順馳之死

與

萬科之道房地產企業(yè)發(fā)展對比順馳與孫宏斌順馳集團簡介順馳成立于1994年，起家于天津的一家房地產中介公司1996年，進入房地產開發(fā)行業(yè)不到10年的時間，被譽為“地產戴爾”，成為行業(yè)的標桿在最頂峰的時刻，迅速走向“死亡”2007年1月，被香港路勁基建有限公司收購孫宏斌簡介1963年，出生于山西臨猗，清華大學碩士碩士畢業(yè)，在聯(lián)想任職，期間到哈佛大學研讀表現(xiàn)出較高的領袖氣質和商業(yè)才能，同時一些做法被聯(lián)想視為不安定因素以挪用公款的罪名被聯(lián)想集團送進監(jiān)獄5年1994年出獄后，孫宏斌向柳傳志借款50萬元，創(chuàng)建順馳房地產咨詢公司孫宏斌簡介后來多次得到柳傳志的幫助和支持2004年，胡潤百富榜中，孫宏斌以13億元資產位列第91位。2007年，公司被收購后孫宏斌只剩下3.5%的股權，將主要精力轉移到融創(chuàng)地產集團的經(jīng)營方面順馳集團發(fā)展歷程銷售代理起家1994年5月，“天津順馳房地產銷售代理公司”成立順馳逐步建立了開發(fā)、銷售代理和二手置換三大業(yè)務1995年初，在柳傳志和中科集團董事長周小寧的支持下，順馳和聯(lián)想集團、中科集團成立天津中科聯(lián)想房地產開發(fā)有限公司，進入房地產開發(fā)行業(yè)1998年，聯(lián)想和中科集團將全部股份轉讓給順馳，公司更名為天津順馳投資有限公司。2000年，進入二手置業(yè)，建立二手置業(yè)網(wǎng)站順馳集團發(fā)展歷程高速擴張2003年，順馳進入北京，并開始了全國擴張戰(zhàn)略2003年元旦會議，提出3年發(fā)展目標：NO.1——做成中國房地產行業(yè)的第一MARKETLEADER——做市場的領導者，能夠影響市場、引導市場、重新定位市場、在市場中擁有絕對的發(fā)言權FOCUS——聚焦戰(zhàn)略順馳集團發(fā)展歷程2003年，順馳中介業(yè)務走向全國，確定了一個全新的定位——“中國房地產綜合服務商”。2003年，在天津擁有300家連鎖店，同業(yè)市場占有率高達30%。全國連鎖店數(shù)量達到800多家。10個月拍得10余塊土地，獲得了“天價制造者”的稱號。在2003年、2004年，順馳用于異地買地的資金大約需要80億元順馳集團發(fā)展歷程危機的開始2003年，一位頭面很大的美國人由北京來到天津，希望見見孫宏斌，“是來學習學習的”，結果被拒之門外2004年上半年的3月到5月之間，國家推出了一系列的調控措施?？刂曝泿虐l(fā)行量和貸款規(guī)模；嚴格土地管理，堅決制止亂占耕地；認真清理和整頓在建和新建的項目；在全國范圍內開展節(jié)約資源的活動。多個項目開工，資金壓力極大，僅土地資金首付款就幾個億。2004年5月-6月期間，有關順馳的負面?zhèn)髀動萦翼橊Y集團發(fā)展歷程生死存亡2005年初，孫宏斌突然意識到順馳的內部管理問題，他進行了人事調整，讓財務出身的汪浩擔任順馳董事局主席2005年11月，順馳開始大裁員，有約五分之一的員工離開了順馳，留下來的員工改為一個季度發(fā)一次薪水2005年年底，最夸張的一天，整個蘇州項目公司的賬上只有16元2006年3月，孫宏斌重新?lián)瘟隧橊Y董事局主席，調整了順馳中國的管理架構，撤掉各個區(qū)域分公司。同時將一些項目轉讓給自己的合作伙伴。順馳集團發(fā)展歷程孫宏斌加緊在國內外私募

