快，2010年國民實際生活壓力加大。市場分析2010年昆明前三季度定投資達1205.01億元，比去年同期增長36.5%房地產(chǎn)固定投資達266.73億元，比去年同期增長4.5%市場分析房地產(chǎn)整體市場2011昆明房地產(chǎn)市場運營情況2011年1-3月，昆明房地產(chǎn)市場稍顯冷清，各項成交數(shù)額均處于低估狀態(tài)；4月由于有4個新盤推出，成交情況略有回暖的跡象。市場分析北京路北延線上競爭項目2011集中放量北京路延長線共有6個住宅項目，分別是：欣都龍城、翡翠灣、濱江俊園、龍江雅苑、金域緹香、金領時代。住宅：年中料有大量開盤濱江俊園預計9月大量開盤；欣都龍城、金域緹香三百余套年中開盤，欣都龍城是綜合體；翡翠灣、龍江雅苑住宅接近售罄。底商：自持為主欣都龍城、翡翠灣，自持，其中欣都龍城面積8萬㎡；濱江俊園全部銷售銷售過半；龍江雅苑自持銷售各50%；金域緹香、金領時代情況未知。地址盤龍區(qū)白云路與盤龍江交匯處占地面積247畝建筑面積約93萬平方米容積率約5.18物業(yè)類型高層總戶數(shù)約5000戶停車位待定綠化率40%項目分期三期代理/顧問公司成全機構(gòu)物業(yè)公司俊發(fā)物業(yè)總棟數(shù)及層數(shù)情況1期共計5棟，1棟24層，4棟33層，1.1萬平米商業(yè)配套。2期6-22棟。臨江為3萬平米商業(yè)。3期23-28棟，回遷房；配套有18班幼兒園、36班小學。項目進度目前以一期住宅、商鋪銷售、二期開發(fā)為主戶型及配比一期共8個戶型，956套沒有60㎡以下的戶型，60-90㎡的戶型約350余套，占比36%；中大戶型（90-144㎡）套數(shù)約600余套，占比64%。項目主要以高舒適度中大戶型為主，小戶型為補充。銷售情況住宅已售850套，銷售率89%，未售戶型主要是128和143㎡；商鋪53間，銷售30間，銷售率57%。價格漲幅項目住宅自開盤均價9500元/㎡至今漲至11000元/㎡，漲幅15.7%。競爭樓盤之濱江俊園市場分析地址盤龍區(qū)白云路與盤龍江交匯處龍龜湖公園內(nèi)；占地面積133.7畝，其中小區(qū)綠化21畝，龜龍湖湖面面積：22000平米建筑面積17000㎡容積率2.099物業(yè)類型多層、高層、小高層、聯(lián)排別墅、雙拼別總戶數(shù)925停車位1150個綠化率68.2%項目分期三-四期代理公司昆明中房現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)顧問榮澤物業(yè)有限公司總棟數(shù)及層數(shù)情況翡翠灣總共6棟，1棟33層，2、7棟27層，3、5棟34層。6棟分別是18、25、26、26層。項目進度目前以5、6棟住宅銷售為主戶型項目沒有60㎡以下的戶型，60-90㎡約600余套，其中80-90㎡戶型約400套；90-144㎡戶型200余套；144㎡以上住宅100余套；項目主要是以中大戶型為主，小戶型作補充。銷售情況住宅共1138套，已售960套，銷售率84%。價格漲幅項目住宅自開盤均價9000元/㎡至今漲至13000元/㎡，漲幅31%。競爭樓盤之翡翠灣市場分析地址盤龍區(qū)北京路延長線和北辰大道交叉口占地面積55713.61㎡建筑面積306772㎡容積率3.99物業(yè)類型高層、超高層186米總戶數(shù)約1000戶停車位3500個綠化率42%項目分期一期代理公司自己銷售物業(yè)顧問龍城世家總棟數(shù)及層數(shù)情況總棟數(shù)

