中國(guó)福利彩票行業(yè)發(fā)展回顧及營(yíng)銷策略分析

一、福利彩票的種類

中國(guó)福利彩票始于1987年，以“團(tuán)結(jié)各界熱心社會(huì)福利事業(yè)的人士，發(fā)揚(yáng)社會(huì)主義人道主義精神，籌集社會(huì)福利資金，興辦殘疾人、老年人、孤兒福利事業(yè)和幫助有困難的人”、即“扶老、助殘、救孤、濟(jì)困”為宗旨。隨后又設(shè)立了中國(guó)福利彩票發(fā)行中心作為發(fā)行機(jī)構(gòu)。目前中國(guó)福利彩票的種類有：刮刮樂、雙色球、3D、地方福彩、七樂彩、35選7、29選7、東方6+1、華東15選5、新3D。

二、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1、發(fā)展歷程

1986年12月20日，經(jīng)國(guó)務(wù)院第128次常務(wù)會(huì)議討論，批復(fù)了民政部《關(guān)于開展社會(huì)福利有獎(jiǎng)募捐活動(dòng)的請(qǐng)示》，同意由民政部組織“中國(guó)社會(huì)福利有獎(jiǎng)募捐券發(fā)行中心”，在全國(guó)范圍內(nèi)開展有獎(jiǎng)募捐活動(dòng)。1987年6月3日，中國(guó)社會(huì)福利有獎(jiǎng)募捐委員會(huì)在北京成立。1987年7月27日，第一批價(jià)格為1元的福利彩票博彩在河北省石家莊市銷售，標(biāo)志著中國(guó)當(dāng)代彩票業(yè)的誕生。

2、相關(guān)政策法規(guī)

發(fā)行福利彩票使千千萬萬的老年人、殘疾人、孤兒和其他特殊困難群體受益，有效地彌補(bǔ)了各級(jí)財(cái)政對(duì)社會(huì)福利事業(yè)投入的不足，緩解了政府的壓力，為民政工作的改革和福利事業(yè)的發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。

財(cái)政部全面接管彩票的管理工作，確定了現(xiàn)行的彩票管理體制，建立和完善了彩票的管理制度。近年來，出臺(tái)了一系列政策對(duì)福利彩票進(jìn)行大力扶持，針對(duì)福利彩票的相關(guān)政策不斷出爐，為行業(yè)持續(xù)發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

3、福利彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)費(fèi)支出及預(yù)算

2019年中央本級(jí)政府性基金支出福利彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)費(fèi)預(yù)算12.73億元，實(shí)際支出10.98億元，實(shí)際支出比預(yù)算少1.75億元；2020年中央本級(jí)政府性基金支出福利彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)費(fèi)預(yù)算12.12億元。

4、福利彩票銷售情況

《2021-2027年中國(guó)福利彩票產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示：2018年中國(guó)福利彩票銷售額2245.56億元，為2014年來最高值，2019年起下降，福利彩票銷售額1912.38億元，同比下降14.84%；2020年1-11月中國(guó)福利彩票銷售額1292.18億元。

從不同類型福利彩票來看，2020年1-11月中國(guó)福利彩票銷售額1292.18億元，其中樂透數(shù)字型彩票銷售額1087.61億元，占84.17%；即開型彩票銷售額131.8億元，占10.20%；視頻型彩票銷售額67.93億元，占5.26%；基諾型彩票銷售額4.83億元，占0.37%。

從各省市來看，2020年1-11月中國(guó)福利彩票銷售額1292.18億元，其中排名全國(guó)前五的省市依次是廣東、浙江、山東、江蘇、陜西，福利彩票銷售額分別為143.57億元、104.99億元、82.91億元、79.74億元、74.84億元。

三、福利彩票營(yíng)銷策略

隨著全媒體時(shí)代的到來，社會(huì)輿論形成機(jī)制乃至人類傳播方式都發(fā)生著革命性的變化。這為福利彩票事業(yè)的發(fā)展提供了更多的機(jī)遇和渠道，也對(duì)其宣傳工作提出了新挑戰(zhàn)。在傳播媒介日益多樣化和傳播技術(shù)手段日益發(fā)展的背景下，福利彩票宣傳在傳播手段、宣傳方式、利用新媒體等方面積極創(chuàng)新，以適應(yīng)全媒體時(shí)代的發(fā)展。

福利彩票從1987年誕生到現(xiàn)在，已經(jīng)走過了輝煌的30年，營(yíng)銷宣傳工作功不可沒。福利彩票營(yíng)銷宣傳的方式是多樣的，宣傳理念也是多樣的。未來的營(yíng)銷宣傳工作勢(shì)必是全媒體的多樣化存在。加強(qiáng)內(nèi)部宣傳、深挖自身潛力打造全媒體平臺(tái)，為福利彩票事業(yè)的發(fā)展提供載體，為福利彩票營(yíng)銷宣傳打造全新的舞臺(tái)。

近年來，彩票行業(yè)在宣傳方面所受的限制越來越多。在這種形勢(shì)下，我們必須加強(qiáng)內(nèi)部宣傳、深挖自身潛力來