華為公司成功實(shí)施國(guó)際化持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素班級(jí)：2013秋1班組員：高仁昌、胡常娟、居春秋、李梅華、李逸辰教師：李曉鐘課程名字：經(jīng)濟(jì)全球化與國(guó)際經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵字:任正非，華為是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商2013年《財(cái)富》世界500強(qiáng)中華為排行全球第315位，與上年相比上升三十八位。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素:一、 華為國(guó)際化內(nèi)外部環(huán)境分析二、 華為的優(yōu)劣勢(shì)分析三、 華為國(guó)際化戰(zhàn)略的全面分析四、 綜述及評(píng)論企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析

政治（Political）技術(shù)環(huán)境（Technological）社會(huì)文化環(huán)境（Social&cultural）經(jīng)濟(jì)環(huán)境（Economic）企業(yè)PEST分析圖

1、內(nèi)部環(huán)境

1.1華為公司企業(yè)資源有形企業(yè)資源：2013年華為公司的年銷(xiāo)售額達(dá)395億美元，并且持續(xù)領(lǐng)跑全球LTE商用部署，已經(jīng)進(jìn)入了全球100多個(gè)首都城市，覆蓋九大金融中心。勇于擔(dān)當(dāng)作為歐盟5G項(xiàng)目主要推動(dòng)者、英國(guó)5G創(chuàng)新中心(5GIC)的發(fā)起者，發(fā)布5G白皮書(shū)，積極構(gòu)建5G全球生態(tài)圈，并與全球20多所大學(xué)開(kāi)展緊密的聯(lián)合研究；華為對(duì)構(gòu)建無(wú)線(xiàn)未來(lái)技術(shù)發(fā)展、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)業(yè)鏈積極貢獻(xiàn)力量。無(wú)形企業(yè)資源：在發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)，華為產(chǎn)品與解決方案廣泛應(yīng)用于英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、西班牙和荷蘭等歐洲國(guó)家，并在日本和美國(guó)市場(chǎng)相繼取得新的規(guī)模突破。截至2013年12月31日，華為累計(jì)申請(qǐng)中國(guó)專(zhuān)利44,168件，外國(guó)專(zhuān)利申請(qǐng)累計(jì)18,791件，國(guó)際PCT專(zhuān)利申請(qǐng)累計(jì)14,555件。累計(jì)共獲得專(zhuān)利授權(quán)36,511件。

1.2華為公司的企業(yè)能力

研究開(kāi)發(fā)能力：華為持續(xù)提升圍繞客戶(hù)需求進(jìn)行創(chuàng)新的能力，長(zhǎng)期堅(jiān)持不少于銷(xiāo)售收入10%的研發(fā)投入，并堅(jiān)持將研發(fā)投入的10%用于預(yù)研，對(duì)新技術(shù)、新領(lǐng)域進(jìn)行持續(xù)不斷的研究和跟蹤。2013年，華為研發(fā)費(fèi)用支出為人民幣30,672百萬(wàn)元，占收入的12.8%。近十年投入的研發(fā)費(fèi)用超過(guò)人民幣151,000百萬(wàn)元。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)模能力：截至2013年底，華為加入全球170多個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)組織和開(kāi)源組織，包括3GPP、IETF、IEEE、ITU、BBF、ETSI、TMF、WFA、CCSA、GSMA、OMA、ONF、INCITS、OpenStack和OpenDaylight等，在任185個(gè)職位，其中在ETSI、CCSA、OMA、OASIS和WFA等組織擔(dān)任董事會(huì)成員。2013年，華為向各標(biāo)準(zhǔn)組織提交提案累計(jì)超過(guò)5000件。目前，華為是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商。始終圍繞客戶(hù)的需求持續(xù)創(chuàng)新，與合作伙伴開(kāi)放合作，在電信網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、消費(fèi)者和云計(jì)算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢(shì)。始終致力于為電信運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)和消費(fèi)者等提供有競(jìng)爭(zhēng)力的