7；

2、3、4棟

30層；

2-1棟17層；

5棟

47層，6棟8層項目進度目前以2-1棟、3棟、5棟寫字樓銷售及商鋪招商為主戶型及配比1棟、2棟、4棟已銷售完畢，2-1棟主要是躍層,60-70㎡約300余套，138㎡約20套；3棟主要是精裝公寓，60㎡以下約30套，60-90㎡約30套，90-120㎡約150套，其中90㎡左右戶型較多，約130套。項目現(xiàn)售主要以60-90㎡為主，占可售房源約50%,，約300余套。銷售情況住宅共有980余，已售670套，銷售率68%，寫字樓銷售1棟已售罄，5棟銷售中。價格漲幅項目精裝公寓自開盤均價12000元/㎡至今漲至14500元/㎡，漲幅17%

毛坯房自開盤9500元/㎡至今漲至12000元/㎡，漲幅20%。競爭樓盤之欣都龍城市場分析地址昆明北市區(qū)盤龍江與7204公路圍合處占地面積A地塊17591.75㎡B地塊87059.02㎡建筑面積A59917.33㎡B305563.43㎡容積率A2.8B2.5物業(yè)類型普通住宅總戶數(shù)775戶停車位機動車位：786個;非機動車位：776個;綠化率45%項目分期二期代理公司中原代理物業(yè)顧問萬科物業(yè)項目進度2期新房源預計6月10日推出戶型一期住宅80-130㎡銷售情況一期住宅已售600套，銷售率100%價格漲幅項目住宅自開盤均價9700元/㎡至今漲至10500元/㎡，漲幅7.6%戶型配比60-90㎡與90-144㎡戶型各占50%總棟數(shù)及層數(shù)情況項目共有2500套左右房源競爭樓盤之金域緹香市場分析市場分析地址金領時代位于盤龍區(qū)北京路延長線昆十中斜對面占地面積48000平方米建筑面積204745.78平方米容積率3.93物業(yè)類型住宅、商鋪總戶數(shù)1400戶停車位1300個綠化率40%項目分期一期代理公司至祥物業(yè)顧問保利物業(yè)項目進度30F以上房源剩余約50余套戶型住宅28-149㎡銷售情況住宅已售約150套，銷售率80%價格漲幅項目住宅自開盤均價9000元/㎡至今漲至9800元/㎡，漲幅約8.1%戶型配比小于40㎡：14.2%；40-60㎡：9%；60-90㎡：62.%；90-144㎡：10.6%；大于144㎡：4.2%（共統(tǒng)計套數(shù)：1290套）總棟數(shù)及層數(shù)情況共6棟，每棟47層，超高層，車位1：1競爭樓盤之金領時代市場分析地址北京路與白云路交叉處占地面積9.02畝建筑面積3.5萬平方米容積率5.8物業(yè)類型寫字樓總戶數(shù)約370套停車位約300個綠化率40%項目分期一期項目進度未開盤戶型40-900㎡寫字樓銷售情況未開盤價格漲幅未開盤總棟數(shù)及層數(shù)情況共1棟，項目地上共31層，地下負一層將配置時尚零售、特色餐飲等服務周邊區(qū)域、提升區(qū)域商業(yè)配套品質(zhì)的業(yè)態(tài)；地下負二層為停車庫；1-5層將針對金融業(yè)、保險業(yè)、證券業(yè)、電信等企業(yè)進行定向招商；6-31層，以中小戶型精致商務辦公空間為主競爭樓盤之財智心景（純辦公樓項目）市場分析宏觀調(diào)控

政策不可預計昆明“限購限貸令”：家有兩套住房，不得再買；二套房首付不低于60%；5月1日起，貫徹落實“一房一價”，售價波動不超過報價15%，否則最高罰款50萬；未來，隨著國家對房地產(chǎn)調(diào)控繼續(xù)加強，可能會有更多政策頒布實施。項目分析市場分析客戶定位營銷戰(zhàn)略營銷計劃營銷主題營銷活動營銷渠道營銷道具價格策略銷售進度報告體系客戶定位昆明廣場上北區(qū)客戶總體定位客戶年齡段在22-40歲之間家庭構(gòu)成主要為三口之家、丁克族、新婚夫妻以及部分的單身族客戶對住房的需求為首次置業(yè)和二次置業(yè)客戶定位按家庭結(jié)構(gòu)分類

