2018

年5

月21日一、成立營銷分公司的原因、目的1、

然要從過去粗放式的管理向精細化幫扶轉(zhuǎn)變。通過對經(jīng)銷商精細化的幫扶提升經(jīng)銷商的經(jīng)營能力及與順輝品牌的粘度。

及時快速地反應(yīng)客戶需求，貼近客戶服務(wù)成為必然。

銷售不理想，又難以在當?shù)卣业接心芰蛯嵙Φ暮献魃獭?、

邊，及時響應(yīng)經(jīng)銷商的供貨需求。

時，也提升經(jīng)銷商與公司的粘度。

響應(yīng)國家對美麗新農(nóng)村建設(shè)的要求。二、營銷分公司的工作職能

特點，制定適用的市場策略和管理方式；

其運作費用進行有效控制；事業(yè)部總經(jīng)理分公司經(jīng)理項目部 分銷 運營督導(dǎo)部

財務(wù)組工程項目崗

渠道、整裝渠道、設(shè)計師渠道、經(jīng)銷商渠道等）和服務(wù)體系；

客戶的產(chǎn)品供應(yīng)需求；

護，提升品牌知名度；三、營銷分公司組織架構(gòu)主要職責(zé)分工：

護、倉儲管理、品牌推廣、分公司營運目標的達成等；

設(shè)計師渠道等渠道開發(fā)及維護。

升業(yè)績，打造標桿客戶。

四、營銷分公司的職權(quán)

及市場規(guī)劃，按期完成事業(yè)部下達的銷售額、利潤額及其它各項管理指標；

”）相

當?shù)貙嶋H情況，可建立具體的一些管理制度提報公司相關(guān)部門審批同意后實施；

聘用、任免、薪酬福利、績效考核等管理權(quán)；

保養(yǎng)；

五、分公司注冊方式

擔(dān)風(fēng)險；此種情形下，分公司核心成員可通過資金如原始股的方式共享收益和承擔(dān)風(fēng)險，也可通過投入現(xiàn)金，享受虛擬股權(quán)的方式，共享利潤和承擔(dān)風(fēng)險。

人的形式，投入一定比例現(xiàn)金，享受虛擬股權(quán)。合伙人不涉及法人主體及股份身份事宜，但通過自己的努力實現(xiàn)業(yè)績與利潤，并享受利潤分成及共承風(fēng)險。六、內(nèi)部合伙人進出機制從經(jīng)營和管理角度考慮，內(nèi)部合伙人在分公司不享受實股，比與公司共擔(dān)風(fēng)險、共享收益。具體操作為：1、

在公司工作一年以上；分公司經(jīng)理和其它核心骨干成員；有成為合伙人的意愿，按協(xié)議商定的出資比例；與公司有共同的價值取向，具備長遠眼光和較強的創(chuàng)業(yè)欲望、富有犧牲精神和承受力等企業(yè)家精神；2、內(nèi)部合伙人認購分公司虛擬股權(quán)時，既要考慮自身的風(fēng)險承

）。形和無形資產(chǎn)，有形資產(chǎn)以年度財務(wù)報告顯示（包含固定資產(chǎn)、），。）

具體內(nèi)部合伙人可認購的額度，公司可考察申請合伙人級權(quán)比例確定其具體購股額度。在分公司經(jīng)營過程中，公司也可根據(jù)需要擴大或縮減合伙人的持股比例。3、內(nèi)部合伙人除享受作為公司員工應(yīng)有的年薪收益外，也按出。（潤分紅的條件，分紅的時間，具體管理辦法由財務(wù)中心制定）由于經(jīng)營失誤導(dǎo)致的虧損，內(nèi)部合伙人按出資比例承擔(dān)虧損。4、1） ）、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的調(diào)整等重大決定的知情權(quán)；