ICT解決方案和服務(wù)，持續(xù)提升客戶(hù)體驗(yàn)，為客戶(hù)創(chuàng)造最大價(jià)值。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)全球1/3的人口。財(cái)務(wù)指標(biāo):1.3華為公司的企業(yè)文化公司的精神核心：不是王者，勝勝似王者！華為非常崇尚“狼”文化！狼從來(lái)不崇尚孤膽英雄，不張揚(yáng)做事，在紛繁中保持鎮(zhèn)靜，將伙伴凝結(jié)成最強(qiáng)悍的力量。認(rèn)為狼是企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣，要向狼學(xué)習(xí)“狼性永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)。發(fā)展中的企業(yè)猶如一只饑餓的野狼。同樣，一個(gè)企業(yè)要想擴(kuò)張，也必須具備狼的這三個(gè)特性。敏銳的嗅覺(jué)不屈不撓、奮不顧身、永不疲倦的進(jìn)攻精神群體奮斗的意識(shí)作為最重要的團(tuán)隊(duì)精神之一，華為的“狼性文化”可以用這樣的幾個(gè)詞語(yǔ)來(lái)概括：學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，獲益，團(tuán)結(jié)，用狼性文化來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)和創(chuàng)新代表敏銳的嗅覺(jué)，獲益代表進(jìn)攻精神，而團(tuán)結(jié)就代表群體奮斗精神。企業(yè)文化

2、外部環(huán)境

2.1政治和法律環(huán)境狀況國(guó)際政治環(huán)境：從全球政治大環(huán)境來(lái)看，全球經(jīng)濟(jì)一體化對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響越來(lái)越大，但出于各國(guó)國(guó)內(nèi)政治利益的考慮，各種貿(mào)易壁壘將長(zhǎng)期存在。國(guó)際環(huán)境中的不穩(wěn)定不確定因素在增加，由美國(guó)次貸危機(jī)所引發(fā)的全球金融危機(jī)嚴(yán)重沖擊著全球經(jīng)濟(jì)，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，貿(mào)易保護(hù)主義趨于強(qiáng)化，中國(guó)威脅論正喧囂塵上。國(guó)內(nèi)政治環(huán)境：我國(guó)現(xiàn)在仍處于并將長(zhǎng)期處于社會(huì)主義初級(jí)階段，生產(chǎn)力不夠發(fā)達(dá)，城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展不平衡；自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不合理和粗放型增長(zhǎng)方式還沒(méi)有根本改變，資源、環(huán)境和就業(yè)的壓力較大；收入分配中的矛盾突出，涉及群眾切身利益的不少問(wèn)題亟待解決；特別是制約經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的體制機(jī)制問(wèn)題還比較多?？沙掷m(xù)發(fā)展的局面有待進(jìn)一步形成。2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境狀況

國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)全球化，使得各個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)相互滲透、相互依存，各國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)聯(lián)系越來(lái)越緊密?？鐕?guó)公司頻繁的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，在異地進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的需求，需要有強(qiáng)大的通信網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)來(lái)支撐，這些促進(jìn)了通信技術(shù)的飛速發(fā)展。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境：央行發(fā)布的2010年四季度《貨幣政策執(zhí)行報(bào)告》顯示，“2010，城鎮(zhèn)新增開(kāi)工項(xiàng)目計(jì)劃總投資19.1萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)25.6%，增速處于較高水平”。“2011年是十二五開(kāi)局之年，各地發(fā)展熱情較高，投資動(dòng)力較強(qiáng)，前期出臺(tái)的振興戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，加快保障房建設(shè)和棚戶(hù)區(qū)改造，鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間投資等政策措施和各項(xiàng)區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略正在發(fā)揮作用，加之國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力巨大，消費(fèi)升級(jí)和城鎮(zhèn)化都在發(fā)展過(guò)程中，收入分配改革力度加大，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式和調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)步伐加快，總體看經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)能較為充足”。2.3通信業(yè)未來(lái)幾年發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)我國(guó)進(jìn)入“十二五”規(guī)劃階段后，固定資產(chǎn)投資的高速增長(zhǎng)拉動(dòng)了通信行業(yè)的強(qiáng)力復(fù)蘇；通信運(yùn)營(yíng)商的重組和移動(dòng)3G牌照的發(fā)放也進(jìn)一步推動(dòng)了通信設(shè)備的投資需求，主要是對(duì)移動(dòng)設(shè)備的投資。另外，盡管金融風(fēng)暴對(duì)全球通信業(yè)有顯著的沖擊，但非洲、南美、南亞和東歐國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)熱潮涌動(dòng)，且市場(chǎng)空間巨大，已經(jīng)成為今后全球通信設(shè)備企業(yè)主要開(kāi)拓的市場(chǎng)。目前，全球手機(jī)用戶(hù)達(dá)

