返利網(wǎng)站的營銷推廣方案MRHELP目錄·行業(yè)情況·主要競爭對手·發(fā)展方向行業(yè)研究營銷方式效果評估·目的·手段·營銷追蹤·總結(jié)一、行業(yè)研究

（一）行業(yè)情況隨著網(wǎng)購市場的發(fā)展，網(wǎng)購返利漸漸成為廣大網(wǎng)友的最愛，返利的意思就是會員通過返利網(wǎng)站到達購物商城進行購物，購物成功后，會得到一筆回扣，這個就叫返利，實際上這個返利是商家支付給消費者的廣告費用。返利流程是商家把錢給提供返利平臺的返利網(wǎng)，返利平臺又分給最終用戶，用戶可以自主申請將返利提現(xiàn)到自己的支付寶賬戶中。雖說是羊毛出在羊身上，但是最終用戶還是得到了實惠，用這種營銷模式吸引消費者購物，給網(wǎng)站帶來流量，正謂：“你購物，商家返利，我賺流量投廣告”。現(xiàn)在返利類型的網(wǎng)站在國內(nèi)現(xiàn)在越來越多，哪些返利網(wǎng)站是“鶴立雞群”呢？2023/2/1（二）主要競爭對手1.100返利網(wǎng)100返利網(wǎng)與全國近500家大型網(wǎng)站合作，專注于淘寶網(wǎng)及B2C商城的購物導(dǎo)購平臺，是目前功能最多，綜合性最強的專業(yè)返利網(wǎng)站，通過該網(wǎng)站去購物，返利5%-50%，推廣給別人還得一定的獎金。網(wǎng)站除了具備購物返利功能外，還內(nèi)置有個性商城、生活繳費、在線音樂、網(wǎng)址導(dǎo)航等功能，可以直接下載到桌面當(dāng)平時的瀏覽器用，非常方便。2023/2/12.返利網(wǎng)（原51返利）返利網(wǎng)也是一個不錯的返利網(wǎng)站，而且有域名優(yōu)勢，提供

B2C商城返利，且支持的返利商城比較多，也有淘寶返利，不過返利金額和返利邦比起來相差甚遠，差了將近一半，不過他的B2C商城返利還是很不錯的。缺點就是提現(xiàn)門檻很高，必須要滿

50元才可以提現(xiàn)，且返利到賬時間很長，有的時候?qū)⒔?-3個月，一般的網(wǎng)友就會等不及啦。

2023/2/13.淘寶返利網(wǎng)淘寶返利網(wǎng)由淘寶特約合作伙伴提供，返利金額實際上是淘寶商家的廣告費，淘寶商家本來的利潤分配中就是有廣告費用的，返利的模式就是把一部分廣告費用直接返給最終用戶，淘寶返利流程是淘寶商家把錢給提供淘寶返利的平臺,返利平臺又分給最終用戶，用戶可以自主申請將返利提現(xiàn)到你的支付寶賬戶中。雖說是羊毛出在羊身上，但是最終用戶還是得到了實惠，缺點就是局限于淘寶網(wǎng)，其他B2C商城不支持。2023/2/1（三）發(fā)展方向1.擴大支持返利的合作商家。2.給予客戶更高的返利。3.使用營銷手段獲取新用戶注冊使用。4.轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合服務(wù)提供商。5.組織線上線下活動齊發(fā)。6.發(fā)展社區(qū)，誘導(dǎo)用戶生成內(nèi)容。7.不僅局限電子商務(wù)，有的擴大到實體甚至服務(wù)返利。2023/2/1二、營銷方式（一）目的提高本公司的知名度，推廣公司的產(chǎn)品和服務(wù)，使更多的人注冊使用我們的網(wǎng)站和產(chǎn)品。2023/2/1（二）手段：1.及時更新并豐富公司運營網(wǎng)站平臺的內(nèi)容。2.多接入資源機構(gòu)的資源和服務(wù)。3.通過各種渠道，例如社區(qū)、微博、微信、搜索引擎、論壇等。擴散公司的服務(wù)和知名度。4.組織線上線下的活動，接入媒體，引起關(guān)注度。5.引入限時搶購、高返利、速到賬等服務(wù)。2023/2/16.多渠道注冊，除現(xiàn)有的QQ和微博外，接入手機、微信注冊，誘導(dǎo)關(guān)注公眾號，推送信息和充當(dāng)客服，同時提供一定的功能服務(wù)。7.統(tǒng)一公司產(chǎn)品線，公司現(xiàn)有的電腦端為存錢罐，而手機端為保鮮期，不利于公司的推廣，加大用戶的認知難度，應(yīng)統(tǒng)一為一個名稱。8.公司最好自建社區(qū)，引入用戶生成內(nèi)容，同時做好管理。2023/2/19.綁定熱點，做好SEO的優(yōu)化，提高搜索量和曝光率。10.做好細分，突出特點，讓用戶清晰定位我們的服務(wù)，爭取成為用戶心中返利的直接關(guān)聯(lián)詞。2023/2/1三、效果評估（一）營銷追蹤在制定好營銷手段之后，最重要的是能堅定的執(zhí)行下去，在做好推廣運營的過程中，我們需要不斷監(jiān)測我們的服務(wù)效果，了解用戶的痛點，不要想我們以為，而應(yīng)該多想辦法讓用戶更方便。返利網(wǎng)最重要的兩個部分是商家資源和用戶，而用戶是核心，更好的吸引更多的用戶進來是我們的重點。2023/2/1公司產(chǎn)品社區(qū)、論壇微信微博SEO、熱點綁架媒體推廣渠道廣告誘導(dǎo)合作用戶服務(wù)培養(yǎng)習(xí)慣收入來源，有利于提高返點成為資源和用戶的橋梁服務(wù)永遠是我們致勝的關(guān)鍵總結(jié)2