家庭類別特征自由青年未婚青年或小兩口小太陽家庭有11歲及以下小孩中年三口之家典型的三口之家，家長年級在35歲以上與老人生活的青年家庭18歲以上成年人和家長住在一起中老年核心家庭三代同堂，但沒有11歲以下小孩，或者是老兩口按年齡結(jié)構(gòu)分類年齡特征≤25歲享受高質(zhì)量教育希望清楚財政苦難的陰影！24-35注重實際，成年但會居住在父母家中，將要開始承擔家庭責任。36-55市場驅(qū)動者，熱衷于政治56-69空巢老人居多70歲以上退休者上北區(qū)客戶分類描述按財富態(tài)度分類

群體類型特征安逸型群體喜歡奢華、張揚的生活；占有欲強，常以奢侈品顯示自己的身份穩(wěn)健型群體在消費時注重實用，喜歡追求投資的升值潛力情感性群體易沖動，常被產(chǎn)品的宣傳、推廣、促銷手段吸引時尚型群體喜好西方的生活方式，講究生活格調(diào)、品味，追求時尚、新鮮事物事業(yè)型群體處事果斷有計劃、追其事業(yè)成功，不太講究生活細節(jié)按消費者情感分類群體類型特征支配型群體傾向選擇獨立式住宅，物業(yè)質(zhì)量與小區(qū)環(huán)境最重要，鄰居類型最好與自己是一類精力充沛型群體傾向選擇居住在大城市，物業(yè)類型特征注重創(chuàng)意性和獨立性關系融合型群體傾向住在有濃厚家庭氛圍和交往環(huán)境的社區(qū)里，注重人與人之間的溝通以及和和諧的氛圍。自衛(wèi)型群體傾向住在有正常交往關系的社區(qū)，最好離家人朋友比較近，比較注重周邊市政配套上北區(qū)客戶分類描述客戶定位客戶定位蓄客方式廣告媒體廣告主打項目整體形象和上北區(qū)的賣點主要線路戶外廣告、重點辦公樓視頻廣告營銷活動節(jié)點蓄客，外部咨詢處輔助營銷中心，形成“1+n”體系，擴大攬客范圍拓展客戶主動出擊在競爭樓盤附近、主要目標客戶活動集中地發(fā)放傳單項目分析市場分析客戶定位營銷戰(zhàn)略營銷計劃營銷主題營銷活動營銷渠道營銷道具價格策略銷售進度報告體系營銷戰(zhàn)略高舉高打快進快出制造話題實現(xiàn)熱銷項目分析市場分析客戶定位營銷戰(zhàn)略營銷計劃營銷主題營銷活動營銷渠道營銷道具價格策略銷售進度報告體系營銷計劃抓住節(jié)點、階段突破整體形象導入5月底樣板房開放5月中下旬營銷中心開放7月初上北區(qū)開盤10月中央?yún)^(qū)開盤強銷期二次蓄客期