50

億，而金磚四國(guó)的手機(jī)用戶(hù)總數(shù)約為

10

億，上馬

3G

的意義對(duì)于全球移動(dòng)通信業(yè)的意義不言而喻。各大運(yùn)營(yíng)商隨著對(duì)通信主設(shè)備投資的不斷加大，這樣龐大的需求對(duì)全球通信設(shè)備制造商而言無(wú)疑是巨大的機(jī)遇。從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的視角而言，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的基本有利因素仍在推進(jìn)，促動(dòng)過(guò)去十年間全球經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)力——區(qū)域經(jīng)濟(jì)全球化，仍然是不可逆轉(zhuǎn)的浪潮。新興市場(chǎng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)仍然保持高速增長(zhǎng)勢(shì)頭，是全球通信設(shè)備投資的重要驅(qū)動(dòng)因素。全球產(chǎn)業(yè)分工將繼續(xù)深化，其衍生品國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，仍將是提高全球各國(guó)家福祉的根本途徑。2.4通信技術(shù)發(fā)展的環(huán)境

伴隨著全球通信技術(shù)的發(fā)展，我國(guó)在今后的通信技術(shù)發(fā)展呈現(xiàn)出以下幾個(gè)主流趨勢(shì)：業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化技術(shù)寬帶化網(wǎng)絡(luò)光纖化接入無(wú)線(xiàn)化

在電信運(yùn)營(yíng)業(yè)的帶動(dòng)下我國(guó)通信產(chǎn)品制造業(yè)迅速崛起，技術(shù)水平不斷提高，程控交換機(jī)、手機(jī)等產(chǎn)品的產(chǎn)量都已經(jīng)居世界第一位。可以說(shuō)，電信業(yè)的發(fā)展為通信產(chǎn)品制造業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間，而制造業(yè)的發(fā)展又為電信業(yè)的發(fā)展提供了有力的支撐，從而形成了互動(dòng)的良性發(fā)展的格局。國(guó)內(nèi)通信產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，我國(guó)移動(dòng)通信產(chǎn)品以?xún)?yōu)良的性?xún)r(jià)比，個(gè)性化設(shè)計(jì)贏得了市場(chǎng)和用戶(hù)的認(rèn)可，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率節(jié)節(jié)攀升。二華為的優(yōu)劣勢(shì)分析

1優(yōu)勢(shì)分析1.1通信制造商的領(lǐng)先地位

華為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先水平和價(jià)格性能比已具備發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)的能力，海外市場(chǎng)創(chuàng)新高。市場(chǎng)調(diào)研公司Del'Oro

的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，到2009年第三季度為止，華為的市場(chǎng)份額已經(jīng)從2008年同期的11％上升到了20％左右，幾乎增長(zhǎng)了一倍，按照份額計(jì)算，華為已經(jīng)成為電信市場(chǎng)第二大移動(dòng)設(shè)備商。1.2綜合成本低

