文具出口歐洲市場(chǎng)發(fā)言人：尋找歐洲客戶最主要的方式和渠道歐洲重要的文具展國(guó)內(nèi)外主要的B2B網(wǎng)站

各種尋找客戶方式的優(yōu)劣開發(fā)客戶的簡(jiǎn)單計(jì)劃

單擊添加標(biāo)題單擊添加副標(biāo)題尋找歐洲客戶的方式和渠道必要途徑——B2B網(wǎng)站。郵寄公司資料。盡可能多地參加商品交易會(huì)。

擁有一個(gè)賞心悅目的網(wǎng)站。

單擊添加標(biāo)題單擊添加副標(biāo)題歐洲重要的文具展德國(guó)法蘭克福紙制品、文具及辦公用品展覽會(huì)展會(huì)地點(diǎn)：法蘭克福國(guó)際展覽中心展會(huì)時(shí)間：每年的1月25日至1月28日單擊添加標(biāo)題單擊添加副標(biāo)題展會(huì)介紹：“Paperworld”是當(dāng)今紙制品及辦公文具界首屈一指的貿(mào)易盛會(huì)，每年都吸引了世界各地專業(yè)人士的翹首參與。自九十年代以來，每年的Paperworld都吸引了眾多來自世界各地的展商及觀眾到會(huì)?！癙aperworldFrankfurt”為全球的文具辦公用品制造企業(yè)以及日益興旺的文具消費(fèi)市場(chǎng)提供最為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。德國(guó)法蘭克福國(guó)際辦公文具及紙制品展覽會(huì)是當(dāng)今歐洲乃至全世界最著名的紙制品及辦公文具展之一，吸引著世界各地的商家參展。該展被認(rèn)為世界同行業(yè)中最具規(guī)模、最具檔次、最具成交價(jià)值的專業(yè)展會(huì)。單擊添加標(biāo)題單擊添加副標(biāo)題BTOBBusinessToBusiness，簡(jiǎn)寫為B2B。是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家（或企業(yè)、公司），他們使用了Internet的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完成商務(wù)交易的過程。

阿里巴巴阿里巴巴，國(guó)內(nèi)消費(fèi)品行業(yè)第一，工業(yè)品行業(yè)第二。連續(xù)五年被評(píng)為全球最大B2B網(wǎng)站。但因?yàn)榘⒗锸袌?chǎng)的飽和與國(guó)內(nèi)貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)，近幾年來阿里巴巴的趨勢(shì)沒有繼續(xù)增長(zhǎng)，增長(zhǎng)趨勢(shì)為負(fù)。Hc360慧聰網(wǎng)慧聰網(wǎng)是國(guó)內(nèi)貿(mào)易行業(yè)第二大的中文b2b網(wǎng)站，作為國(guó)內(nèi)工業(yè)品行業(yè)排名第一工藝品行業(yè)第二的慧聰，目前有服務(wù)200萬家會(huì)員的經(jīng)歷，在內(nèi)貿(mào)方面，慧聰網(wǎng)是國(guó)內(nèi)惟一一家可以和阿里巴巴競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)貿(mào)網(wǎng)站。國(guó)內(nèi)知名的B2B網(wǎng)站國(guó)外知名的B2B網(wǎng)站Alibaba阿里巴巴國(guó)際GlobalSource環(huán)球資源環(huán)球資源植根中國(guó)大陸達(dá)27年，于全國(guó)設(shè)有44個(gè)辦事機(jī)構(gòu)并擁有超過2000位團(tuán)隊(duì)成員。為專業(yè)買家提供采購(gòu)信息，并為供貨商提供綜合的市場(chǎng)推廣服務(wù)。但是環(huán)球資源基本不涉獵內(nèi)貿(mào)，在內(nèi)貿(mào)推廣上出于弱勢(shì)。阿里巴巴網(wǎng)站是目前世界上最大的、基于Internet的國(guó)際貿(mào)易供求交流市場(chǎng)，提供來自全球178個(gè)國(guó)家（地區(qū)）的最新商業(yè)機(jī)會(huì)信息和一個(gè)高速發(fā)展的商人社區(qū)。這里囊括32個(gè)行業(yè)700多個(gè)產(chǎn)品分類的商業(yè)機(jī)會(huì)，每天都有大量來自全球范圍的最新供求信息，會(huì)員可以分類訂閱，并通過網(wǎng)絡(luò)建立自己私人的“樣品房”，展示產(chǎn)品。單擊添加標(biāo)題單擊添加副標(biāo)題各種尋找客戶方式的優(yōu)劣方式特點(diǎn)效果缺點(diǎn)網(wǎng)上搜索法最常用的、最簡(jiǎn)單、最方便、是獲取信息量最大的一種方法，但也是效果最差的一種方法。費(fèi)時(shí)、費(fèi)力，成效甚微報(bào)紙、雜志、電話黃頁(yè)尋找法常用的效果不明顯費(fèi)時(shí)、費(fèi)力，成效甚微展會(huì)尋找法最常用的，搜集到大量的客戶資料，甚至現(xiàn)場(chǎng)尋找客戶、聯(lián)絡(luò)感情、溝通了解。效果明顯花時(shí)間準(zhǔn)備，并具備有一定的知識(shí)積累，較好的交際能力客戶推薦法可靠性強(qiáng)，針對(duì)性強(qiáng)效果明顯對(duì)客戶的信用及產(chǎn)品的要求較高單擊添加標(biāo)題單擊添加副標(biāo)題開發(fā)客戶的簡(jiǎn)單計(jì)劃

調(diào)查市場(chǎng)，收集客戶資料，制作潛在客戶名錄。將現(xiàn)有客源聯(lián)系起來，建立完善的售后服務(wù)體系。開發(fā)客戶的主要途徑：

網(wǎng)上尋找：尋找自己的潛在客戶，從朋友做起，建立誠(chéng)信，適時(shí)聯(lián)絡(luò)，主