健力寶的成功與衰落發(fā)言人：梅

芳

芹

學(xué)號(hào)：201532000073江漢大學(xué)JIANGHANUNIVERSITY現(xiàn)在，我們?cè)诔羞€能買到“健力寶”嗎？1健力寶集團(tuán)的相關(guān)情況2健力寶發(fā)展大事記3健力寶的成功4健力寶衰落的諸多原因5健力寶給我們的啟示CONTENTS目錄1.健力寶集團(tuán)的相關(guān)情況總部地點(diǎn)：廣州經(jīng)營范圍：碳酸飲料成立時(shí)間：1984年主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)：飲料生產(chǎn)（健力寶）涉足領(lǐng)域：

制罐、塑料、包裝、調(diào)味品、房地產(chǎn)等多種行業(yè)的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。目前擁有多個(gè)知名品牌：

健力寶（核心品牌）、第五季、爆果汽、A8、寶豐等。品牌寓意：含有"健康、活力"的保健意義。品牌商標(biāo)：3.健力寶的成功（1）技術(shù)創(chuàng)新，搶占運(yùn)動(dòng)飲料的市場(chǎng)；（2）利用體育公關(guān)。飲料十大排行（2015最新排名）NO.1康師傅NO.2脈動(dòng)NO.3統(tǒng)一NO.4王老吉NO.5可口可樂NO.6匯源果汁NO.7加多寶NO.8旺旺NO.9百事可樂資料來源：飲料什么牌子好,飲料十大品牌排行榜/distop_1160.aspxNO.10雀巢4.健力寶衰落的諸多原因（1）市場(chǎng)定位錯(cuò)誤；（2）廣告的宣傳失?。唬?）營銷模式敗局；（4）長期戰(zhàn)略迷失；（5）人力資源管理混亂；（6）企業(yè)的負(fù)面新聞。（1）市場(chǎng)定位錯(cuò)誤過早的國際化，過分的多元化；張海的多品牌運(yùn)作失敗體現(xiàn)在兩個(gè)方面：①是重蹈了李經(jīng)緯的覆轍，沒有對(duì)健力寶這個(gè)主品牌進(jìn)行徹底的年輕化改造；②是在實(shí)際推廣過程中，各品牌缺乏清晰的定位，令人搞不懂誰是主角，最終品牌之間相互打架。健力寶熱衷走多元化之路，但是卻忽略了主品牌的打造。（2）廣告的宣傳失敗廣告一：“超凡競賽、超凡動(dòng)力-健力寶”。廣告二：“常喝健力寶，平衡活力好”。廣告三：“年年健力寶，福到身體好”。所有廣告中心思想雷同；僅僅進(jìn)行品牌宣傳或告訴消費(fèi)者喝健力寶對(duì)身體有益；廣告存在“零、散、亂”現(xiàn)象，不成體系。廣告缺乏新意，缺乏吸引力。（3）營銷模式敗局李經(jīng)緯時(shí)代以其好交朋友和夠義氣的人格魅力吸引眾多的經(jīng)銷商；

本質(zhì)：屬于推銷商、坐商，而不是營銷商。張海時(shí)代大力推行合作伙伴制營銷模式。投入大量資源，收效卻不理想。（4）長期戰(zhàn)略迷失李經(jīng)緯時(shí)代隨遇而安的自然去推動(dòng)發(fā)展。張海時(shí)代像是患了多動(dòng)癥的小孩，喜歡四處出擊。

兩個(gè)時(shí)期都缺乏清晰的戰(zhàn)略性目標(biāo)。（5）人力資源管理混亂李經(jīng)緯時(shí)代執(zhí)行“本土化人才”政策，嚴(yán)重束縛了健力寶的經(jīng)營思維。張海時(shí)代①在人才引進(jìn)和任人唯親之間彷徨。②沒有統(tǒng)一的人才引進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，只看專業(yè)技能，不看是否適合企業(yè)的組織文化。③沒有制度化的解聘標(biāo)準(zhǔn)，