銷售技巧培訓(xùn)—逼定28招惠州中原事業(yè)三部營(yíng)銷A組（鮮進(jìn)）1、如何安排客戶座位？不要讓客戶面向門口，以免失去注意力。2、應(yīng)先充分了解客戶之需要、偏好

。若不了解客戶，直接推銷，反而容易引起客戶的反感，徒然浪費(fèi)時(shí)間和精神。

3、擒賊擒王法

面對(duì)一群客戶，同時(shí)欲購(gòu)買時(shí)，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊。

4、運(yùn)用豐富的常識(shí)

銷售人員如能同時(shí)具備豐富的財(cái)經(jīng)、市場(chǎng)行情狀況的常識(shí)，往往可以作為說(shuō)服客戶的有力工具。

5、延長(zhǎng)洽談時(shí)間

使客戶人數(shù)增多，造成購(gòu)買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時(shí)，更要盡量延長(zhǎng)洽談時(shí)間。

6、不要有不愉快的中斷、不要節(jié)外生枝

在緊湊的銷售過(guò)程中，若有不愉快的中斷，可能就會(huì)失去先機(jī)。應(yīng)盡量將話題集中在銷售商品方面，避免提到題外話。

7、中途插入?yún)f(xié)助的技巧

在進(jìn)行說(shuō)服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前后不相關(guān)的問題，亦會(huì)使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。

8、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)比較法必須與其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)商品互相比較，以使客戶了解己方商品與其他商品的不同點(diǎn)。

9、促銷優(yōu)惠（限時(shí)限量）逼定法最后三天了，就最后2套有優(yōu)惠了……需要的話得趕緊下手。

10、（二選一）逼定法有時(shí)客戶面臨太多的選擇時(shí)反而會(huì)猶豫不決拿不定主意。所以最好能在一到二個(gè)房號(hào)下，比較銷售，作出決定。

11、價(jià)格差額戰(zhàn)術(shù)法

當(dāng)己方的商品價(jià)格定的比他方貴時(shí)，要采取差額戰(zhàn)術(shù)法，提出己方商品的優(yōu)點(diǎn)、與對(duì)方商品比較分析，使客戶了解價(jià)格差異的原因，及付出較高金額購(gòu)買后所獲得的利益。

12、欲擒故縱法

不要對(duì)客戶逼得太緊，要適度放松，使對(duì)方產(chǎn)生患得患失的心理，而達(dá)到簽約的目的。

13、不要與客戶辯論

先讓客戶講出他的觀點(diǎn)、意見，再設(shè)法一一解決。不要與客戶正面辯論。14、避重就輕法

采用迂回戰(zhàn)術(shù)，避重就輕。

15、運(yùn)用風(fēng)水先生或者專家權(quán)威的有利立場(chǎng)。

日常積累更多風(fēng)水或建筑方面的專業(yè)知識(shí)，有利于促進(jìn)銷售。

16、同事配合打假電話主要影響部分在猶豫的客戶心理，通過(guò)假銷售、假折扣等壓迫客戶快速做出選擇。17、恐嚇法

告訴客戶要捷足先登，否則不但失去優(yōu)待的機(jī)會(huì)，而且可能買不到了。

18、反賓為主法

站在客戶立場(chǎng)去考慮，使客戶覺得很親切，而消除對(duì)立的局面。

19、連鎖法

即老帶新，讓客戶介紹客戶。

20、不要給客戶太多的思考機(jī)會(huì)，必要時(shí)安排談判能力強(qiáng)的同事協(xié)助談單有時(shí)客戶面臨太多的選擇時(shí)反而會(huì)猶豫不決拿不定主意。所以最好建議或者幫助他，作出決定。

21、冷凍法對(duì)于有些客戶必要時(shí)可以讓他單獨(dú)想一會(huì)，不要急于求成叫他買房，裝出賣家姿態(tài)。22、現(xiàn)場(chǎng)播報(bào)或者（制作）假銷控23、收折扣法

24、臨定法25、認(rèn)購(gòu)書逼定法26、雙龍搶珠法

在現(xiàn)場(chǎng)故意制造一戶雙銷的錯(cuò)誤，造成搶購(gòu)的局面，促成其中之一的客戶盡快作出決定。

27、