二次強銷期三次蓄客期9月中秋季房交會依照2011年銷售進度，合理安排營銷工作、營銷活動。以上北區(qū)成功開盤為昆明廣場打響頭牌，為后續(xù)產(chǎn)品入市打下堅實基礎！6月中樣板房開放中央?yún)^(qū)加推引發(fā)關注蓄客項目分析市場分析客戶定位營銷戰(zhàn)略營銷計劃營銷主題營銷活動營銷渠道營銷道具價格策略銷售進度報告體系營銷主題總主題標記昆明、回響世界營銷主題階段主題項目分析市場分析客戶定位營銷戰(zhàn)略營銷計劃營銷主題營銷活動營銷渠道營銷道具價格策略銷售進度報告體系Mini時尚車展營銷活動活動策略總體活動安排5月底營銷中心開放7月初上北區(qū)開盤9月中旬秋季房交會6月中旬樣板房開放10月中央?yún)^(qū)開盤昆明廣場產(chǎn)品發(fā)布會昆明廣場生活酒會房源網(wǎng)上競拍全程微博營銷國慶節(jié)客戶感恩晚宴中秋傳統(tǒng)民俗嘉年華上北區(qū)夜間開盤營銷活動昆明廣場產(chǎn)品發(fā)布會時間：營銷中心開放前地點：昆明某五星級酒店作用：制造話題，引發(fā)關注媒體：電視、電臺、報紙、網(wǎng)絡、微博內(nèi)容形式：與媒體合作開展項目產(chǎn)品推薦會（以網(wǎng)絡媒體炒作為主）；引動首批上北區(qū)產(chǎn)品面世的關注度；采用酒店與營銷中心互動形式，在酒店主會場設置的屏幕，屏幕上營銷中心現(xiàn)場的情況。同德昆明廣場營銷活動昆明廣場生活酒會時間：營銷中心開放后地點：昆明廣場營銷中心作用：推介樣板房，產(chǎn)品具體化媒體：電視、電臺、報紙、網(wǎng)絡、微博內(nèi)容形式：以昆明廣場為背景，突出其時尚、潮流、文化的生活特質(zhì)；擬邀請云南知名人士及其朋友；鑒賞他們的作品、鑒賞昆明廣場，成為既私人又公開的潮流藝術聚會。營銷活動Mini時尚車展時間：樣板房開放后地點：昆明廣場營銷中心外作用：結(jié)合上北區(qū)戶型，吸引人氣媒體：電視、報紙、網(wǎng)絡、微博內(nèi)容形式：上北區(qū)產(chǎn)品以小戶型為主，小型車會更受目標客戶群喜愛；以MiniCooper、甲殼蟲、Smart，寶馬1系列以及其他小車為主；吸引專業(yè)汽車媒體關注，擴大影響力。營銷活動上北區(qū)夜間開盤時間：上北區(qū)開盤作用：昆明創(chuàng)新夜間開盤媒體：電視臺、電臺、報紙、網(wǎng)絡、微博內(nèi)容形式：昆明創(chuàng)新開盤時間，事件本身 將是業(yè)界乃至社會的重大新聞；夜間開盤，縮短客戶的猶豫期， 留給客戶思考的時間很少，現(xiàn)場 氣氛更為迫切，有助銷售業(yè)績。營銷活動房源網(wǎng)上競拍時間：開盤后作用：新方式賣房、吸引持續(xù)關注媒體：新浪網(wǎng)、報紙、微博內(nèi)容形式：前期在新浪樂居、《春城晚報》、微博等媒體上熱炒；與新浪樂居合作，將若干套上北區(qū)小戶型房源在網(wǎng)上競拍；以“無底價、限高價”的形式競拍（實為預售價格上浮15%）；后期進行后續(xù)報道，將活動影響力延長。營銷活動中秋傳統(tǒng)民俗嘉年華時間：9月10日—12日，連續(xù)三晚地點：昆明廣場營銷中心作用：銷售持續(xù)期吸引客戶內(nèi)容形式：9月上北區(qū)已進入銷售持續(xù)期，并為中央?yún)^(qū)開盤做蓄客準備；現(xiàn)代的、時尚的昆明廣場沒有忘記傳統(tǒng)民俗文化，而且還能繼承發(fā)揚，在傳統(tǒng)上也能引領潮流；放孔明燈、盤龍江放花燈、品月餅賞明月、小型煙火表演等活動。營銷活動中秋傳統(tǒng)民俗嘉年華放孔明燈>><<賞月<<放花燈煙花>>營銷活動國慶節(jié)客戶感恩晚宴時間：10月1日—3日，共3晚地點：昆明某星級酒店餐廳作用：維護與老客戶關系內(nèi)容形式：10月上北區(qū)銷售已基本告一段落，進入中央?yún)^(qū)開盤前沖刺階段；參加晚宴的客戶可攜帶2—3名親屬、朋友參加；維護同德與老客戶間的關系，通過客戶口碑方式，傳播昆明廣場價值。昆明廣場客戶感恩晚宴項目分析市場分析客戶定位營銷戰(zhàn)略營銷計劃營銷主題營銷活動營銷渠道營銷道具價格策略銷售進度報告體系營銷渠道媒體策略