2005年上半年，順馳通過香港聯(lián)交所準備上市，最終因市盈率過低，基本無法實現(xiàn)募集資金的目的而放棄——上市計劃宣告流產

孫宏斌希望摩根士丹利入股順馳，為此摩根士丹利提出要和順馳簽一份對賭協(xié)議，提出摩根士丹利以7.5億元收購順馳20％的股權，同時約定，如果明年順馳的利潤率無法上升到某一個水平，摩根士丹利在順馳的股權將上升到40％。孫宏斌同意了這份魔鬼式的對賭協(xié)議。2005年10月19日，摩根士丹利最終還是放棄，原因是順馳利潤率過低。

順馳集團發(fā)展歷程順馳之“死”最初有意入股順馳的企業(yè)主要有兩家，一家是路勁基建，另一家是中海地產。中海地產出價高于路勁基建，但是順馳品牌將來可能會消失。孫宏斌因此沒有選擇中海，而選擇了路勁基建。2006年9月5日，路勁基建為順馳提供總計5.7億元的貸款及貸款擔保，約法三章：順馳旗下物業(yè)鳳凰城的購買期權，金額不超過3.8億元；順馳子公司順馳A公司55%股權的認購權，金額不超過5億元；順馳子公司順馳B公司55%股權的認購權，金額不超過4億元。順馳集團發(fā)展歷程根據(jù)協(xié)議，路勁基建可以在協(xié)議生效日起6個月內隨時行使順馳A認購權，9個月內隨時行使鳳凰城收購權，在順馳A收購完成后一年內行使順馳B的認購權。從簽署的協(xié)議來看，如果三個收購步驟都順利完成，路勁基建將以最多12.8億元的資金成本收購順馳所有全資子公司55%股份。萬科與王石萬科集團簡介成立于1984年5月，是目前中國最大的專業(yè)住宅開發(fā)企業(yè)。2007年，公司總資產超過1000億元，市值超過2000億元公司宗旨：建筑無限生活

對客戶，意味著了解你的生活，創(chuàng)造一個展現(xiàn)自我的理想空間對投資者，意味著了解你的期望，回報一份令人滿意的理想收益對員工，意味著了解你的追求，提供一個成就自我的理想平臺對社會，意味著了解時代需要，樹立一個現(xiàn)代企業(yè)的理想形象

公司愿景：成為中國房地產行業(yè)持續(xù)領跑者

公司核心價值觀：創(chuàng)造健康豐盛的人生

王石與萬科團隊1951年1月，出生于廣西柳州市17歲初中畢業(yè)后，參軍在新疆做了五年的汽車兵后，復原到鄭州鐵路局水電段做鍋爐大修車間的工人，后單位推薦進修。1974年，年滿23歲，蘭州鐵道學院給排水專業(yè)畢業(yè)1977年畢業(yè)，分配到廣州鐵路局工程段工作1980年參加某招聘考試，進入了廣東省外經(jīng)委，負責招商引資工作王石與萬科團隊1983年到深圳經(jīng)濟特區(qū)發(fā)展公司工作王石的第一桶金是靠做飼料中介商，通過倒賣玉米得來的，這讓他賺了300萬元1984年組建“現(xiàn)代科教儀器展銷中心”，任總經(jīng)理。1998年1月，王石受到國家總理朱镕基接見，朱總理對王石對房地產的市場走勢和看法給予充分肯定。2000中國經(jīng)濟年度人物2001年，辭去萬科總經(jīng)理職務，只擔任董事長王石與萬科團隊王石的登山歷程1999年５月,玉珠峰，海拔６１７８米，登頂；2000年４月，章子峰，海拔７１４３米，登頂；2001年８月，慕士塔格峰，海拔７５４６米，登頂；2002年２月，非洲乞利馬扎羅山，海拔５８９５米，登頂；2002年５月，北美洲麥金利峰，海拔６１９４米，登頂；2003年５月，珠穆朗瑪峰，海拔８８４８米，登頂；2003年１２月，南極最高峰文森峰，海拔５１４０米，登頂；王石與萬科團隊2004年1月，南美最高峰阿空加瓜峰，海拔6964米，登頂；2004年7月，歐洲最高峰厄爾布魯士峰，海拔5642米，登頂；2004年7月，澳洲最高峰科修斯科峰，海拔2228米，登頂；2005年4月，滑雪抵達北極點；2005年12月，順利抵達南極點；2006年12月24日，印度尼西亞查亞峰，海拔5030米，登頂。王石與萬科團隊王石的“明星”生涯：