華為的成功，很大程度上是利用國(guó)內(nèi)的人力成本優(yōu)勢(shì)，向電信市場(chǎng)提供更具性?xún)r(jià)比的電信解決方案，挑戰(zhàn)成本的極限。華為的成本優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在研發(fā)成本、產(chǎn)品生產(chǎn)成本、管理人員成本、工程安裝、測(cè)試、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用以及售后服務(wù)成本等環(huán)節(jié)上。1.3技術(shù)創(chuàng)新能力

華為人最引以為豪的競(jìng)爭(zhēng)力之一當(dāng)屬研發(fā)，在國(guó)內(nèi)同類(lèi)廠商中，華為在這方面的實(shí)力是公認(rèn)的首屈一指。在研發(fā)投入上，華為的投入比例已達(dá)到國(guó)際高技術(shù)公司的平均水平之上。市場(chǎng)領(lǐng)先度與跨國(guó)公司基本達(dá)到一致，80%以上主要產(chǎn)品采用前沿技術(shù)。華為堅(jiān)持每年以不低于銷(xiāo)售額10%的資金投入研發(fā)，這一比例在全國(guó)電子百?gòu)?qiáng)中排列第一。1.4成功的營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)服務(wù)。在國(guó)際市場(chǎng)上，尤其是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，運(yùn)營(yíng)商更看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。華為致力于立足用戶(hù)需要，努力實(shí)現(xiàn)本土化的服務(wù)。華為產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)一直圍繞著客戶(hù)需求，并以創(chuàng)新手段來(lái)提供支持，以及從整體TCO角度去降低客戶(hù)成本.華為在全球建立了100多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球，為客戶(hù)提供快速、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商前50強(qiáng)中的36家。高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，加上快速響應(yīng)客戶(hù)的需求，是華為屢屢獲得海外運(yùn)營(yíng)商訂單的一個(gè)主要原因。1.5豐富的產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品。

華為的主要產(chǎn)品包括SDH光網(wǎng)、接入網(wǎng)、智能網(wǎng)、信令網(wǎng)、電信級(jí)

Internet接入服務(wù)器等，

此外還有

DWDM、Ｃ＆C08iNET綜合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、路由器、以太網(wǎng)交換機(jī)等產(chǎn)品，

以及CDMAIX全套產(chǎn)品，

目前已有相當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品屬于下一代的先導(dǎo)型產(chǎn)品。豐富的產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品使得華為能夠響應(yīng)和滿(mǎn)足用戶(hù)多方面的需求，為公司的發(fā)展贏得更廣泛的空間。

1.6領(lǐng)導(dǎo)管理優(yōu)勢(shì)華為的總裁是任正非，這是一條為了觀念而戰(zhàn)斗的硬漢。2005年他入選《時(shí)代周刊》全球“建設(shè)者與巨子”100名排行榜。任正非關(guān)于企業(yè)“危機(jī)管理”的理論與實(shí)踐曾在業(yè)內(nèi)外產(chǎn)生過(guò)廣泛影響，他的名篇佳作《華為的冬天》曾經(jīng)被許多企業(yè)（尤其IT界)作為企業(yè)危機(jī)管理的范本。任正非勵(lì)精圖治十多年，把華為建成了中國(guó)IT界的標(biāo)桿企業(yè)，與國(guó)際著名企業(yè)一樣成為眾多名牌大學(xué)學(xué)子擇業(yè)的首選企業(yè)之一。由于任正非是軍轉(zhuǎn)干部出身，華為秉承了他的眾多思想，如“毛澤東思想”“狼性文化”“技術(shù)，“軍事化管理”等一系列新式的企業(yè)管理文化，這些思想也已經(jīng)融入到華為的企業(yè)文化之中。劣勢(shì)分析

2.1缺乏國(guó)際化管理人才

隨著華為海外業(yè)務(wù)的進(jìn)一步推進(jìn)，為應(yīng)對(duì)多樣化的全球市場(chǎng)環(huán)境，公司急需多方面的具有國(guó)際視野的人才支持，