媒體策略階段安排5月底營銷中心開放5月中下旬營銷中心進場7月初上北區(qū)開盤9月中秋季房交會6月中樣板房開放線上媒體線下媒體線上媒體電視、電臺、報紙、雜志、網(wǎng)絡、微博線下媒體傳單、DM、短信報道廣告片的創(chuàng)意、拍攝、制作發(fā)布昆明廣場綜合體定位軟文整體形象對營銷活動的預熱、報道DM、短信針對重點地區(qū)、客戶群體發(fā)送突出賣點、上北區(qū)價值報道、宣傳營銷活動報道、宣傳營銷活動告知營銷中心開放傳單突出優(yōu)勢價值預告開盤時間項目價值報道、宣傳營銷活動項目價值活動預告促銷優(yōu)惠上北區(qū)開盤回顧中央?yún)^(qū)價值宣傳房交會參展信息預告中央?yún)^(qū)價值宣傳10月中央?yún)^(qū)開盤營銷渠道主流媒體包括電視臺、電臺、報刊、網(wǎng)絡等電視臺渠道利用：發(fā)布廣告、報道大型活動渠道選擇：云南臺都市頻道（YNTV-2）、昆明臺

陽光生活頻道（K2）

電臺渠道利用：發(fā)布廣告、節(jié)目軟廣告渠道選擇：昆明電臺快樂102.8（FM102.8）報刊渠道利用：發(fā)布廣告、活動報道、發(fā)布軟文、營銷活動參與渠道選擇：《春城晚報》、《都市時報》、《精品消費報》、《民族時 報·居周刊》網(wǎng)絡渠道利用：發(fā)布廣告、發(fā)布信息、活動報道、發(fā)布軟文渠道選擇：云南房網(wǎng)、焦點網(wǎng)、搜房網(wǎng)、新浪樂居營銷渠道微博互動營銷時間：營銷活動全程，重點是開盤前蓄客期作用：快速傳播、提高大眾特別是重點客戶對項目關注內(nèi)容形式：開通昆明廣場官方微博，并由專業(yè)團隊管理操作；對置業(yè)顧問進行微博使用、微博營銷培訓；在不同的營銷節(jié)點安排不同的微博活動；項目、銷售人員等微博通過與粉絲（潛在客戶、潛在宣傳媒體）建立良好的線上線下互動關系；提高昆明廣場項目的知名度，達到快速關注、快速傳播、拓寬宣傳渠道、降低成本的目的。營銷渠道現(xiàn)場體驗

之項目外部上北區(qū)建議：在上北區(qū)工地圍擋上增加同德品牌、樓盤信息；上北區(qū)1號樓東西兩側(cè)和2號樓東南西三側(cè)可在二環(huán)雙方向上直接看到，故建議在2號樓東西兩側(cè)掛項目名稱、電話等信息。上北區(qū)2棟樓與二環(huán)路高架橋的關系營銷渠道現(xiàn)場體驗

之項目外部營銷中心、上北區(qū)外圍金江路是客戶進入營銷中心的必經(jīng)之路，但現(xiàn)狀是道路中段不平整，道路東段也因地鐵和周邊工地施工而布滿灰塵。江東花園西路是到上北區(qū)的必經(jīng)之路，現(xiàn)狀兩邊停放車多，出入不便。營銷中心西側(cè)仍有一棟樓房未拆，與兩旁大部分拆除樓房相比，較為突兀。外圍的美化，能為項目在客戶心加分，在看到產(chǎn)品前擁有一個較佳的印象。建議：協(xié)調(diào)路政、園林、城管部門，在營銷中心開放前重鋪道路瀝青、人行道地磚，加強江東花園西路的違章停車處理；重新栽種兩旁綠化，并適度增加鮮花比例；加緊與該樓房業(yè)主協(xié)商，盡量在營銷中心開放前拆除，若未能拆除，則避免業(yè)主在營銷中心開放后有對項目不利的動作，并適度美化該樓房。營銷渠道營銷中心旁未拆的樓房金江路現(xiàn)狀江東花園西路現(xiàn)狀營銷渠道現(xiàn)場體驗