分公司經(jīng)營管理提出合理化建議；查閱分公司經(jīng)營業(yè)績財務(wù)報表；2） 遵守公司章程

按時出席合伙人會議，就分公司經(jīng)營發(fā)展出謀劃策；接受公司制度約束及根據(jù)公司需要的職務(wù)調(diào)整、退股等； 保守公司商業(yè)機密；5、，則和退股；具體為：原因 異動時間

回購計算調(diào)離分公司辭職

會計年度內(nèi)調(diào)離會計年度后調(diào)離會計年度內(nèi)辭職

）；財務(wù)結(jié)算日后退回出資額，按出資比例享受分紅財務(wù)結(jié)算日后退回出資額；會計年度后辭職 財務(wù)結(jié)算日后退回出資額，按出資比例享受分紅；分公司撤銷 按財務(wù)清算結(jié)果，計算分紅或虧損七、分公司經(jīng)營機制

一責(zé)任人，公司與分公司經(jīng)理簽訂當年度經(jīng)營目標責(zé)任書。

完善管理體制，分公司必須嚴格執(zhí)行公司下發(fā)的所有制度，公司經(jīng)過研究后及時或定期對制度進行修訂，因各分公司實際情況不同，允許各分公司在公司管理制度（原則）下制定具體的實施細則，但必須報公司審批并備案。

實行預(yù)算管理，由分公司根據(jù)內(nèi)部業(yè)務(wù)項目類別及實施情況編制預(yù)算表報公司審批后在預(yù)算范圍內(nèi)組織業(yè)務(wù)實施。預(yù)算在執(zhí)行中如遇外部市場和企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境發(fā)生重大變化，各分公司可以提出預(yù)算調(diào)整申請，經(jīng)公司審核批準后適當修改其相關(guān)預(yù)算指標。

1）

）分理；八、組織機構(gòu)及人事管理

按照流程組織實施。分公司不設(shè)財務(wù)部，由公司直接委派財務(wù)人員在分公司成立獨立的會計機構(gòu)，并在集團財務(wù)中心領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)國家法律、法規(guī)及公司各項規(guī)章制度，負責(zé)分公司日常報賬、工資發(fā)放、稅務(wù)、銀行等事務(wù)、關(guān)系處理，加強成本控制管理，協(xié)助集團財務(wù)進行成本核算，對集團財務(wù)中心負責(zé)。分公司會計機構(gòu)的財務(wù)人員聘用、解聘、任免、晉升、業(yè)績考核、薪酬福利由集團財務(wù)中心直接負責(zé)，并定期向集團財務(wù)總監(jiān)匯報工作。

由集團人力資源中心制發(fā)聘任文件，明確聘期和授權(quán)范圍。分公司人員的解聘、任免、晉升、業(yè)績考核、薪酬福利等統(tǒng)一按集團人事相關(guān)制度規(guī)定執(zhí)行。員工檔案統(tǒng)一由集團人力資源中心存檔管理。

相關(guān)績效考評辦法以及其他人事管理制度，并在制度授權(quán)范圍內(nèi)制定具體實施細則。九、財務(wù)管理

分公司可根據(jù)自身運行情況制定具體的實施細則，但需報公司審批并備案。

按照要求及時報送相關(guān)財務(wù)類報表和資料，公司有權(quán)定期或不定期對分公司實施內(nèi)部審計。內(nèi)部審計結(jié)果作為對分公司經(jīng)營目標考核的重要依據(jù)之一。

各分公司在核定預(yù)算范圍可自主安排使用資金，預(yù)算范圍外資金使用需報公司審批，其他情況無公司授權(quán)的，分公司不得挪用資金。

公司統(tǒng)一適用資產(chǎn)管理制度。

和費用；十、固定資產(chǎn)運行管理公司固定資產(chǎn)實行統(tǒng)一管理、分級負責(zé)的管理體制，即由公

）。，及資采購由分公司自行購置。分公司重大采購項目由集團采購中心統(tǒng)一負責(zé);十一、法務(wù)管理

分公司所有法律事務(wù)，包括合同審核、法律訴訟、仲裁、勞