寫書：《道路與夢想》《讓靈魂跟上腳步》《生命在高處》等拍廣告：為摩托羅拉、大眾拍廣告在公開場合發(fā)表意見和觀點，成為公眾人物

萬科專業(yè)化之路1984年成立“現(xiàn)代科教儀器展銷中心”——萬科前身1987年3月更名為“深圳現(xiàn)代企業(yè)有限公司”，同年11月進行股份制改組，并向社會發(fā)行股票1988年深萬科股票在深圳特區(qū)證券公司掛牌，進入住宅行業(yè)1991年1月29日“深萬科A”在深圳證券交易所上市，上市首日開盤價14.58元1991年底，萬科的業(yè)務已包括進出口、零售、房地產、投資、影視、廣告、飲料、印刷、機加工、電氣工程及其他等13大類王石提出了一個日本的具有信息、交易、投資、融資、制造等多種功能的"綜合商社"的模式萬科專業(yè)化之路1993年4月首次發(fā)行B股，同年5月28日“深萬科B”上市1993年將大眾住宅開發(fā)確定為公司核心業(yè)務1994年，萬科提出以城市中檔民居為主，從而改變過去的公寓、別墅、商場、寫字樓什么都干的做法1995年底，萬科提出回師深圳，由全國的13個城市轉為重點經(jīng)營京、津、滬特、深圳四個城市2000年開始，萬科逐步進入高效、專業(yè)化的運營階段到目前為止，萬科是全國唯一一家連續(xù)盈利18年的上市公司萬科專業(yè)化之路貿易萬科文化萬科廣告萬科工業(yè)萬科貿易房地產房地產住宅地產順馳為什么會死？順馳“死”因企業(yè)快速發(fā)展要有“度”,并非越快越好順馳的高速擴張帶來的是：高土地成本、高財務成本、高人力成本如果你想讓劉翔難堪，那就讓這位雅典奧運冠軍以12秒88的速度完成馬拉松。人體是有極限的，企業(yè)也一樣，許多企業(yè)家都希望自己成為行業(yè)領導者，而實現(xiàn)這個目標除“速度”之外，另一個關鍵要素是“耐力”一個優(yōu)秀的企業(yè)必定是具備社會責任感的企業(yè)順馳在擴張的過程中不注重工程質量，最后還是自己“買單”沒有制度的企業(yè)一定不是一個成功企業(yè)順馳存在任人唯親、排擠新人等情況，管理無章法、紀律不嚴明順馳“死”因不要和政府“賭博”順馳和政府就是在“玩”一個對賭游戲。順馳賭的是國家會繼續(xù)支持房地產業(yè)的發(fā)展，相對寬松的金融環(huán)境將持續(xù)一個時期順馳模式的風險：“現(xiàn)金流——土地——現(xiàn)金流”不計成本和利潤，只追求更快的擴張和開發(fā)建設。將土地開發(fā)周期從18個月降到6個月。加大了風險萬科之道萬科之道王石是萬科早期發(fā)展的第一推動力：創(chuàng)始人的影響力科學的治理結構和高素質的職業(yè)經(jīng)理人隊伍分散的股權結構職業(yè)經(jīng)理人團隊強調規(guī)范化、專業(yè)化和透明度的管理模式最早建立了股權激勵制度企業(yè)文化以“尊重人”為核心