之項目外部中央?yún)^(qū)地塊外圍中央?yún)^(qū)地塊外圍現(xiàn)為錦江嘉園廣告，且廣告受旁邊植物遮擋。建議：將錦江嘉園廣告改為昆明廣場形象宣傳廣告；協(xié)調(diào)園林、城管部門，將現(xiàn)有喬木移植，增加美化灌木。營銷渠道現(xiàn)場體驗

之項目外部從營銷中心到上北區(qū)路線上北區(qū)與昆明廣場主體地塊分開，直線距離500米。建議：在營銷中心——上北區(qū)線路上關鍵位置增加指示牌，使得路線更清晰；配置4臺7座商務車，在營銷中心——上北區(qū)間穿梭，方便客戶看房。營銷中心上北區(qū)>>從營銷中心到上北區(qū)建議路線：金江路——北京路（掉頭）——金星立交橋——江東花園西路項目分析市場分析客戶定位營銷戰(zhàn)略營銷計劃營銷主題營銷活動營銷渠道營銷道具價格策略銷售進度報告體系營銷道具實物展示之樓書

《HOPSCA生活》Mook作用：營銷中心開放初期加深客戶對

HOPSCA概念的了解渠道：現(xiàn)場發(fā)放，報紙，網(wǎng)絡、微博內(nèi)容形式：制作《HOPSCA生活》Mook（Magazine+Book），在昆明廣場營銷中心發(fā)布，并對房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士、來訪客戶免費贈送；作為房地產(chǎn)業(yè)界專業(yè)著作，解讀國內(nèi)外HOPSCA（城市綜合體）案例，分析HOPSCA模式，樹立昆明廣場在地產(chǎn)業(yè)界內(nèi)部的形象；附送昆明廣場廣告片光盤。營銷道具實物展示之iPad作用：展示、銷售內(nèi)容形式：用最時尚的方式銷售房屋；單獨開發(fā)昆明廣場銷售的iPad應用程序；置業(yè)顧問每人配備一臺iPad；利用iPad作為整體效果圖、戶型展示、房源信息等工具。營銷道具廣告片活動時間開盤前一個月完成拍攝投放媒體云南電視臺、昆明電視臺戶外電子屏、室內(nèi)視頻媒體、七彩公交頻道昆明廣場營銷中心，制成CD在營銷中心發(fā)放配合媒體：電視、報紙媒體配合跟蹤報道以云南都市頻道、《春城晚報》為主，昆明新聞頻道、《云南信息報》為輔昆明廣場官方微博全程報道營銷道具樣板區(qū)地下停車場廊道式通道道路標識樣板房營銷道具Logo設計、VI系統(tǒng)營銷道具工地圍墻上北區(qū)工地圍墻展示示意圖項目分析市場分析客戶定位營銷戰(zhàn)略營銷計劃營銷主題營銷活動營銷渠道營銷道具價格策略銷售進度報告體系價格策略價格走勢建議上北區(qū)采用平開高走的方式均價核算項目均價（萬/㎡）濱江俊園1.1翡翠灣1.3金域緹香1.05金領時代0.98欣都龍城1.3項目分析市場分析客戶定位營銷戰(zhàn)略營銷計劃營銷主題營銷活動營銷渠道營銷道具價格策略銷售進度報告體系銷售進度一次全部開盤銷售？or分批次推售？銷售費用銷售費用為總銷售額的2.5%上北區(qū)屬昆明廣場首期項目，2.5%中包括整體推廣宣傳費用上北區(qū)總量約為3.5萬平方米，按照均價1.1萬元/平方米總銷售費用約為3.85億元則銷售費用約為960萬元開盤前安排60%約為576萬元強銷期（開盤后一個月內(nèi)）20%約為192萬元持續(xù)期（開盤一個月后）20%約為192萬元百思勤期待，與同德攜手共鑄輝煌！神圣的工作在每個人的日常事務里，理想的前途在于一點一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。11:3211:3211:32:0911:32:09所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強烈的欲望也是非常重要的。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細節(jié)。2月-232月-232月-232月-23惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學習得更快的能力。把你的競爭對手視為對手而非敵人，