以幫助公司加快國(guó)際化進(jìn)程。這些人才包括國(guó)際金融人才、具備跨文化管理經(jīng)驗(yàn)的管理人員、熟悉全球法律運(yùn)作的法律人才、具備國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的人才、具備領(lǐng)先通信技術(shù)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)的人才等。2.2內(nèi)部管理有待規(guī)范。

身為民營(yíng)企業(yè)難免具備一般民營(yíng)企業(yè)都曾在的通病，即領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人色彩比較濃烈，在一權(quán)獨(dú)大的情況下，決策失誤很容易出現(xiàn)。且不太注意社會(huì)輿論，我行我素，如果需要，會(huì)隨時(shí)裁員增員，增加了員工的不穩(wěn)定性。2.3市場(chǎng)公關(guān)宣傳策略。

低調(diào)的公關(guān)風(fēng)格和不足的宣傳力度不利于提高企業(yè)形象。針對(duì)這一點(diǎn)，華為當(dāng)下也進(jìn)行了改進(jìn)。由于華為如今涉足手機(jī)等終端產(chǎn)品，其消費(fèi)群體將是廣大群眾，而其低調(diào)的作風(fēng)不利于公司產(chǎn)品的推廣。因此，華為當(dāng)下也逐漸重視產(chǎn)品的宣傳，華為的面紗正逐漸在人們面前揭開(kāi)。

2.4企業(yè)文化的多元化發(fā)展方向。雖然華為以前的企業(yè)管理文化倡導(dǎo)的是“狼性文化”“軍事化管理”等一系列新式的企業(yè)管理文化，執(zhí)行力方面可圈可點(diǎn)，這也是其發(fā)展至今的成功的因素。但是華為的“床墊文化”和“狼性文化”在一定程度上違背了人性化管理要求，不利于員工的身心發(fā)展，勢(shì)必會(huì)影響工作效率。這個(gè)在走向國(guó)際化發(fā)展道路上還有待完善。三華為國(guó)際化戰(zhàn)略的全面分析

3.1華為國(guó)際化的速度與目標(biāo)規(guī)劃1立足電信行業(yè)，在相關(guān)行業(yè)實(shí)行橫向多元化發(fā)展2通過(guò)兼并與收購(gòu)的手段，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，利用收購(gòu)?fù)黄瀑Q(mào)易壁壘，突破新的市場(chǎng)。3持續(xù)內(nèi)部組織變革，流程重整，根據(jù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，使之更有效，更有針對(duì)性4加強(qiáng)在研發(fā)創(chuàng)新方面的投入，資源向原創(chuàng)性創(chuàng)新傾斜5盡早確立接班掌門(mén)人，穩(wěn)定軍心。3.2華為國(guó)際化的區(qū)位選擇

根據(jù)地戰(zhàn)略：華為先后創(chuàng)建了8個(gè)海外地區(qū)部，在90多個(gè)國(guó)家建立代表處和工程服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。直銷(xiāo)模式是根據(jù)地策略的必然選擇。華為強(qiáng)大的贏利能力能夠支撐龐大的全球市場(chǎng)體系制定明確的渠道政策農(nóng)村包圍城市：先進(jìn)入電信業(yè)發(fā)展比較落后的發(fā)展中國(guó)家，這些國(guó)家的技術(shù)準(zhǔn)入門(mén)檻低，技術(shù)壁壘較少，對(duì)產(chǎn)品的要求也不嚴(yán)格；在發(fā)展中國(guó)家突破后再逐漸向發(fā)達(dá)國(guó)家邁進(jìn)3.3華為國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略

友商戰(zhàn)略：華為在國(guó)際市場(chǎng)的崛起給西方巨頭造成競(jìng)爭(zhēng)壓力。為了突出核心競(jìng)爭(zhēng)力，西方電信巨頭們不得不壓縮戰(zhàn)線(xiàn)，降低研發(fā)投入,與華為進(jìn)行戰(zhàn)略合作。華為強(qiáng)調(diào)與全球同行在